Узнайте, как Equinox использует платную поисковую рекламу и ретаргетинг LinkedIn с уникальным опытом после клика для создания подписок (3 примера)

По мере того, как индустрия здоровья и фитнеса становится все более насыщенной, компании в ней должны активизировать свои маркетинговые и рекламные усилия, чтобы выделиться из большинства. Самое главное, они должны понимать, что каждое объявление представляет собой возможность конверсии, но отключенное объявление и целевая страница после клика могут стоить им этой конверсии.

Equinox — одна из компаний, которая понимает: когда между целевыми страницами до и после клика нет релевантности сообщения, потенциальные клиенты путаются и разочаровываются и не конвертируются.

Давайте рассмотрим три примера, показывающих, как бренд связывает свои сегментированные объявления с релевантными уникальными целевыми страницами после клика, чтобы повысить конверсию.

Как Equinox использует сегментированные объявления с уникальными целевыми страницами после клика

Пример 1. Фирменный поиск

Кто-то в середине воронки, уже рассматривая Equinox как вариант, может выполнить базовый поиск Equinox. Поскольку компания делает ставку на свое имя, пользователь, скорее всего, увидит эту рекламу с оплатой за клик:

Мы можем сразу сказать, что объявление релевантно поисковому запросу, потому что «Равноденствие» повторяется на протяжении всего объявления:

• Заголовок
• Отображаемый URL
• Описание
• Заголовки дополнительных ссылок
• Описания расширений

И основной заголовок, и расширение «Эксклюзивное предложение за январь» перенаправляют потенциальных клиентов на эту целевую страницу после клика:

Хотя страница не полностью соответствует основному заголовку объявления, она по-прежнему актуальна для расширения «Эксклюзивное предложение января»:

• Какое предложение? — Заголовок расширения и заголовок страницы после клика рассказывают одну и ту же историю, рекламируя «Январское эксклюзивное предложение» бренда. Те же слова (в другом порядке) снова повторяются в правом верхнем углу страницы:

Детали предложения — возможность вернуть первоначальный платеж после восьми посещений — объясняются как в описании расширения объявления, так и на целевой странице после клика, непосредственно под «Эксклюзивным январским предложением».

• Почему стоит выбрать Эквинокс? — Следующая часть истории (и большая часть копии целевой страницы) рассказывает о преимуществах подписки на членство в Equinox:

Новые привилегии членства даже выделены в виде списка, чтобы привлечь больше внимания и облегчить чтение.

• Для кого предложение? — Клубы Equinox можно найти только в избранных местах, поэтому не все могут захотеть вступить в них. Раскрывающиеся меню «Предпочтительное местоположение» и «Выбрать клуб» в нижней части формы позволяют посетителям узнать, где существуют клубы, чтобы они могли решить, подходит ли им данное предложение.
• Как кто-то может действовать? — Потенциальные клиенты могут запланировать посещение клуба, заполнив оставшуюся часть формы и нажав черную кнопку призыва к действию «Отправить».

Пример 2: расширение «Присоединиться к Equinox Online»

Если у искателей достаточно информации о Equinox, они могут сразу зарегистрироваться для членства с помощью расширения дополнительной ссылки «Присоединиться к Equinox Online»:

Отсюда посетители проходят через 4-этапный процесс, где они могут выбрать свое местоположение и членство, а затем заполнить свою платежную информацию для покупки:

Обратите внимание, как все шаги в процессе регистрации работают вместе, чтобы рассказать одну связную историю:

• Что такое предложение? — В соответствии с заголовком расширения дополнительной ссылки это предложение «Присоединиться к Equinox Online», и именно об этом рассказ после клика.

