Преимущества и лучшие практики корпоративного блоггинга

Вам нужно вдохновение для корпоративного маркетинга? Посетите онлайн-блоги крупных и сложных компаний, таких как Slack или ADP.

Подобные блоги предоставляют огромные объемы контента, и каждый фрагмент затрагивает болевые точки аудитории. Контент кажется интимным и ценным, независимо от того, на какую сторону бизнеса вы смотрите, но все это взаимосвязано.

Эта золотая середина – сила корпоративного блоггинга. Делайте это хорошо, и вы сможете построить значимые отношения с миллионами клиентов. Первый шаг — понять, почему блоггинг работает и какую пользу он может дать предприятиям.

Что такое бизнес-блог?

Бизнес-блог в Интернете — это сборник статей, написанных для целевой аудитории компании. Он предлагает ценность, строит отношения и помогает в поисковой оптимизации (SEO).

Вы заметили, что в приведенном выше предложении не используется слово «продажи»?

Хотя вы можете упоминать продукты или услуги, ведение блога для бизнеса – это скорее информирование, чем убеждение. Это написание контента, а не копирайтинг.

Задача сообщения в блоге — открыть дверь, предложив ценную информацию или совет. Эта ценность завоевывает доверие читателей и помогает им позитивно думать о бренде. Это положительное отношение является основой для будущих продаж.

4 преимущества корпоративного SEO-блога

Каждый пост в блоге — это еще один шанс улучшить корпоративную SEO. В то время как статические веб-страницы ограничены несколькими ключевыми словами и идеями, блог ориентирован на новые темы каждый раз, когда вы публикуете. Больше тем означает больше возможностей для ранжирования и больше шансов привлечь аудиторию.

1. Позволяет привлечь органический трафик и установить авторитет.

Когда дело доходит до SEO, корпоративные организации оказываются большой рыбой в еще больших прудах. Крупные компании занимают более высокие позиции в поиске и генерируют больше органического трафика, как и их столь же крупные конкуренты. Более жесткая конкуренция означает, что вам нужны все возможные преимущества.

Ведение корпоративного блога может повысить авторитет вашего домена и дать вам это преимущество.

Авторитет домена гораздо более конкретен, чем ваша репутация в отрасли. Он указывает на экспертность веб-сайта по определенной теме на основе сигналов доверия. Если у вас есть отличный контент, на который ссылаются другие веб-сайты, авторитет вашего домена повышается.

Отличный контент сам по себе может увеличить ваш трафик. Если ваш контент более полный и ценный, чем у конкурентов, он может занять более высокий рейтинг. Google узнает хороший контент, когда видит его.

2. Предоставляет ценный органический контент, который можно использовать в разных каналах.

Корпоративные компании имеют ресурсы, чтобы делать больше со своим контентом. Сообщение в блоге — это не просто статья; это материал, который вы можете повторно использовать и перепрофилировать в нескольких маркетинговых каналах.

Вы когда-нибудь продвигали пост в блоге в социальных сетях? Это важный шаг к привлечению читателей блога, но это только начало. Вы также можете изменить стиль, формат и представление контента, чтобы он работал на нескольких уровнях.

Сообщение в блоге может легко стать сценарием видео, главой электронной книги или эпизодом подкаста. Пост, основанный на статистике, станет отличной инфографикой. Или, если вы готовы перейти на новый уровень, вы можете превратить сообщение в блоге в интерактивный ресурс.

Викторины, калькуляторы и интерактивные образовательные ресурсы повышают вовлеченность вашего контента, а сообщения в блогах служат отличной отправной точкой для этого типа контента. Для вдохновения ознакомьтесь с этими примерами интерактивного контента B2B.

3. Предоставляет вам отличную платформу для обмена новостями компании.

Обновления компании могут стать большой новостью. Вовлеченность — это то, как вы раскручиваете вещи, а корпоративные блоги — это прекрасная возможность распространить информацию.

Делясь деловыми новостями в своем блоге, вы можете объяснить, почему читателям это должно быть интересно. Ваш пост не о недавнем слиянии компании или новой функции; речь идет о том, почему вы лучший выбор, чем когда-либо. Это все еще не коммерческое предложение, но оно ориентировано на потребителя, чего нет в других источниках новостей компании.

Всегда пишите о бизнесе таким образом, чтобы читатели были на первом месте. Если вы это сделаете, ваш блог (или блог вашего клиента) станет местом, куда подписчики будут получать последние обновления.

4. Помогает вам протестировать кампании для информирования о платной рекламе.

