Как мы выросли с 0 до 3000 подписчиков электронной почты с помощью сообщений LinkedIn и Facebook Engagement

Проверьте этот пост о вовлечении в LinkedIn:

Этот пост в моей ленте LinkedIn набрал 109 806 просмотров и 951 комментарий, и пока мы говорим, их становится все больше.

Или этот:

Этот пост с 1300 комментариями был настолько безумным, что им пришлось закрыть комментарии.

Я постоянно получаю такие результаты в течение последних 3 месяцев:

32 302 просмотра | 600 комментариев

13 097 просмотров | 361 комментарий

Эти результаты могут быть типичными для кого-то с сильным присутствием в социальных сетях, но это не я.

Вот так выглядел мой профиль в LinkedIn год назад, когда я публиковал по 5-10 ссылок в день на статьи в сети и продвигал свои материалы:

0 комментариев | 0 лайков

Теперь давайте проясним – я не Грант Кардоне или Нил Патель. Меня мало волнует мое присутствие в социальных сетях и количество лайков, которые я получаю.

Хорошо, я солгал… Я не совсем равнодушен к своему личному бренду, но, прежде всего, я софтверный предприниматель.

Я создаю продукты. Эти продукты делают бизнес успешным. Лайки не делают бизнес успешным.

Для меня социальные сети — это просто еще один канал роста для привлечения потенциальных клиентов для Encharge. ОБНОВЛЕНИЕ: Encharge.io уже запущен! Зарегистрируйтесь ниже.

Поскольку я не хочу полагаться на один канал (например, LinkedIn), мне нужен был способ привлечь этих людей за пределами социальной сети к более независимому каналу.

Как электронная почта.

Прочтите этот кейс, чтобы узнать, как:

Мы использовали LinkedIn и Facebook, чтобы увеличить наш список адресов электронной почты с 0 до 3000 подписчиков. Потратить 0 долларов и начать с 0 социального присутствия .

И как мы взращиваем этих лидов, чтобы получить 40-70% открываемости.

Но прежде всего, позвольте мне объяснить, что такое посты вовлечения.

Что такое пост о помолвке?

В двух словах, это посты, которые вызывают вовлечение — лайки, репосты, комментарии.

Вы, наверное, видели их на LinkedIn и Facebook за последние 6-12 месяцев.

Формула довольно проста:

Вы просите своих друзей/знакомых ответить на вопрос или оставить комментарий. Таким образом, повышается вовлеченность, поэтому алгоритмы LinkedIn/Facebook подхватывают ваш пост, и больше людей за пределами вашей сети видят и комментируют. В двух словах, простой вирусный движок.

Есть два типа постов об участии. (Да, я придумал их, но они говорят сами за себя)

Сообщения о чистом вовлечении

Это посты, у которых нет других целей, кроме как создать шум и получить больше друзей и связей.

Например, вы можете задать такой вопрос, как «Какая ваша любимая бизнес-книга?» или «Сколько раз в неделю вы публикуете сообщения в LinkedIn?» (примечание: посты о LinkedIn обычно очень популярны в LinkedIn.

Лид-магнит LinkedIn Engagement Posts

Эти посты очень похожи на страницу с лид-магнитом, за исключением того, что вы не просите людей перейти на страницу.

Вы просите их оставить комментарий под вашим постом, тем самым указав на интерес к вашему предложению/свайп-файлу/книге и т. д.

Затем вы можете отправить им личное сообщение и запросить адрес электронной почты, отправить им лид-магнит напрямую или даже попросить их зарегистрироваться с помощью вашего чат-бота для лидогенерации.

Почему эти посты так хорошо работают в социальных сетях?

1. Люди находятся в LinkedIn (или Facebook), потому что они хотят быть в LinkedIn.
2. Они не хотят «проверять» вашу вонючую страницу.
   
   Вы позволяете им подписаться на ваш контент, предлагая путь наименьшего сопротивления.
   
