13 лучших маркетинговых стратегий для продвижения вашего магазина Etsy в 2021 году

Etsy — это место, где ремесленники и мастера могут продавать свои товары. Etsy предоставляет простой способ монетизировать ваши творческие увлечения или развивать свой бизнес, выходя на новые рынки. Amazon взимает с продавцов 20% от их доходов, в то время как комиссия Etsy варьируется от 5 до 8%. Вам может быть интересно, почему Etsy, которая занимает второе место после eBay с точки зрения прибыльности для продавцов, занимает первое место. Если вы хотите продвигать свой магазин Etsy, вам нужно повысить узнаваемость.

У вас есть проблемы с поиском покупателей для вашего магазина Etsy? Вы можете быть удивлены тем, насколько легко продавать свои бизнес-продукты Etsy. Успешные маркетинговые кампании обеспечат прибыльность вашей компании и обеспечат ее лидами, в которых она нуждается. Давайте раскроем некоторые отраслевые секреты, которые стремительно повышают узнаваемость бренда, домена, продукта и даже человека. Вот четкие, практические процедуры, которым нужно следовать для достижения результатов.

Что нужно знать перед продажей на Etsy

С момента своего создания в 2005 году Etsy стала одной из крупнейших онлайн-площадок в мире. На Etsy насчитывается 81,9 миллиона активных потребителей и 4,1 миллиона продавцов. Кроме того, Etsy.com содержит более 50 миллионов различных товаров для продажи.

Etsy — это виртуальный торговый центр, который специализируется на покупке и продаже редких предметов декоративно-прикладного искусства, винтажных предметов и других предметов, которые трудно найти в обычном интернет-магазине. Покупатели Etsy ищут на своей торговой площадке товары домашнего производства, а не товары массового производства. Это также способ для художников, мастеров и других ремесленников демонстрировать свои изделия и продавать их более широкой аудитории, независимо от того, есть ли у них веб-сайт или нет.

Плюсы и минусы продажи на Etsy

В последнее время Etsy внесла множество изменений, и они будут продолжать это делать. Их общая цель — прибыль, поэтому они будут делать то, что, по их мнению, лучше для их компании, а не для вас. В результате недавних изменений продавцы на Etsy начали задаваться вопросом, стоит ли продавать на торговой площадке. Учтите эти преимущества и недостатки Etsy, если вы думаете об открытии магазина.

Плюсы продаж на Etsy

Просто и доступно

Открыть магазин и держать цены на приемлемом уровне просто. Чтобы разработать веб-сайт, вам нужно либо нанять кого-то, кто сделает это за вас, либо потратить на это свое время и ресурсы. Также будет взиматься плата за домен и хостинг. Кроме того, Etsy позволяет своим пользователям легко добавлять, редактировать и улучшать свои списки.

Установленная аудитория

Потребуются месяцы, а может быть, и годы, чтобы ваш сайт попал на первую страницу Google, если бы вы начали это сейчас. Google намного более конкурентоспособен, чем Etsy, потому что включает в себя веб-сайты всего мира. На Etsy вы можете создать магазин, и потребители сразу его обнаружат.

Адекватный полигон

Вы можете использовать Etsy, чтобы опробовать свой рынок и позже инвестировать в веб-сайт. Запуская бизнес ручной работы, нужно многому научиться. Кроме того, Etsy исключила из списка задачу создания и обслуживания веб-сайта. Прежде чем добавить что-то еще в свою тарелку, начните с заработка денег, создания своего бренда и знакомства со своими клиентами. Все, чему вы научитесь продавать на Etsy, поможет вам начать свой собственный веб-сайт с разбегу.

Минусы продажи на Etsy

Конкуренция

Хотя Etsy привлекает множество клиентов, это также очень известный и популярный выбор среди других владельцев рукодельного бизнеса. Вы больше не можете рассчитывать на то, что Etsy приведет клиентов в ваш магазин, потому что каждая категория конкурентоспособна, и ваш магазин больше не будет первым местом, о котором думают покупатели, когда ищут что-то конкретное. Клиенты должны либо работать, либо платить за свои покупки. Выделение этого времени и денег на создание лояльной клиентской базы, которая делает покупки на вашем веб-сайте, а не на тысячах других продавцов и продуктов, может улучшить вашу прибыль.

