11 лучших европейских торговых площадок, альтернативных Amazon и eBay

Согласно отчету Digital Commerce 360, в 2019 году потребители приобрели товаров на онлайн-рынках на сумму более 2 триллионов долларов. Это почти половина всех транзакций электронной торговли в мире.

Как онлайн-продавец, вы, вероятно, стремитесь исследовать новые рынки, которые будут способствовать развитию бизнеса и позволят вам привлечь новых потенциальных клиентов. А поскольку онлайн-продажи в Европе, как ожидается, достигнут 387 миллиардов евро к концу 2020 года, расширение в этой области не составляет труда.

Хотя Amazon и eBay доминируют, стоит рассмотреть множество альтернативных европейских торговых площадок.

1. Аллегро

Кто: Allegro — крупнейшая онлайн-площадка в Польше и пятая по посещаемости торговая площадка в Европе.
Что: Товары для дома, посуда, одежда, детские товары, спортивный инвентарь.
Когда: 1999 год
Где: Восточная Европа
Сколько: комиссии и сборы определяются с помощью калькулятора дорожных сборов.
Профиль клиента: 194 миллиона посещений в месяц и активная клиентская база в 14 миллионов человек.
Ключевые требования: Списки продуктов и службы поддержки клиентов должны быть на польском языке.
Последние обновления : в марте 2018 года Allegro представила функцию чата для улучшения обслуживания клиентов.

2. Скидка

Кто: Cdiscount — второй по посещаемости магазин электронной коммерции во Франции после Amazon, где продаются новые и бывшие в употреблении товары. Сообщается, что каждый третий французский онлайн-покупатель является клиентом Cdiscount.
Что: Более 9000 продавцов-партнеров предлагают товары более чем в 40 категориях, включая товары для дома, игрушки, мебель, детские товары, спорт и электронику.
Когда: 1998 год
Где: более 150 стран мира
Сколько стоит: ежемесячная подписка стоит 39,99 евро, а комиссия начинается с 5 процентов , в зависимости от проданного продукта.
Профиль клиента: Cdiscount позиционирует себя как дисконтный ритейлер, предлагающий такие известные бренды, как Samsung, Apple, Michael Kors, Gucci и Lacoste, по более низкой цене, 8,6 миллионам активных клиентов.
Основные требования: обслуживание клиентов должно осуществляться на французском языке, а продавцы должны быть внесены в Реестр компаний своей страны и регулярно регистрироваться в соответствующих налоговых органах и органах социального обеспечения.
Последние обновления: Cdiscount развертывает цифровую платформу , которая позволит продавцам участвовать в аукционах по размещению рекламы на Cdiscount, а также на других веб-сайтах, чтобы охватить новую аудиторию.

3. Фнак

Кто: французский ритейлер Fnac управляет третьим по посещаемости сайтом электронной коммерции в стране после Amazon и Cdiscount.
Что: более 10 миллионов товаров для электроники и развлечений от таких брендов, как Samsung, HP, Canon, Huawei и других.
Когда: Fnac запустила свою торговую площадку в 2008 году.
Где: Франция, Бельгия, Испания и Португалия
Сколько: Ежемесячная подписка 39,90 евро плюс переменная комиссия в зависимости от проданных продуктов (включая доставку и НДС) в диапазоне от 8 до 14 процентов. Плата за листинг не взимается.
Профиль клиента: Fnac посещает более 12,4 миллионов уникальных посетителей в месяц, а средний размер корзины его клиентской базы высок.
Ключевые требования: списки и служба поддержки клиентов должны быть на французском языке.
Последние обновления: недавно объявленное партнерство ритейлера с Google Home означает, что покупатели могут знакомиться с продуктами и услугами Google через веб-сайт Fnac.

4. Отто

Кто: Otto — вторая по величине компания электронной коммерции в Германии после Amazon, которая в 2018 году продала товаров на 13,7 млрд евро.
Что: на сайте представлено около 1,8 миллиона товаров примерно 6800 брендов в таких категориях, как одежда, мебель, кухонная утварь, игрушки, предметы домашнего обихода и электроника.
Когда: 2016
Где: Работает более чем в 20 странах, включая Австрию, Бельгию, Нидерланды и Россию.
Сколько: взимается единовременный регистрационный сбор в размере 10 000 евро, а комиссия варьируется от 15 до 50 процентов. При этом нет никаких членских или листинговых взносов.
Профиль клиента: у Otto 6,6 миллиона активных клиентов, в основном в возрасте от 25 до 55 лет, и 9 миллионов зарегистрированных пользователей. Ассортимент продукции от доступного до премиального. Лучшие бренды включают Only, Nike, Bosch и Philips.
Ключевые требования: Чтобы стать продавцом Otto, у вас должно быть не менее 100 продуктов, предыдущий опыт работы на рынке или в электронной коммерции, а ваш контент должен быть переведен на немецкий язык.
Последние обновления: в настоящее время Otto тестирует и готовится к запуску своего нового приложения с дополненной реальностью (AR), которое позволит покупателям виртуально просматривать выбранную ими мебель в 3D. Клиенты просто направляют свои смартфоны на пол и выбирают опцию 3-D, чтобы мгновенно увидеть, как будет выглядеть их мебель, когда она будет размещена в нужном месте в их доме.