   Несмотря на то, что трудности с оставлением комментария, получением личного сообщения от вас, а затем отправкой своего адреса электронной почты намного сложнее, чем посещение страницы сжатия и непосредственная регистрация — люди гораздо чаще делают первое .
3. Это более личное. Они получают контент от вас, а не со страницы сжатия. Иметь возможность взаимодействовать с создателем интересно для людей.
4. Это создает вирусную петлю. Как уже говорилось, заставляя людей комментировать ваши посты, вы создаете вирусную петлю, которая может охватить десятки тысяч человек.
   

В этом руководстве я сосредоточусь на лид-магнитных постах только потому, что именно они увеличат ваш список как огонь в краткосрочной перспективе.

Этичны ли посты о помолвке?

Сообщения о помолвке известны тем, что вызывают споры в Интернете. И я мог понять, почему некоторые люди ненавидят их.

Сообщения о помолвке выглядят так, как будто у вас есть скрытая цель (например, рассылка спама электронными письмами с виагрой… Нет, я шучу), и если они будут выполнены плохо, вы превратитесь в мошенника.

Я ненавидел посты о помолвке до того, как начал их делать.

Я видел, как люди называли их «дерьмовым маркетингом», «мошенничеством» и еще чем-то.

Приготовьтесь. На каждые несколько сотен лидов вы получите пару человек, которые попытаются бойкотировать ваши посты с комментариями вроде «Я не позволю, чтобы моя электронная почта была собрана». или «Почему бы вам не поделиться ссылкой в ​​посте?»

Теперь, являются ли посты о помолвке этичными или нет, я оставлю вас судить, но вот мое мнение по этому поводу:

Спросите себя, сколько это будет стоить вашим знакомым/друзьям, если они НЕ получат вашу электронную книгу, руководство, ресурс? Если ваш лид-магнит обеспечивает ценность, которую вы обещаете, сколько будет стоить людям, если они не получат к нему доступ?

Мой список бесплатных инструментов скачали более 1000 человек. Это буквально самый полный и актуальный список из более чем 500 бесплатных инструментов в Интернете. Мне нравится думать, что с помощью этого списка я сэкономил людям сотни, если не тысячи долларов. Не считая преимуществ для инструментов, которые получают бесплатное распространение.

Я тестировал это и позвольте мне сказать вам, что если бы не эти посты с участием, я бы не достиг даже 1/3 этой аудитории.

Я не говорю вам злоупотреблять своими связями. Все, чем вы делитесь, должно иметь огромную ценность и влияние. Оставляйте посты с вовлечением только для своих шедевров контента.

Далее в руководстве я расскажу, как я взращиваю этих лидов и получаю 30-40% открываемости любых последующих электронных писем, которые я им отправляю.

Подготовьте свою учетную запись LinkedIn и создайте аудиторию, ПРЕЖДЕ ЧЕМ публиковать сообщения LinkedIn Engagement

Я упоминал, что получить 110 тысяч просмотров поста не получится за одну ночь?

Если последние несколько лет вы жили без Интернета и сегодня зарегистрировались в LinkedIn, не удивляйтесь, услышите ли вы сверчки, когда публикуете свой первый пост о помолвке.

Сообщения о помолвке — отличный способ создать список адресов электронной почты, но они не панацея. Вы все еще должны увеличить свое присутствие заранее.

Вот несколько вещей, которые я сделал, чтобы вырасти с 2000 до более чем 8000 подписчиков в LinkedIn.

1. Публикуйте 2-3 раза в неделю

Как часто вы должны публиковать? Ребята из Voy Media предполагают, что идеальная частота публикаций в LinkedIn — 2-5 раз в неделю.

К 10-му посту в неделю вы будете получать в среднем 0,5 клика по вашему контенту. По этой причине частота от двух до пяти сообщений принесет вам самый высокий ROI.

— Вой Медиа

Я использовал Buffer, чтобы запланировать 2-3 публикации в неделю. Если вы можете сделать больше, чем это удивительно, но я бы не публиковать более одного раза в день.

Это не Твиттер, посты в LinkedIn живут дольше — от 7 до 14 дней.

В сообщении также есть ограничение в 1300 символов, что означает, что у вас мало места для передачи ценности.

Посты, которые хорошо зарекомендовали себя в LinkedIn:

1. Вопросы.

2. Личные истории.

Мотивация, вдохновение или демонстрация уязвимости через интимную историю.

3. Деловые истории.