Подражатели

Поскольку многие ремесленники знакомы с Etsy, они могут легко найти ваш продукт и имитировать его. В то время как вы создаете свой бренд и становитесь известным благодаря своему оригинальному продукту, у вас также есть преимущество перед конкурентами, когда дело доходит до того, чтобы избежать копирования. На Etsy продукты-подражатели находятся всего в одном клике от ваших и находятся прямо рядом с вами.

Каковы лучшие маркетинговые стратегии Etsy для продвижения вашего бизнеса в 2021 году?

Следующие рекомендации отлично подходят для предприятий всех видов и для тех, кто управляет своими магазинами или часто посещает ярмарки ремесел. Независимо от того, предпочитаете ли вы интернет-магазины, такие как Etsy, или традиционные традиционные операции, эти рекомендации помогут вам управлять своими расходами и развивать свой бизнес.

# 1 Рассчитайте общие затраты на открытие магазина Etsy.

После размещения товара Etsy будет взимать 0,20 доллара США, а затем будет взимать плату каждый раз, когда вы продлеваете список. Через четыре месяца вступает в силу автоматическое продление, и цена подписки увеличивается на 0,20 доллара США, если вы не откажетесь.

Кроме того, Etsy будет взимать комиссию за транзакцию в размере 5% от цены продажи, которую вы указываете для каждого листинга. Еще одним соображением при планировании вашей стратегии Etsy является стоимость доставки, упаковки и производства вашего продукта. Вы можете найти больше информации о сборах и политике оплаты Etsy здесь.

После размещения своих товаров на Etsy обязательно следите за своими объявлениями, чтобы обеспечить здоровый и прибыльный магазин Etsy. Вы должны удалить товары, которые не продаются, и заменить их более качественными продуктами. Не забудьте включить описания продуктов. Можно улучшить продажи и сократить расходы, продавая один и тот же товар под разными названиями. Все это может спасти вас в долгосрочной перспективе, поэтому планирование заранее может спасти вам жизнь.

# 2 Определите свою целевую аудиторию и ее потребности.

Как открыть магазин на Etsy? Лучше всего начать с рассмотрения рынка, на котором вы находитесь. Довольно просто увлечься на несколько часов вкладкой Etsy «В тренде сейчас», на которой отображаются товары ручной работы из многочисленных магазинов, перечисленных на странице.

Глубокое погружение в книги-бестселлеры и тенденции в вашей нише поможет вашей узнаваемости, чего вы так долго ждали. Одними из бестселлеров на Etsy являются свечи и наклейки. Это уникальные изделия ручной работы.

После того, как вы определили свою область знаний и провели исследование успешных продаж, изучите демографические данные покупателей. Как давно они существуют? Каков их пол? Откуда они родом? Что они ищут в сети? Есть ли какое-либо сезонное отношение к этой нише? Все эти вопросы могут помочь вам более правильно ориентироваться на свою аудиторию.

# 3 Используйте ключевые слова при исследовании ваших продуктов Etsy.

Что ищут в Интернете? К какой демографической группе относятся ваши пользователи и что они ищут? Какие вопросы люди задают о вашем продукте в Интернете? Если кто-то готов совершить покупку с помощью своей кредитной карты и имеет ее, что он вводит в строку поиска? Задайте себе такие вопросы.

Чтобы совершить покупку, люди часто используют более длинные поисковые запросы или фразы с более конкретными описаниями, например «мыло». Называя товары, учитывайте вопросы, которые ищут покупатели, а также другие комбинации ключевых слов и фраз, относящиеся к вашему продукту. После того, как вы выберете идеальные ключевые слова для своих товаров, вы можете использовать ряд методов, чтобы ваш продукт чаще появлялся в результатах поиска.

Например, вы можете использовать ключевые слова в своих вопросах и ответах или включать их в свой письменный контент в любом месте на вашем сайте или в магазине Etsy. Чтобы максимизировать свой поисковый рейтинг в Google, используйте много ключевых слов в названии и описании вашего продукта.

# 4 Разработайте обучающие руководства и полезный практический контент.

Поскольку контент-маркетинг является благом для индустрии производителей, он является одним из лучших способов получить преимущество над конкурентами и требует меньших вложений для старта.

Продажа изделий ручной работы значительно повышается за счет качественного контента. В частности, учебный контент по ремесленным проектам — прекрасный способ познакомить новых посетителей с концепцией движения мейкеров и действовать как долгосрочный действительный источник, к которому читатели могут вернуться.

