Адвокатирование сотрудников в LinkedIn: как это выглядит и зачем вам это нужно

Защита интересов сотрудников — это мощный лайфхак для роста LinkedIn, поскольку он позволяет вам собрать группу микровлиятелей (ваших сотрудников) для продвижения вашего бренда.

Итак, независимо от того, хотите ли вы повысить узнаваемость бренда, привлечь органический трафик из социальных сетей или связаться с новыми потенциальными клиентами и закрыть их, защита интересов сотрудников может помочь вам достичь всех этих целей.

Однако, если вы когда-либо пытались провести кампанию по защите интересов сотрудников, вы знаете, как сложно стратегически направлять вовлеченность сотрудников и отслеживать результаты кампании.

Многие вообще отказываются от защиты интересов сотрудников просто потому, что это может быть логистическим кошмаром для организации. Итак, в этом посте вы узнаете, как создать устойчивую кампанию по защите интересов сотрудников, которая способствует последовательному росту.

Что такое защита интересов сотрудников в LinkedIn?

Защита интересов сотрудников — это когда ваши сотрудники раскрывают свои социальные сети сообщениям вашего бренда, либо взаимодействуя с контентом, опубликованным брендом, либо создавая свой собственный контент, который соответствует инициативам бренда.

Вот пример защиты интересов сотрудников , когда сотрудник продвигает контент компании в своей сети, взаимодействуя с контентом, размещенным на странице компании:

Вот пример защиты интересов сотрудников, когда сотрудники создают свой собственный контент и вплетаются в инициативы компании:

Ключевые преимущества защиты интересов сотрудников в LinkedIn

Существует множество различных приемов роста для повышения узнаваемости бренда в LinkedIn, но защита интересов сотрудников, возможно, более эффективна, чем большинство тактик маркетинга в социальных сетях. Вот несколько причин почему.

Экспоненциальное увеличение охвата

Если вы опубликуете сообщение на фирменной странице вашей компании, вы получите органический охват, который алгоритм LinkedIn предоставляет этому сообщению.

Однако, если ваши сотрудники взаимодействуют с этой публикацией (делятся, лайкают или комментируют), вы можете умножить органический охват, который получает эта публикация, на количество сотрудников, которые взаимодействуют, поскольку их сети также увидят эту публикацию.

Кроме того, по мере того как алгоритм LinkedIn видит, что люди взаимодействуют с публикациями, они предполагают, что это высококачественный контент, и делают его более доступным.

Внимание более высокого качества

Защита интересов сотрудников не только помогает вам добиться большего охвата, но и охват часто бывает намного более качественным, чем если бы вы платили за продвижение сообщений, потому что профессиональные сети ваших сотрудников являются теплой аудиторией.

Таким образом, если потенциальный клиент ищет решение, которое вы предлагаете, он с большей вероятностью выберет ваш бренд, а не продукт конкурента, если увидит, что ваш бренд рекомендован знакомым (вашим сотрудником), которого они уже знают и которому доверяют.

По этой причине предоставление вашим сотрудникам возможности создавать и публиковать контент в своих индивидуальных профилях LinkedIn зачастую даже более эффективно, чем совместное использование фирменного контента.

Ниже приведен отличный пример того, как сотрудник публикует собственный контент и согласовывает его с инициативами бренда. Если вы друг этого человека и ищете креативное агентство, вы, вероятно, с большей вероятностью поговорите с ним о партнерстве, чем обратитесь к случайному бренду, который появился в вашей ленте через спонсируемый пост.

Ваши сотрудники рассматриваются как идейные лидеры

Наконец, если ваши сотрудники постоянно создают интересный контент о последних тенденциях в отрасли, это только вопрос времени, когда они станут признанными лидерами мнений.

Когда ваша целевая аудитория видит в ваших сотрудниках экспертов в предметной области, это укрепляет доверие к вам как к бренду и побуждает потенциальных клиентов выбирать ваш бренд среди конкурентов просто потому, что они доверяют вашим сотрудникам.

Кроме того, когда ваши сотрудники рассматриваются как умные лидеры мнений, вам легче привлекать других лучших специалистов, и они могут стать мощным инструментом рекрутинга.

Выполнение программы защиты интересов сотрудников в LinkedIn

Теперь, когда вы увидели преимущества защиты интересов сотрудников, почему не все реализуют стратегию защиты интересов сотрудников?

К сожалению, логистика запуска успешной программы защиты интересов сотрудников сложна. Во-первых, сложно обеспечить, чтобы нужные сотрудники делились нужным контентом и взаимодействовали с ним, поскольку отправка электронных писем или сообщений отдельным лицам с конкретными заданиями не масштабируется.

Кроме того, почти невозможно отследить, какие сотрудники взаимодействуют в социальных сетях, поэтому, когда сотрудники даже не получают признания за свою тяжелую работу, имеет смысл отдавать приоритет другим важным задачам, а не участию в социальных сетях.