Делитесь бизнес-советами, примерами из практики или откровениями из реальных историй.

4. Краткие технические руководства.

В зависимости от вашей отрасли, вы можете написать самородки технических/деловых советов.

5. Отчеты и статистика.

6. Видео.

Короткие 2-5-минутные видеоролики сейчас привлекают много внимания на LinkedIn.

Команда Walls.io поделилась еще несколькими идеями контента для социальных сетей, которые вы можете использовать для привлечения своей аудитории и расширения своего профиля.

2. Добавьте людей из соответствующих групп Facebook

Проверьте наиболее релевантные группы Facebook и выполните поиск «LinkedIn».

Остерегайтесь LinkedIn, следите за темами поездов.

Сообщите людям, почему вы добавляете их в LinkedIn:

Кало от BAMF. С нетерпением жду встречи с такими же маркетологами, как вы.

С таким сообщением вы можете ожидать, что уровень одобрения составит около 50-60%.

Вы можете использовать инструмент очистки или попросить разработчика написать несколько строк кода консоли, чтобы очистить все комментарии со ссылками профиля. Затем используйте LinkedIn Helper для автоматизации приглашений людей.

3. Подключите свои учетные записи Gmail к LinkedIn и импортируйте свой текущий список адресов электронной почты.

На рабочем столе перейдите по этой ссылке:

https://www.linkedin.com/mynetwork/import-contacts/

Вы сможете импортировать список адресов электронной почты или подключиться к своим учетным записям электронной почты.

Как только вы это сделаете, LinkedIn вернет список профилей LinkedIn, связанных с этими электронными письмами, и возможность пригласить их всех сразу.

Эта официальная функция LinkedIn — законный способ расширить вашу сеть LinkedIn за счет нужных контактов за одну ночь.

Алекс из нашей группы написал подробный пост об использовании этой функции.

4. Общайтесь с другими соответствующими людьми

Используйте функцию поиска в LinkedIn, чтобы найти и создать список нужных людей.

Как бывший соучредитель HeadReach, инструмента лидогенерации, я имел конкурентное преимущество в виде доступа к большому списку профилей LinkedIn.

Я использовал LinkedIn Helper и компьютер моего соучредителя в качестве прокси-сервера, чтобы автоматизировать процесс отправки приглашений с персонализированными сообщениями.

Этот процесс выходит за рамки данного руководства, но вы можете ожидать 10-20% приемлемости при полностью холодных контактах.

5. Оптимизируйте свой профиль LinkedIn, используя формулировку резюме

Resume Worded — удобное приложение, которое анализирует ваш профиль LinkedIn и предлагает улучшения.

Это поможет вам оптимизировать свой профиль для правильных ключевых слов и увеличить ваши шансы на появление в поиске.

Мне пришлось удалить множество нерелевантных вакансий в моем профиле и перефразировать мои титулы «Соучредитель» на «Маркетолог роста и соучредитель», чтобы они отображались в более релевантных результатах поиска.

Прямо сейчас мой профиль сильно оптимизирован для ключевого слова «маркетолог роста».

Как видите, подготовка выигрышного профиля LinkedIn к первому сообщению о взаимодействии — непростая задача. Но суть проста — вам нужно создать ценный контент, добавить больше людей вручную и оптимизировать свой профиль.

Я трачу 6 месяцев до своего самого первого поста о помолвке. Это не так уж и долго, учитывая, что я никогда раньше не публиковал значимый контент на LinkedIn.

Это не займет у вас много времени, но обязательно потратьте некоторое время на то, чтобы разогреть свою аудиторию и раздать ее, прежде чем спрашивать.

Как только у вас будет хотя бы несколько сотен активных подключений и какое-то взаимодействие с вашими сообщениями, вы будете готовы создать свой первый пост о взаимодействии и расширить свой список адресов электронной почты!

Анатомия сообщения о помолвке

Мне хорошо подошли 2 типа постов о вовлечении: посты с чистым текстом.

Обычные текстовые сообщения, подобные этому. И видео посты.

Я стараюсь избегать постов с изображениями.

Структура поста выглядит примерно так:

1. Первые 2-3 строки: краткий обзор того, что я предлагаю, с четким призывом к действию.

