Почему вы должны использовать AMP-страницы с рекламой в Facebook для лучшего взаимодействия после клика

На Facebook 7 миллионов рекламодателей, и если вы размещаете рекламу в Интернете, вы, вероятно, один из них. Почти 60% всех долларов цифровой рекламы приходится на пару Google/Facebook.

На данный момент вы также можете быть пользователем AMP — платформы с открытым исходным кодом, запущенной Google для ускорения отстающей мобильной сети. На данный момент существует более 31 000 000 доменов, публикующих документы AMP в Интернете.

Однако менее вероятно, что вы используете их вместе для преобразования. И тому есть веская причина: Facebook с его мгновенными статьями когда-то казался конкурентом AMP. Однако спустя годы они представляют собой идеальную комбинацию для создания оптимизированной целевой страницы после клика.

Движение AMP к конверсии

Когда появился AMP, это был именно тот базовый фреймворк, за который он себя выдавал. Конечно, это должно было быть, чтобы урезать раздутый мобильный веб.

Но ради скорости AMP пожертвовал универсальностью. С облегченным фреймворком, который ограничивал использование JavaScript, поначалу он мог поддерживать только статический контент.

Он стал фаворитом издателей, которые выиграли не только от увеличения скорости за счет внедрения фреймворка, но и от того, что он попал в верхнюю карусель на страницах результатов поиска. Slate, Gizmodo и Washington Post были одними из первых, кто увидел значительные улучшения в KPI, о чем позже сообщил DoubleClick:

Но AMP является открытым исходным кодом, что, согласно сообщению в блоге, имело большое значение для его разработки всего за несколько лет:

По мере роста проекта AMP благодаря сотрудничеству с сообществом открытого исходного кода были созданы новые компоненты, которые позволяют компаниям настраивать дизайн и создавать интерактивность. Сегодня поддерживается большинство интерактивных возможностей:

• Rich Media: количество компонентов AMP постоянно растет, и любой может внести свой вклад, если чего-то не хватает.
• Сторонние (3P) интеграции: многие из них уже доступны и расширяются.

Добавьте аккордеон, лайтбокс, видео, GIF, форму захвата потенциальных клиентов — даже принимайте платежи со всеми компонентами, доступными для дизайнеров AMP прямо сейчас.

По мере роста универсальности фреймворка использование AMP развивалось. eBay был первым крупным неновостным сайтом, объявившим об AMPing 8 миллионов страниц. Затем несколько прорывов, связанных с конверсией:

• TransUnion обнаружил, что AMP-страницы действительно повышают коэффициент конверсии. Внедрив AMP, компания снизила показатель отказов на 26%, в 2,5 раза увеличила время, проведенное на сайте, и на 3% увеличила количество конверсий.
• Переключившись со стандартных веб-страниц на страницы AMP, Monetti смогла сократить время загрузки страницы на 84% и, в свою очередь, повысить коэффициент конверсии на 28%.

Сегодня более 60% переходов с поисковых систем на AMP-страницы приходится на неновостные сайты. От целевых страниц после клика до веб-сайтов и других прогрессивных веб-приложений — AMP используется для создания всего этого.

На самом деле изменилось так много, что AMP больше не является даже «ускоренными мобильными страницами». Это просто «AMP»: для мобильных устройств, а не только для мобильных устройств. И на этом перекрестке он встречается с Facebook.

Facebook переходит на мобильные устройства

Facebook претерпел множество изменений с момента своего создания в 2004 году. Возможно, наиболее значительным из них стала мобильная революция. Шли годы, все больше пользователей выбирали мобильные устройства и проводили время в нескольких избранных приложениях. Одним из них был Facebook.

Это привело ко многим обновлениям для мобильных устройств, таким как Моментальные статьи, которые не выросли, как планировалось. Среди прочих были такие форматы, как реклама коллекции и лидов, истории, мгновенный опыт, а также дополнения к целям, обновления страниц. Также произошли серьезные изменения в работе алгоритма Facebook, пишет команда в предыдущем пресс-релизе:

В этом обновлении мы скоро будем учитывать расчетное время загрузки веб-страницы, на которую кто-то переходит по любой ссылке в Ленте новостей в мобильном приложении. Будут учитываться такие факторы, как текущее сетевое соединение человека и общая скорость соответствующей веб-страницы. Если сигналы указывают на то, что веб-страница будет загружаться быстро, ссылка на эту веб-страницу может появиться выше в вашей ленте.

