Как сплит-тестирование рекламы в Facebook может оптимизировать ваши кампании

Если вы разрабатываете рекламные кампании в Facebook, многие ваши решения неизбежно будут основаны на пробах и ошибках. В конце концов, теории недостаточно для некоторых фундаментальных вопросов: какой формат рекламы и какое место размещения дают вам больше всего кликов? Какая реклама лучше всего подходит для какой целевой группы? Должен ли я оптимизировать клики по ссылкам или конверсии?

Используя сплит-тесты Facebook Ads, иногда также называемые A/B-тестами, вы можете легко найти ответы на эти вопросы . С минимальными усилиями вы можете протестировать различные версии своих объявлений и выяснить, какие из них работают особенно хорошо. В этом сообщении блога мы расскажем вам, как работают сплит-тесты, почему они так полезны и как вы можете использовать их в своих интересах в маркетинге в социальных сетях .

Что такое сплит-тесты?

Если вы проводите сплит-тест, размещается несколько версий вашего объявления : данное объявление дублируется и изменяется только в одном параметре, например, в формате объявления или месте размещения. Затем обе версии демонстрируются разным пользователям, чтобы выяснить, какая из них более успешна.

Зачем запускать сплит-тест?

Сплит-тесты Facebook помогут вам определить, какой формат кампании лучше всего подходит для вашего конкретного случая использования.

Теоретически вы можете запустить ручной A/B-тест на Facebook, чтобы получить ту же информацию: дублировать и настроить рекламу, а также протестировать разные стратегии оптимизации.

Тем не менее, сплит-тестирование рекламы в Facebook имеет три существенных преимущества перед ручным тестированием:

• Меньше хлопот : как мы покажем вам в этом блоге, запустить сплит-тест рекламы в Facebook довольно просто.
• Больше точности : при ручном A/B-тестировании целевые группы почти невозможно не пересекаться. Равномерная подача обоих объявлений, скорее всего, также не может быть обеспечена. С другой стороны, с помощью сплит-тестов Facebook надежно охватывает обе эти области тестирования.
• Еще один нюанс : при обычном A/B-тестировании вы можете сравнить только две версии, тогда как сплит-тесты Facebook Ads позволяют сравнить до пяти.

Как использовать сплит-тесты Facebook

Прежде чем приступить к сплит-тестам на Facebook, нужно учесть несколько моментов. Одной из таких вещей является тот факт, что вы можете тестировать только одну переменную за тест . Поначалу это может показаться ограничением, но учтите, что при одновременном использовании большего количества переменных вы не получите толкового результата. В конце концов, имея более одной переменной одновременно, невозможно сказать, какая именно переменная каким образом повлияла на результат.

Прямо сейчас вы можете протестировать 5 переменных с помощью A/B-тестов на Facebook:

• Целевая группа : узнайте, в какой стране или возрастной группе ваша реклама особенно эффективна.
• Оптимизация показа рекламы . Что лучше оптимизировать: клики по ссылкам или просмотры целевых страниц? Вы можете протестировать все варианты заданной цели кампании с помощью оптимизации показа рекламы.
• Размещение : автоматически или вручную, Facebook или Instagram, …?
• Дизайн рекламы . Эта тема актуальна для большинства маркетологов, так как может быть довольно сложно сделать выбор между разными изображениями или текстами. Чтобы не сделать неправильный выбор, сначала протестируйте свои варианты.
• Каталог продукции : Здесь вы можете сравнить различные ассортименты продукции.

Сплит-тесты доступны для следующих целей кампании :

• Движение
• Установки приложения
• Лидогенерация
• Конверсии
• Просмотры видео
• Продажа по каталогу
• Достигать
• Опубликовать помолвку
• Сообщения
• Узнаваемость бренда

При принятии бюджетных решений важно опираться на окончательный результат тестирования. Facebook предлагает минимальный бюджет в качестве ориентира, но вам не обязательно его придерживаться. Во многом это зависит от типа и размера раскола.

Facebook также предлагает время работы от трех до 14 дней, но вы можете провести тест до 30 дней, если это то, что вы предпочитаете.

Установите флажок «Завершить тест раньше, если будет найден выигрышный набор объявлений», если вы хотите убедиться, что вы не тратите больше денег, чем необходимо, продлевая тест сверх минимального времени, необходимого для получения полезных результатов.

Как настроить сплит-тест рекламы в Facebook

Теперь, когда вы знаете некоторые основы, которые следует учитывать при сплит-тестировании рекламы в Facebook, пришло время разобраться в мельчайших подробностях того, как его настроить.

Для начала откройте Ads Manager и создайте новую кампанию . Затем выполните следующие действия:

1. Выберите одну из целей кампании, перечисленных вверху. Сразу же вы можете сделать сплит-тест.

