Полное руководство по рекламе в Facebook и Instagram для начинающих

Количество рекламных форматов и вариантов настройки рекламы в Facebook растет с той же скоростью, что и их важность. Это открывает новые возможности, но также затрудняет отслеживание всего. В чем разница между различными форматами объявлений и какой из них является правильным выбором для каждой цели? Наш большой обзор вариантов рекламы в Facebook и Instagram поможет вам принять правильное решение, чтобы разумно использовать свой бюджет.

Почему имеет смысл публиковать рекламу в Facebook и Instagram

Facebook с более чем двумя миллиардами активных пользователей в месяц является центральным каналом социальных сетей для маркетинга. Кроме того, есть 800 миллионов пользователей Instagram. Одни только эти цифры показывают важность присутствия компаний на этих двух платформах.

Однако посты, не подкрепленные рекламой, скоро достигнут своего предела. На Facebook стало необходимо продвигать контент в финансовом отношении, если вы хотите охватить больше, чем горстку людей, поскольку органический охват был ограничен. Многочисленные типы рекламы в Facebook и Instagram дают вам множество возможностей для охвата вашей собственной целевой группы . Это позволяет повысить узнаваемость бренда и коэффициент конверсии, а также привлечь больше посетителей на ваш сайт. При грамотной реализации прибыль намного превысит затраты на рекламные кампании.

Вы создаете и настраиваете рекламу для Facebook и Instagram в менеджере рекламы Facebook. Единственным требованием является профиль компании.

Варианты рекламы в Facebook

Цели

За каждой успешной рекламной кампанией стоит хорошая стратегия. Это включает в себя знание ваших целей заранее. Только тогда вы сможете рационально использовать свой бюджет и не тратить деньги впустую. Для этой цели менеджер рекламы Facebook предлагает вам три основные категории с различными подкатегориями:

• Осведомленность: Вы хотите повысить узнаваемость бренда и/или сделать свои продукты и услуги более известными? Тогда эта категория подходит именно вам.
• Рассмотрение: это имеет целью побудить потенциальных клиентов взаимодействовать с вашей компанией.
• Конверсия: выберите эту категорию, если хотите повысить коэффициент конверсии.

Постарайтесь как можно точнее определить свои цели, например, «150 новых поклонников Facebook за месяц». Большим подспорьем при постановке целей является метод SMART (конкретный – измеримый – достижимый – реалистичный – своевременный).

Целевая группа

После того, как вы определились с тем, чего хотите достичь, вам нужно будет ответить на вопрос, кого вы хотите достичь:

• Основные аудитории: создайте свою целевую аудиторию в соответствии с демографическими данными,
  местоположение, интересы и поведение (например, покупательское поведение).
• Индивидуальные аудитории: сосредоточьтесь на уже существующих контактах и ​​клиентах.
• Похожие аудитории: целевые группы, которые очень похожи на ваших существующих клиентов или контакты.

«Понимание целевых групп» позволяет вам определять новые целевые группы , анализируя статистику различных групп пользователей, таких как ваша пользовательская аудитория. С помощью данных, предоставляемых Facebook, вы получаете информацию о таких факторах, как демография, уровень образования, работа и статус отношений. Вы также узнаете о других страницах, которые понравились вашим поклонникам, и получите представление об их покупательском поведении.

Формат

Объявления Facebook доступны в различных форматах:

• Видеообъявления: создавайте свои объявления в виде коротких или длинных видеороликов. Короткие видеоролики более успешны на мобильных устройствах.
• Фотообъявления. Фотообъявления легко создавать и использовать потенциал визуального контента в сочетании с коротким текстом.
• Коллекции объявлений: этот формат позволяет пользователям, нажав на объявление, узнать больше об определенных продуктах.
• Карусель: карусель объединяет до 10 изображений или видео в одном объявлении.
  Реклама в виде слайд-шоу. Слайд-шоу, как и видеоролики, позволяют вам рассказывать короткие истории.
• Холст: холст оптимизирован для мобильных устройств. Пользователи могут прокручивать карусельную рекламу или активировать полноэкранный режим, поворачивая свой телефон.

Если вашей основной целью является сбор лидов с помощью рекламы в Facebook, то реклама для лидов — хороший вариант. Для этого вы можете использовать видео, изображения или формат карусели. Особенностью рекламы для лидов является форма, которая открывается, как только пользователь нажимает на объявление. Эта форма уже содержит контактные данные, которыми этот человек поделился с Facebook. Это избавляет от необходимости заполнять форму. Щелчка на «отправить» достаточно. Другим вариантом являются рекламные объявления, позволяющие рекламировать специальные предложения или рекламные акции. Скоро появятся рекламные истории в виде коротких видеороликов. Согласно статье Techcrunch, опубликованной в мае, эта функция уже тестируется в США, Мексике и Бразилии. Мы с нетерпением ждем возможности использовать эту функцию и в Европе.

Размещение

Размещение вашей рекламы на Facebook играет ключевую роль в том, чтобы пользователи заметили вашу рекламу:

• Ленты: с помощью этого места размещения вы можете охватить людей, просматривающих их ленту Facebook.
• Правый столбец: объявление будет отображаться справа от ленты.
• Мгновенные статьи: если вы хотите включить рекламу Facebook в мгновенные статьи, вы должны одновременно выбрать каналы.
• Торговая площадка : Торговая площадка предназначена для людей, которые ищут услуги и продукты, людей, которые хотят что-то купить. Это основное преимущество данного вида рекламы.
• Сеть аудитории: реклама в сети аудитории отображается для людей, которые не вошли в систему Facebook или даже не имеют учетной записи Facebook, что будет исключением. Вы можете выбрать варианты размещения, такие как нативное, баннерное и межстраничное (полноэкранные объявления, которые обычно показываются при смене или загрузке экранов в приложении), а также в потоковом видео. Выбрав сеть аудитории, вы можете интегрировать рекламу в мобильные веб-сайты или приложения.
• Объявления Messenger: эти объявления отображаются на стартовой странице приложения Messenger.

