Европейский ландшафт перфоманс-маркетинга: 4 страны, на которые стоит обратить внимание

Европа, где проживает не менее полумиллиарда человек, говорящих как минимум на 24 разных языках, является стратегическим рынком для рекламодателей. Более того, количество мобильных пользователей и покупок быстро растет:

• В семи странах Европы уровень проникновения интернета превышает 90%.
• Ожидается, что покупки европейцев через мобильные устройства удвоятся и составят почти 50 миллиардов долларов США в 2015 году.
• Не менее 13% всех онлайн-покупок в Европе совершаются с помощью мобильного устройства.

Помимо огромного рынка состоятельных, разбирающихся в мобильных устройствах потребителей, в Европе есть талантливые издатели и новые организации, занимающиеся рекламными технологиями, в Лондоне, Берлине и других частях континента, которые очень привлекательны для рекламодателей.

При этом рекламные сети должны помнить, что Европа не представляет собой единый потребительский рынок. Вместо этого потребители и маркетологи могут действовать по-разному в каждой стране региона. Могут быть разные законы, разные сети и разные возможности, которые влияют на рекламные сети. Важно быть в курсе региональных различий, чтобы расставить приоритеты в своих усилиях и добиться успеха.

Ландшафт перфоманс-маркетинга в Европе

Ключевым фактором для рекламных сетей при планировании работы с издателями в еврозоне является то, что Европа представляет собой совокупность различных культур и юрисдикций. В регионе проживает более 500 миллионов человек, поэтому необходимо осваивать разные языки и учитывать культурные обычаи, а также множество различных правил и положений, влияющих на маркетологов. Несмотря на кривую обучения, Европа — благодаря своему населению, богатству, использованию мобильного интернета и большому количеству талантов в области перфоманс-маркетинга — может быть прибыльным рынком.

Объединенное королевство

Лондон является глобальным перекрестком. Оживление города и его близость к другим крупным европейским городам (включая Нью-Йорк) привлекли ключевых игроков и новаторов, которые превратили Лондон в центр перфоманс-маркетинга. Кроме того, благодаря регулярным мероприятиям, таким как конференция Performance Marketing Insights: London, легко связаться с маркетологами в Лондоне и Великобритании.

После того, как вы окажетесь в лондонском ландшафте перфоманс-маркетинга, вы заметите различия между Великобританией и остальной Европой. Хотя язык может показаться самым большим отличием, есть и другие отличия.

Во-первых, в Великобритании вместо термина «партнерский маркетинг» обычно используется термин «перформанс-маркетинг». «Performance-маркетинг» также широко охватывает ряд маркетинговых мероприятий в Интернете, включая SEO и PPC. Партнерский или перфоманс-маркетинг в Соединенном Королевстве также регулируется более жестко, чем в других частях мира.

«Аффилированные лица с длинным хвостом» также являются ключевыми издательскими партнерами для рекламодателей в Соединенном Королевстве. Обычно это блоггеры и микросайты, которые участвуют в перфоманс-маркетинге в качестве третичной деятельности, что отличается от более традиционной североамериканской модели малых предприятий, монетизирующих онлайн-транзакции посредством сделок с издателями.

Германия

Берлин конкурирует с Лондоном как столица технологических стартапов Европы. Говорят, что каждые 20 минут в Берлине создается новый стартап. Яркая технологическая экосистема в Берлине привлекает компании, занимающиеся рекламными технологиями, со всего мира, чтобы открыть свои собственные европейские штаб-квартиры.

Не менее 94% немецких интернет-пользователей — не менее 51 млн человек — сообщили о совершении покупок в Интернете в 2014 году. Только в Китае, Японии и США проживает большее количество цифровых потребителей. Это делает Германию критической страной для рекламных сетей.

С другой стороны, проникновение мобильной широкополосной связи в Германии по-прежнему считается средним по сравнению с другими европейскими странами. Кроме того, мобильные тарифные планы в Германии могут быть довольно дорогими, где с клиентов взимается плата в размере 35 евро за гигабайт. Это означает, что рекламодатели должны действовать стратегически при рассмотрении вопроса о том, стоит ли запускать мобильную рекламную кампанию в Германии, и быть уверенными, что затраты времени и ресурсов будут оправданы. Использование таких инструментов, как отчет о мобильной статистике HasOffers, помогает клиентам получить детализированную информацию. Эта функция позволяет клиентам видеть тенденции мобильных устройств для каждого предложения на основе таких фильтров, как тип мобильного устройства, оператор мобильной связи, бренд мобильного устройства и версия операционной системы.

Нидерланды

Хотя Голландия может быть небольшой, страна приняла использование мобильного интернета. Из 16-миллионного населения не менее 63% покупателей владеют смартфоном. В 2014 году почти 60% жителей Нидерландов посетили сайт электронной коммерции со своих телефонов, что примерно соответствует показателю Германии. В целом, Великобритания, Дания и Швеция по-прежнему лидируют по онлайн-покупкам — для рекламной сети это потенциально прибыльный рынок.

Франция

Как Великобритания и Германия, Франция заработала репутацию инновационных рекламных компаний, которые трансформируют мобильный маркетинг. Это также третий по величине потребительский рынок в Европе для онлайн-покупок после Великобритании и Германии. Хотя оба они многообещающи для рекламных сетей, как и в случае с другими европейскими странами, Франция представляет для рекламных сетей несколько проблем.

Европейский союз, как правило, является более строго регулируемой средой, чем США или Великобритания. Это означает, что может быть сложнее запускать кампании, соответствующие местным правилам, а из-за более строгого местного трудового законодательства может быть сложнее привлекать и удерживать высокоэффективных специалистов по маркетингу. Кроме того, с точки зрения роста доходов от мобильной связи Франция занимает последнее место в Европе. Таким образом, любые кампании перфоманс-маркетинга должны учитывать это.

Без стратегических кампаний и признания потребностей потребителей перфоманс-маркетинг остается эффективным методом, хотя и не является действенным. Вот три ключевых вывода для обеспечения успеха:

1. Получите многоязычную поддержку с учетом культурных особенностей

Европа состоит из разных стран, говорящих на многих языках. При разработке кампаний нельзя использовать ярлыки, даже если две разные страны говорят на одном языке. Один размер не подходит для всех, и кампании должны быть адаптированы к особенностям каждого рынка, поэтому лучше всего обратиться за помощью к надежному местному партнеру.

2. Помните о местных законах и способах ведения бизнеса

Помимо лингвистических и культурных соображений от рынка к рынку, необходимо также учитывать местные законы. Европа — это лоскутное одеяло из различных правил, которые регулируют и контролируют бизнес и влияют на маркетологов. То, что возможно в одной юрисдикции, может быть запрещено в другой. Опять же, подготовка имеет решающее значение при запуске кампаний в Европе, и местный партнер может помочь в этом.

3. Предлагайте местные способы оплаты

Не все совершают покупки онлайн одинаково. Некоторые рынки в Европе вполне охотно используют кредитные карты для совершения покупок в Интернете, в то время как другие с меньшей охотой предпочитают вместо этого прямые банковские переводы. Всегда принимайте различные способы оплаты.

Нравится эта статья? Подпишитесь на рассылку дайджеста нашего блога.