Я закончил 60-страничное бесплатное руководство по автоматизации маркетинга.

1. Прокомментируйте руководство в комментариях ниже, чтобы получить руководство в формате PDF + 4 дополнительных бонуса и рабочие листы.

2. Добавьте меня сюда в качестве связи — я вам напишу.

CTA привлечет людей, сканирующих их ленту.

Если вы используете видеопост, рекомендуется включать CTA в ваше видео с самого первого запуска или в первые 10-15 секунд.

Примечание. Будьте осторожны при размещении CTA в своем видео. Если вы используете портретный режим и размещаете CTA в верхней или нижней части видео, ваш CTA может быть обрезан в ленте.

Я сделал эту ошибку однажды.

Превью видео в ленте:

То же видео в полноэкранном режиме:

Довольно хромой.

2. Середина поста: Подробное описание того, что я предлагаю

Середина — отличное место для включения некоторых пунктов списка.

Самый большой список бесплатных инструментов для маркетологов и стартаперов.

Я лично проверил 80%+ из них. Здесь вы не найдете мусорных инструментов или бесплатных пробных версий.

Все эти приложения на 100% бесплатны или имеют модель freemium.

📦 110 бесплатных SEO-инструментов
📦 37 бесплатных инструментов для социальных сетей
📦 29 бесплатных инструментов Email-маркетинга
📦 16 бесплатных инструментов контент-маркетинга
📦 63 бесплатных инструмента продаж
📦 83 бесплатных инструмента для повышения производительности
📦 180 бесплатных инструментов для дизайна, видео и творчества
📦 Десятки инструментов для аналитики, лидогенерации, исследований и т. д.

3. Конец поста: призыв к действию

Повторите призыв к действию. Учитывая, что верхняя и нижняя часть постов — это отрывки, которые привлекают наибольшее внимание, вы хотите использовать их для своего CTA.

4. Ps: социальное доказательство

(Если у тебя есть.)

Ps тысячи людей уже получили доступ к этому

5. Конец поста: Теги

Честно говоря, я не знаю, имеют ли они какое-то значение. Я не видел, чтобы многие люди просматривали страницы с тегами, но, конечно, их использование не помешает.

Чтобы начать обсуждение, стоит также опубликовать первый комментарий, повторяя CTA. Что-то вроде «Напишите Гайд в разделе комментариев здесь, и я свяжусь с вами».

Как расширить свой список адресов электронной почты с помощью сообщений о помолвке — процесс

Вот пошаговый процесс, который я использовал, чтобы увеличить свой список адресов электронной почты с 0 до 3000 подписчиков за несколько месяцев. (тот же процесс применяется для LinkedIn и Facebook с небольшими отличиями).

1) Опубликуйте сообщение об участии в LinkedIn и опишите свое предложение/лид-магнит.

Обычно я публикую около 10:00 по тихоокеанскому времени. Но это зависит от вашей сети в LinkedIn.

Первый час жизни поста является решающим. Убедитесь, что ваши друзья проснулись и готовы. Я расскажу об этом позже.

2) Заставьте людей проявить интерес к вашему лид-магниту, попросив их прокомментировать пост:

«Напишите Гиду, если хотите его получить, и я свяжусь с вами как можно скорее».

«Комментарий ниже, если вам интересно» и т. д.

3) Ставьте лайк и отвечайте на комментарий, как только кто-то оставит комментарий.

Сообщите им, что вы отправили им DM или приглашение (если они не в вашей сети).

4) Отправьте им DM, попросив их адрес электронной почты:

«Какое электронное письмо лучше всего отправить вам руководство?»

Если они спросят вас, зачем вам их электронная почта, будьте с ними честны:

Руководство просили многие. Я разошлю путеводитель всем в бейджах. Я также планирую в будущем присылать вам ценный контент по [topic of interest] . Но не волнуйтесь, если вы больше не хотите получать от меня электронные письма, вы можете очень легко отказаться от подписки.

Очень, очень редко вы встретите людей, которые откажутся дать вам свою электронную почту. Вам решать, хотите ли вы игнорировать их или отправить им лид-магнит в виде прямой ссылки. Я обнаружил, что выполнение второго помогает вашей карме. Возможно, они не лучшая ваша аудитория, но почему бы не помочь им в любом случае.

