Как создать эффективную целевую страницу Facebook

Целевая страница Facebook — это своего рода шлюз между вашей рекламой в Facebook и вашим продуктом.

И чрезвычайно важно, чтобы вы правильно поняли, чтобы получить хорошие результаты рекламы в Facebook.

Представьте себе, что вы видите рекламу в Facebook о новом фильме «Король Лев»… Нажимаете на нее, чтобы зарегистрироваться, чтобы посмотреть фильм… А затем вы попадаете на целевую страницу с десятками разных фильмов от «Звездных войн» до «Симпсонов»…

Может быть, если вы продолжите прокручивать, вы также сможете, наконец, добраться до фильма «Король Лев».

Но зачем все эти хлопоты? Если вы похожи на большинство людей в мире, вы, скорее всего, сдались бы и просто погуглили фильм, вместо того чтобы пытаться найти его на переполненной целевой странице.

Чтобы избежать таких ситуаций несоответствия рекламы Facebook и целевой страницы, рекламодатели создают настраиваемые целевые страницы, соответствующие каждому из их рекламных объявлений.

Так и вы должны: чтобы у вас было больше релевантных целевых страниц, которые приводят к большему количеству посетителей (что приводит к большему количеству клиентов и доходов).

В этом руководстве мы рассмотрим, как создавать целевые страницы объявлений Facebook с высокой конверсией, от согласования ключевых сообщений до включения всех важных элементов пользовательского интерфейса целевой страницы.

Но сначала, чтобы на 100% понять, что мы здесь обсуждаем, давайте попробуем лучше понять, что означает термин «целевая страница Facebook» и почему важно их создавать.

Что такое целевая страница Facebook?

Целевая страница Facebook — это веб-страница, на которую люди попадают после нажатия на ваше объявление в Facebook.

В качестве примера давайте рассмотрим известный инструмент маркетинга и продаж HubSpot. Они создавали свой продукт для множества вариантов использования, от маркетинговой аналитики до отслеживания продаж и управления контентом.

Вместо того, чтобы направлять весь рекламный онлайн-трафик на главную страницу, HubSpot может разработать рекламную стратегию Facebook, включающую несколько кампаний для разных аудиторий.

Например, одно из объявлений HubSpot на Facebook продвигает свой Marketing Hub.

Приводит ли это объявление вас на главную страницу их веб-сайта, когда вы нажимаете? Неа! Он ведет вас на специальную целевую страницу, соответствующую рекламируемому продукту.

Существуют тысячи примеров таких настраиваемых целевых страниц.

Должен ли я создать целевую страницу для рекламы в Facebook?

Хорошо продуманная целевая страница, которая соответствует ключевым сообщениям вашего объявления на Facebook, полезна во многих отношениях:

• Сообщения вашей рекламы в Facebook и целевой страницы согласованы — после нажатия на рекламу аудитория найдет именно то, что им было обещано в рекламе.
• Вы можете создать несколько пользовательских целевых страниц для разных сообщений. Альтернативой этому может быть направление всего рекламного трафика на вашу домашнюю страницу, которая будет менее релевантной.
• У вас будет более высокий коэффициент конверсии — если предложение на целевой странице совпадает с предложением в объявлении, люди с большей вероятностью совершат конверсию.
• Вы можете получить более точные отчетные данные. Каждая целевая страница будет иметь собственный URL-адрес, и вы будете получать более подробные данные в отчетах о привлечении клиентов.
• Вы можете создавать расширенные аудитории ремаркетинга — представьте, что вы можете перенаправлять людей, которые посетили целевые страницы с различными сообщениями, и показывать им все более релевантные объявления ремаркетинга.

Теперь, если вы готовы погрузиться в работу, вот 5 основных стратегий, которые следует учитывать при создании эффективных целевых страниц для рекламы в Facebook .

1. Согласуйте ключевые сообщения и брендинг

Лучшие целевые страницы Facebook отражают рекламу, ведущую туда . Это означает, что:

• Целевая страница имеет тот же заголовок, что и ваша реклама в Facebook.
• Стиль и брендинг (шрифт, цвета, стиль иллюстраций и т. д.) совпадают с вашими маркетинговыми активами.
• В результате целевая страница выглядит как естественное продолжение объявления, на которое кто-то только что нажал.

Возьмем, к примеру, эту рекламу Restream.io. Ключевым сообщением в рекламном объявлении является «Потоковая трансляция видео в реальном времени на несколько платформ».

После того, как вы нажмете на объявление, вы попадете на пользовательскую целевую страницу с тем же начальным сообщением: «Мультипоток на более чем 30 платформ одновременно».

Если бы мы немного покритиковали целевую страницу, она могла бы иметь те же цвета, что и реклама в Facebook. Но давайте будем реалистами: бренды одновременно запускают десятки разных рекламных изображений на Facebook и не могут создать полностью похожую целевую страницу для каждого из них.

2. Добавьте предложение, от которого они не смогут отказаться

Чтобы подтолкнуть людей к следующему шагу после посещения вашей целевой страницы, подведите итог всему этому с привлекательным предложением, от которого трудно отказаться.

Это может означать добавление промо-кода (и предложение скидки) или предоставление вашего продукта бесплатно в течение 14-дневного или 30-дневного пробного периода.

Исследование Totango показало, что коэффициент конверсии (для бесплатных пробных версий) составлял 15% для предприятий SaaS, а коэффициент конверсии подскочил до 50% для пробных версий с отказом. Они также обнаружили, что бренды, которым не требуется кредитная карта для начала бесплатного пробного периода, добились лучших результатов, чем те, кто это сделал.