Сразу после перехода на начальную страницу становится очевидным, что это начало процесса регистрации — отсюда заголовок и подзаголовок, написанные заглавными буквами: «Стремитесь к высокоэффективной жизни» и «Начните свое членство сегодня» соответственно:

• Кто должен зарегистрироваться? — Эта часть истории рассказывается через раскрывающееся меню «Найти клуб» в верхней части главной целевой страницы, сообщая потенциальным клиентам, есть ли рядом с ними место, где можно подписаться на членство в зависимости от их региона:

Как только они выбирают один из этих регионов, они переходят к шагу 1 из 4 процесса, который продолжает эту «кто» часть истории. Имея указанный адрес и время работы, потенциальные клиенты могут решить, подходит ли клуб:

Если да, они могут нажать кнопку «Параметры членства», чтобы перейти к шагу 2 из 4, где повествование продолжается.

• Почему стоит выбрать Эквинокс? — Основные причины, по которым стоит подписаться на членство в Equinox, изложены на шаге 2, начиная с разделов «Популярные удобства» и «Преимущества для участников» в верхней части страницы:

Причины выбора конкретных пакетов указаны в вариантах членства, поскольку каждый вариант содержит различные преимущества, скидки и т. д.:

Обратите внимание, как Equinox использует эффект приманки на своей целевой странице после клика, чтобы подсознательно убедить людей выбрать вариант All Access Fitness, выделив его посередине.

• Как воспользоваться предложением. Посетители могут воспользоваться предложением на шагах 3 и 4, сначала заполнив свою личную и платежную информацию, а затем отправив свой заказ.

Пример 3. Ретаргетинговая реклама LinkedIn

После постоянного взаимодействия со страницами пост-клика компании, домашней страницей, социальными сетями и т. д. это ретаргетинговое объявление Equinox появилось в основной ленте LinkedIn и соединяется с той же страницей пост-клика, что и в примере 1:

Сравните эти впечатления с домашней страницей Equinox.

Домашние страницы — это не то же самое, что целевые страницы после клика, и их не следует использовать как таковые. Взгляните на это изображение домашней страницы Equinox вверху страницы, чтобы понять, почему:

• Полное навигационное меню в шапке позволяет посетителям переходить на другие страницы веб-сайта, вместо того, чтобы конвертировать их на этой странице. Это нормально на домашней странице, потому что она позволяет просматривать страницы. Но на специальной целевой странице после клика это группа отвлекающих выходных ссылок сразу после перехода на страницу.
• Ссылка для входа в правом верхнем углу позволяет участникам входить в свои учетные записи. Но в этом нет необходимости на странице пост-клика, где основная цель состоит в том, чтобы убедить посетителей начать членство.
• Кнопки CTA «Запланировать посещение» и «Посмотреть видео» также позволяют посетителям покинуть эту страницу. Помните, что это допустимо на главной странице, потому что она предназначена для привлечения более широкой аудитории на разных этапах процесса покупки, но не на странице после клика, где должно быть специальное предложение.

Домашняя страница Equinox продолжает предоставлять обзор всего, что предлагает бренд, даже ниже сгиба:

• Дополнительные ссылки и кнопки CTA («Изучить классы», «Изучить преимущества» и «Найти клуб сейчас») демонстрируют опыт просмотра, а не возможность конверсии.
• Нижний колонтитул , содержащий дополнительные веб-страницы Equinox, ссылки на другие бренды и страницы учетных записей в социальных сетях — все это позволяет посетителям уйти со страницы.

Вместо того, чтобы предоставлять уникальную персонализированную целевую страницу после клика для сегментированной аудитории с коэффициентом конверсии 1: 1, домашняя страница представляет собой всеобъемлющий опыт просмотра, обобщенный для всех, кто может быть заинтересован в Equinox.

Получите больше от своего рекламного бюджета с персонализированными целевыми страницами после клика

Теперь, когда вы увидели, как Equinox использует специальные целевые страницы после клика для своих платных объявлений, надеюсь, вы почувствуете вдохновение сделать то же самое. После персонализации объявления продолжите историю с персонализированной страницей. В противном случае вы можете тратить клики по рекламе и бороться за конвертацию кликов по рекламе.

Узнайте, как масштабировать целевые страницы вашего бренда после клика, запросив демоверсию Instapage Enterprise уже сегодня.