5) Как только они отправят вам свою электронную почту, поблагодарите их и соберите их электронные письма в электронную таблицу.

6) Подождите пару дней и отправьте им письмо со ссылкой на лид-магнит:

Позже в этом руководстве я покажу вам, как я использую Encharge, чтобы резко увеличить открываемость этих писем и убедиться, что лид-магнит получает как можно больше людей.

7) Убедитесь, что все получили свой лид-магнит

Будьте активны в LinkedIn в следующие дни. Возможно, вы пропустили человека или ваше письмо могло попасть в спам. Остерегайтесь своего почтового ящика для людей, жалующихся.

Механизм вирусного распространения на LinkedIn

Я нашел очень познавательный пост о том, как работают алгоритмы вовлечения LinkedIn:

После публикации в LinkedIn ваш контент проходит четыре этапа:

1. Алгоритм сортирует ваши текстовые, графические и видеообновления, а затем отбрасывает их в одну из трех групп: СПАМ, НИЗКОЕ КАЧЕСТВО или ОЧИСТКА.
2. Если бот LinkedIn очистит ваш пост, он отправит его небольшому, случайному сегменту вашей аудитории, чтобы предсказать, насколько хорошо он будет оценен.
3. Отметки «Нравится», комментарии и репост вашей фокус-группы определят популярность вашего поста. Лайк приносит вам один балл, комментарий — два балла, а репост — три балла. Чем ниже ваш общий балл, тем меньше просмотров вы получите, и наоборот.
4. По мере того, как о вашем сообщении говорят все больше людей, оно отправляется на проверку в штаб-квартиру LinkedIn. Если это действительно хорошо, редакторы LinkedIn опубликуют ваш пост в лентах третьего уровня, после чего вы официально станете «трендом».
   

Оригинальный пост Стива О'Делла.

Теперь никто не может доказать, что именно так работает LinkedIn, но, судя по моему опыту работы с сообщениями о взаимодействии, этот процесс довольно точен.

Ваш пост о вовлечении в LinkedIn сделает или сломает его в первый час

Основываясь на том, насколько хорошо ваш пост работает в течение первого часа, алгоритм LinkedIn решит, собираетесь ли вы получить больше информации.

У меня нет научных доказательств, но я вполне уверен, что он оценивает соотношение между просмотрами и вовлеченностью (лайки, репост, комментарии):

Допустим, ваш пост набрал 100 просмотров и всего 1 реакцию за первый час — вы, вероятно, не получите слишком много дополнительного внимания.

С другой стороны, если ваш пост наберет 100 просмотров, 20 комментариев, 30 лайков и 1 репост, ожидайте, что пост станет вирусным (или полувирусным).

Сначала ваш пост будет виден только вашим контактам 1-го уровня. Если вы получите хорошее взаимодействие (особенно в первый час), LinkedIn покажет эту публикацию людям за пределами вашей сети.

Хорошо, мы знаем, насколько важен первый час, так как же мы продвигаем наши посты об участии?

Как продвигать свой пост взаимодействия с LinkedIn

2 тактики работают как по волшебству.

Первый олдскульный и не сексуальный. Другой довольно «хакерский» — это сверхсекретный инструмент взаимодействия.

1. Заставьте своих друзей ставить лайки и комментировать

Заранее подготовьте 5, а в идеале 10 своих друзей и подготовьте их, чтобы поставить лайк и прокомментировать ваш пост в LinkedIn.

Чем раньше они займутся, тем лучше. Привлечение вашего близкого окружения к участию в первые 5 минут сотворит чудеса для виральности вашего поста в долгосрочной перспективе.

2. Совершенно секретный инструмент: Lempod

Lempod — это расширение для Chrome и автоматический бот, который волшебным образом увеличит количество ваших сообщений в LinkedIn и поможет вам стать вирусным.

Это работает? Да, конечно.

Он пуленепробиваемый? Да.

Я получаю десятки лайков и комментариев в первый час каждый раз, когда я взаимодействую со своими постами в Lempod.

Что такое Лемпод?

