Сколько стоит реклама в Facebook? Полное руководство

У Facebook такая же стратегия, как и у других сетей онлайн-рекламы. Они не дают вам ценовое предложение, когда вы хотите разместить рекламу на их веб-сайте. Вместо этого вы можете заметить, что качество вашей рекламы на Facebook зависит от множества факторов.

Моз нашел некоторые поучительные статистические данные о сравнительных затратах на общение с людьми через различные типы средств массовой информации. Хотя данные за 2014 год немного устарели, они по-прежнему дают четкое представление о том, где затраты на рекламу Facebook относительно конкурентов.

Moz обнаружил, что затраты на каждый тип медиа для охвата 1000 человек следующие:

• Газета - $32.00
• Радио - $8.00
• Журнал - $20.00
• Кабельное телевидение - 7 долларов США.
• Реклама в LinkedIn — 0,75 доллара США.
• Google AdWords — 2,75 доллара США.
• Реклама в Facebook — 0,25 доллара США.

Стоимость вашей рекламы на Facebook будет равна сумме, которую вы готовы заплатить. Дело не столько в том, сколько вам будет стоить реклама, сколько в том, сколько рекламы вы получите за свои деньги? Конечно, если вы сделаете слишком низкую ставку, вы не потратите весь свой бюджет, потому что всегда найдется кто-то, кто захочет заплатить больше, чем вы.

Как взимается плата за рекламу на Facebook

Торги в Facebook

В лентах Facebook людей так много места для показа рекламы и поддерживаемых сообщений. Это особенно справедливо для конкурентных выражений ключевых слов.

В результате Facebook использует систему аукционов, где потенциальные рекламодатели соревнуются за право проводить свои рекламные кампании. Также нет фиксированных расходов на рекламу в Facebook. Все зависит от того, кто еще будет рекламировать.

Вы начинаете цикл, устанавливая регулярный бюджет. Это действительно важно. Без него вы рискуете провести прибыльную кампанию, которая может стоить вам гораздо больше, чем вы можете себе позволить. Вы можете выбрать, хотите ли вы начать свою кампанию сегодня и проводить ее на постоянной основе или хотите проводить кампанию между фиксированными датами начала и окончания.

Как работает аукцион рекламы в Facebook

Facebook не просто предоставляет место для рекламы тому, кто предложит самую высокую цену. Он хочет, чтобы его пользователи по-прежнему получали наилучшие впечатления. В результате Facebook выбирает выигрышные ставки на основе рекламы, которая, по их мнению, предлагает наибольшую общую ценность. Он сопоставляет рекламодателей, которые обращаются к людям, которые открыты для их рекламы, с потребителями, которые будут заинтересованы в просмотре рекламы.

Каждый день за кулисами Facebook проходят миллиарды рекламных аукционов. Действительно, аукцион происходит каждый раз, когда кто-то открывает свою ленту. Facebook взвешивает все конкурирующие ставки на рекламные места и выбирает рекламу, которая, по его мнению, предлагает наибольшую ценность для целевого клиента.

Facebook анализирует три фактора:

• Насколько релевантна реклама целевой аудитории
• Уровень ставки рекламодателя
• Вероятность того, что аудитория выполнит целевое действие, для которого оптимизирована реклама

На основе этих переменных Facebook оценивает каждое объявление. Они предлагают рекламные места в любой ленте для тех объявлений с самыми высокими рейтингами. Это гарантирует, что вам не нужно делать самую высокую ставку, чтобы получить рекламное место. Они просто должны быть идеальными для публики.

Если ваша реклама наберет наивысший балл для рекламного места, Facebook решит, сколько с вас будет взиматься плата, исходя из ставок всех участников. Это означает, что вам фактически не придется платить полную цену предложения.

Важные элементы, влияющие на стоимость вашей рекламы в Facebook

Ваша цена предложения

Когда вы определяете сумму своей ставки, вы можете выбрать автоматический или ручной процесс. Если вы выберете «Автоматически», Facebook выберет ставку, которая поможет вам получить максимальное количество рекламных мест по лучшей цене. Это означает, что Facebook пытается инвестировать всю заложенную в бюджет сумму для оптимизации производительности.

Вы можете выбрать руководство, если предпочитаете установить ограничение на сумму, которую вы готовы платить за отдельные результаты. Например, вы можете ограничить ставку до 4 долларов за клик. Обратите внимание: если вы установите очень высокий лимит вручную, вы вряд ли заплатите столько. Facebook изменяет аукцион, чтобы гарантировать, что победитель торгов потратит не больше, чем должен заплатить.

