5 лучших практик для написания кликабельной рекламной копии Facebook

Хотите знать, продолжают ли компании инвестировать в рекламу на Facebook после обновления Apple iOS 14.5?

Ну да они .

Только в 2021 году Meta (ранее Facebook Inc.) получила доход от рекламы в размере 114,93 миллиарда долларов США. Более того, по данным Statista, во втором квартале 2021 года рекламу в Facebook разместили более 37 000 американских рекламодателей.

Так как многие бренды используют рекламу в Facebook для привлечения потенциальных клиентов, вам нужно убедиться, что ваша реклама выделяется из толпы, если вы хотите получать клики. Один из лучших способов сделать это — сосредоточиться на своем рекламном тексте. В этом блоге мы поделимся некоторыми проверенными методами создания высокоэффективных рекламных текстов.

Почему рекламный текст важен?

Реклама в Facebook состоит из нескольких ключевых элементов: изображения, заголовка, призыва к действию и рекламного текста. В то время как смелое, привлекающее внимание изображение, скорее всего, привлечет внимание аудитории, текст должен убедить их нажать на рекламу и войти в маркетинговую воронку.

Копия вашей рекламы на Facebook имеет значение, потому что она:

• Объясняет ваше уникальное ценностное предложение и перечисляет преимущества продукта.
• Представляет ваш бренд
• Описывает ваше уникальное предложение
• Дает вашей целевой аудитории причины, по которым они должны выбрать ваш бренд, а не конкурентов
• Помогает вам проводить успешные ретаргетинговые кампании, перезванивая пользователям, чтобы дать вашему предложению еще один шанс.

Удачный рекламный текст позволяет произвести неизгладимое впечатление на потенциальных клиентов. Но что отличает успешный рекламный текст от остальных?

Как написать рекламный текст, на который пользователи захотят кликнуть

Будьте прямолинейны

Большинство мест размещения рекламы в Facebook имеют ограничение на основной текст в 125 символов, ограничение на заголовок в 40 символов и ограничение на описание ссылки в 30 символов.

С этим ограниченным пространством для работы ваша рекламная копия должна перейти прямо к делу, чтобы произвести правильное впечатление и привлечь внимание пользователей. Сосредоточьтесь на преимуществах для пользователей и объясните, как ваша услуга или предложение решит проблему вашей аудитории.

Объявление QuickBooks сначала описывает уникальное ценностное предложение сервиса «Управляйте своим бизнесом в любом месте и в любое время», а затем представляет им предложение «Подпишитесь сегодня и сэкономьте 50%». Кнопка CTA соответствует предложению и описанию ссылки.

Персонализируйте свой текст для разных сегментов аудитории

Написать общий рекламный текст проще, чем создать текст для конкретной аудитории, но он также значительно менее эффективен.

Ваш продукт может иметь разные варианты использования в зависимости от аудитории, и рекламный текст, который работает в одних обстоятельствах, может не работать в других.

Например, при создании рекламы для своих портативных микрофонов Tula Mics использует отдельный рекламный текст для создателей контента, а не для профессионалов, работающих на дому, которые хотят использовать портативный микрофон для посещения собраний Zoom.

Попробуйте сегментировать свою аудиторию по интересам, болевым точкам, возрасту, полу и так далее. Создайте текст объявления, который идентифицирует каждый сегмент и считает его релевантным. Facebook предоставляет вам широкие возможности таргетинга на аудиторию, так что используйте их в своих интересах и создавайте рекламные тексты, релевантные и персонализированные для каждого сегмента аудитории.

Заставьте их обратить внимание с помощью социального доказательства

Размещение отзывов и отзывов клиентов в вашем рекламном тексте на Facebook помогает создать социальное доказательство, укрепляющее доверие к вашему предложению.

Постарайтесь, чтобы ваше социальное доказательство было коротким и убедительным. В рекламе Calm представлен отзыв клиентов, объясняющий, как приложение помогает им расслабиться. Услышав реальные истории от настоящих клиентов, вашей аудитории будет легче представить преимущества, которые принесет конверсия.

Добавьте релевантную кнопку CTA

Facebook Ads Manager предоставляет вам список копий кнопки CTA на выбор, в зависимости от цели кампании, которую вы выбрали для своей рекламной кампании. Убедитесь, что копия кнопки CTA вашего объявления соответствует действию, которое вы хотите, чтобы ваши посетители выполняли на целевой странице.

Копия кнопки CTA «Зарегистрироваться» в Mailchimp совпадает с копией кнопки CTA на их целевой странице.

Сообщение: сопоставьте свои объявления с целевыми страницами

Зрители хотят видеть релевантную им рекламу. И когда компании показывают свою рекламу соответствующей аудитории, они получают лучшие результаты для бизнеса. Более релевантные объявления также стоят меньше и дают лучшие результаты благодаря рейтингу качества Facebook. Это приводит к лучшему опыту как для людей, так и для бизнеса.

Диагностика релевантности рекламы Facebook помогает вам определить, насколько ваши объявления релевантны аудитории, к которой вы обращаетесь, на основе трех факторов:

• Рейтинг качества: как воспринимаемое качество вашей рекламы сравнивается с рекламой, конкурирующей за ту же аудиторию.
• Рейтинг уровня вовлеченности: как ожидаемый уровень вовлеченности вашего объявления сравнивается с объявлениями, конкурирующими за ту же аудиторию.
• Ранжирование коэффициента конверсии: как ожидаемый коэффициент конверсии вашего объявления сравнивается с объявлениями с той же целью оптимизации, конкурирующими за ту же аудиторию.

Помните, что клики по объявлениям не являются конверсиями. Если ваша реклама привлекает клиентов, но целевая страница не вызывает конверсий, вы заплатили за бесполезный клик.

И если вы хотите, чтобы ваши клики по объявлениям трансформировались в рекламные конверсии, вам необходимо сопоставить сообщения до и после клика.

Объявление и соответствующая целевая страница должны иметь согласованный брендинг, быть актуальными для пользователя, рассказывать одну и ту же историю и иметь одну и ту же цель конверсии. Когда вы легко связываете свои объявления и целевые страницы, люди доверяют предложению и вашему бренду, что повышает вероятность того, что они нажмут кнопку CTA.

Это объявление Intercom и целевая страница продвигают одно и то же предложение «Посмотреть демоверсию». Они имеют одинаковые фирменные цвета и сосредоточены на одной и той же теме: «Создавайте отличные отношения с клиентами на каждом этапе пути к покупке с помощью чат-ботов Intercom». Посетитель, который нажимает на объявление, может действовать в соответствии со своим интересом без промедления.

Создавайте релевантные, персонализированные рекламные объявления на Facebook, чтобы получать конверсии.

Несколько факторов влияют на написание кликабельной рекламной копии Facebook. Однако все начинается с понимания вашей целевой аудитории и написания объявлений, на которые они хотят кликнуть.

Всегда подключайте рекламу Facebook к релевантным, выделенным и соответствующим сообщениям целевым страницам, чтобы убедиться, что вы не только получаете клик по объявлению, но и генерируете рекламные конверсии.

Не знаете с чего начать?

Позвольте Instapage помочь. Используйте платформу для создания релевантных целевых страниц, соответствующих бренду и мобильных устройств, для повышения конверсии и повышения рентабельности инвестиций.

Узнайте больше, запланировав демонстрацию Instapage здесь.