Сам Facebook рекомендует выбирать «автоматическое размещение». В этом случае сеть решает, где будет размещена реклама. Это очень удобно, но также лишает контроля и, следовательно, вашего потенциала для дальнейшей оптимизации размещения. Поэтому мы рекомендуем выбирать места размещения самостоятельно.

Платежная модель

На Facebook у вас есть выбор между ценой за клик и ценой за 1000 показов. Показ означает, что ваше объявление было показано пользователю Facebook. Кроме того, вы можете оптимизировать свои рекламные кампании для:

• Клики по ссылкам
• Просмотры целевой страницы
• Впечатления
• Количество уникальных пользователей в день

Этот выбор влияет на то, как сеть будет публиковать ваше объявление. Если вы оптимизируете клики по ссылкам, Facebook покажет рекламу пользователям, которые с наибольшей вероятностью нажмут на нее. «Просмотры целевой страницы» идут еще дальше. Здесь сеть покажет рекламу пользователям, которые, скорее всего, дождутся окончания загрузки страницы после клика. «Показы» гарантируют, что реклама будет показываться как можно чаще, «уникальные пользователи, охваченные в день» ограничивают частоту до одного раза в день на пользователя.

Помните о целях, которых вы хотите достичь, прежде чем выбрать один из этих вариантов.

Кроме того, вы можете выбрать бюджет на день или на определенный период времени . Кроме того, выбрав дату начала и окончания, вы можете быть уверены, что рекламная кампания не будет стоить больше, чем вы готовы потратить. Если вы только начинаете рекламировать Facebook, рекомендуется начинать с малого и постепенно продвигаться вверх. Также используйте возможность создавать A/B-тесты и сравнивать различные целевые группы или варианты размещения рекламы в течение заданного периода времени.

Реклама в Инстаграм

Цели

Реклама в Instagram предлагает те же варианты целей, что и реклама в Facebook. В менеджере рекламы Facebook вы также можете выбирать между осведомленностью, вниманием и конверсиями, но для рекламы в Instagram можно выбрать только следующие подкатегории: узнаваемость бренда, охват, трафик, установки приложений, взаимодействие, просмотры видео и конверсии.

Целевая группа

Для определения целевой группы справедливо то же, что и для рекламы в Facebook. Используйте демографические данные, существующие контакты или двойников, или используйте идеи, чтобы найти новые целевые группы.

Формат

Существуют различия между рекламой в Facebook и Instagram с точки зрения доступных форматов. Instagram позволяет выбрать следующее:

• Фотообъявления
• Видеообъявления
• Карусельная реклама
• Сюжетная реклама

Рекламные истории отображаются на весь экран и, в отличие от других форматов, не содержат текста, но могут содержать призыв к действию. Они хорошо подходят для привлечения внимания аудитории небольшими историями. Сам Instagram говорит, что 60% его пользователей смотрят истории со звуком . Поэтому убедитесь, что ваша реклама не только хорошо выглядит, но и звучит хорошо.

Размещение

В Instagram у вас есть выбор между двумя вариантами размещения:

• Лента: здесь отображаются объявления в ленте на настольных и мобильных устройствах.
• Истории: ваша реклама будет показана только тем, кто просматривает истории в Instagram.

Платежная модель

Выставление счетов за рекламу в Instagram работает так же, как и в Facebook. Вы можете платить за 1000 показов или за клик.

Оптимизация путем анализа

Первые шаги с рекламой в Facebook обычно сложны. Даже позже необходим регулярный анализ, чтобы постоянно адаптировать и оптимизировать вашу маркетинговую стратегию. Центральным элементом в этом является пиксель Facebook. Этот код, который вы внедряете на свой сайт, имеет ряд преимуществ:

• Вы можете отслеживать, какие действия совершают посетители вашего веб-сайта, увидев вашу рекламу в Facebook, даже на разных устройствах.
• Ваш пиксель Facebook предоставляет вам необходимые данные для ретаргетинга в социальной сети.
• Это поможет вам создать новые целевые группы (похожие аудитории) на основе пользователей, которых вы уже охватили.

Пиксель Facebook также можно создать в менеджере рекламы, а затем встроить на свой веб-сайт. Лучше всего это сделать до создания своей первой кампании в Facebook или Instagram. Это гарантирует, что вы получите все важные данные, необходимые для того, чтобы ваша реклама была идеальной с самого начала .

A/B-тесты также являются отличным инструментом. Это сплит-тесты, позволяющие одновременно тестировать пять различных стратегий для одной из следующих переменных :

• Целевые группы
• Размещение
• Оптимизация размещения
• Содержание объявления

Facebook рекомендует четыре дня для сплит-тестов. У вас также есть возможность выбрать другой промежуток времени, и вы можете выбрать вариант «преждевременно завершить тестирование, как только будет найдена подходящая группа объявлений». Затем Facebook сообщит вам о «победителе», например, о самом успешном размещении рекламы.