Ваша целевая аудитория

Нет смысла пытаться донести свою рекламу до всех. Независимо от того, какой у вас продукт, некоторые люди всегда будут иметь большее отношение к вашей кампании, чем другие. Даже такие крупные компании, как MacDonald's, ограничивают свою рекламу теми людьми, которые больше всего похожи на их постоянных клиентов.

Часто вам нужно знать, что у вас будет значительная конкуренция в определенных нишах. Чем больше давления вы испытываете, тем выше стоимость рекламы. Вы можете платить по ставкам, например, 50 долларов США за определенные юридические условия. Чем крупнее потребительская сеть, тем больше предприятий разного рода конкурируют с вами за рекламные места.

Конечно, целевая аудитория является критическим фактором, когда речь идет о вашей рекламе. Нет смысла рекламировать более дешевую, но нерелевантную аудиторию, если вы считаете, что ваш лучший рынок слишком дорог для таргетинга. Некоторые релевантные факторы аудитории, которые могут повлиять на ваши расходы на рекламу, включают:

• Расположение
• Пол
• Возраст
• Их интересы
• Язык
• Связи (например, им уже понравилась ваша страница в Facebook)

Релевантность и качество вашей рекламы

Вспомните те «в лицо», удивительную, назойливую рекламу, которую вам часто приходится терпеть по телевизору. Они беспокоят вас там, но вы мало что можете с этим поделать, кроме переключения канала с программы, которую вы хотите смотреть. В Интернете все иначе. Если Facebook бомбардирует вас надоедливой некачественной рекламой, вы можете закрыть Facebook и перейти на другой веб-сайт, не задумываясь и не беспокоясь.

Facebook не хочет этого делать. И они сдерживают рекламу, которую считают некачественной. Facebook не просто запрещает плохую рекламу, но наказывает плохие объявления более высокими ценами, снижая их вес в процессе торгов на Facebook.

Facebook предоставляет вам показатель релевантности от 1 до 10 для каждого объявления, которое вы размещаете. Это показатель того, насколько важна ваша реклама для целевой аудитории (10 – чрезвычайно важное значение).

Чем выше ваш показатель релевантности, тем ниже стоимость размещения вашего объявления. Рейтинг релевантности можно увидеть в Менеджере рекламы Facebook. Стоит принять это к сведению, чтобы дать вам руководство, которое поможет вам повысить эффективность вашей рекламы в будущем.

Ваша оценка релевантности изменчива. Оно меняется всякий раз, когда люди позитивно или негативно взаимодействуют с вашей рекламой. Рейтинг кликов также определяет вашу релевантность. Чем больше людей вы нажмете на свое объявление в процентах от кликов, тем важнее ваше объявление для вашей аудитории на Facebook.

Facebook дает рекламе расчетную частоту действий. Это их лучшее предположение о том, насколько вероятно, что конкретный человек предпримет действие, которое вы оптимизируете с помощью своего объявления. Когда Facebook пытается определить, насколько важна ваша реклама для конкретного пользователя, он анализирует прошлые действия этого пользователя. Например, если вы хотите, чтобы человек нажимал на вашу рекламу, Facebook проанализирует людей, чтобы узнать, нажимали ли они на рекламу, подобную вашей, в прошлом.

Сезонные факторы

Часто расходы на вашу рекламу в Facebook могут зависеть от действий других. Бывают периоды года, когда компании предъявляют огромный спрос на размещение рекламы на Facebook.

И наоборот, время года тихое. Как и на всех рекламных рынках, затраты на рекламу будут расти в периоды пикового спроса и падать в моменты затишья, когда Facebook хочет поощрять рекламодателей.

Обычно это будет близко к сезонному времени вашей компании. Ваши пиковые периоды продаж, скорее всего, также будут пиковыми периодами продаж ваших конкурентов. И вы оба захотите разместить рекламу одновременно.

В частности, вы должны быть готовы платить больше, если собираетесь рекламировать:

• Черная пятница / Киберпонедельник
• День благодарения (в США)
• Рождество
• Канун Нового года и день
• Распродажа в День подарков

Размещение рекламы

Когда дело доходит до рекламы в Facebook, размещение рекламы влияет на общие затраты на рекламу. Они предлагают вам следующие области размещения рекламы и рекомендуют вам разрешить им размещать вашу рекламу во всех этих местах, чтобы снизить среднюю стоимость:

• Лента новостей Facebook для ПК
• Мобильная новостная лента Facebook
• Правая колонка рабочего стола Facebook
• Мобильная новостная лента Instagram
• Мессенджер
• Сеть аудитории

Вы должны убедиться, что ваша аудитория использует Instagram и Messenger, прежде чем вы решите разместить там свою рекламу.