2. Теперь вы можете выбрать переменную, которую хотите протестировать. Доступность всех пяти или меньшего количества переменных зависит от цели кампании, которую вы выбрали ранее.

3. Определите различные группы объявлений; например, выберите стратегию назначения ставок и целевую группу для каждого из них.

4. Определитесь с бюджетом и сроками тестирования.

5. Затем отрегулируйте все остальные настройки, как обычно.

Вы также можете продублировать уже существующую кампанию, а затем создать «разделенную пару» :

1. Выберите активную группу объявлений.
2. Нажмите «Дублировать».
3. Нажмите «Создать тест».
4. Создается новая группа объявлений, которую потом можно адаптировать под свои нужды для теста. Никаких дополнительных изменений вносить не нужно.

Как использовать результаты для оптимизации рекламы

После завершения сплит-теста Facebook определяет победителя и информирует вас о результате через Facebook Business Manager, а также по электронной почте. Для более подробного анализа посетите Ads Manager.

Facebook определяет победителя по цене за действие — чем дешевле, тем лучше . Кроме того, платформа сообщает вам, насколько вероятно, что победитель снова выиграет во втором тесте.

В этом контексте так называемая «оценка надежности» является ключевой: если она ниже определенного процента, маловероятно, что переменная, которую вы тестировали, на самом деле является той, которая больше всего влияет на успех рекламы.

Соответствующие проценты:

• 2 проверенных объявления или группы объявлений: 65%
• 3 проверенных объявления или группы объявлений: 40%
• 4 проверенных объявления или группы объявлений: 35%
• 5 проверенных объявлений или групп объявлений: 30%

После оценки результатов у вас есть несколько вариантов:

1. Размещение рекламы в успешном варианте.
2. Разделение вашего бюджета, выделение наиболее существенной суммы на более удачный вариант.
3. Продолжаем дальнейшее тестирование.

Еще несколько советов по сплит-тестированию рекламы в Facebook

Провести сплит-тест довольно просто. Тем не менее, есть некоторые ошибки, которых следует избегать, чтобы не скомпрометировать свои результаты. Кроме того, есть несколько общих советов, которые, если вы решите им следовать, могут сделать ваши тесты еще более эффективными .

Не вносите изменения во время выполнения теста

У вас есть возможность вносить изменения в ваш тест во время его проведения . Тем не менее, вы обязательно должны делать это только в том случае, если вам стало известно об ошибке, которую необходимо срочно исправить, поскольку вы рискуете исказить свои результаты. Обратите внимание, что вы не можете изменить переменную, которую тестируете.

Так что, если вы хотите закончить A/B-тестирование на Facebook раньше ?

1. Нажмите на поле рядом с соответствующей кампанией в Ads Manager.
2. Нажмите на .
3. В выпадающем меню выберите «Ссылки» — «Отменить тест».
4. Подтвердите и закройте окно.

Внимание: после завершения теста кампания все еще работает, хотя и как «обычная». Если вы хотите остановить кампанию в целом, вам нужно остановить кампанию на отдельном шаге.

Тестирование может дорого обойтись

Может быть хорошей идеей не переусердствовать со сплит-тестами . Если вы тестируете слишком много переменных, ваши затраты могут быстро возрасти. Например, это происходит, если вы слишком сильно сегментируете свою целевую группу. Вы дробите и сужаете его до тех пор, пока внезапно не платите большие деньги за рекламу мужчинам в возрасте от 20 до 21 года, которые живут в Вене и проявляют большой интерес к английской народной музыке. Может быть, просто может быть, это не самый эффективный подход.

Работа с измеримыми гипотезами

Facebook рекомендует создавать гипотезы, которые можно проверить с помощью сплит-тестов. Одной из таких гипотез может быть: «Моя цена за действие будет меньше, если я оптимизирую конверсии».

Используя гипотезы, оценка результатов теста становится намного проще. Кроме того, вы можете определить более эффективные шаги для своих следующих кампаний.

Сплит-тесты просты, но эффективны

Сплит-тесты не бесплатны, но они определенно стоят ваших денег. В конце концов, эта функция поможет вам создать максимально успешную рекламу на Facebook . Скорее всего, вы заработаете гораздо больше от показа высокоэффективных объявлений, которые вы определили с помощью сплит-тестов, чем то, что вы платите за процесс тестирования.

В любом случае важно знать, что именно вы хотите протестировать , и как вы можете понять результаты, прежде чем запускать тест. Таким образом, сплит-тестирование рекламы в Facebook не просто повысит эффективность одного объявления. В конечном итоге они оптимизируют всю вашу маркетинговую стратегию Facebook.