Сообщения в блогах и реклама дополняют друг друга. Реклама приносит краткосрочные результаты, потому что вы платите за показ, но она работает только до тех пор, пока вы продолжаете платить. Они могут быть очень прибыльными, особенно с большим бюджетом, но они должны обеспечивать возврат инвестиций.

Ведение блога имеет меньшие накладные расходы. Блоги — это инвестиции в долгосрочное воздействие и осведомленность, что делает их идеальными площадками для тестирования рекламных кампаний. Если один пост вызывает особенно хороший отклик, реклама с похожим ракурсом имеет больше шансов на успех.

Тестирование контента может быть таким же простым, как анализ трафика и рейтинга кликов для различных публикаций и определение тем, которые привлекают наибольшее внимание.

Ресурсы корпоративного уровня позволяют вывести работу на новый уровень. Вы можете проводить A/B-тесты, создавая несколько разные версии одной и той же публикации и делясь ими со схожей аудиторией. Например, вы можете отправить одно письмо половине вашего списка подписки на электронную почту, а другое — другой половине.

Сплит-тестирование дает вам более подробную информацию о том, что работает. Например, вы можете обнаружить, что публикация с интерактивными элементами работает намного лучше, чем публикация без нее, а это может означать, что реклама должна обещать интерактивные возможности.

Вы можете протестировать что угодно — от голоса бренда до призыва к действию (CTA) — чтобы определить, что повысит рентабельность инвестиций в ваши рекламные кампании.

8 лучших практик для стратегии ведения блога вашего предприятия

Корпоративные блоги могут значительно увеличить трафик, если вы делаете это хорошо. Авторитетное название компании повышает эффективность привлекательного и ценного контента, но максимальное увеличение этой мощности зависит от вас.

Вот как это сделать.

1. Выберите правильный тип корпоративного блога

Если вы регулярно читаете блоги, вы, вероятно, заметили, какие разные подходы могут использовать блоги компаний. Популярные варианты включают в себя:

• SEO-блоги. SEO-блоги занимают центральное место в стратегии корпоративного контента. Они нацелены на выбранные ключевые слова, чтобы привлечь читателей и улучшить рейтинг сайта по этой теме. SEO-блог — ваш лучший выбор для увеличения количества аудитории на вершине воронки или обсуждения конкретных болевых точек.
• Новостные блоги. Один из самых простых для планирования и реализации форматов. Новостные блоги в основном делятся информацией о том, чем занимается компания. Они идеально подходят для повторного привлечения предыдущих клиентов и поддержания внимания существующей аудитории.
• Блоги кампании: контент, который интегрируется с маркетинговой кампанией или кампанией по ребрендингу, блоги кампании повышают привлекательность для потребителей и охватывают менее осведомленную аудиторию.
• Блоги по взаимоотношениям с клиентами. Публикации, посвященные связям с клиентами — часто независимо от продуктов или услуг — блоги по взаимоотношениям работают над привлечением последователей, на которых компания может позже нацелиться с помощью маркетинга.
• Блоги интеллектуального лидерства. Блоги интеллектуального лидерства являются средством для начала разговоров в вашей отрасли. Они идеально подходят для контент-маркетинга B2B, поскольку позволяют вам подробно рассказать о тенденциях и технических темах. Очень проницательные блоги, посвященные интеллектуальному лидерству, публикуют в Интернете часть контента, которым чаще всего делятся.

Также возможен вариант смешивания и сопоставления. Вы можете начать с блога кампании, а затем перейти к стилю, основанному преимущественно на SEO. Или в блоге интеллектуального лидерства вашей компании могут время от времени публиковаться новости компании. Подумайте об основных целях вашего блога и выберите формат, который работает лучше всего.

2. Поймите свою цель или личность покупателя.

Ни один блог не может охватить все темы. Даже Amazon, крупнейший в мире интернет-магазин, ориентирован на определенную аудиторию с помощью множества блогов по интересам.

Введите в Google «блог Amazon», и вы найдете варианты для клиентов веб-сервисов, продавцов-партнеров, лидеров бизнеса и многих других. Существует также новостной блог компании для широкой аудитории, которая хочет знать, чем занимается Amazon.

Slack использует аналогичный подход. Он сортирует свои сообщения в блоге по «коллекциям» в зависимости от целевой аудитории, например, отделов продаж и инженеров. Читатели получают больше пользы от этого опыта, поскольку они могут просматривать только те сообщения, которые к ним относятся, а Slack выигрывает от более прочных связей с читателями.

Главное — понять своих потенциальных клиентов и писать в соответствии с их потребностями. Чем больше вы знаете, тем ценнее будут ваши сообщения.