Чтобы дать вам один пример объявления Facebook, продвигающего специальное предложение, давайте посмотрим на это объявление от Asana. Заголовок объявления включает предложение «Попробовать бесплатно в течение 30 дней».

Когда пользователь нажимает на объявление, он попадает на целевую страницу Facebook, которая повторяет предложение.

Совет: если вы обещаете бесплатную пробную версию или скидку в своем рекламном объявлении на Facebook, убедитесь, что ваша целевая страница после клика повторяет это предложение. В противном случае вы получите много разочарованных людей, и ваша реклама может принести больше вреда, чем пользы.

Не забудьте добавить Facebook Pixel на свою целевую страницу, чтобы вы могли отслеживать все результаты в Facebook Ads Manager.

3. Повышайте конверсию с помощью социального доказательства

Любой продавец или маркетолог может составить список привлекательных заявлений для продвижения своего продукта.

Но лучшие маркетологи знают, что люди также ожидают, что заявления будут доказаны.

Добавление социального доказательства на вашу целевую страницу Facebook поможет убедить сомневающихся посетителей. Обычно социальное доказательство добавляется на сайт в формате:

• Отзывы клиентов
• Ссылки на популярные СМИ
• Известные логотипы клиентов
• Просмотр рейтингов сайтов

Совет: некоторые бренды также используют социальное доказательство в своих рекламных объявлениях на Facebook.

Вот один из примеров рекламы на Facebook с целевой страницей, содержащей убедительные социальные доказательства. Когда вы нажимаете на это объявление Wrike…

… Вы попадете на веб-страницу, на которой прямо в заголовке перечислены основные клиенты компании.

Когда вы прокручиваете страницу вниз, вы видите еще больше социальных доказательств в формате отзывов клиентов.

По некоторым данным, 72% потребителей заявляют, что положительные отзывы и отзывы повышают их доверие к бренду. Не упустите эту возможность!

4. Добавьте четкие CTA (призыв к действию)

Когда дело доходит до рекламы и целевых страниц Facebook, людям нравится четко понимать, что произойдет, когда они нажмут на объявление или кнопку на веб-сайте.

Это означает, что чем четче (и привлекательнее) ваш призыв к действию, тем лучше результаты вы получите.

Эта реклама DoorDash в Facebook нацелена на курьеров по доставке еды. Призыв к действию ясен как день: зарегистрируйтесь и зарабатывайте до $x в час.

Обратите внимание, что DoorDash не только побуждает людей регистрироваться, но и дает им четкую причину для этого: заработать дополнительные деньги.

Целевая страница рекламы Facebook, на которой люди окажутся, имеет заголовок с одним четким фокусом: обмен адресом электронной почты (после чего пользователи попадают в форму регистрации, которая задает дополнительные вопросы).

Вот еще один пример: The New York Times предлагает специальную скидку новым подписчикам.

Что нам нравится в их целевой странице Facebook, так это то, насколько она проста и прямолинейна: она рассказывает о ценностном предложении в одном предложении, упоминает цену со скидкой и предоставляет два возможных варианта оплаты.

Совет: добавьте кнопку призыва к действию как в заголовок, так и в конец целевой страницы, чтобы люди, которые прокручивают страницу до конца, могли легко найти кнопку CTA и сделать следующий шаг в вашей маркетинговой воронке.

5. Создайте импульс в воронке конверсии

Мы все так озабочены созданием уникальной целевой страницы с высокой конверсией для нашей рекламы на Facebook. Но как насчет целевой страницы, которая идет после целевой страницы?

Не забудьте создать целевую страницу для вашей целевой страницы.

Под этим мы подразумеваем, что после того, как пользователь завершит конверсию — регистрацию или покупку — на целевой странице, вы можете привести его на другую целевую страницу.

Для большинства брендов это означает привлечение людей на страницу благодарности.

Например, целевая страница электронной книги Hired предлагает людям загрузить отчет.

Как только посетитель загрузит электронную книгу, он попадет на страницу благодарности. Однако вместо того, чтобы просто сказать «Спасибо за загрузку», компания Hired использует весь потенциал веб-страницы, демонстрируя преимущества своего продукта и приглашая людей узнать больше.

Совет: вам не нужно создавать собственную страницу благодарности для каждой целевой страницы Facebook. Начните с одного, но доведите его до совершенства — и используйте его для всех целевых страниц ваших объявлений.

Готовы создать свою собственную целевую страницу Facebook?

Хорошо! Теперь, когда вы обладаете знаниями о создании целевых страниц Facebook с высокой конверсией, пришло время приступить к работе.

Если вы ищете дополнительные источники вдохновения, посмотрите галерею целевых страниц Webflow, чтобы узнать, как выглядят примеры целевых страниц Facebook других брендов.

И не забудьте применить все лучшие практики, которые вы только что узнали. Вот краткий обзор:

• Создайте собственную целевую страницу Facebook для каждого ключевого рекламного сообщения.
• Убедитесь, что сообщения и дизайн вашей рекламы на Facebook и целевой страницы совпадают.
• Включите привлекательные предложения, такие как скидки или бесплатные пробные версии, которые помогут подтолкнуть посетителей к совершению конверсии.
• Добавьте четкий призыв к действию в начале и в конце целевой страницы Facebook.
• Воспользуйтесь всеми преимуществами целевой страницы после конверсии и создайте страницу благодарности, которая перемещает людей вниз по вашей маркетинговой воронке.

Удачи вам в создании целевых страниц Facebook и получении более высокой отдачи от ваших рекламных бюджетов.