У вас также нет никакого способа количественно оценить ценность усилий ваших сотрудников по защите интересов, поскольку сообщения сотрудников, которые включают сообщения о бренде, не отображаются на панели аналитики LinkedIn компании.

К счастью, использование платформы защиты интересов сотрудников может решить все эти проблемы. Итак, ниже мы покажем вам, как мы помогаем клиентам реализовывать эффективные стратегии защиты интересов сотрудников в LinkedIn.

Шаг 1: определитесь со своими целями

Стратегия, которую вы реализуете, зависит главным образом от целей компании. Например, если вашей целью является привлечение новых талантов, сотрудники, участвующие в программе, должны быть из отдела кадров и определенных отделов, для которых вы набираете сотрудников. Стратегия контента также должна быть сосредоточена на культуре и видении.

Однако, если цель состоит в том, чтобы продавать больше, вы, вероятно, захотите привлечь продавцов и создать контент, который освещает тематические исследования и лидерство в отрасли.

Чтобы помочь вам, вот несколько общих целей, которые ставят перед собой наши клиенты:

• Социальные продажи
• Узнаваемость бренда (увеличение количества подписчиков, органического трафика, вовлеченности в публикации и т. д.)
• Рекрутинг
• Создание личного бренда руководителя

У вас может быть несколько целей, но важно наметить стратегию для каждой цели. В противном случае стратегия не будет столь эффективной, поскольку у вас будет набор случайных сотрудников, которые будут делиться случайным контентом.

Шаг 2: Создайте дорожную карту и выберите ключевых сотрудников

Теперь, когда у вас есть четкая цель (цели), пришло время создать дорожную карту контента и определить лучших сотрудников для расширения этого контента.

У нас есть ресурс, посвященный тому, чтобы помочь вам создать стратегию контент-маркетинга для LinkedIn, но вот несколько ключевых советов, которые помогут вам начать работу.

Советы по созданию контента LinkedIn

При создании контента учитывайте следующие четыре вещи:

• Идея контента : идеи контента, которые, как правило, хорошо работают, часто являются социальными (LinkedIn по-прежнему является платформой для социальных сетей). Таким образом, все, что связано с личным опытом сотрудника или корпоративной культурой, имеет тенденцию работать хорошо.
• Формат контента . Многие эксперты спорят о том, какой формат контента наиболее эффективен (видео, текст, изображение и т. д.), хотя существует множество примеров брендов, которые делают каждый из них успешным. Суть в том, чтобы протестировать различные форматы с вашей аудиторией и найти тот, который понравится вашей аудитории и который вы сможете производить последовательно.
• Оптимизация поста . Следуйте основным рекомендациям по оптимизации, таким как добавление трех-четырех хэштегов, размещение ссылок в комментариях, ответы на комментарии и т. д. Также важно сразу же зацепить скроллер отличной вступительной строкой и либо втянуть их в свое видео, либо поощрять. их, чтобы нажать "увидеть больше".
• График публикации : продолжительность жизни сообщений в социальных сетях составляет всего несколько часов, поэтому постоянство является ключом к расширению вашего присутствия в социальных сетях. Мы рекомендуем размещать посты не менее 3-4 раз в неделю (в идеале больше). Чтобы помочь вам выполнить этот объем сообщений, запланируйте некоторые публикации заранее и переназначьте / повторно опубликуйте контент.

Выбор сотрудников для взаимодействия с вашим контентом

Теперь, когда вы создали контент-план для каждой цели, важно стратегически выбрать лучших сотрудников для усиления каждой части контента.

На нашей платформе защиты интересов сотрудников GaggleAMP вы можете создавать группы сотрудников, чтобы упростить передачу соответствующего контента соответствующим сотрудникам.

Например, если ваша цель — продавать больше, вы можете создать группу руководителей, продавцов и маркетологов.

Таким образом, вы можете сделать так, чтобы разные группы людей делились разным контентом, чтобы сети ваших сотрудников не утомлялись фирменным контентом, при этом сообщение вашей компании постоянно достигало более широкой аудитории, чем просто органический охват, предоставляемый алгоритмом LinkedIn.

Шаг 3: Адаптация ваших сотрудников

Есть одна ключевая причина, по которой все неудачные программы защиты интересов сотрудников не увенчались успехом; сотрудники не вмешивались.

Хотя это может показаться очевидным, это важно, потому что это означает, что ключом к успеху вашей программы защиты интересов сотрудников является максимальное облегчение для сотрудников вовлечения и признания их тяжелой работы.

Вот почему мы создали GaggleAMP. Это сокращает время, необходимое сотрудникам для ежедневной работы, с 10-20 минут в день до 5-15 минут в неделю .

Это также позволяет вам очень легко назначать определенные должности конкретным сотрудникам за считанные секунды.

Вот как.

