Как использовать рекламу в карусели Facebook для повышения рентабельности инвестиций

С момента своего запуска в 2014 году карусельная реклама в Facebook позволила бесчисленному количеству компаний достичь самых разных целей, в том числе снизить цену за конверсию на 30–50 %, цену за клик на 20–30 % и значительно повысить вовлеченность и продажи по сравнению с отдельными рекламными объявлениями. -объявления со ссылками на изображения.

Независимо от вашей отрасли или целей кампании, Facebook Carousel Ads может помочь вам лучше связаться с вашей аудиторией и достичь ваших целей, предоставляя более широкий холст для рекламы вашей истории, продуктов или услуг.

Что такое карусельная реклама в Facebook?

Объявления-карусели позволяют демонстрировать от 2 до 10 изображений или видео в одном объявлении — каждое со своей собственной внешней ссылкой. Пользователи могут прокручивать каждое изображение или видео, проводя пальцем по экрану на мобильных устройствах или нажимая стрелки влево-вправо на компьютере.

Как показывает этот шаблон Facebook Carousel Ad, карусельные объявления также отображают текст сообщения, заголовок, описание ссылки, призыв к действию и ссылку на ваш веб-сайт или целевую страницу после клика, аналогично другим форматам рекламы Facebook:

В то время как графические карусели Facebook уже эффективны для повышения вовлеченности и увеличения трафика веб-сайта, видеокарусельные объявления Facebook предлагают вам творческую гибкость, позволяющую использовать самый привлекательный и мощный формат рекламы Facebook в ленте. Их способность добавлять движение и звук по своей сути делает их более останавливающими прокрутку, что помогает привлечь больше внимания к вашему сообщению.

Экономическое обоснование карусельной рекламы

Объявления-карусели Facebook с изображениями или видеокартами отлично подходят для любого бизнеса, которому требуется более креативное рекламное пространство, и идеально подходят для следующих целей:

• Выделение нескольких продуктов, услуг или приложений , которые ссылаются на разные целевые страницы после клика. Это дает пользователям больше возможностей и помогает повысить рейтинг кликов.
• Демонстрация дополнительной информации об одном продукте, услуге или приложении. Отображение различных деталей, ракурсов или функций, чтобы лучше информировать клиентов о том, как это работает.
• Продвижение события или серии событий с использованием карточек для предоставления важной информации о событии, такой как дата, время, место, докладчики и основные моменты контента.
• Объяснение процессов и преимуществ. Если ваш бренд не продает никаких физических товаров, объясните, как работает ваш бизнес, и покажите преимущества того, что вы являетесь клиентом.
• Расскажите историю своего бренда с помощью последовательных изображений или видеокарт или создайте одно длинное изображение:

Еще одна веская причина использовать карусельную рекламу заключается в том, что она не требует дополнительных затрат. Как и все объявления Facebook, формат объявления не связан с тем, что вы платите. Вместо этого вы сами решаете, за что вы платите и сколько хотите потратить.

Спецификации рекламы в карусели Facebook

Объявления-карусели можно создавать на вашей странице Facebook или в Ads Manager. Разница в том, что если вы хотите, чтобы каждая карточка-карусель ссылалась на другой URL-адрес, вы должны использовать Ads Manager.

Наряду с различными поддерживаемыми целями, местами размещения рекламы и вариантами копирования CTA, существуют спецификации для размера рекламы Facebook Carousel, спецификации дизайна и технические требования:

Характеристики дизайна:

• Минимальное количество карт: 2
• Максимальное количество карт: 10
• Тип файла изображения: jpg или png
• Тип видеофайла: рекомендуется MP4 или MOV, но допустимы и другие форматы.
• Максимальный размер файла изображения: 30 МБ
• Максимальный размер файла видео: 4 ГБ
• Максимальная продолжительность видео: 240 минут
• Рекомендуемое разрешение: не менее 1080 x 1080 пикселей.
• Рекомендуемое соотношение: 1:1
• Текст: 125 символов
• Заголовок: 40 символов
• Описание ссылки: 20 символов
• Изображения, содержащие более 20 % текста , могут доставляться с меньшей вероятностью.

Технические требования:

• Допуск соотношения сторон: 3%

Примечание. Полный список рекламных спецификаций для всех основных платформ — размеры, форматы файлов, примеры и многое другое — см. в руководстве Instapage по спецификациям цифровой рекламы.

