Мероприятия для влиятельных лиц: 5 косметических брендов, демонстрирующих свои маркетинговые стратегии

Опубликовано: 2018-05-22

Мероприятия для влиятельных лиц становятся все более популярным способом взаимодействия брендов как с макро-, так и с микро-лидерами мнений. В нашем отчете о маркетинге влиятельных лиц за 2018 год сотрудничество с влиятельными лицами для проведения мероприятий было вторым по популярности сценарием взаимодействия с влиятельными лицами ( 28,1% опрошенных профессионалов заявили, что предпочитают работать с влиятельными лицами в основном для проведения мероприятий, уступая только запуску продукта с 41,6%).

Кроме того, 89,8% специалистов ответили, что рассылка приглашений на мероприятия была маркетинговой тактикой, которую они использовали . Таким образом, значение событий как способа связаться с влиятельными лицами и задействовать их последователей — не следует преуменьшать.

Итак, какие варианты есть у косметических брендов, когда дело доходит до событий? И какие есть примеры социальных мероприятий, которые позволили крупным брендам успешно установить контакт с влиятельными лицами? Давайте взглянем.

Инфлюенсер-события в индустрии красоты

1. Косметика Tarte и #trippinwithtarte

Tarte Cosmetics выделяет гигантский бюджет на мероприятия влиятельных лиц, регулярно отправляя видеоблогеров YouTube и гуру красоты в Instagram на оплачиваемые отпуска. Прошлые поездки привели влиятельных лиц в экзотические места, такие как Бора-Бора, Теркс и Кайкос и Кауаи. Tarte объединяет эти туристические кампании под хэштегом #trippinwithtarte.

Маркетинговая команда Tarte знает, что голоса лидеров мнений могут быть мощными и далеко идущими, поэтому эти роскошные мероприятия для влиятельных лиц специально разработаны для максимального охвата . Красивые локации и завидные развлечения, такие как роскошные прогулки на лодке, сноркелинг и зиплайны, почти гарантируют, что инфлюенсеры будут постоянно создавать контент на протяжении всей поездки. Кроме того, Tarte использует мероприятия как часть более широкой стратегии для развития глубоких и долгосрочных отношений с влиятельными лицами, превращая их, таким образом, в послов бренда.

Благодаря тщательно отобранным влиятельным лицам Tarte может охватить миллионы потребителей до, во время и после каждого мероприятия #trippinwithtarte для влиятельных лиц.

2. Запуск туши для ресниц Benefit Cosmetics BADGalBang

Выпуск новой туши для ресниц был большим событием для Benefit, которая уже была лидером рынка туши для ресниц. Поэтому, представив тушь для ресниц BADgal BANG , они решили задействовать влиятельных людей в социальных сетях, чтобы вызвать ожидание и создать шумиху. Для своего запуска в феврале 2018 года они пригласили 250 гостей, в том числе представителей прессы и влиятельных лиц, на мероприятие на космическую тематику в Cochrane Theater в Лондоне. Ключевой момент в социальных сетях? Специально сконструированный космический корабль приземляется на сцену.
Как и ожидалось, гости выхватили свои телефоны, чтобы одновременно транслировать уникальное событие в социальных сетях, в результате чего хэштег #BADGalBang стал глобальным трендом в Twitter и Instagram. По данным агентства, стоявшего за запуском , потенциальный общий охват мероприятия составил более 35 миллионов человек.

Вчера было так весело в Космическом центре с @benefitcosmeticsuk Большое спасибо, что взяли меня! Я люблю космос, поэтому я был в своей стихии
Пост, опубликованный Анастасией Кингснорт (@floralprixcess) на 23 февраля 2018 г., 8:29 по тихоокеанскому стандартному времени

3. Событие Bobbi Brown Girl Crush Influencer Event

Bobbi Brown известен как традиционный бренд и приверженец естественного макияжа. Но с запуском в 2017 году линии ярких красок Crushed Lip Color бренд сделал смелый шаг в новом направлении. В то же время они расширили свои маркетинговые усилия, чтобы больше привлечь внимание миллениалов, разработав новые маркетинговые стратегии влияния.

«Мы не меняем нашу философию, — заявила WWD президент Bobbi Brown Сандра Мейн . «Мы не меняем то, как мы выражаем себя, но платформы, которые позволяют нам выражать себя, настолько шире в современном мире, что это дает нам возможность говорить с гораздо более широким сообществом, и это сообщество может говорить от нашего имени, также."