Варианты оптимизации

Когда вы настраиваете свое объявление, если вы выбираете «Дополнительные параметры отображения» в разделе «Бюджет и расписание», вы найдете вариант под названием «Оптимизация для показа рекламы». Вариант оптимизации здесь повлияет на то, кто увидит вашу рекламу на Facebook. Например, если вы решите оптимизировать клики, Facebook покажет вашу рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью нажмут на нее.

Это может повлиять на стоимость вашего объявления, поскольку действия, предпринятые над вашим объявлением, повлияют на показатель релевантности вашего объявления и расчетную частоту действий (см. пункты два и три выше). Если ваша реклама не оптимизирована для получения желаемого результата, Facebook может не показывать вашу рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью положительно отреагируют на вашу рекламу, и вы даже можете в конечном итоге заплатить больше за результаты.

AdEspresso экспериментировал с различными вариантами оптимизации и обнаружил, что варианты оптимизации могут повлиять на стоимость оптимизируемого результата. Например, если вы хотите оптимизировать клики, обычно лучше выбрать «Клики по ссылкам».

8 стратегий снижения стоимости рекламы в Facebook

Теперь, когда вы понимаете основные действующие факторы, давайте посмотрим, как можно увеличить расходы на рекламу в Facebook. Несмотря на то, что многие факторы находятся вне вашего контроля, эти восемь стратегий, несомненно, помогут вам получить более высокую отдачу от инвестиций (ROI).

1. Сплит-тест

Сплит-тестирование — это практика запуска одной и той же рекламной кампании дважды с небольшим изменением результатов тестирования. В следующем примере вы можете видеть, что Gymshark показывает два объявления с одинаковым текстом, но разными изображениями.

Это означает, что они проводят сплит-тест изображения, чтобы увидеть, какое из них работает лучше всего. Сплит-тестирование помогает вам постоянно улучшать свои объявления, чтобы их эффективность со временем росла. Это снизит ваши расходы на рекламу в Facebook, повысив отдачу от инвестиций.

Слишком много рекламодателей создают отличную рекламную кампанию на Facebook и продолжают двигаться дальше. Не делай этого. Некоторым компаниям удалось сократить свои расходы на рекламу в Facebook на 96 процентов, просто изменив текст! Иными словами, невозможно сказать, что работает лучше всего, пока вы не попробуете это.

Кроме того, Facebook Ads Manager упрощает проведение сплит-тестирования. Воспользуйтесь переключателем «Создать сплит-тест» в разделе «Трафик». Затем Facebook разделит ваш бюджет поровну между двумя вашими объявлениями и позволит вам измерить их эффективность. В идеале вы захотите протестировать каждую часть своего объявления по отдельности, но начните с тестирования изображения и текста.

2. Сосредоточьтесь на одной цели за раз

Когда вы начинаете создавать рекламу на Facebook, первое, что вам нужно сделать, это выбрать цель. Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что вся ваша рекламная кампания соответствует вашей цели. Попытка объединить две цели в одном объявлении не даст вам больше за ваши деньги. На самом деле, это почти наверняка увеличит ваши расходы на рекламу в Facebook.

Почему это? Это потому, что каждая цель имеет свою функцию и требует разных сообщений, целевых аудиторий, копирования и изображений. Ваша реклама должна быть сосредоточена на лазере. Когда вы концентрируетесь на одной цели за раз, вы можете убедиться, что ваше изображение, текст, аудитория и призыв к действию попадают в цель и конвертируются.

Если вы хотите настроить таргетинг более чем на одну цель, создайте несколько кампаний и объявлений. В конце концов, это снизит расходы на рекламу в Facebook.

3. Поддерживайте высокий показатель релевантности

Показатель релевантности показывает, насколько ваша реклама находит отклик у вашей целевой аудитории. Высокий показатель релевантности означает, что ваше объявление получает положительные отзывы и высокий уровень взаимодействия, кликов и конверсий.

Объявления с высоким рейтингом снизят стоимость вашей рекламы на Facebook. Ключевым моментом здесь является создание отличной рекламы, которая находит отклик у вашей целевой аудитории.