Возможно, стоит изучить контент, в котором обсуждается метод производства ваших товаров. Хотя вы не должны делиться своими ценными коммерческими секретами, объяснение методов и процессов, лежащих в основе того, как что-то производится, может быть интересным и поучительным, что является очень необычным качеством для большинства контента.

Если вы можете, видео с ограниченной продолжительностью идеально подходят для таких проектов. Начните с создания канала YouTube и загрузки видео, а затем расширяйте свою аудиторию оттуда!

# 5 Свяжите свой магазин Etsy со своим блогом или веб-сайтом

Вы не должны ограничивать себя Etsy для своих онлайн-продаж. Ваш блог, ваш веб-сайт и ваш магазин Amazon также должны быть активны. Кроме того, вы можете увеличить посещаемость своих магазинов, установив связи между вашими сайтами.

Чтобы максимизировать свою видимость в Интернете и взаимодействовать с клиентами, вы можете улучшить свое присутствие, настроив свой сайт и магазины так, чтобы они соответствовали интересам вашего бренда и клиентов.

# 6 Продвигайте свой магазин Etsy в социальных сетях

Не ждите ни минуты, чтобы связать свои учетные записи в социальных сетях с вашим магазином. Социальные сети — мощный маркетинговый инструмент с исключительным потенциалом. Став членом глобального розничного сообщества, вы можете приобрести новых потребителей и узнать о своем секторе. Ведя бизнес в тех же кругах, что и другие подобные магазины, вы получаете доступ к большему количеству клиентов, лучшему пониманию того, какой контент получает положительный отклик, и более личному взаимодействию с малым бизнесом.

На то, как клиенты будут смотреть на ваш продукт, будет влиять ваша постоянство в их потоке в социальных сетях — и это не так просто, как вы можете предположить, чтобы быть постоянно видимым. За всю жизнь среднестатистический потребитель столкнется с вашим продуктом примерно семь раз, прежде чем окончательно решит купить. Вот несколько методов, которые вы можете использовать, чтобы представить свои продукты вашим клиентам в различных социальных сетях.

Используйте рекламу в Facebook, чтобы начать

Даже когда деньги на покупку материалов и время на изготовление продуктов покрыты, традиционное ценовое преимущество продукции массового производства отсутствует. Тем не менее, использование продвижения в социальных сетях для развития вашего бизнеса — это экономически эффективный метод расширения вашей организации, который может оказать огромное влияние на предприятия молодых ремесленников.

Поскольку люди проводят много времени в Facebook, реклама на платформе — отличный вариант для поиска новых клиентов. Платные социальные сети — это прекрасная инвестиция для ремесленных предприятий, независимо от вашего маркетингового бюджета или того, как вы продаете или распространяете свои поделки.

Развивайте Instagram и Pinterest после

Хотя культура производителей жива и здорова, социальные сети являются ее основным компонентом. Однако, помимо Facebook и Twitter, явно доминируют две социальные сети — Instagram и Pinterest.

Лучшее место для демонстрации ваших потрясающих продуктов и создания базы преданных поклонников — это Instagram (и, в конечном итоге, клиенты). Даже если вы решите отказаться от рекламы в Instagram, это, вероятно, лучшее программное обеспечение для обмена изображениями в социальных сетях, и его интеграция с Facebook не облегчает работу ремесленным компаниям.

Pinterest полезен не только для мастеров, но и для дизайнеров. Поскольку ремесленные предприятия настолько наглядны, имеет смысл не просто быть активным на Pinterest, но и дать людям возможность прикреплять ваши фотографии. Есть десятки досок Pinterest, посвященных ремеслам ручной работы. Такие вещи дают вам возможность создать свой бренд.

Используйте TikTok и Reels, чтобы получить преимущество

Для продавца ручной работы маркетинг себя и своей продукции является абсолютной необходимостью для достижения успеха. Общение со своей аудиторией путем обмена видеоуроками и видеоблогами, которые охватывают как личное, так и профессиональное, — это быстрый и эффективный подход к продвижению себя и своего бренда, не перегружающий целевой рынок.

TikTok и Instagram имеют разные повседневные тенденции. Вы можете повысить узнаваемость бренда и создать шумиху, обращая внимание на изложенные здесь тенденции и используя их.

Владельцы малого бизнеса и продавцы на TikTok и Reels должны использовать хэштеги перед публикацией и искать отраслевые хэштеги перед публикацией контента. Хорошая стратегия использования хэштегов может привести к тысячам дополнительных просмотров каждого видео.

