Создайте краткое изложение своих маркетинговых планов с помощью краткого изложения.

Письменный маркетинговый план поможет вам организовать усилия по достижению целей, измерить успехи и оптимизировать маркетинговые и рекламные процессы для экономии средств. Однако только около 40 процентов маркетологов имеют документированную стратегию, а почти 30 процентов вообще не имеют никакой стратегии (Search Engine Journal).

Цифровая доступность начинается с создания невероятного веб-сайта. Загрузите «6-шаговое руководство по продаже услуг веб-сайтов местному бизнесу», чтобы начать предоставлять доступность своим клиентам уже сегодня.

Научиться создавать эффективные маркетинговые планы — это ступенька к успешному владению маркетинговым агентством, поскольку эти документы могут помочь вам воссоздать желаемые результаты с каждым новым клиентом, запуском продукта или веб-сайтом. Однако недостаточно иметь план — вам нужно, чтобы все компоненты этого плана работали без сбоев. Все начинается с резюме маркетинговых планов, которое призвано привлечь внимание заинтересованных сторон и сделать ваш документ более успешным.

Что такое исполнительное резюме?

Краткое маркетинговое резюме — это первый раздел маркетингового плана. Обычно он занимает одну-две страницы и представляет собой краткий обзор более крупного документа. Сотрудники цифрового агентства должны знать, как составлять резюме для маркетинговых планов, которые:

• Выделите ключевые результаты любого маркетингового исследования.
• Предоставить общую картину маркетинговых целей
• Сообщите сокращенный план маркетингового плана.
• Обобщить болевые точки маркетинга и потребности целевой аудитории.
• Быстро привлеките внимание читателей

Краткое изложение вашего маркетингового плана должно быть достаточно информативным, чтобы кто-то мог понять ваши цели и общий подход, не читая весь план. В то же время оно должно быть достаточно убедительным, чтобы заинтересованные стороны захотели прочитать больше.

Важность кратких обзоров в маркетинговых планах

Независимо от того, являетесь ли вы стартапом цифрового агентства, ищущим инвесторов, или работаете с клиентами и хотите рассказать о маркетинговых стратегиях, краткое изложение имеет важное значение.

Не у всех есть время или желание читать весь ваш маркетинговый план. Например, клиенты могут быть заняты собственными делами, связанными с клиентами, или вы можете работать с руководителями отделов, которым нужны подробности только об одном аспекте плана. Резюме быстро передает весь план, поэтому лица, принимающие решения, имеют четкое общее представление о вашей маркетинговой стратегии.

Ваше резюме должно:

• Позвольте занятым руководителям быстро понять суть маркетингового плана.
• Позиционируйте план в позитивном свете, чтобы обеспечить заинтересованность и поддержку со стороны заинтересованных сторон.
• Предоставьте рабочее резюме, которое развивается вместе с планом, что позволяет сотрудникам отдела маркетинга и заинтересованным сторонам легко идти в ногу с этими изменениями.

Преимущества использования кратких обзоров для маркетинговых агентств

Резюме особенно полезны для маркетинговых агентств, которые могут использовать их для отслеживания стратегий привлечения потенциальных клиентов и заключения сделок. Когда вы представляете авторитетный план с кратким описанием, которое смогут быстро понять владельцы бизнеса и другие лица, это демонстрирует ваш опыт и увеличивает шансы на завоевание клиента.

Краткое изложение заставляет вашу команду перейти от мельчайших подробностей маркетинговой стратегии к более широкому мышлению, которое отображает эти детали в свете потребностей и целей клиента. Этот небольшой сдвиг в перспективе поможет вам улучшить общение и согласованность действий между вашим агентством и его клиентами.

Как написать резюме за 5 шагов

Если вы работаете над развитием агентских навыков, чтобы повысить эффективность своего бизнеса, вы можете начать с изучения написания мощного резюме для своих маркетинговых планов. Пять шагов, описанных ниже, могут помочь.

1. Определите и поймите свою целевую аудиторию

Начните с традиционной маркетинговой работы и определите ключевых заинтересованных сторон для вашего маркетингового плана. Когда вы поймете свою целевую аудиторию, вы сможете адаптировать резюме в соответствии с ее потребностями.

Например, если вашим ключевым заинтересованным лицом является владелец малого бизнеса, вы знаете, что он, вероятно, обеспокоен бюджетом, но заинтересован в росте. В этом случае вы можете настроить маркетинговое резюме для руководителей, чтобы рассказать о экономически эффективных способах стимулирования роста. Или, если ваш потенциальный новый клиент — компания, занимающаяся программным обеспечением, которой управляют технические специалисты, возможно, вы захотите упомянуть в своем резюме использование искусственного интеллекта и автоматизации маркетинга.