Lempod — это расширение Chrome, которое позволяет вам присоединяться к «стручкам». Поды — это сообщества реальных пользователей LinkedIn, которые согласились автоматически «вовлекаться в публикации».

Вы можете создать свой собственный модуль и приглашать людей или находить и присоединяться к другим общедоступным модулям.

Инструмент стоит 5 долларов за модуль на пользователя. В настоящее время я являюсь участником 6 групп, поэтому я плачу 30 долларов в месяц.

Вы можете продвигать свою публикацию в модулях, к которым вы присоединились.

Как только вы присоединитесь к модулям, пользователи LinkedIn из модулей начнут лайкать и комментировать ваш пост. На самом деле это бот/расширение, работающее на их компьютерах и автоматически задействующее их.

Присоединяясь к модулям, вы также соглашаетесь автоматически ставить лайки и комментировать публикации других людей. Не удивляйтесь, если вы не заметите какой-либо активности в своем профиле LinkedIn — это был комментарий или лайк Lempod для вас.

Как пользоваться Лемподом? Шаг за шагом.

1. Установите расширение.

2. Присоединитесь к определенному модулю, если у вас есть приглашение (4-значный код), или используйте вкладку обнаружения, чтобы найти соответствующие модули:

3. Перейдите к публикации LinkedIn. Нажмите на 3 точки в правом верхнем углу и выберите «Копировать ссылку в публикацию», затем введите этот URL-адрес в браузере, чтобы открыть публикацию.

4. Находясь в публикации LinkedIn, откройте Lempod на панели расширений и выберите модули, в которых вы хотите продвигать свою публикацию (вы можете продвигать только в модулях, участником которых вы являетесь):

5. Нажмите Опубликовать

На следующем шаге вы получаете возможность предварительно написать комментарии к своему посту и выбрать время между выступлениями:

6. Нажмите «Начать активировать этот модуль».

7. Вот и все. Люди (или, лучше сказать, Lempod) начали взаимодействовать с вашей группой. Вы увидите, какие люди собираются вовлечься, какие уже вовлечены, а также статистику вовлеченности.

Семья Lempod поделилась некоторыми действительно отличными лайфхаками для роста в LinkedIn, которые стоит проверить, если вы хотите глубже погрузиться в тему.

3. Бонусный совет: присоединяйтесь к модулям взаимодействия

Эта тактика обычно менее эффективна, чем первые 2, но все же может помочь вам получить дополнительные лайки и комментарии.

Engagement Pods — группы Facebook, команды Slack и приватные чаты — это сообщества людей с общими интересами.

Просто опубликуйте свой пост и попросите участия. Ваши партнеры по преступлению помогут вам стать вирусным, комментируя и лайкая вашу публикацию, как только они увидят ваш запрос.

Обязательно верните услугу. Карма – это зеркало.

Становление вирусным благодаря сообщениям об участии в Facebook

Facebook работает так же, как LinkedIn, когда речь идет о сообщениях о взаимодействии, за исключением того, что я публикую сообщения в группах Facebook вместо своего профиля.

Я видел, как люди публикуют сообщения о помолвке в своих профилях и даже в историях. У меня нет опыта в этом, но попробовать определенно стоит.

На данный момент вовлеченность в группы Facebook просто зашкаливает.

Хорошая вовлеченность и целевая аудитория — залог вирусного поста и существенного интереса.

1. Найдите соответствующие группы Facebook в вашей нише.
2. Присоединяйтесь и будьте активны в группе перед публикацией.
3. Спросите администраторов группы, можно ли публиковать такие сообщения. Большинство групп запрещают посты с участием. Я тоже не пускаю их в свою группу. Не будь придурком и следуй правилам группы.
4. Пишите в группу и собирайте письма.
   

Это формула, которую я использовал, чтобы создать самый комментируемый пост в группе из 40 тысяч участников.

Повторная публикация вашего поста о помолвке

Хорошо, это большой.

Я думал, что повторная публикация того же поста в LinkedIn — это большое «нет-нет» для социальной сети. Мой соучредитель Слав заставил меня сделать репост одного из моих старых постов о помолвке.

Я был настроен скептически, и, мальчик… я ошибался.