Если у вашего предприятия уже есть покупатель, начните с него. Узнайте о потенциальных клиентах компании, их болевых точках, целях и потребностях. Это понимание является основой стратегии и структуры вашего блога.

Например, вам нужно разделить блог по интересам, как в Slack? Или у вашей аудитории может быть достаточно общих интересов, чтобы оценить такой блог, как блог Microsoft, в котором рассматриваются различные технические темы. Если каждый пост находит отклик у клиентов, вы все делаете правильно.

3. Опишите показатели, которые будут определять успех вашего блога.

Большие или маленькие стратегии контент-маркетинга требуют конкретных целей, к которым нужно стремиться. Точно так же, как ваш бизнес не будет строить свой финансовый год вокруг «более высоких доходов», вашему блогу нужны цели, определяющие успех.

Вероятно, вы начали обсуждать цели ведения блога, когда узнали о различных типах корпоративных блогов. Эти цели могут указать вам на лучшие показатели контент-маркетинга.

Опции включают в себя:

• Органический поисковый трафик : сколько посетителей приходит на ваш сайт через страницы результатов поисковых систем (SERP).
• Доход от контента: денежная стоимость продаж людей, которые просматривали сообщения в вашем блоге и продвигались по воронке продаж.
• Среднее время взаимодействия: сколько времени люди тратят на просмотр вашего блога или сайта в целом.
• Рейтинг кликов: процент людей, которые нажимают на призывы к действию (CTA) в ваших публикациях.

Очень важно отслеживать общую эффективность вашего блога и успех каждой публикации. Вы хотите знать, какие темы вызывают отклик и подходят ли стиль, подход и общее качество вашему целевому читателю.

4. Определите ключевые слова, которые соответствуют вашей аудитории и бизнес-целям.

Ключевые слова — это связующая нить между вашим блогом и его целевой аудиторией. Алгоритм Google использует ключевые слова для определения темы и намерений пользователей, по которым вы должны ранжироваться.

Ключевые слова делятся на четыре категории намерений, каждая из которых дает разные результаты. К этим категориям относятся:

• Информационные ключевые слова: поиск общих советов или ответов без явного намерения совершить покупку.
  (например, «Как сварить яйцо вкрутую» или «Тенденции обуви этой осенью »)
• Ключевые слова для расследования: фразы для исследования продукта, обычно для сужения вариантов.
  (например, «Лучшие подарки на день рождения для 10-летних детей» или «Лучшие солнцезащитные кремы, безопасные для рифов »)
• Транзакционные ключевые слова: поисковые запросы в нижней части воронки с немедленным намерением совершить покупку.
  (например, пиццерия открыта сейчас или дешевые авиабилеты в Мексику на Рождество )
• Ключевые слова навигации: фирменный поиск по конкретной компании, обычно включая название бренда.
  (например, правила возврата Walmart или парикмахерская Bob's в Сиэтле )

Сообщения в блогах обычно нацелены на информационные или исследовательские ключевые слова, но каждая стратегия отличается. Сосредоточьтесь на намерениях ключевых слов, которые соответствуют бизнес-целям блога.

Сами ключевые слова должны соответствовать интересам аудитории независимо от ее намерений. Основная цель вашего исследования ключевых слов — узнать, какие вопросы ваша аудитория задает в Интернете, чтобы вы могли создать контент, отвечающий на эти вопросы. Ключевые слова, которые вы выберете, станут основой вашей стратегии корпоративного ведения блога.

5. Создавайте высококачественный контент, отражающий тенденции отрасли.

Алгоритмы Google вознаграждают «полезный, надежный, ориентированный на людей контент» — материал, который отвечает на вопросы читателей, а не играет на поисковых системах. Этот тип контента также помогает привлечь лояльных читателей блога.

Выбор эффективных тем

Ваше исследование ключевых слов покажет некоторые вопросы, которые задают читатели. Начните с этого, а затем углубитесь в данные о клиентах. Узнайте, какими путями люди совершают покупки, в том числе какие маркетинговые и торговые кампании приносят больше всего конверсий.

Торговые представители также могут быть полезны. Спросите их, какие вопросы задают потенциальные клиенты и какие болевые точки им нужно решить с помощью вашего продукта или услуги.

Стремитесь к балансу «вечнозеленых» и актуальных тем. Вечнозеленые темы будут привлекать трафик на месяцы и даже годы. Например, «Как создавать контент для блога» никогда не устареет.

Актуальный контент соответствует современным поисковым запросам с большим объемом запросов. В любой отрасли всегда есть что-то, о чем люди должны знать. Отраслевые блоги, информационные бюллетени и форумы — отличные места для поиска этих тем.

