5 лучших практик рекламы в Facebook, которым нужно следовать в 2021 году

Каждый год приносит новые рекламные возможности — рекламные тенденции, технологии и тактика никогда не остаются неизменными. Чтобы продолжать генерировать рекламные конверсии и масштабировать рентабельность инвестиций в рекламу, ваш бизнес должен быть в курсе этих событий, чтобы оставаться на шаг впереди.

В 2020 году количество активных пользователей Facebook в месяц увеличилось почти до 3 миллиардов, причем ежедневно приложением пользуются 1,8 миллиарда человек. Пришло время использовать этот огромный потенциал. Ниже перечислены пять лучших практик Facebook, которые помогут увеличить конверсию рекламы в 2021 году.

Магазины Facebook

Магазины Facebook были запущены в 2020 году, чтобы облегчить сбои, вызванные пандемией COVID-19. Эта функция позволяет брендам DTC бесплатно демонстрировать свои продукты непосредственно на их Facebook Marketplace и в Instagram Shopping в едином нативном режиме покупок.

Facebook Shops – это первый мобильный сервис для совершения покупок, который позволяет вам создавать пользовательские коллекции, группируя товары из вашего инвентаря, чтобы покупатели могли находить ваши продукты, сохранять и делиться коллекциями, а также напрямую обмениваться сообщениями с компаниями через Messenger, Instagram Direct и WhatsApp. Магазины Facebook с полноэкранными изображениями и настраиваемым дизайном позволяют легко создать единую идентичность бренда в Facebook и Instagram.

Клиенты могут приобретать продукты через веб-сайт компании или в приложении, чтобы в рекордно короткие сроки перейти от стадии информирования на пути к покупке/конверсии.

Продавцы Shopify также могут использовать магазины Facebook в качестве дополнительного канала продаж. Shopify работает с рекламной платформой с 2015 года, чтобы предоставить продавцам решения для многоканальной торговли. Теперь компания напрямую сотрудничает с Facebook, чтобы сделать покупки с мобильных устройств проще для продавцов Shopify.

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, Facebook Shops позволяет вам сохранить полный контроль над своим брендом и получить доступ к набору функций, разработанных исключительно для того, чтобы помочь вам увеличить рентабельность инвестиций в рекламу.

Facebook в прямом эфире

Особенно в условиях пандемии связь с людьми с помощью визуального и аудиоконтента имеет решающее значение для рекламы в Facebook. По словам Оберло, использование Facebook Live увеличилось на 26,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года во втором квартале 2020 года, а общий процент видеоконтента Facebook в третьем квартале 2020 года вырос на 2,6% в годовом исчислении.

До появления магазинов Facebook было сложно заставить аудиторию совершать транзакции через сеансы Facebook Live. Теперь Shops позволяет брендам продавать свою продукцию в режиме реального времени. Отметьте продукты из своего магазина или каталога перед публикацией, а затем продемонстрируйте их в нижней части видео, чтобы люди могли легко нажать, чтобы узнать больше и купить.

Короткие видео

В тот момент, когда вы добавляете видео в свою рекламу на Facebook, аудитория начинает обращать на это внимание. Однако не все видеообъявления генерируют правильные показатели. При создании видеоресурсов помните о следующих двух вещах:

Не зацикливайтесь на качестве производства. Видео, которые вы создаете для рекламы на Facebook, не обязательно должны иметь высокую производственную ценность или выглядеть как телевизионная реклама. Видео, снятые на ваш смартфон, могут быть очень эффективными, поскольку они более точно имитируют контент, который ваша целевая аудитория обычно видит в вашей ленте и на платформе. Секрет создания работающих видеоресурсов заключается в предоставлении ценного контента, а не видео высокого качества.

Держите ваши видео короткими. Бренды часто пугаются идеи создания видеоматериалов, думая, что им нужно 3-минутное или более длинное видео со сценарием и отточенным текстом. Упростите этот процесс для себя и своей команды, создав более короткие видеоролики. Вы можете быть удивлены тем, сколько контента вы можете уместить в 20- или 30-секундном видео и насколько эффективно это может быть в вашей рекламе. Более короткое видео также означает, что ваша целевая аудитория с большей вероятностью посмотрит его достаточно, чтобы увидеть наиболее ценный контент, ценностное предложение или торговые точки.