Во-первых, вы выбираете одно из наших многочисленных мероприятий по взаимодействию и включаете конкретные инструкции по взаимодействию или даже предварительно написанный текст, который сотрудник должен просто утвердить и опубликовать.

Вы также можете добавить дату выполнения, а затем назначить ее группе сотрудников.

Если вы еще не создали группу сотрудников, GaggleAMP предлагает список всех ваших сотрудников в плане, и вы можете создать группу сотрудников (например, руководители, отдел кадров, отдел продаж и т. д.).

После того, как вы назначите пост, сотрудники получат уведомление, которое одним щелчком мыши перенесет их в Gaggle.

Внутри Gaggle сотрудники могут выполнять действия по взаимодействию (например, комментировать, делиться и т. д.) непосредственно внутри платформы, что избавляет их от необходимости входить в LinkedIn и рисковать быть затянутым в социальные сети и бездумно пролистывать в течение 20-30 минут.

Кроме того, сотрудники могут запланировать размещение публикаций на будущую дату, что означает, что им нужно проводить на платформе всего несколько минут в начале каждой недели, а их публикации могут публиковаться ежедневно в течение недели.

Итак, вкратце структура выглядит так:

• Вы назначаете несколько мероприятий по взаимодействию с группой сотрудников или отдельным сотрудником (около 10-20 минут).
• Сотрудники завершают взаимодействие внутри Gaggle и планируют его запуск в течение недели (около 5–15 минут).

Пообщавшись с различными клиентами, мы обнаружили два основных преимущества этой структуры.

Во-первых, сотрудникам больше не нужно прокручивать бесконечный брендированный контент и решать, с какой публикацией взаимодействовать, поскольку вы уже выбрали публикацию (или назначили им тему). Выбор части контента или обдумывание темы может показаться небольшим выбором, но мы обнаружили, что многие сотрудники становятся парализованными при выборе части контента, и в конечном итоге это приводит к тому, что они не участвуют.

Во-вторых, многие сотрудники беспокоятся, что то, что они говорят, может не совпадать с политикой бренда в отношении социальных сетей. Таким образом, предоставление рекомендаций или даже предварительно написанного текста позволяет сотрудникам чувствовать себя комфортно.

Если вы хотите сами увидеть, как работает GaggleAMP, не стесняйтесь запланировать демонстрацию сегодня !

Шаг 4. Используйте аналитику для оптимизации будущих кампаний и поощрения сотрудников

Основная проблема с большинством программ защиты интересов сотрудников заключается в том, что трудно вручную отследить, какие сотрудники поделились каким контентом, а также эффективность каждой кампании.

Если вы не знаете, какие сотрудники вовлечены, вы, вероятно, не признаете их тяжелую работу, что, вероятно, оттолкнет их от приоритетов в защите интересов сотрудников.

Вот почему GaggleAMP предлагает общедоступную таблицу лидеров, чтобы вы могли включить геймификацию в свою стратегию, чтобы поддерживать мотивацию сотрудников. Когда вы назначаете действие по взаимодействию, вы можете назначать баллы (по шкале от 1 до 5) каждому действию.

По мере того, как сотрудники выполняют действия, они получают соответствующие баллы, а в таблице лидеров отображаются сотрудники с наибольшим количеством баллов. Это поощряет дружескую конкуренцию, и вы можете наградить сотрудников, набравших наибольшее количество баллов, в конце месяца угощением (подарочная карта Amazon, благотворительное пожертвование и т. д.).

GaggleAMP также предлагает обширную аналитику, которая поможет вам лучше понять, как работают ваши кампании, и оптимизировать будущие кампании.

Вы сможете увидеть такие показатели кампании, как:

• Всего создано мероприятий
• Количество акций
• Общий охват
• Количество социальных взаимодействий
• Количество кликов
• Самые активные участники
• Расчетная заработанная стоимость рекламы (EEMV)

Таким образом, вы можете определить, какой контент находит отклик у вашей аудитории, повторно опубликовать высокоэффективные кампании и точно оценить рентабельность усилий ваших сотрудников по защите интересов.

Вы можете запланировать демонстрацию GaggleAMP сегодня, чтобы увидеть, как работает панель аналитики и как она может помочь мотивировать ваших сотрудников оставаться вовлеченными.

Начните свою стратегию защиты интересов сотрудников сегодня

Защита интересов сотрудников — это мощный маркетинговый инструмент, который может помочь вам повысить узнаваемость вашего бренда, привлечь больше потенциальных клиентов и даже привлечь лучших специалистов.

Однако реализация стратегии защиты интересов сотрудников вручную требует много времени и часто не работает, поскольку сотрудники заняты другими задачами.

Поэтому, если вам нужен инструмент, который поможет оптимизировать стратегию защиты ваших сотрудников и поддерживать их активное участие, подумайте о том, чтобы попробовать GaggleAMP. Вы можете запланировать демонстрацию или перейти на бесплатную пробную версию сегодня!