5 лучших практик для рекламы в карусели

Имея в виду эти рекламные характеристики, рассмотрите следующие творческие советы по рекламе в карусели на Facebook:

1. Выберите объявление, останавливающее прокрутку

Привлеките внимание пользователей, используя основное изображение с яркой фокусной точкой и глубиной пространства, или видео, которое хорошо продумано и художественно срежиссировано. Последовательность и связность также должны поддерживаться, потому что, если это кажется бессвязным, это отвлекает от вашей истории.

Убедитесь, что все изображения или видео имеют одинаковый стиль (освещение, композиция, цветовая схема и т. д.). Самое главное, ваши изображения или видео должны вызывать у пользователей эмоциональный отклик, который вдохновляет их на действия.

2. Используйте все доступные рекламные компоненты

Изображения и видео могут поначалу привлекать внимание пользователей, но другие элементы рекламы (заголовки, описания, призывы к действию) добавляют контекст и убеждают людей кликнуть. Убедитесь, что ваш текст соответствует тону вашего бренда, и проведите A/B-тестирование каждого элемента, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса и рекламной кампании.

3. Расскажите историю с помощью своих изображений

Демонстрация нескольких продуктов — это только один из способов использования формата карусельной рекламы. Вы также можете разработать увлекательное повествование через каждое последовательное изображение. Раскройте в одном изображении что-то, что было скрыто в предыдущем, или намекните на продолжение, используя свое первое изображение, чтобы дразнить второе, и так далее. Это заставляет пользователя продолжать прокручивать и заставляет его чувствовать, что он продвигается по вашей истории по мере прокрутки. Еще одна идея — связать ваши изображения вместе в стиле панорамы, чтобы поделиться еще большей историей.

4. Оптимизируйте порядок ваших карт

Одним из основных преимуществ формата карусельной рекламы является то, что несколько изображений и видео можно использовать одновременно, а Facebook будет тестировать и упорядочивать их в зависимости от производительности. Затем вы можете заменить или удалить карты с самой низкой эффективностью, чтобы повысить общую эффективность кампании. (Примечание: если вы рассказываете историю с помощью карусели, обязательно отключите функцию автоматической оптимизации при создании объявления).

5. Свяжите каждую карточку с целевой страницей после клика

Целевая страница после клика — это место, где происходит конверсия, поэтому обязательно отправляйте туда своих потенциальных клиентов с каждой рекламной кампанией. Например, если вы продаете продвинутый курс по копирайтингу, перенаправляйте потенциальных клиентов, которые нажимают на ваши карусели, на страницу продаж, где они могут приобрести курс.

Ниже приведены некоторые из лучших рекламных объявлений Facebook Carousel и впечатляющие примеры кампаний.

Примеры рекламы в карусели Facebook

Звуковой

Эта мобильная реклама Audible, вероятно, является ретаргетинговой рекламой, потому что я недавно искал аудиокниги по личному развитию на своем телефоне, и это то, что продвигают все эти карусели:

Объявление содержит только 5 карточек с изображениями (каждая с одинаковым заголовком, так как это одна и та же акция), которые ссылаются на одну и ту же целевую страницу с бесплатным пробным периодом после клика:

Купше

Карусельная реклама Cupshe на рабочем столе использует все 10 карточных мест для продвижения своих самых модных купальников:

На каждой карточке есть изображение продукта с заголовками, относящимися к этим товарам. Кроме того, обратите внимание, что все изображения имеют очень похожий стиль, с одинаковым освещением, композицией и т. д. Каждое из них также ссылается на другую страницу продукта, где потенциальные клиенты могут узнать больше и совершить покупку.

Спиндрифт

Вместо того, чтобы рекламировать продукт, Facebook Carousel Ad от Spindrift рассказывает историю с помощью последовательных изображений, чтобы повысить узнаваемость бренда:

Чувство юмора, переданное повсюду, особенно в заголовках, делает его особенно привлекательным, поэтому пользователи с большей вероятностью перейдут на свою домашнюю страницу, чтобы узнать больше о бренде.

Некоторые кейсы известных брендов

1. Конец земель

Кампания Lands' End была сосредоточена на одной очень конкретной цели: увеличить онлайн-продажи среди женщин в возрасте от 18 до 65 лет, которые никогда раньше не покупали у компании, но могли быть заинтересованы в продуктах бренда.