Это объявление Airbnb — отличный пример короткого увлекательного видеоматериала, который не перегружен, соответствует бренду и привлекает посетителей:

Эффективная копия рекламы в Facebook

Большинство рекламных объявлений Facebook должны соответствовать определенным ограничениям. Например, изображение должно иметь заданное соотношение сторон и размер, а если заголовок или описание слишком длинные, они будут обрезаны, и вы можете потерять важную часть сообщения.

Вопреки распространенному мнению, не существует «золотой длины» рекламного текста на Facebook. Однако исследования Facebook показывают, что изображения с менее чем 20% текста работают лучше. Независимо от того, содержите ли вы одно или несколько слов на изображении или используете только основной текст, сообщение должно быть кратким и ясным, когда вы объясняете свое предложение или добавляете лид-магнит.

Это объявление Supergoop объясняет их предложение всего в 5 словах, а затем использует анимацию с текстом, чтобы рассказать о преимуществах продукта:

Напротив, реклама Glossier содержит более длинный основной текст, чтобы познакомить посетителей с их новым увлажняющим кремом для глаз и губ. Рекламное изображение не содержит текста, кроме упаковки продукта:

Проведите A/B-тестирование вашего текста и поэкспериментируйте с разной длиной — с текстом на изображении или без него — чтобы измерить уровень вовлеченности, коэффициент конверсии и показатели, которые наиболее важны для вашей рекламной стратегии.

Чат-боты

Чат-боты Facebook прошли долгий путь с момента появления оригинальных ботов Facebook Messenger в 2016 году. Компаниям легко создавать этих ботов, чтобы начать общение с клиентами, собирать информацию и отвечать на распространенные вопросы. Есть два основных преимущества использования ботов Facebook Messenger для привлечения пользователей и получения рекламных конверсий:

1. Низкий порог входа для вас и вашей целевой аудитории

Чат-боты — это удобный и доступный способ прямого общения с пользователями. Недавний опрос Nielsen показал, что люди считают обмен сообщениями вторым лучшим способом общения с бизнесом. Каждый месяц люди обмениваются 2 миллиардами сообщений с компаниями через Facebook Messenger. Недавнее исследование Facebook выявило эти поразительные статистические данные:

• 81% респондентов отправляют сообщения компаниям, чтобы спросить о продуктах или услугах.
• 75% респондентов обращаются в компании за поддержкой
• 74% респондентов отправляют сообщения бизнесу с просьбой совершить покупку

2. Больше показов — за меньшие деньги

Поле для чат-ботов в Facebook по-прежнему широко открыто. У Facebook 10 миллионов рекламодателей, при этом 92% доходов от рекламы в социальной сети генерируется через мобильные устройства, но только 400 000 чат-ботов. Это намного меньше конкуренции и гораздо более прямая связь с потребителями, приводящими потенциальных клиентов, закрывающими продажи, назначающими встречи, нанимающими таланты в свои команды и экономящими деньги за счет автоматизации. В то время как разработка пользовательских приложений может стоить от 1000 до 100 000 долларов, чат-боты Facebook доступны «любому, у кого есть хоть какое-то техническое мастерство и около 10 минут свободного времени».

Хотя чат-боты Facebook не заменяют электронную почту или агентов по обслуживанию клиентов, они дают вам доступ к уникальному, малоиспользуемому золотому руднику конверсии.

Использование этих пяти лучших практик в вашей рекламной стратегии Facebook на 2021 год поможет вам добиться положительного ROAS. И не забывайте золотое правило успеха рекламы на Facebook: всегда связывайте каждое объявление с персонализированным, оптимизированным опытом после клика.

Соедините эти лучшие практики Facebook с полностью оптимизированными целевыми страницами после клика.

Поскольку глобальные расходы на цифровую рекламу, как ожидается, достигнут 579 миллиардов долларов в 2021 году, крайне важно, чтобы вы оставались в курсе каждой тенденции, понимали контрольные показатели и передовой опыт каждой рекламной платформы и продолжали переходить на новые средства массовой информации и инвестировать в передовые технологии, чтобы оставаться впереди. Кривая. Это включает в себя создание персонализированных и оптимизированных целевых страниц после клика, которые обеспечивают более высокие коэффициенты конверсии при меньших затратах.

Сочетайте эти лучшие практики Facebook с уникальными целевыми страницами, которые относятся к каждому из сегментов вашей аудитории, для достижения максимального успеха. Instapage может помочь, избавив вас от стресса, связанного с созданием, оптимизацией и преобразованием. С тремя планами, каждый из которых имеет соответствующую цену, вы будете на один шаг ближе к достижению целей вашей целевой страницы. Запланируйте демонстрацию Instapage здесь.