Мой самый успешный пост в LinkedIn — это репост.

Другими словами, это бесплатные электронные письма одним нажатием кнопки «Поделиться».

Тем не менее, обязательно подождите хотя бы несколько недель, прежде чем повторно опубликовать тот же пост об участии.

Сбор потенциальных клиентов по электронной почте

Вы уже выполнили все в этом руководстве?

У вас есть пост, который стал вирусным и к вам пришло много потенциальных клиентов по электронной почте?

Если ответ положительный, продолжайте читать.

Самое сложное позади — у вас есть ценный контент, и ваша аудитория готова отдать свои электронные письма, чтобы заполучить его.

Теперь начинается утомительная часть. Вы должны собрать электронные письма и отправить им свой лид-магнит.

Скажу вам кое-что — собирать 500+ писем вручную не для занятых людей.

Отслеживание потенциальных клиентов, LinkedIn и Facebook блокируют вас каждые 50-100 отправленных вами сообщений, вам приходится ждать снятия блокировки, писать комментарии, перепроверять адреса электронной почты и так далее и тому подобное.

Не совершайте ошибку, делая это самостоятельно.

Я потратил 5 дней на запись адресов электронной почты в электронной таблице. Если отбросить скуку, скажу, что это была глупая трата времени в качестве основателя стартапа.

Наймите ВА. Хорошая виртуальная машина сделает эту работу эффективно и будет стоить вам 5 долларов в час или меньше.

Ниже представлена ​​база данных/электронная таблица Airtable, которую я использую для сбора электронных писем:

Помимо обычных вещей (имя, электронная почта и профиль в LinkedIn/Facebook), есть еще одно поле — Статус.

Мы используем его с моей ВА для отслеживания состояния человека, как мини CRM.

1. Приглашение отправлено — это означает, что мой VA отправил человеку приглашение в друзья
2. Продолжение — мой VA связался с человеком.
3. Электронная почта получена — мой VA собрал электронную почту человека
4. Руководство отправлено — я меняю статус на «Руководство отправлено», когда отправляю электронное письмо с лид-магнитом.
   

Благодаря функциям просмотра в Airtable я могу видеть всех людей, которым я еще не отправил электронное письмо. (Я только что увидел, что мне все еще нужно отправить лид-магнит 52 людям).

Это удобный способ оставаться организованным и следить за тем, чтобы все получали свою электронную почту.

Получение 72,48% потенциальных клиентов для открытия вашей электронной почты

Ниже я поделюсь точным электронным письмом и процессом автоматизации маркетинга, который я использовал, чтобы получить 72,48% открываемости моего последнего лид-магнита.

Посмотрите видео ниже или продолжите чтение.

Вы собрали электронные письма в электронной таблице. Большой!

Последнее и самое важное задание, которое у вас есть, — это отправить электронное письмо с лид-магнитом.

Ваша цель с этим письмом состоит из пяти частей:

1. Получите столько потенциальных клиентов, чтобы открыть письмо.
2. Получите как можно больше лидов, чтобы загрузить/увидеть лид-магнит.
3. Получите как можно меньше отписавшихся.
4. Представьтесь.
5. Сообщите им, что вы собираетесь писать им по электронной почте в будущем.
   

Я знаю, слишком многого можно добиться одним письмом, но это возможно.

Вот статистика из моего последнего письма:

• 614 лидов по электронной почте, сгенерированных из поста о помолвке
• 545 доставленных писем (некоторые письма возвращаются или просто люди присылают плохие письма)
• 72,48% открываемости
• 51% рейтинг кликов
• 0,6% отписок — или всего 3 человека отписались.
  

Тема: Ваш список бесплатных инструментов

Привет, {person.firstName}!

Это Калоян (Кало) Янкулов из LinkedIn. Спасибо за ваше терпение!

У меня есть ваш список бесплатных инструментов!

Нажмите здесь, чтобы получить список.

В настоящее время там 547 инструментов, охватывающих все на свете для маркетологов и стартапов. Это документ Airtable — вы можете фильтровать инструменты по категориям.

Я надеюсь, что вы найдете это полезным!

Немного обо мне и почему, черт возьми, я трачу все это время на то, чтобы раздавать это бесплатно?