Маркетинговая команда Lands' End создала серию рекламных каруселей, каждая из которых содержит 5 изображений продуктов, посвященных разным визуальным темам, таким как «Глобальный путешественник» (ниже). Это позволило потенциальным клиентам увидеть различные варианты оформления летней коллекции компании:

Команда измерила успех своей кампании, отслеживая конверсии и трафик веб-сайта, генерируемый карусельными объявлениями. Всего за один месяц количество новых посещений веб-сайтов увеличилось на 35,1%, новых клиентов — на 3,2%, а общее увеличение продаж — на 4,4%.

2. Путь

В центре внимания Wayfair было привлечение большего числа ценных клиентов, снижение затрат на взаимодействие и повышение рентабельности инвестиций.

Чтобы продемонстрировать свой обширный каталог продуктов, компания запустила экспериментальную рекламную кампанию Facebook Carousel, в которой каждая карточка была посвящена продукту из другой категории. В этой рекламе были представлены три разных самых продаваемых товара из категорий постельных принадлежностей, товаров для активного отдыха и акцентов:

Рекламная кампания Wayfair помогла им достичь своей цели — привлечь больше ценных клиентов при меньших затратах на рекламу. Продвигая несколько продуктов одновременно, они добились повышения рейтинга кликов на 88 % и снижения стоимости приобретения на 20 % по сравнению со стандартной рекламой со ссылками на Facebook.

3. Tap4Fun

У Tap4Fun была другая цель — донести свою игру Invasion с преимущественно англоязычных рынков (Северная Америка, Великобритания и Австралия) до более ценных пользователей на ведущих игровых рынках по всему миру.

С тех пор, как компания начала размещать рекламу на Facebook в 2013 году. Первоначальная стратегия была направлена ​​на увеличение числа установок игры и снижение стоимости установки. Однако в апреле 2015 года (вскоре после того, как была представлена ​​карусельная реклама), Tap4Fun почувствовал необходимость выявить пробелы в своей стратегии. Их новой целью стало привлечение как можно большего числа хардкорных геймеров путем выделения игрового дизайна как одной из самых сильных сторон Invasion — и карусельная реклама была идеальным способом добиться этого.

Маркетологи Tap4Fun вложили средства в высококачественную карусельную рекламу, чтобы заменить простые скриншоты Invasion, использовавшиеся ранее. Теперь формат карусели отображал гиперреалистичные ландшафты игры на нескольких карточках с изображениями:

Запустив карусельную рекламу мобильного приложения Facebook, чтобы продемонстрировать высококачественный дизайн игры. Компания добилась увеличения ежедневных установок на 60% и снижения стоимости установки на 20%. Они также дали увеличение рейтинга кликов на 20–30% и увеличение коэффициента конверсии на 30–50%.

Также теперь доступна карусельная реклама LinkedIn

Следуя по стопам Facebook, Instagram и Twitter, LinkedIn недавно анонсировала собственную версию карусельной рекламы в июне 2018 года.

Рекламные карусели для спонсируемого контента LinkedIn предоставляют рекламодателям новый способ рассказать историю своего бренда. Подобно карусельной рекламе Facebook, LinkedIn позволяет вам добавлять контекст к вашим рекламным кампаниям, показывая до 10 визуальных элементов, которые пользователи могут горизонтально прокручивать в своей ленте LinkedIn.

Ключевое отличие: в отличие от Facebook, видео нельзя добавлять в карточки карусели LinkedIn, только изображения (на момент публикации этой статьи, июль 2018 г.).

Однако с течением времени трудно представить, что LinkedIn не разрешает видео в карусельной рекламе. Особенно с учетом того, что почти 75 процентов этих бета-тестеров наблюдают более высокий рейтинг кликов, чем для стандартных кампаний спонсируемого контента…

Дополните свои объявления лучшими ресурсами

Facebook Carousel Ads дополняет любую рекламную стратегию цифровых маркетологов, предлагая собственный формат рекламы, чтобы заполнить любые пробелы в их присутствии в Интернете. Чтобы создать наиболее оптимизированную карусельную рекламу, обратитесь к руководству по спецификациям цифровой рекламы Instapage, чтобы узнать о самых последних спецификациях рекламы и параметрах таргетинга.