8 примеров эффективной рекламы DTC

Эффективная реклама, направленная непосредственно к потребителю, обеспечивает путешествие клиента. Опыт должен поддерживать непрерывное повествование от объявления к странице. Центральные элементы целевой страницы, такие как заголовок, главное изображение и CTA, должны резонировать с этим конкретным сегментом аудитории. Кроме того, разработка целевой страницы с учетом конверсий обеспечивает бесперебойную рекламу. Весь процесс должен вовлекать посетителя, строить отношения и превращать его в покупателя.

Вот 8 примеров эффективных рекламных кампаний, направленных непосредственно к потребителю.

1. Фермерская собака

В этом поисковом объявлении подчеркивается свежесть и качество корма для собак от The Farmer's Dog. В нем говорится о том, что правила США не требуют от производителей кормов для домашних животных соблюдения высоких стандартов безопасности и качества. И включает в себя скидку 50%.

Объявление направляет посетителей на этот опыт после клика, где заголовок «Корм для собак должен быть едой» отражает проблемы, отмеченные в поисковой рекламе. Кнопка CTA видна на странице и окрашена в оранжевый цвет, что делает ее заметной. Копия кнопки отражает предложение из объявления, поэтому посетителям не нужно искать скидку или запоминать специальный код. Вместе элементы страницы сообщают посетителю, что он прибыл в место, релевантное объявлению, на которое он нажал.

Чтобы завоевать доверие, The Farmer's Dog разместила отзывы клиентов внизу страницы. Наконец, на странице используется коэффициент конверсии 1:1 — поскольку существует только одна цель конверсии, на странице присутствует только одна ссылка. Такой подход гарантирует, что посетители, которые нажимают на CTA, достигают цели конверсии.

Эта реклама является эффективным примером, потому что на протяжении всего путешествия подчеркивается повествование о переходе на свежий корм для домашних животных, а также выделяется скидка, которая вдохновляет посетителей на конвертацию. Сам дизайн страницы позволяет посетителю легко конвертироваться, как только он решит совершить покупку.

2. Рори

В рекламе Рори на Facebook рекламируется 3-месячный запас средств по уходу за кожей по индивидуальному заказу за 5 долларов. Затем целевая страница после клика выделяет предложение в верхней части страницы. Есть липкий баннер, так что, когда посетитель прокручивает страницу вниз, сделка становится легко доступной. Кнопка CTA также вращается вокруг получения скидки.

На странице используется визуальная иерархия, чтобы направлять посетителя таким образом, чтобы он узнал о продукте и убедил его действовать. И реклама, и целевая страница содержат изображения продукта, чтобы поддерживать общий опыт. В разделе «Как это работает» используется очень контрастный зеленый цвет, чтобы привлечь внимание посетителей, чтобы они могли легко понять, насколько прост процесс. По мере того, как они прокручивают дальше, происходит разбивка выбранных дерматологами ингредиентов, включенных в их лечение. В нижней части часто задаваемые вопросы информируют потребителей о средствах по уходу за кожей, отпускаемых по рецепту, а отзывы клиентов помогают завоевать доверие.

Эта целевая страница после клика обучает и убеждает посетителя, в то же время сосредоточивая предложение из рекламы, чтобы представить соответствующий опыт.

3. Эрго

Рекламный нарратив Eargo в Facebook фокусируется на том, как льготы для здоровья федеральных служащих покрывают стоимость слуховых аппаратов, и они адаптировали целевую страницу после клика для федеральных служащих для согласованности. Заголовок подчеркивает, что получатель слухового аппарата не несет никаких затрат, а в подзаголовке говорится о льготах для здоровья федеральных служащих.

Посетитель, нажавший на это объявление, скорее всего, заинтересован в том, чтобы узнать больше о том, как федеральные медицинские льготы могут покрывать расходы на слуховые аппараты. Их путь от объявления к странице должен поддерживать непрерывное повествование, чтобы они с большей вероятностью вовлекались и конвертировались.

Этому повествованию также способствует визуальная иерархия страницы. При прокрутке вниз страница предоставляет информацию о доступных планах. Ниже на сгибе приведена пошаговая разбивка того, как это работает. Вводя сначала более релевантную информацию, страница привлекает посетителя и удерживает его внимание. Затем они предоставляют дополнительную информацию, когда посетитель заинтересован и хочет узнать больше.

Наконец, Eargo использует форму без трения, чтобы повысить вероятность конверсии. Они делают форму короткой, собирая только самую важную информацию, и включают раскрывающийся список для типов страхования, чтобы ограничить использование клавиатуры, тем самым ускоряя процесс заполнения.

4. Уютная Земля

В рекламе Cozy Earth на Facebook подчеркивается, что Опра поддерживает их бамбуковые простыни, а также предлагается скидка.

Объявление отправляет посетителей на этот опыт после клика. Заголовок усиливает одобрение Опры, убеждая покупателей в том, что этот опыт имеет отношение к объявлению, на которое они только что нажали. Предложение со скидкой от 20 до 35% отображается на липком баннере, и его легко найти, независимо от того, как далеко люди прокручивают страницу вниз.

В нижней части страницы есть значок «Любимые вещи Опры», а также цитата с подписью Опры. Когда посетитель прокручивает дальше вниз, он может увидеть преимущества листов Cozy Earth. Наконец, чтобы еще больше завоевать доверие, отзывы клиентов и раздел часто задаваемых вопросов находятся внизу.

Эта реклама на странице эффективна, потому что она предлагает беспроблемное путешествие, чтобы узнать больше об этих листах, одобренных Опрой. Элементы дизайна и текст на целевой странице постоянно сообщают, что это релевантный опыт, и поддерживают сообщение, установленное в рекламе.

