Как написать рекламный текст в Facebook [В разбивке]

С более чем 2 миллиардами активных пользователей в месяц было бы безумием, если бы вы были предпринимателем и не были на Facebook. Но даже если вы делаете это неправильно, вам все равно будет не хватать. Вот как написать рекламный текст для Facebook, который поможет вам продвинуться вперед. Мы также покажем вам, как выглядит хороший сайт, и покажем несколько примеров, на которых вы можете поучиться.

Сузьте свою аудиторию

Прошли те времена традиционных методов рекламы, когда люди пишут текст, распространяют его и надеются, что кто-нибудь его прочитает. Это звучит банально, но вам нужно знать, кто ваша аудитория. Представьте, что вы смотрите в глаза человеку, с которым разговариваете, когда разговариваете лицом к лицу.

Вам нужно написать рекламный текст для Facebook, специально ориентированный на вашу аудиторию. Хорошо, что у Facebook есть возможность сделать это. Это называется основной таргетинг. Тем не менее, вы все равно можете собрать больше информации о своих потенциальных клиентах, задав следующие вопросы:

• Какова демография посетителей моего сайта?
• Они используют Facebook?
• Где они расположены?
• Что они делают для работы? Хобби? Интересы?

Чем больше данных вы сможете найти о них, тем лучше. После этого перейдите в Facebook Ads Manager, чтобы создать точный профиль целевой аудитории. Когда вы знаете, для кого пишете, это будет легко и эффективно.

Будьте краткими и простыми

Признайтесь, вам не хочется читать огромные блоки текстов. Даже если вы захотите, вы все равно предпочтете просто прокрутить вниз и найти следующее интересное чтение, более короткое. Это проверит вашу креативность как писателя: написать привлекательный рекламный текст, который привлечет внимание и никогда не будет скучным.

Каким бы излишним ни казался вам принцип KISS, он все еще работает. Вы не стремитесь произвести впечатление на читателей, скорее, вы хотите, чтобы они покупали/привлекали/делали то, что вы от них хотите. Доказанных фактов и высокой статистики по употреблению самых высокопарных слов нет. Донести свою точку зрения — вот что работает.

Напишите различный рекламный текст на Facebook

Мы говорили о написании для вашей конкретной аудитории. Но что, если вы сможете конвертировать людей, которых нет в вашем списке целевых аудиторий? Конечно, было бы идеально получить новых лидов, которые со временем могут превратиться в клиентов. На случай, если они прочитают ваше объявление и захотят узнать больше, вам нужно подготовиться.

Написание различных рекламных текстов на Facebook гарантирует, что вы донесете свое сообщение до большего числа людей, не являющихся вашим покупателем. Кроме того, это позволяет вам ориентироваться на подгруппу, скажем, на женщин, когда вы продаете обувь для мужчин и женщин. Или написание текстов для покупателей с ограниченным бюджетом, если вы представляете элитный бренд.

Приведенный выше пример показывает, как Dove отошла от своего обычного стиля рекламы и сосредоточилась на одной из своих многочисленных адвокаций:

Зацепите их своими словами

В маркетинге и рекламе есть термин, который нужно выучить, чтобы быстро привлечь внимание людей. Это «Крючок для копирайтинга», который означает именно то, что он говорит, зацепив читателя и желая узнать больше. Это больше, чем просто введение, это как удочка, которая наматывает читателей и заставляет их узнать, что вы можете предложить.

В этой серии объявлений Facebook от Netflix используются обзоры, чтобы заинтересовать читателей проверить их рекламу.

Ниже приведены несколько советов и приемов, чтобы создать идеальный крючок:

• Он должен быть коротким — у вас есть только 125 символов, чтобы сделать этот привлекающий внимание крючок, прежде чем вы увидите ужасные …Подробнее .
• Перегрузите его — используйте эти четыре эмоции в своих крючках, чтобы заставить людей реагировать: желание, страх, угроза, предупреждение. Мы немедленно реагируем, когда сталкиваемся с этими эмоциями реакции «бей или беги» в тексте.

• Дайте им чувство признания — сделайте это, подтвердив их убеждения. Предоставьте им доказательства, которые поддержат и подтвердят то, во что они верят. Взгляните на пример ниже:

Добавьте привлекательные визуальные эффекты

Социальные сети в значительной степени визуальны. Убедитесь, что ваша тяжелая работа по написанию этой рекламы для Facebook не пропала даром, добавив убедительные визуальные эффекты. В вашей команде нет графического дизайнера? Нет проблем, Пенджи здесь, чтобы помочь вам. Нажмите или коснитесь этой ссылки, чтобы узнать больше.

Если вы планируете создавать свои собственные визуальные эффекты, убедитесь, что они имеют высокое разрешение, хорошую композицию и хорошо выражают ваше видение. Избегайте размытых изображений, несоответствующих шрифтов или нерелевантных изображений, чтобы ваша реклама на Facebook не пропадала зря.

