Спросите экспертов по рекламе в Facebook: какая ваша самая успешная кампания и какой тип рекламы вы использовали?

Если вы похожи на нашу команду по цифровому маркетингу, вы либо сейчас запускаете рекламу на Facebook, либо уже запускали ее в прошлом. Скорее всего, вы выиграли несколько крупных кампаний, а некоторые кампании (и потраченные средства) хотели бы вернуть.

Вы выигрываете; вы теряете некоторые. Сегодняшняя статья посвящена некоторым победам 16 лучших экспертов по рекламе в Facebook со всего мира со следующим вопросом:

Что мы узнали? Цифровые рекламодатели очень творчески подходят к тому, как они ориентируются на аудиторию и тестируют различные типы рекламы.

Что сказал каждый эксперт по рекламе в Facebook?

Trustpilot

«Ранее в этом году мы продвигали веб-семинар, используя несколько типов рекламы, но в конечном итоге поняли, что карусельная реклама наиболее эффективна. Мы превысили нашу цель по регистрации на 55% и смогли снизить стоимость регистрации более чем на 50% между началом и окончанием кампании. Мы оптимизировали с помощью таргетинга на устройства и запуска рекламы в карусели, которая лучше работала на мобильных устройствах и в Instagram. В частности, на Android и iPhone реклама-карусель генерировала в 5 раз больше регистраций, чем графическая реклама.

Обычно мы не тратим деньги на наши вебинары, но мы полагали, что эта тема будет хорошо работать. Благодаря нашим карусельным объявлениям с высокой конверсией (16,74%), общий коэффициент конверсии составил 11,26%, а графические объявления — 8,27%».

Полная история

«Нашей самой успешной рекламной кампанией была кампания по ретаргетингу лидов с использованием статических объявлений для лидов на основе данных, основанных на данных! Мы проанализировали страницы, которые пользователи обычно посещают перед конверсией — нашу страницу с ценами, страницу с функциями и несколько страниц с историями клиентов. Затем мы взяли верхние 25% всех посетителей сайта на те страницы, которые не достигли конверсии. Если углубиться еще глубже, мы получили гиперцель только для обслуживания тех, кто находится на нашем целевом рынке в отношении отрасли, размера компании, должностных функций и местоположения.

Благодаря A/B-тестированию креатива, текста и количества необходимых полей для лидогенерации мы смогли обеспечить заполнение более 150 форм в месяц!»

WordStream

«Нашей самой успешной кампанией на Facebook было продвижение нашего вебинара «7 причин, по которым Google Ads + Facebook создают идеальную пару » с использованием типа видеорекламы. У нас была очень хорошо продуманная стратегия, которая обеспечивала конверсию на уровне 35 % при более чем 1 500 конверсиях по цене 20 долларов США за конверсию. В этом пуле 20% этих лидов были квалифицированы для нашей команды продаж.

Во-первых, предложение продвигало тему, пользующуюся большим спросом на рынке. Во-вторых, тема соответствовала Дню святого Валентина, что гарантировало, что наша реклама производит убедительное впечатление, повышая релевантность общим темам в лентах наших потенциальных клиентов. Для нашего креатива мы использовали привлекающее внимание видео, которое соответствовало лучшим практикам, особенно примечательно использование анимации. Это то, что мы постоянно слышим от наших контактов в Facebook; отдавать приоритет добавлению движения в нашу рекламу, которое продолжает подтверждать свою эффективность в наших рекламных акциях. Наконец, мы заключили сделку с правильным таргетингом на аудиторию, используя похожую аудиторию и сочетание интересов ».

Приобретение

«Мы использовали рекламу-конверсию на веб -сайте, чтобы привлечь потенциальных клиентов на целевую страницу загрузки электронной книги. У Facebook есть широкий выбор кнопок CTA, и мы смогли провести A/B-тестирование, какие CTA приносят более качественные лиды. Трафик, который мы получили, был дешевле, но при этом оставался очень актуальным. С широким охватом Facebook мы могли правильно настроить таргетинг, чтобы наша цена за результат была приятной и низкой».

КЕКС

«Наша кампания по конверсии лидов для демонстрации CAKE привлекла в общей сложности 32 высококачественных лида B2B за 30 дней. Цена за конверсию кампании составила 125,19 долларов, что соответствует отраслевому эталону для технологических компаний B2B SaaS. Под руководством нашего менеджера по работе с Facebook мы сегментировали наши различные группы объявлений по типам аудитории: подробный таргетинг, похожие аудитории и индивидуализированные аудитории. Это позволило нам более эффективно ориентироваться на нужную аудиторию, а также предотвратить конкуренцию групп объявлений друг с другом».

Ханапин Маркетинг

Наша самая успешная кампания на Facebook для туристического клиента Icelandair использует оптимизацию бюджета кампании вместо бюджетов отдельных групп объявлений. Благодаря оптимизации бюджета мы увеличили общее число конверсий на 74 % и снизили цену за конверсию на 43 %.
Мы использовали CBO в тандеме с графической и карусельной рекламой, геотаргетингом и таргетингом на аудиторию, а также целью конверсии, чтобы увеличить как объем, так и эффективность на высокоприоритетном рынке.