# 7 Настройте список адресов электронной почты для своего магазина Etsy

Отлично, теперь у вас есть свой магазин и веб-сайт именно там, где вы хотите, и ваши учетные записи в социальных сетях готовы к работе. Обеспечение того, чтобы клиенты продолжали возвращаться, поддерживая их отношения. Возможно, вы ищете средства для предоставления конкретных скидок, индивидуальных заказов и обмена информацией о новых продуктах с постоянными клиентами.

Создать список адресов электронной почты

Для ваших клиентов Etsy начните с создания списка рассылки. Информирующие и приглашающие электронные письма, доставленные в нужное время, демонстрируют ваш искренний интерес к бизнес-перспективам ваших подписчиков, но не кажутся отчаянными или агрессивными. Ваш взаимный интерес к рынку, на котором вы оба работаете, означает, что вы и ваши клиенты придерживаетесь одинаковых взглядов, и вы хотели бы развивать эти отношения, оставаясь на связи.

Итак, вы придумали шаблоны электронной почты и у вас есть план работы с клиентами. Вы должны решить, как вы будете вступать с ними в контакт.

Доставляйте правильные электронные письма

Когда вы пишете свои электронные письма, вы должны помнить о доверии к каждому человеку в вашем списке рассылки. Правильное электронное письмо отправляет все. Скорее всего, вы сталкивались с некоторыми из «правильных электронных писем», если ранее совершали покупки в одном из крупных онлайн-компаний. Инициативы электронного маркетинга могут иметь центральные сообщения:

• Приветственное сообщение
• Принятие личного приглашения
• Ежемесячные информационные бюллетени
• Специальные продажи
• Оповещения о брошенной корзине

Знание того, кто ваши клиенты, и отправка им правильных сообщений в нужное время может значительно повысить узнаваемость бренда и продажи.

Автоматизируйте процесс электронного маркетинга

После создания мощной базы данных и понимания того, что вы хотите сказать, вы можете начать создавать электронные письма, которые обязательно будут прочитаны. Настройка последовательности писем для регулярной отправки стала возможной с помощью автоматизации электронной почты.

Когда кто-то новый подписывается на ваш список рассылки, вам может быть отправлено автоматическое приветственное электронное письмо, а через несколько дней вы можете ответить, спросив, не хочет ли он подключиться в социальных сетях. Вы, вероятно, знаете о влиянии брошенных корзин на вашу компанию. Отслеживание ваших товаров и каждой брошенной корзины, которая так и не заплатила вам, является сложной задачей. Клиенты с большей вероятностью сделают еще один заказ, если им напомнят о существовании компании.

Сегментируйте список аудитории

Вы можете вывести свой маркетинговый подход на Etsy на новый уровень, используя розничную сегментацию. Среди ваших клиентов нет двух одинаковых, и вам следует избегать подобного отношения к ним. Списки рассылки могут быть сегментированы несколькими способами для определения и таргетинга на определенные сегменты клиентов.

Когда вы разделяете свои списки адресов электронной почты, вы можете адаптировать свои маркетинговые кампании Etsy к каждой отдельной группе. Клиенты будут думать, что контент был создан специально для них. Это создает доверие между вами и вашими клиентами, что может привести к будущим продажам и рекомендациям.

# 8 Используйте маркетинг влияния и защитников бренда для распространения вашего сообщения

У вас есть отличный шанс сделать ваши продукты популярными, если вы используете маркетинг влияния для своего магазина Etsy. Самые влиятельные люди в социальных сетях — это люди с миллионами подписчиков, которые принимают близко к сердцу то, что они говорят. Идеи инфлюенсеров гораздо привлекательнее, чем идеи случайных граждан.

Вы можете работать с влиятельным лицом, используя два метода для вашего магазина. Некоторые влиятельные лица хотят получить бесплатные товары и призывают их показывать их или носить в своих сообщениях в социальных сетях. Инфлюенсеры также могут принять компенсацию в виде товаров или бесплатных подарков за хорошие отзывы или ношение и пометку ваших вещей в публикации.

#9 Планируйте конкурсы и розыгрыши для гостей и спонсоров

Людям нравится получать бесплатные вещи. Воспользуйтесь преимуществом этого фундаментального аспекта человеческой натуры, устраивая конкурсы и бесплатные подарки.