Создание увлекательного контента

Каждый публикуемый вами пост должен добавлять что-то к знаниям читателя, независимо от того, пишете ли вы для экспертов или для новичков.

Изучите то, что уже есть по теме, а затем выберите ракурс. Предоставьте информацию, которой у читателя раньше не было, или предложите оригинальное идейное лидерство.

И помните: даже если вы пишете для экспертов, они все равно являются веб-читателями. Применяйте лучшие практики написания контента — просматриваемую структуру, полезные изображения и привлекательный призыв к действию в конце. Направьте читателей на путь конверсии.

6. Используйте редакционный календарь, чтобы оставаться организованным

Ведение корпоративного блога — это жонглирование. Каждое сообщение в блоге — это беседа один на один с читателем, в то время как в фоновом режиме происходят сотни других дискуссий. У каждого разговора есть своя основная тема, ход и следующие шаги.

Вам нужно что-то, что поможет организовать все эти разговоры; редакционный календарь – отличное решение.

Редакционные календари дают вам представление с высоты птичьего полета о том, что, когда и где вы будете публиковать. Думайте о них как о календарях встреч, но каждая встреча — это запись в блоге или другой тип контента.

Календарь упрощает работу с большими объемами контента по нескольким темам. Это упрощает планирование и обеспечивает более плавное сотрудничество, поскольку каждый член вашей команды по контенту может видеть, где его работа подходит.

Календари также позволяют интегрировать корпоративные блоги с другими типами контента, диверсифицируя вашу стратегию. Если на данном этапе мысли за пределами блога кажутся вам утомительными, ознакомьтесь с некоторыми из наших любимых примеров контент-маркетинга B2B. Эти примеры помогут вам понять, что там происходит и как это связать воедино.

7. Определите стратегию продвижения контента

Привлекательные сообщения в блогах можно обнаружить с помощью SEO и ими можно поделиться в социальных сетях, но это не значит, что вы можете «опубликовать и забыть». Привлечение читателей в ваш блог — это то же самое, что побуждение клиентов попробовать ваш продукт или услугу — вы должны сделать это стоящим.

Первым шагом является понимание общих бизнес-целей блога. Контент, повышающий осведомленность, должен находить покупателей, которые не знают ваш бизнес, поэтому вам следует ориентироваться на них по интересам. Контент нижней части воронки может быть направлен на существующую аудиторию, например, на подписчиков списков адресов электронной почты.

Подумайте, где эти читатели проводят больше всего времени. Подумайте, какие маркетинговые каналы у вас уже есть, и есть ли те, которые вы еще не использовали.

Кроме того, изучите присутствие ваших конкурентов в Интернете и места, где они продвигают контент. Они могут делиться сообщениями в блогах на каналах, о которых вы еще не подумали. Попробуйте эти каналы, если считаете, что они могут сработать, но сделайте свою собственную стратегию. Разместите свой контент там, где нет ваших конкурентов.

8. Создайте повторяющийся процесс тестирования и оптимизации контента.

Хорошо продуманная контент-стратегия позволит вам лучше всего запустить свой блог, но что дальше?

Одно слово: данные.

Вам необходимо знать, приносит ли ваша стратегия результаты. Для этого вам нужен определенный процесс тестирования и оценки контента.

Мы уже обсуждали тестирование контента — показ слегка отличающихся версий поста схожей аудитории. Следующий компонент — оценка этих результатов, настройка контента и публикация доработанной версии.

Стоит подойти к этому процессу методично. Писательство для бизнеса – это никогда не персональная выставка; вам нужно, чтобы все были на одной волне. Кроме того, поскольку в процессе обработки постоянно находятся большие объемы контента, вам необходимо отслеживать прогресс.

Уделите время, чтобы выяснить стандартный процесс тестирования и оптимизации каждого поста в блоге, а затем задокументируйте его. Убедитесь, что все участники имеют к нему доступ — и помните, что вы также можете тестировать и редактировать сам план.

Воспользуйтесь преимуществами ведения блога для предприятия с помощью Compose.ly

Теперь, когда мы рассмотрели основы ведения блога для бизнеса, давайте поговорим о самой работе. Кто занимается стратегией, исследованием ключевых слов, написанием и редактированием в вашей организации?

Предприятия требуют многого от своих команд по контент-маркетингу, а ведение блога — это вложение времени и ресурсов. Команда экспертов Compose.ly может помочь со всеми аспектами вашей стратегии ведения блога, от разработки стратегии до окончательного редактирования.

Получайте фирменный контент без большой нагрузки на свою команду по контенту. Ознакомьтесь с нашими услугами по написанию блогов сегодня.