Мы больше не настраивали бюджеты вручную по группам объявлений, а наша команда могла больше времени уделять общей стратегии и другим тактическим возможностям. Дополнительную информацию о наших успехах для этого клиента можно найти в нашей публикации PPCHero «Увеличение конверсии рекламы в Facebook и снижение цены за клик».

Мадкуду

«Самая успешная кампания, которую мы видели, была проведена одним из наших клиентов Drift, который самым уникальным образом использовал механизм оптимизации ценности Facebook. Drift отправил прогнозируемые данные MadKudu по оценке лидов в ИИ оптимизации ставок Facebook и обучил Facebook оптимизировать ставки на основе прогнозируемых расходов каждого лида. Это функция Facebook Ads, которая чаще используется игроками электронной коммерции, которые отправляют данные о транзакциях в Facebook для обучения его рекламного движка.

Однако, замаскировав прогнозы MadKudu под реальные транзакции, Drift смог обучить Facebook оптимизировать ставки для своих квалифицированных лидов. Они применили эту тактику ставок и увидели увеличение конверсии на 300% по сравнению с затратами на Facebook».

АгораПульс

«Есть одна кампания, которая показала нам хорошие результаты, хотя и с низким охватом, потому что она перенацеливала посетителей на нашу страницу с ценами (15 000 уникальных посетителей в месяц). Что мы знаем наверняка, так это то, что большинство «идеальных» потенциальных клиентов сравнивают AgoraPulse с конкурентами, нравится нам это или нет! Мы хотели вести этот разговор, поэтому решили переориентировать пользователей, посетивших нашу страницу с ценами, со ссылкой на беспристрастное сравнение цен нашего инструмента с двумя нашими основными конкурентами.

Помогая нашим потенциальным клиентам определить, подходим ли мы им по цене, мы получили очень качественные клики, пробные версии и, в конечном итоге, очень высокую рентабельность инвестиций в рекламу. Мы вернули свои деньги в течение первого месяца, и эти подписки повторяются, ROI зашкаливает! Однако ретаргетинговая аудитория, конечно же, ограничена. Кроме того, отслеживание основывалось на пользователях, еще не прошедших бесплатную пробную версию, и только на основе кликов (не просмотров).

Что касается рентабельности инвестиций, мы потратили 1300 долларов на эту кампанию и получили 1680 долларов MRR. При среднем сроке жизни клиента 19 месяцев это будет 31 920 долларов. Это хороший мультипликатор ROI. Но имейте в виду, что это всего лишь прогноз, так как отслеживание дохода метапикселя не идеально, поскольку он регистрирует только первый месяц MRR, он не отслеживает повторяющийся доход, поэтому это оценка, основанная на наших средних показателях LTV. ”

Замкнутый цикл

«Недавно мы протестировали 15-секундные видеообъявления Facebook, оптимизированные для мобильных устройств, для крупного интернет-провайдера, чтобы продвигать новое предложение для бытовых клиентов. Видео были оптимизированы для мобильных устройств и размещены в лентах новостей и историях Facebook и Instagram.

Оглядываясь назад на кампанию, производительность, которую мы видели, была намного лучше, чем у предыдущего 30-секундного формата видео. Для сравнения, мы увидели увеличение CTR на 36% и снижение цены за конверсию на 36%. Основываясь на этих результатах, клиент будет продолжать использовать 15-секундную рекламу, оптимизированную для мобильных устройств, и расширять программу».

AKvertise

«Одна из наших самых успешных рекламных кампаний на Facebook была для компании по производству солнцезащитных очков. Во время праздничного сезона один год мы тестировали статическую рекламу с одним изображением, и она показала нам очень хорошие результаты. Однако, как только мы смогли, мы начали размещать отдельные креативные видеообъявления , и они превзошли все остальные в это знаменательное для электронной коммерции время года.

Мы продемонстрировали различные стили солнцезащитных очков, распаковываемых в качестве подарков, а по мере приближения праздников и того, что доставка к праздникам больше не гарантировалась, мы создали анимированную рекламу электронных подарочных карт , чтобы привлечь покупателей в последнюю минуту. Чаще всего мы видим, что видеообъявления превосходят по эффективности аналоги со статическими изображениями, независимо от отрасли или целей кампании, и в этом случае это очень помогло нашему клиенту добиться рекордных продаж в том году».

ПиксельМарк

«Мы создали таргетированную конверсионную кампанию/рекламу для родильного дома, ориентированную на интересы будущих мам. Рекламный контент и CTA строились на пафосе и призывали к лучшему исходу родов. Объявление было хорошо нацеленным и релевантным и получило массу социальных доказательств (комментариев, лайков и репостов), что придало ему дополнительный импульс. В итоге вовлечённость увеличилась на 800%!»