Тщательно создавайте текст объявления на Facebook

Теперь, когда вы зацепили их правильным текстом и визуальными эффектами, давайте сделаем текст объявления. Здесь вы представите свое решение их проблем. В этом разделе вы также захотите проявить сочувствие и установить с ними связь.

От ваших знаний о вашей аудитории будет зависеть, насколько длинным будет текст объявления. Чем больше вы их знаете, тем короче будет ваш текст, потому что вы уже знаете, что им нужно и как им помочь. Вы также можете добавить больше интересных фактов или данных на этом этапе, чтобы они оставались дольше и выполняли ваши требования.

Совет для профессионалов: сделайте свой голос властным тоном, чтобы завоевать доверие. Сделайте это, признав их болевые точки, предложив решение и добавив свой призыв к действию.

Не забывайте о призыве к действию

Это приводит нас к призыву к действию, именно поэтому вы написали рекламный текст для Facebook. Это будет зависеть от целей вашей рекламы в Facebook: они могут заключаться в повышении осведомленности, увеличении трафика или продаже ваших товаров. Какими бы они ни были, относитесь к этим призывам к действию как к десерту, вы должны оставить для них место.

Объявление на Facebook выше — отличный пример не только из-за его отличных кнопок призыва к действию, но и из-за других положительных моментов. Это чувство срочности, когда они добавили ограничение по времени на заказы. Это также показывает нам, как использовать эмоции в нашей рекламе, в данном случае FOMO (страх упустить).

Сделайте жестокое редактирование

Будьте строги к себе, когда дело доходит до редактирования вашей работы. Думайте так, как будто вы один из ваших читателей, которые не видят ничего, кроме неправильного, в вашем рекламном тексте на Facebook. Это заставит вас осознать свои ошибки и заставит вас помнить о том, что вы пишете.

Вы должны сделать привычкой спрашивать себя, трудно ли читать это предложение? Легко ли следовать этому для всех? Противоречите себе, спрашивая, зачем мне покупать их, если у конкурентов они намного лучше? Зачем мне скидка 20%, когда другой бренд предлагает 50%? Это позволит вам научиться писать более обоснованную, но креативную рекламу на Facebook.

Элементы хорошего рекламного объявления в Facebook

Помимо всего того, что мы упоминали выше, эффективная реклама Facebook содержит следующие элементы:

Достоверность и/или социальное доказательство

Хотя можно научиться писать авторитетным тоном, стоит иметь несколько значков для демонстрации доказательств. Вы можете либо добавить печать утверждения эксперта, либо одобрение уполномоченного лица. Возьмите пример с этой видеорекламы Calm, приложения для умственного фитнеса на Facebook:

Обратите внимание, что в заголовке говорится, что это «Приложение года для iPhone», а также пятизвездочный рейтинг и положительные отзывы о видео. Показывая их в своих объявлениях, вы укрепляете доверие и авторитет.

Выгоды

Вместо того, чтобы писать об особенностях вашей компании, напишите о том, какую пользу потребитель получит от вашего продукта или услуги. Составьте список, если хотите, просто убедитесь, что они знают, зачем им нужны ваши продукты в их жизни. Эта серия объявлений на Facebook от Intercom показывает нам, как:

Правильная орфография и грамматика

Мало того, что плохая грамматика и неправильное правописание влияют на SEO, они также могут отпугнуть посетителей веб-сайта и социальных сетей. Это также может привести к потере доверия, ухудшить пользовательский опыт, заставить посетителей выбирать конкурентов.

Использование эмодзи

По данным Forbes, использование смайликов является обязательным для бизнеса даже за пределами Facebook. Так что, если можете, используйте смайлики в своей рекламе на Facebook. Это поможет вам лучше общаться, поскольку поможет вам задать тон голоса, добавить человечности и будет понятно всем.

Ваше уникальное ценностное предложение

Что может быть более убедительным аргументом в пользу ваших потенциальных клиентов, кроме вашего уникального ценностного предложения? Добавьте статистику, количество пользователей, выигранные награды, предложения с ограниченным сроком действия и промо-акции со скидками в свою копию объявления на Facebook, чтобы помочь вам выделиться.

Несколько других советов по созданию копии рекламы в Facebook

Обязательно проводите исследования, тесты и эксперименты. Узнайте, что может предложить Facebook, и вы обязательно обнаружите, что в нем есть все необходимое для создания эффективной рекламы. Узнайте о частоте размещения объявлений и о том, как получить и измерить результаты ваших рекламных кампаний.

Если вам нужна помощь с визуальными эффектами для Facebook, вы всегда можете рассчитывать на Penji в вопросах графического дизайна. Посмотрите наше демонстрационное видео здесь или нажмите на эту ссылку, чтобы наши дизайнеры работали.