Так как же они взаимодействовали с этим сообществом? Во-первых, проведя трехдневное мероприятие в Нью-Йорке и пригласив на него влиятельных лиц в области красоты и образа жизни. Один блогер сообщил , что на мероприятии присутствовало 25 влиятельных лиц с общим охватом социальных сетей около 25 миллионов человек . Мероприятие включало в себя фотографические мероприятия, такие как мастер-класс по изготовлению цветочных корон, фотосессия в уличном стиле, сеансы макияжа и коктейльный вечер.

Еще больше расширив охват кампании в социальных сетях, Bobbi Brown предложила всем своим покупателям поделиться селфи, на которых они накрасили губную помаду Crushed Lip Color , чтобы получить шанс попасть на их веб-сайт .

Уличная укладка в Сохо сегодня после макияжа @bobbibrown (на мне их новый #LipCrush в оттенке «Regal») #BBGirlCrush #BobbiBrownCH
Пост, опубликованный Эльвирой Абасовой Легран (@elvira_abasova) на 5 сентября 2017 г., 10:48 по тихоокеанскому времени

4. Запуск Armani Box в Нью-Йорке

Ветераны социального влияния Эйми Сонг и Камила Коэльо , у которых только в Instagram более 12 миллионов подписчиков, посетили нью-йоркскую презентацию Armani Box, всплывающего окна бренда красоты. И все же, если вы просмотрите оба их аккаунта, вы не найдете почти никакого освещения этого события ; только один пост, каждый из которых объявляет об их посещаемости.

Жители Нью-Йорка!!! Приходите найти свой образ со мной и моей лучшей подругой @songofstyle в эту пятницу (15 декабря с 18:30 до 20:30) в бутике @armanibeauty на Бродвее! Подтвердите свое место сейчас #ad #ArmaniBoxNYC
Пост, опубликованный Камилой Коэльо (@camilacoelho) на 12 декабря 2017 г., 11:13 по тихоокеанскому стандартному времени

Итак, какова была стратегия социальных сетей, стоящая за приглашением двух блоггеров?
Маркетинговая команда Armani Beauty занималась созданием инфлюенсеров другого типа. Вместо того, чтобы использовать Сонга и Коэльо для создания контента, они использовали их в качестве звездного аттракциона , используя их силу знаменитости, чтобы привлечь толпу. И это сработало: магазин был битком набит поклонниками красоты, а блоггеры устроили онлайн-урок по макияжу и дали покупателям советы о том, какие цвета покупать.

5. Рекламная кампания Fresh Cosmetics в Камбодже

Fresh — еще один косметический бренд, который спонсирует влиятельных лиц в рекламных поездках в интересные места. В конце 2017 года они увезли группу влиятельных людей в Камбоджу на мероприятие, посвященное выпуску их продукции Lotus.

Во время поездки влиятельные лица смогли лично познакомиться с цветами лотоса в их естественной среде обитания, что дало им новое понимание и оценку ключевого ингредиента ассортимента продукции. Благодаря этой деятельности Fresh смог установить более глубокую связь между влиятельными лицами и продуктом, укрепить личные отношения между ними и брендом и предоставить им точную и всестороннюю информацию о продукте, которую они затем могли передать своим подписчикам. .

Наличие такой стратегии, которая достигает нескольких целей за одно мероприятие, гарантирует, что маркетинговые деньги будут потрачены с пользой.

Пытаюсь выразить благодарность @freshbeauty за то, что взяли меня в путешествие всей жизни! #FreshJourneys
Пост, опубликованный Эсти Лалонд (@esteelalonde) на 25 октября 2017 г., 9:59 по тихоокеанскому времени

Это всего лишь 5 примеров влиятельных событий, которые доказывают, насколько сильными могут быть правильные голоса в нужное время. Конечно, двумя очень важными факторами успеха являются знание того, с какими влиятельными лицами сотрудничать, и наличие правильных инструментов для тестирования и измерения эффективности ваших маркетинговых усилий. Инвестирование значительной части вашего бюджета в мероприятия для влиятельных лиц может показаться рискованным, и вы захотите доказать потенциальную рентабельность инвестиций, связанную с этими расходами. К счастью, существуют платформы, которые могут не только помочь в управлении и организации подобных мероприятий, но и инструменты, помогающие отслеживать медийный и социальный след .

Харперс Базар — это всего лишь один пример компании, которая разумно воспользовалась преимуществами таких инструментов на мероприятии «Женщины года» для создания отчетов и анализа эффективности своей стратегии. Полную историю успеха смотрите здесь.