Социальные центры СМИ

«У меня сотни успешных клиентских рекламных кампаний — все они имеют разное значение успеха. По традиционным меркам я оцениваю успешную кампанию по:

• Низкая CPR — стоимость за результат — и хотелось бы, чтобы она не превышала 0,10 доллара США.
• Подход к стратегии бренда, включающий статический контент, видеоконтент и кампании с локальным охватом
• Постоянный ежемесячный трафик веб-сайта и кампания(и) по телефону, в среднем 1 млн+ показов, 20 тыс.+ кликов (локально в радиусе 25 миль)

Одной из моих самых успешных разовых кампаний были расходы на рекламу в размере 25 долларов, в результате которых мой клиент привлек более 500 лидов. Эта конкретная реклама была статической, но вся кампания состояла из комбинации статики и видео, что, вероятно, привело к такой высокой рентабельности инвестиций».

Линейный

«Самая успешная рекламная кампания на Facebook, которую мы когда-либо создавали, была для коммерческой летной школы. Мы использовали видеорекламу, чтобы предложить бесплатный полет, чтобы увидеть солнечное затмение 2017 года с высоты 12 000 футов. Все, что им нужно было сделать, это заполнить контактную форму.

Коэффициент конверсии был безумным, но объем позволил нам отсортировать и найти лиды самого высокого качества. Само видео набрало почти полмиллиона просмотров, и мы получали потенциальных клиентов менее чем за 5 долларов. Некоторые из этих лидов позже подпишутся на 50 тысяч долларов + на уроках полета.

В итоге школа добавила второе место и в последующие месяцы утроила свой парк самолетов. Не всегда можно воспользоваться солнечным затмением, но в новостях всегда есть что-то, что привлекает внимание людей. Проявите творческий подход; спросите себя, как вы можете извлечь выгоду из этих событий на благо вашего клиента».

НАЙДЕНО — SEO агентство

«Мы реализовали действительно успешную кампанию в Facebook и Instagram для одного из наших клиентов в области электронной коммерции, которым требовалась регистрация на их сайте. Сначала мы внедрили систему тестирования, чтобы определить лучший креатив, формат и подход к таргетингу для достижения самой низкой цены за конверсию.

В конечном итоге видео-карусель принесла лучший результат, вероятно, потому, что она была наиболее привлекательной для нашей молодой и следящей за модой аудитории. Целевая цена за конверсию для кампании составляла 2 фунта стерлингов за регистрацию, видео-карусель привлекла значительно более низкую цену за конверсию — 1,58 фунта стерлингов».

Аникка Диджитал

«В настоящее время мы проводим конверсионную кампанию, чтобы увеличить количество загрузок нашей электронной книги A10 Marketing Framework, стоимость загрузки составляет около 1,50 фунтов стерлингов.

Мы выбрали рекламу- конверсию, а не рекламу для генерации лидов, потому что хотели направить людей на целевую страницу на нашем веб-сайте; таким образом, они могли заполнить форму, а затем выбрать PDF-файл или запросить печатную копию по почте. Это также означало, что наша форма была напрямую связана с нашей CRM SharpSpring, а получатели добавлялись в список для будущего маркетинга по электронной почте, кроме того, они автоматически добавлялись в наши списки ремаркетинга.

Мы начали с узкой аудитории около 35 тысяч человек, которую затем расширили до более чем 200 тысяч, добавив дополнительные должности и интересы. Вскоре мы заметили, что Instagram был самым эффективным местом размещения, а мужчины конвертировались гораздо быстрее, чем женщины. Итак, мы сосредоточили весь наш бюджет на мужчинах в Instagram, чтобы снизить CPA. В наш лучший день мы получили 16 потенциальных клиентов из 2794 показов по цене 1,42 фунта стерлингов, что эквивалентно коэффициенту конверсии 0,6%!»

Instapage

«Недавно мы провели кампанию по тестированию ряда рекламных элементов, включая использование заголовков в объявлениях, значков в текстовом и видеоформате по сравнению с изображениями. Мы запустили серию видеоресурсов на Facebook и сосредоточились на AMP, чтобы проверить, как лучше всего использовать видеоконтент в социальных сетях для повышения конверсии. Мы обнаружили, что видео не только повышает эффективность по сравнению с показателями конверсии, но, кроме того, использование титров в видео и значков в тексте приводит к более высокому коэффициенту конверсии и более эффективным лидам.

В частности, CPA была на 48 % ниже для форматов видеорекламы. Если посмотреть на использование титров, у видео с титрами цена за конверсию была на 40 % ниже. А если посмотреть на использование значков в тексте, у тех, у кого были значки, CPA была на 12% ниже».

Чему мы научились у этих экспертов по рекламе в Facebook?

С таким разнообразием кампаний и впечатляющими результатами реклама в Facebook продолжает доказывать, что это жизнеспособный канал для маркетологов для продвижения своего предложения. Гипертаргетируйте свою аудиторию, проявляйте творческий подход к своим визуальным эффектам, экспериментируйте с типами рекламы и всегда оптимизируйте взаимодействие после клика по рекламе для специальной целевой страницы после клика. Ваша реклама и коэффициент конверсии будут вам благодарны.

Однако, прежде чем запускать какую-либо рекламную кампанию в Facebook, убедитесь, что таргетинг вашей рекламы настроен правильно, а реклама соответствует спецификациям Facebook. Узнайте подробности здесь, в справочном руководстве по цифровой рекламе Instapage.