Рассмотрите возможность создания базового образа целевой аудитории для тех типов клиентов, с которыми вы работаете или к которым можете обратиться. Приведенные ниже примеры демонстрируют, как несколько фактов о вашей потенциальной целевой аудитории дают вам конкретику, необходимую для того, чтобы сделать маркетинговое резюме для руководителей более эффективным.

Источник изображения: Вендаста

2. Сосредоточьтесь на основных моментах маркетингового плана.

В зависимости от размера бизнеса или сложности стратегии цифрового маркетинга документ маркетингового плана может состоять из 50 или даже сотен страниц. Этот тип документа содержит много информации, поэтому вам нужно будет сжать основные моменты, чтобы создать логичное и легко читаемое маркетинговое резюме, которое займет всего одну или две страницы.

Следуйте инструкциям ниже, чтобы сжать план в несколько метафорически небольших фрагментов для резюме:

1. Выберите одну или две основные цели, о которых говорится в плане, и включите их в качестве основных задач.
2. Выделите что-нибудь уникальное в целевой аудитории, что поможет читателям понять общий план.
3. Включите уникальное ценностное предложение, которое поможет читателям понять расположение сообщения в общем плане.
4. Предоставьте краткий список важнейших каналов и укажите, как вы планируете их использовать.
5. Определите ключевые показатели эффективности маркетингового успеха и то, как вы планируете их измерять и составлять отчеты, например расчет рентабельности инвестиций в рекламу.
6. Дайте очень краткий обзор основных конкурентов и того, как маркетинговый план помогает дифференцировать бизнес или продукт.
7. Завершите призывом к действию, чтобы читатели знали, какие шаги предпринять дальше — например, вы можете захотеть, чтобы они углубились в план или обратились к нему, чтобы обсудить его.

3. Создайте убедительное начало

Первое или два предложения резюме должны привлечь внимание читателя и подчеркнуть ценность плана. Подумайте о том, чтобы сделать мощное заявление, которое выдвигает на первый план самый захватывающий элемент плана, напрямую говорит о конкретной задаче или демонстрирует недавний успех вашего агентства, который соответствует целям читателя.

Используйте сильную повествовательную тактику, чтобы привлечь читателя, например рассказывайте историю, объединяйте данные и статистику или задавайте наводящие на размышления вопросы, которые побуждают человека читать дальше, чтобы он мог узнать ответ.

4. Выделите ключевые цели и стратегии.

Включите список ключевых целей маркетингового плана и кратко изложите стратегии, которые вы будете использовать для достижения этих целей. Например, если ваш план включает в себя цели по увеличению трафика или узнаваемости бренда, вы можете кратко описать, как вы будете использовать конструктор веб-сайтов, контент-маркетинг и поисковую оптимизацию.

Чтобы поддержать заинтересованность, рассмотрите возможность сочетания каждой обсуждаемой стратегии со статистикой или социальным доказательством, чтобы поддержать ее включение в план. Например, если вы поощряете клиента продавать через социальные сети, вы можете заметить, что около 87 процентов маркетологов, продающих через социальные сети, говорят, что это эффективная тактика. Аналогичным образом, почти 60 процентов заявили, что это привело к увеличению продаж по сравнению с прошлым годом в 2023 году (HubSpot).

5. Делайте это кратким и интересным

Чтобы прочитать и понять ваше резюме, кому-то потребуется не более 5–10 минут. Сделайте его удобным для пользователя:

• Использование ясного и лаконичного языка. Помните, вам не нужно объяснять каждую деталь.
• Избегайте маркетингового жаргона. Если вам нужно использовать специальный маркетинговый термин или аббревиатуру, кратко определите его для своей аудитории.
• Поддержка возможности сканирования. Используйте заголовки разделов, маркированные списки и другое форматирование, чтобы документ было легко читать.
• Создайте привлекательный текст. Не стоит просто перечислять кучу пунктов, взятых из общего маркетингового плана. Включите краткую информацию в увлекательное повествование, включающее информацию, интересную читателю.

Ваш контент будет здесь. Отредактируйте или удалите этот текст внутри или в настройках контента модуля. Вы также можете стилизовать каждый аспект этого контента в настройках модуля «Дизайн» и даже применить собственный CSS к этому тексту в дополнительных настройках модуля.