5. Министр цен Ракутен

Кто: Rakuten PriceMinister , принадлежащий японскому гиганту Rakuten Group, является пятым по посещаемости сайтом электронной коммерции во Франции.
Что: Все от новых и подержанных книг, электроники и товаров для дома и сада до обуви, сумок, товаров для здоровья и красоты.
Когда: PriceMinister начала свою деятельность в 2000 году, была приобретена Rakuten в 2010 году и провела ребрендинг в марте 2018 года.
Где: Rakuten PriceMinister имеет клиентов в 20 странах, включая Францию, Бельгию, Швейцарию и Канаду.
Сколько: счета профессиональных продавцов начинаются с 39 евро в месяц, а комиссия варьируется от 4 до 22 процентов, в зависимости от категории продукта.
Профиль клиента: на рынке 22 миллиона участников и 9 миллионов активных пользователей в месяц. Например, в категории женской одежды ассортимент включает в себя такие известные бренды, как H&M, Vero Moda и Only, а также спортивную одежду от Adidas и Nike.
Последние обновления: Rakuten запускает собственную криптовалюту, получившую название Rakuten Coins, на основе технологии блокчейна и существующей программы лояльности Super Points.

6. Реал.де

Кто: Real.de, ранее известный как Hitmeister, является третьим по величине онлайн-рынком Германии.
Что: более 14 миллионов товаров в более чем 7000 категорий, включая товары для дома и сада, электронику, моду, аксессуары, товары для кемпинга и детские товары.
Когда: перезапущен в 2017 году.
Где: Real.de доставляет товары в 30 стран.
Сколько: базовая ежемесячная плата составляет 39,95 евро плюс НДС, а для подключения к вашему интернет-магазину требуется дополнительно 9,95 евро. Сторонние продавцы пользуются бесплатными неограниченными списками. Комиссия (взимается от общей стоимости, включая доставку) составляет от 6,5% для компьютеров, электроники и бытовой техники до 12,5% для товаров мультимедиа. Плата за аннулирование учетной записи не взимается.
Профиль клиента: Real.de может похвастаться 10 миллионами посетителей в месяц, а также 6,5 миллионами клиентов.
Последние обновления: Real.de стал основным партнером Немецкой хоккейной ассоциации, стремясь повысить ее осведомленность о питании и фитнесе.

7. Бол.ком

Кто: Bol.com недавно был признан самым популярным розничным продавцом среди голландских потребителей за его ассортимент, быструю доставку и удобство.
Что: почти 16 миллионов товаров в более чем 20 категориях, включая электронику, игрушки, книги, детские товары, товары для здоровья и образа жизни, украшения и аксессуары, спорт и отдых.
Когда: Bol.com, основанный в 1999 году, запустил свою торговую площадку в 2011 году.
Где: Бельгия и Нидерланды
Сколько: нет ежемесячной платы, начальных затрат или листинговых сборов, и продавцы платят комиссию только за то, что продается. Сокращение Bol.com колеблется от 5 процентов до 17 процентов, в зависимости от позиции.
Профиль клиента: у торговой площадки почти 8 миллионов активных клиентов в Нидерландах и Бельгии.
Ключевые требования: Продавцы отбираются с помощью вопросов предварительного отбора, которые можно найти здесь . Разрешены только легальные продукты, и лицензия на предлагаемые продукты также является требованием.
Последние обновления: в апреле 2018 года Bol.com начал сотрудничать с Pets Place (крупнейшим зоомагазином в Нидерландах) для продажи широкого ассортимента товаров для животных. Pets Place продает товары для домашних и сельскохозяйственных животных, включая продукты питания, обувь, дома для домашних животных, одежду и другое оборудование для домашних животных.

8. Спарту

Кто: французская торговая площадка Spartoo известна на родине и в большей части Европы.
Что: Обувь и одежда.
Когда: 2006 год
Где: Работает в 30 европейских странах, включая Бельгию, Данию, Финляндию, Францию ​​и Великобританию, и обслуживает клиентов на 12 разных языках.
Сколько: Ежемесячный членский взнос составляет 35 фунтов стерлингов, а комиссия варьируется от 15 до 20 процентов. Плата за листинг или разовую регистрацию не взимается.
Профиль клиента: 450 миллионов пользователей Spartoo составляют основную демографическую группу — женщины в возрасте от 30 до 40 лет.
Ключевые требования: Spartoo будет работать только с продавцами, которые могут предложить минимум 250 SKU.
Последние обновления : Spartoo только что заключила партнерское соглашение с shoes.de , что означает, что розничные продавцы теперь могут предлагать свои товары через интернет-магазин Spartoo.