Эти изменения окупились для сети. По состоянию на январь 2019 года 96% людей заходили в Facebook через смартфон, а 91% доходов от рекламы Facebook поступает с мобильных устройств.

Для рекламодателей эта параллель с первоначальной миссией AMP по улучшению мобильного опыта (в частности, за счет скорости) означает только одно: AMP и Facebook неразделимы.

Совместное использование Facebook Ads и AMP

Рекламодатели Facebook ежегодно вкладывают в компанию миллиарды. Тем не менее, они тратят это только на одну половину рекламной кампании: опыт до клика. По большей части, другая половина игнорируется.

Целевая страница до и после клика

Что делает Facebook и AMP особенно мощным дуэтом, так это то, что они владеют соответствующей частью рекламной кампании. Facebook владеет всем, что касается мобильной рекламы на этапе до клика: невероятно мощный таргетинг, привлекательные форматы, инструменты оптимизации и многое другое.

AMP, с другой стороны, владеет целевой страницей после клика на целевой странице и за ее пределами: мгновенная скорость загрузки, вовлекающие медиа, захват потенциальных клиентов, обработка платежей и т. д.

Вместе они обеспечивают мощно сбалансированную рекламную кампанию с упором на скорость. Таргетинг Facebook позволяет рекламодателям детализировать свои сообщения для определенных целевых сегментов, а после клика настраиваемая страница AMP позволяет мгновенно переходить к пост-клику, после чего десятки компонентов способствуют конверсии. А оптимизация конверсии быстро становится сильной стороной AMP-фреймворка.

Рассмотрим исследование Forrester Research с участием 4 основных пользователей AMP, которое показало, что сайт, внедряющий AMP, может ожидать:

• увеличение коэффициента конверсии продаж на AMP-страницах на 20 %.
• увеличение трафика сайта AMP на 10 % по сравнению с прошлым годом.
• увеличение количества страниц за посещение на 60%

Основываясь на этих результатах, Forrester построил модель для прогнозирования отдачи от внедрения AMP в течение трех лет. Используя эту модель, веб-сайт с 4 миллионами посещений в месяц и маржой прибыли 10% должен окупить затраты на внедрение AMP и получить положительную прибыль за 6 месяцев или меньше:

В частности, модель Forrester показала, что этот гипотетический сайт с AMP с 4 миллионами посетителей в месяц может получить более 1 005 447 долларов в течение трех лет при инвестициях в 210 827 долларов, что дает рентабельность инвестиций 377%:

Мы знаем, что Facebook — король таргетинга. И ясно, что AMP может генерировать конверсии. Итак, каковы некоторые советы по их совместному использованию?

Рекомендации по совместному использованию Facebook и AMP

В справочной статье Facebook соцсеть рекомендует некоторые тактики повышения эффективности мобильной рекламы. Вот некоторые из них в сочетании с нашими собственными рекомендациями для целевых страниц до и после клика:

• Выбирайте мобильные форматы: Instant Experience, рекламные коллекции, рекламные истории — это лишь некоторые из преимуществ, которыми вы можете воспользоваться на мобильных устройствах. Разработанные в первую очередь для мобильных устройств, они обеспечивают быстрое взаимодействие с пользователем, согласно Facebook, с временем отклика до 10 раз быстрее, чем средний мобильный сайт.
• Избегайте рекламы для лидов: реклама для лидов — это попытка Facebook упростить заполнение форм пользователями. Объявление всплывает, вы нажимаете на него, и оно переворачивается, чтобы открыть форму:

Несмотря на то, что лид-реклама имеет некоторые преимущества, основная проблема заключается в брендинге и настройке. Без специальной целевой страницы после клика вы ограничены возможностями дизайна Facebook. Более того, если они остаются на Facebook, они теряют шанс создать капитал бренда или сразу же перевести лида глубже в воронку. Не говоря уже о том, что в то время как объявления для лидов загружаются быстро, страницы AMP загружаются мгновенно. Так что, когда дело доходит до скорости, эти два варианта несостоятельны.