Я маркетолог и основатель инструмента автоматизации маркетинга под названием Encharge.io, который скоро будет запущен.

Моя стратегия роста с Encharge заключается в том, чтобы обеспечить как можно большую ценность.

Я составил этот список инструментов, чтобы помочь маркетологам и предпринимателям, таким как вы, стать лучше в том, что они делают. Таким образом, я создаю племя людей, ориентированных на рост.

В следующие недели я собираюсь отправить вам больше писем с контентом и ресурсами для специалистов по маркетингу роста — бесплатными руководствами, примерами из практики, электронными книгами, свайп-файлами и многим другим.

Если вы больше не хотите получать от меня электронные письма о маркетинге, воспользуйтесь кнопкой «Отписаться» ниже . Это меня огорчит, но я хочу только донести актуальную информацию до нужной аудитории, а не стать очередным спамом в вашем почтовом ящике.

Лучший,
Кало

• Я дал ссылку на лид-магнит в верхней части письма.
• Я представил себя и продукт, над которым работаю.
• Я сообщаю им, что планирую отправлять электронные письма в будущем, но прямо сейчас они могут отказаться.
  

Некоторые из вас могут быть обеспокоены GDPR. Вы можете сделать еще один шаг вперед и попросить людей подписаться на рассылку по электронной почте в будущем.

Вы можете использовать что-то вроде:

Нажмите кнопку «Ответить» сейчас и дайте мне знать, хотите ли вы получать больше БЕСПЛАТНЫХ руководств и ресурсов по [topic] .

Пока все хорошо… Это письмо сгенерировало 62% открываемости и 47% рейтинга кликов, но я хотел большего.

Я создал поток в Encharge, который отправляет одно и то же электронное письмо с другой строкой темы всем неоткрытым.

Вот как выглядит поток в Encharge:

Ниже приведен пошаговый процесс, который я использовал для создания этого потока:

1) Я импортировал все свои лиды из электронной таблицы Airtable и пометил их тегом free-tools-2-LI-leads .

2) Я создал сегмент «Список бесплатных инструментов 2» со всеми людьми, у которых есть тег free-tools-2-LI-leads :

3) Я создал новый поток с триггером — введенный сегмент «Список бесплатных инструментов 2».

Этот поток будет запускаться каждый раз, когда кто-то входит в этот сегмент.

Каждый раз, когда я импортирую новые лиды и помечаю их тегом free-tools-2-LI-leads , они автоматически добавляются в этот сегмент и попадают в поток.

Мне не нужно создавать отдельные списки или отправлять несколько писем. В этом потоке все автоматизировано.

4) Затем я связал триггер с шагом «Действие» — «Отправить электронное письмо» и отправляю первое электронное письмо (электронное письмо, которым я поделился выше).

5) Потом жду 3 дня.

6) Я использую шаг «Фильтр», чтобы отфильтровать ТОЛЬКО людей, которые НЕ открыли первое электронное письмо.

7) На последнем шаге я отправляю одно и то же электронное письмо, но с другой строкой темы всем неоткрытым. Новая строка темы: «Напоминание: не забудьте загрузить список бесплатных инструментов».

Используя этот поток, я увеличил показатель открытия с 62% до 72,48% и показатель открытия с 44% до 51%, просто продублировав письмо и изменив строку темы.

Это того стоило, потому что на выполнение ушло ровно 2 минуты.

Заключение. Публикация вовлечённости в LinkedIn — вечнозеленая вещь или лайфхак роста?

Вот так, народ! Мы подошли к концу руководства.

Публикации на LinkedIn и Facebook — отличный способ расширить свой список адресов электронной почты.

Будут ли они работать долго?

Я так не думаю.

Посты для помолвки и вся механика вокруг них — одна из тех вещей, которые работают до тех пор, пока их не взломает старший брат. Я думаю, что у них есть еще от 6 до 12, пока LinkedIn и Facebook не начнут ограничивать их участие.

Вот почему вам нужно запрыгнуть на подножку сегодня и превратить это взаимодействие в социальных сетях в электронные письма!

Дайте мне знать, что вы думаете об этой маркетинговой тактике и сообщениях о вовлечении в LinkedIn?