9. Заландо

Кто: Zalando — немецкая компания электронной коммерции, базирующаяся в Берлине, с дополнительными инновационными центрами в Хельсинки, Дублине и Лиссабоне.
Что: более 1500 модных и обувных брендов для мужчин, женщин и детей, от элитных до элитных.
Когда: запущен в 2008 году
Где: Работает в 15 европейских странах (скоро будет 18), включая Францию, Италию и Бельгию.
Сколько: Комиссия составляет 8 процентов за продажу.
Профиль клиента: по состоянию на 3 кв. 17 у Zalando было 22,2 миллиона активных клиентов, которые ежемесячно посещали более 200 миллионов человек.
Ключевые требования: Вы должны предлагать товары в следующих категориях: одежда, обувь, спортивная одежда и снаряжение, аксессуары . Вы должны предложить доставку и возврат, предоставить 100-дневную политику возврата и доставку через британскую службу доставки Hermes .
Последние обновления: в июне 2018 года Zalando расширила свою деятельность на Ирландию и Чешскую Республику.

10. Ла Редут

Для кого: La Redoute — один из самых популярных интернет-магазинов во Франции.
Что: Модная одежда и товары для дома среднего и премиум-класса, поровну разделенные между собственными брендами и внешними брендами, такими как Adidas, Superdry, Mango и Petit Bateau.
Когда: La Redoute, основанная в 1837 году, запустила торговую площадку в 2010 году.
Где: Компания представлена ​​во Франции, а также в 26 других странах.
Сколько: Ежемесячная подписка стоит 49,90 евро, и нет никаких листинговых или разовых сборов. Комиссия составляет от 8 до 20 процентов.
Профиль клиента: у La Redoute более 11 миллионов зарегистрированных пользователей, 90 процентов из которых — женщины. Его основная демографическая группа — женщины в возрасте от 25 до 45 лет.
Ключевые требования: La Redoute называет себя курируемой торговой площадкой и поэтому очень избирательна, когда речь идет о сторонних продавцах. Продавцы должны либо быть владельцами бренда, либо иметь право продавать бренд, а при продажах во Франции на сумму более 35 000 евро в год они должны зарегистрироваться для уплаты НДС во французских налоговых органах.
Недавнее обновление: La Redoute — одна из 2000 платформ в Европе, которые внедрили MangoPay, метод краудфандинга, в свои варианты корзины покупок.

11. Асос

Кто : Asos — быстрорастущий интернет-магазин модной одежды. В 2010 году компания запустила собственную торговую площадку, позволяющую бутикам, коллекционерам винтажных вещей и дизайнерам торговать с покупателями со всего мира.
Что : Модная и винтажная одежда среднего ценового сегмента. Более 800 компаний малого бизнеса теперь продают на Asos Marketplace.
Когда : Asos была основана в 2000 году, но Asos Marketplace была запущена в ноябре 2010 года.
Сколько : 20 фунтов стерлингов в месяц и 20% комиссионных за каждую проданную вещь. Это бесплатно перечислить элементы, и вы можете перечислить столько, сколько хотите.
Профиль клиента : Asos очень популярен среди миллениалов и имеет огромный охват по всему миру. Он может похвастаться 12,4 миллионами активных клиентов в 240 странах и территориях.
Ключевые требования : Вы должны подать заявку на продажу на торговой площадке Asos. Чтобы ваша заявка была успешной, вы должны быть рассмотрены; новый дизайнерский талант, инновационный независимый лейбл и бутик или продавец лучших винтажных вещей.
Недавнее обновление : в 2019 году Asos Marketplace запустила благотворительный магазин в сотрудничестве с Oxfam, Barnardo's и TRAID.

12. При покупке

Кто: OnBuy — самая быстрорастущая торговая площадка в мире, созданная основателем и генеральным директором Касом Патоном.
Что: все, от электроники, товаров для дома, книг, товаров для дома, инструментов, игрушек и игр и многого другого.
Когда: Основан в ноябре 2016 года.
Где: OnBuy базируется в Великобритании и к концу 2023 года запустит специализированные веб-сайты более чем в 140 странах.
Сколько: продажи с OnBuy начинаются всего с 19 фунтов стерлингов в месяц с конкурентоспособными продажными сборами и без листинговых сборов. Доступно обновление пакета за дополнительные 20 фунтов стерлингов в месяц с дополнительными преимуществами.
Основные требования : Предприятия должны иметь бизнес-аккаунт PayPal (который можно настроить в процессе регистрации), а для продуктов требуются штрих-коды, поскольку OnBuy использует систему каталогов, хотя некоторые продукты и категории являются исключениями.
Профиль клиента: OnBuy регистрирует чуть менее 7 миллионов посетителей в месяц, совершая покупки в Интернете для всего и вся.
Последние обновления: Расширение на 42 страны последует в начале 2021 года, а затем еще на 100 стран до конца 2023 года.

Последние мысли

Выбор правильного канала для расширения охвата Европы — отличный способ привлечь внимание новой аудитории. Хотя Amazon и eBay являются отличными платформами для продаж, изучение альтернативных европейских торговых площадок может в конечном итоге улучшить вашу видимость и охват, что, в свою очередь, повысит продажи.