5. Тмин

В рекламе Caraway на Facebook подчеркивается, что их сковороды «нетоксичны для здорового питания». И заголовок, и цитата подчеркивают отсутствие химикатов, поэтому посетитель сразу понимает, что находится на релевантной странице.

Ниже сгиба Caraway предоставляет маркированный список причин, по которым посетитель должен выбрать их продукт. Представление «нетоксичного» в качестве первой причины помогает адаптировать повествование к рекламе и довести до сознания один из ключевых пунктов продажи.

Изображения и размеры кастрюль и принадлежностей для хранения указаны в разбивке того, что идет в комплекте с набором посуды. Каждый снимок продукта сопровождается кратким описанием с примерами блюд, которые домашние повара могут приготовить на этой сковороде. Предоставление конкретных примеров здесь особенно полезно, так как это позволяет посетителю представить преимущества, которые он может получить с этим набором.

Также есть раздел с описанием нетоксичного покрытия и экологически чистых материалов, из которых изготовлена ​​эта высококачественная посуда, а также сравнительная таблица, показывающая преимущества этого бренда по сравнению с другими типами сковородок. Такой уровень детализации облегчает посетителю принятие решения о покупке, поскольку он получает ответы на многие распространенные вопросы, которые могут помешать ему совершить покупку.

Этот путь от рекламы к странице очень эффективен, потому что он поддерживает последовательное повествование, которое хорошо адаптировано к посетителю, который заботится о нетоксичной посуде.

6. Нектар

Nectar запускает конкурентные поисковые объявления, торгуясь по ключевым словам своих конкурентов. В этом примере объявление гласит: «Не покупайте тот другой матрас».

Целевая страница после клика написана для очень конкретной целевой аудитории, и вся страница посвящена сравнению брендов Nectar и Purple. Бренд знает, что посетители этой целевой страницы после клика искали конкурента, поэтому они позволяют легко увидеть, чем отличается Nectar. Ниже сгиба Nectar выделяет свои более доступные варианты с параллельным сравнением, чтобы показать, что их матрасы дешевле и что они включают бесплатные аксессуары, такие как подушки, в качестве бонуса.

Под CTA есть ссылки, позволяющие посетителям переходить к информации, которая им наиболее интересна, и тратить меньше времени. Поскольку посетители уже покупают матрас определенной марки, они, вероятно, уже знают, какие характеристики наиболее важны в процессе принятия решения. Нектар позволяет им легко увидеть преимущества и конвертировать (отказаться от бренда, который, как они изначально думали, они хотели).

Эта стратегия эффективна, потому что человек, который ищет Purple и попадает на страницу Nectar, может не знать о Nectar и их доступных вариантах. Эта страница направлена ​​на то, чтобы убедить их, почему они должны выбирать Nectar, исходя из своих конкретных потребностей, и предлагает множество дополнительных преимуществ, чтобы побудить их совершить конверсию.

7. Ритуал

Видеореклама Ritual на Facebook вызывает у потенциальных клиентов вопрос: «Знаете ли вы, какие питательные вещества вам нужны из витаминов для беременных?»

Соответствующий пост-клик предназначен для посетителей, которые хотят узнать больше о пренатальных витаминных питательных веществах. Заголовок соответствует рекламному тексту, поэтому опыт сразу же актуален. Структура страницы проста и удобна для чтения, с форматированием, похожим на образовательный пост в блоге. Это вызывает доверие, поскольку кажется более образовательным, чем рекламным.

Читая список питательных веществ, посетители видят: «Вы можете найти все 12 этих питательных веществ в нашем незаменимом пренатальном витамине. Начните свой ритуал сегодня». Предоставляя образовательный контент о питательных веществах и их различных преимуществах, Ritual представляет свой витамин как простое универсальное решение.

Этот переход от рекламы к странице очень эффективен, поскольку предлагает посетителю полезный и простой для понимания контент. Поскольку информация настолько привлекательна, посетители с большей вероятностью нажмут на CTA и узнают больше о пренатальном витамине Ritual.

8. Уорби Паркер

Объявление Warby Parker на Facebook рекламирует их бесплатную примерку дома, а соответствующая целевая страница после клика обращается непосредственно к аудитории, заинтересованной в этом предложении. Главное изображение отражает процесс примерки, включая коробку и очки, а заголовок подчеркивает, что вы можете примерить оправу дома. Поскольку реклама нацелена на тех, кто хочет узнать больше о процессе примерки, страница поддерживает этот рассказ.

В нижней части страницы описываются преимущества их очков и услуг. Поскольку эта страница в первую очередь посвящена множеству вариантов, которые можно примерить дома, этот раздел полезен для напоминания посетителю о преимуществах использования Warby Parker. Цитаты из отзывов клиентов внушают посетителю доверие и подчеркивают, насколько прост процесс домашней примерки.

Эффективная реклама помогает клиенту

Очень релевантная и привлекательная реклама наиболее эффективна, потому что она привлекает внимание посетителей и вдохновляет их на действия. Чтобы быть эффективной, целевая страница должна усиливать определенные выноски из рекламы. Более релевантный опыт привлечет вашего посетителя. Более заинтересованный посетитель с большей вероятностью превратится в покупателя. Очень важно спроектировать взаимодействие после клика с упором на конверсию. Ведь ваша цель — мотивировать посетителей на покупку. По мере повышения эффективности рекламы вы будете видеть показатели конверсии.

Создавайте полностью оптимизированные целевые страницы

Мы знаем, как сложно бывает выявить пробелы в рекламе на странице. Мы готовы помочь. Instapage предлагает три разных плана, которые помогут снять стресс при создании, оптимизации и конвертации. Запланируйте демонстрацию Instapage здесь.