Вы можете провести конкурс, попросив своих клиентов загрузить фотографии ваших продуктов в свои учетные записи Facebook и Instagram, попросив их опубликовать фотографии и соблазнив их поделиться своими сообщениями и подписаться на вас, чтобы получить шанс выиграть ваши продукты. Это может увеличить трафик, взаимодействие с публикацией и прибыль с течением времени.

Люди также могут раздавать призы в социальных сетях, таких как Facebook. Это помогает вам бесплатно привлекать клиентов и направляет их внимание на ваш профиль в социальных сетях или бизнес на Etsy. Раздавайте какие-то вещи в обмен на рекламу, особенно во время праздников.

#10 Работайте с другими брендами в той же нише для перекрестного продвижения

Процесс представления и перекрестного продвижения товаров предприятий во многом призван подчеркнуть сходство продуктовых линеек. Многие владельцы магазинов Etsy не решаются просить о продвижении в другом магазине, потому что боятся быть отвергнутыми. В результате в большинстве случаев эта стратегия дает феноменальные результаты.

Пишите людям, которые готовы работать с вами, чтобы увеличить продажи, и наблюдайте, как растут ваши показатели. Создав отдельное предложение с вашими общими ресурсами, вы получите лучшие результаты при перекрестном продвижении своих магазинов. Ваши подписчики уже влюблены в ваши проекты, поэтому результаты будут фантастическими.

# 11 Дарите бесплатные товары покупателям

Чтобы ваши клиенты чувствовали себя более лично заинтересованными в вашей компании, подумайте о том, чтобы подарить им бесплатные подарки, благодарственные открытки и другие безделушки. Если вы раздаете что-то бесплатно, может быть неплохо что-то вроде небольшого доступного образца фрагмента запаха.

Кроме того, привлечение клиентов с помощью рекламных акций и конкурсов более эффективно, чем просто публикация стандартных обновлений, а также генерирует больше трафика на страницу и повышает доверие клиентов. Клиент видит, что вам не все равно, когда вы делаете что-то, чего не обещали.

# 12 Взаимодействуйте со своими клиентами

На Etsy важным аспектом процесса создания преданной клиентской базы является общение с вашими потребителями. Отзывы и отзывы являются частью этого. Поговорите со своими клиентами, и вы узнаете о них больше. Вы можете узнать о хороших вещах для рекламы, а также о недорогих сделках, которые можно заключить, слушая, что говорят ваши потребители.

Поощрение клиентов к дальнейшим покупкам, предлагая им сделку, показывает, что вы заботитесь об их времени и бизнесе. Рекламные акции, ориентированные на предпочтения клиентов, такие как учет текущих тенденций в их решениях о покупке, являются доказательством того, что вы заботитесь о своих клиентах и ​​привержены своей миссии. Оставляя благодарственные письма в посылке и по электронной почте, вы сообщаете клиентам, что вы цените их покровительство.

# 13 Просмотрите статистику трафика Google Analytics

Владельцы бизнеса должны использовать Google Analytics, если они хотят достичь своих целей в 2021 году. Он анализирует ваши модели трафика и предлагает информацию о том, как повысить ваши цели конверсии.

Вы можете выяснить, какие платформы приносят вам больше всего трафика, используя аналитику Google Analytics. Преследуя маркетинговые цели, увеличьте свои усилия на каналах, обеспечивающих наибольшую рентабельность инвестиций, и переосмыслите методы, используемые для менее активных источников.

Если вы обнаружите успешный метод на одном рынке, вы можете протестировать его и на других рынках. Удалите любые сдерживающие бизнес стратегии, которые мешают развитию вашего предприятия. Вы убедитесь, что ни один бизнес не похож на другой. Приложите усилия, чтобы использовать инновационные методы и определите их успех.

Заключительные слова

Как вы будете использовать маркетинговую тактику, которую вы только что изучили, чтобы увеличить доход своего магазина Etsy? Чтобы запустить успешный магазин Etsy, вам понадобятся две вещи. Ваши клиенты получают от вас регулярные сообщения в виде народных историй и изображений. Клиенты могут быть уверены в узнаваемости бренда и его заметности на многих каналах.

Ваша цель состоит в том, чтобы вас воспринимали как авторитета в своей отрасли — человека, который всегда на связи, современного и модного эксперта, дальновидного авторитета. Вы должны сообщать подобные речи своим клиентам в таких областях, как форумы или Facebook. Ваши клиенты оценят опыт, созданный разнообразием и качеством вашего контента, а также визуальными и языковыми аспектами вашего магазина Etsy, веб-сайта и социальных сетей.