4. Следите за частотой

Facebook оценивает каждую рекламу по частоте. Этот показатель показывает, сколько раз ваша реклама просматривается одним и тем же человеком. Если одни и те же люди видят вашу рекламу несколько раз, происходит одно из двух: вы не привлекаете новых людей; аудитория, к которой вы обращаетесь, продолжает видеть вашу рекламу снова и снова, но не конвертируется

Чем выше ваш уровень частоты, тем меньше взаимодействий, кликов и конверсий вы получаете. Как следствие, ваши расходы на рекламу в Facebook возрастут. Это правда, что некоторым людям нужно будет увидеть вашу рекламу пару раз, прежде чем они нажмут и сконвертируются. Однако заинтересованным покупателям обычно достаточно увидеть его один или два раза.

Поэтому старайтесь, чтобы частота показа вашей рекламы не превышала трех. Если ваш показатель частоты слишком высок, ограничьте, измените или приостановите кампанию.

5. Держите ваши объявления свежими

Вам необходимо регулярно обновлять свои объявления или создавать новые объявления. Помимо того, что это помогает поддерживать низкочастотные показатели, это просто эффективная практика, потому что независимо от того, насколько хороша ваша рекламная кампания, она неизбежно потеряет свой эффект.

Однако это не означает, что каждый раз нужно начинать с нуля. Вы можете сохранить ту же аудиторию, но можете изменить свое предложение, изображение и текст. Более того, извлеките уроки из сплит-тестирования и добавьте их в свои последние рекламные кампании.

Давайте посмотрим на примере спортивного крепления телефона Quad Lock. В приведенных ниже объявлениях используется тот же текст и призыв к действию, но визуальные эффекты были изменены.

6. Выберите аудиторию для каждой конкретной кампании

У каждой кампании должна быть определенная целевая аудитория. Другими словами, вы не должны включать всю свою целевую аудиторию в каждую проводимую вами кампанию. Это приведет к увеличению цены на рекламу в Facebook. Почему это?

Что ж, потребители будут находиться в разных точках пространства цифрового маркетинга, поэтому им потребуются конкретные рекламные сообщения. Разделив свою целевую аудиторию на разделы и подразделы, вы сможете создавать целенаправленные сообщения, предложения и призывы к действию.

Исход? Повышение эффективности рекламы и снижение цен на рекламу в Facebook. Скажем, например, что вы хотели запустить кампанию для общения с совершенно новыми потенциальными клиентами. Было бы неэффективно показывать эти объявления людям, которым уже нравится ваша бизнес-страница в Facebook.

Вместо этого вы можете исключить этих пользователей, и ваша целевая аудитория сразу же с большей вероятностью найдет отклик в вашей публикации. Facebook предлагает множество вариантов таргетинга — используйте их!

7. Используйте кампании ретаргетинга и ремаркетинга

Ретаргетинг и ремаркетинг — это методы, которые позволяют вам каким-то образом рекламировать людей, которые уже знакомы с вашим брендом.

Ретаргетинг — это показ рекламы потенциальным клиентам на основе файлов cookie их браузера (с использованием пикселя Facebook). Ремаркетинг — это показ рекламы потенциальным клиентам на основе их взаимодействия по электронной почте.

Другими словами, независимо от того, посещал ли кто-либо ваш веб-сайт или подписался на вашу рассылку, его можно увидеть на Facebook. Такие покупатели уже знакомы с вашим брендом и товарами, и уже есть основа для хороших потребительских отношений.

В результате ретаргетинг обычно приводит к большему количеству кликов и конверсий, а также к снижению затрат на рекламу в Facebook. Facebook также предоставляет ряд вариантов ремаркетинга. Вы можете показывать рекламу людям, которым нравится ваша страница в Facebook, которые следят за вами в Instagram, подписываются на ваш список рассылки и т. д.

8. Ограничьте свою ставку

Это простой способ снизить расходы на рекламу в Facebook. Когда вы знаете, что не хотите платить более 1 доллара США за рекламу, вы можете ограничить свою ставку только для того, чтобы этого не произошло.

Очевидно, это означает, что вы можете потерять потенциальные места размещения рекламы. Однако, если у вас есть план маркетингового бюджета и вам необходимо контролировать свои расходы на рекламу в Facebook, правильное решение — фиксирование вашей ставки.

Читать далее:

• 13+ лучших рекламных приложений Shopify на Facebook
• Shopify Маркетинг в Facebook: как продвигать свой бизнес
• 8+ лучших приложений Shopify для Facebook Pixel

Заключительные слова

И это был длинный пост о расходах на рекламу в Facebook. Большое спасибо, что были со мной во время поста! Стоимость рекламы в Facebook — большая проблема, и я думаю, что здесь мы едва коснулись поверхности. Было бы здорово узнать и о вашем опыте! Не стесняйтесь делиться комментариями ниже; Я хотел бы присоединиться к разговору.