• Используйте специальную целевую страницу после клика: хотите верьте, хотите нет, но это все еще серьезная проблема, с которой сегодня сталкиваются компании. Консультант по маркетингу Facebook Джейми Форрест говорит:

Я видел, как люди бесконечно оптимизировали свои объявления, но продолжали отправлять их на скучную, нецеленаправленную целевую страницу. затем возлагая вину за отсутствие конверсий на группу поддержки благотворительной организации.

Скажите это вместе с нами: для каждой акции нужна собственная страница. А если точнее, у каждой аудитории должна быть своя страница. Когда вы используете мощные возможности таргетинга Facebook, оптимизируете свои объявления до тех пор, пока они не будут идеально сегментированы, но вы ведете эти объявления на общую целевую страницу, вы тратите свои рекламные расходы впустую.

• Оптимизируйте просмотры целевых страниц . Эффективность вашей кампании во многом зависит от того, для какой цели вы выбрали оптимизацию. Это сообщит алгоритму Facebook, что вы хотите, чтобы он расставил приоритеты, когда дело доходит до аудитории, которая видит вашу рекламу. Оптимизация вашего объявления для просмотров целевых страниц может улучшить качество трафика на них за счет показа объявления людям, которые с большей вероятностью попадут на целевой URL вашего объявления, а не просто перейдут по ссылке. Facebook говорит, например: «Если кто-то нажимает на ссылку вашего объявления, но затем закрывает страницу до ее загрузки, это будет считаться кликом по ссылке, но не просмотром целевой страницы». Качество трафика должно быть чем-то, что вы ставите выше количества.
• Оптимизация для конверсий. Просмотры целевых страниц после клика — это лишь одна из многих целей, для которых вы можете оптимизировать. Таким образом, если вашей целью является конверсия на этапе после клика, а не количество трафика или посещение целевой страницы, вы можете оптимизировать конверсии. Это укажет алгоритму Facebook показывать вашу рекламу людям из вашей аудитории, которые с наибольшей вероятностью предпримут какие-либо действия на вашей целевой странице после клика. Сделайте это, установив Meta Pixel и создав объявление для конверсий веб-сайта, а затем выберите событие, для которого вы хотите оптимизировать — например, покупку.

По словам Джейми, эта техника используется недостаточно. «Конверсионная реклама действительно мощная, но люди часто придерживаются трафика рекламы, сосредотачиваясь на CTR, а не на подписке или продажах». Для тех, кто хочет стимулировать действие помимо клика в нижней части воронки, оптимизация для конверсий является мощным вариантом.

• Но не пренебрегайте остальной частью воронки: то, что Facebook и AMP хорошо работают вместе, не означает, что вы можете сразу перейти к продаже. Используйте два в нижней части воронки для демонстраций и продаж, а также вверху для электронных книг, советов и более легкого контента для построения отношений. Прямая продажа вряд ли сработает для нового клиента. И в верхней части воронки вы найдете другие цели, которые отдают приоритет трафику, что является очень ценным вариантом.
• Персонализируйте больше, чем когда-либо прежде: AMP поддерживает динамический контент, чтобы гарантировать, что ваша страница всегда актуальна, и персонализацию, чтобы предоставить уникальный опыт каждому посетителю. Поднимите это на новый уровень с помощью решения для персонализации Instapage, которое интегрируется с AMP. Он использует параметры UTM, чтобы показывать каждой аудитории только тот контент, который вам нужен. Теперь вы можете предложить каждому сегменту Facebook целевую страницу после клика, которая идеально соответствует странице до клика.

• A/B-тест: AMP поддерживает A/B-тестирование, которое, по мнению рекламодателей, является одним из наиболее эффективных способов определить версию веб-страницы с наибольшей конверсией. Сравните одну целевую страницу после клика с другой, генерируйте одинаковый трафик и контролируйте смешанные переменные в течение не менее месяца, и в конце вы можете получить новую высокопроизводительную страницу. Возможность тестирования AB также встроена в Instapage, и ее настроить проще, чем когда-либо.

Как вы будете использовать Facebook и AMP?

На пересечении Facebook и AMP находится скорость. Воспользуйтесь поддержкой Facebook для внедрения AMP и привлекайте пользователей на целевую страницу после клика быстрее, чем когда-либо прежде. Помните, что всего 3 секунды загрузки удержат 40% интернет-пользователей от ожидания вашей страницы.

Узнайте больше о том, как использовать AMP с Facebook и другими платформами с помощью интеграции AMP от Instapage.