Электронный маркетинг для музыкантов: типы электронных писем и лучшие практики

Когда вы рекламируете музыку по электронной почте, вы можете информировать поклонников о предстоящих выступлениях, выпусках альбомов, скидках на товары группы, интервью с группами, музыкальных клипах и многом другом. Электронная почта обеспечивает прямой доступ к вашей аудитории, чего не всегда можно сказать о социальных сетях. Чтобы охватить всю свою аудиторию на Facebook, вы, как правило, должны платить (в виде «рекламируемого поста»). Вы соревнуетесь за внимание своих подписчиков в Twitter и Instagram с сотнями других учетных записей, на которые они подписаны и которые видят в своей ленте.

Вероятность того, что ваши сообщения будут отправлены по электронной почте, значительно выше. Вот почему очень важно расставить приоритеты при разработке списка адресов электронной почты. После того, как вы собрали адреса электронной почты своих поклонников, у вас есть полное право решать, что вы делаете с ними, как вы отправляете им сообщения и так далее. В отличие от сайтов социальных сетей, которые контролируют свои собственные сети и то, как они хотят показывать ваши сообщения фанатам.

В этой статье я поделюсь с вами тем, как вы можете использовать электронный маркетинг для музыкантов. Давайте сразу перейдем к деталям!

6 распространенных типов электронных писем, которые должны отправлять музыканты

1. Приветственные письма

Когда ваши поклонники подпишутся на вашу рассылку, они получат приветственное письмо в качестве автоответчика. Для большинства художников это неизведанные золотые прииски... Люди ожидают получить от вас электронное письмо, как только зарегистрируются, поэтому они готовы открыть его. Согласно данным со всех платформ электронного маркетинга, приветственные письма имеют самый высокий уровень открываемости среди всех электронных писем, в среднем 50%!

То, что вы указываете в своем приветственном письме, определяется информацией в форме регистрации. Если вы убеждаете людей подписаться на ваш список в обмен на 10% скидку на ваш новый компакт-диск, вы должны немедленно выполнить это обещание, предоставив им код скидки и ссылку, где они могут совершить покупку.

С другой стороны, сильная подача в приветственном письме может быть чрезмерно напористой, если ваша регистрационная форма предлагает бесплатную загрузку или несколько нейтральна. Начните с сердечной благодарности и кратко предоставьте следующую информацию:

• Пригласите их в свое сообщество, группу или семью, как вам нравится.
• Скажите им, чего они могут ожидать от вас с точки зрения частоты и содержания электронных писем.
• Поощряйте людей подписываться на вас во всех ваших социальных сетях.
• Чтобы начать обсуждение, задайте им один или два вопроса.
• Если вы предлагаете халяву в регистрационной форме, укажите четкую ссылку, где ее можно получить.
• Попросите, чтобы они внесли вас в белый список (добавили ваш адрес электронной почты в их список контактов), чтобы ваши будущие электронные письма не попадали в их папку со спамом.
• Разрешите им отказаться от подписки, если они считают, что получили это письмо по ошибке.

Поскольку это большой объем информации, серия приветственных писем может быть предпочтительнее одного. Помните о своей конечной цели, создавая автоматическую последовательность приветственных писем. Предположим, ваша цель — продать больше компакт-дисков. Для достижения этой цели может потребоваться несколько писем. Если возможно, используйте их имя в строке темы. Это ваше первое впечатление, так что сделайте его хорошим. Будьте доступны и дружелюбны.

2. Электронное письмо с анонсом тура

Перед любым туром используйте свой список адресов электронной почты. Если вы путешествуете по большей территории, желательно разделить список по почтовому индексу, чтобы не засорять почтовые ящики людей в Лос-Анджелесе информацией о вашем концерте в Нью-Йорке.

Напишите людям за несколько недель до концерта, если это один местный концерт. Сообщите им все, что им нужно знать о спектакле, включая название и адрес места проведения, день и время представления, другие действия в счете, цены на билеты и так далее.

Отправьте короткое напоминание за день до или в день мероприятия. Чтобы сделать его более привлекательным, постоянно указывайте убедительную причину, по которой они должны посетить ваше мероприятие. Если вы часто играете в одном и том же регионе, легко попасть в ловушку, думая, что «это просто еще одно выступление».

По этой причине вы должны прикладывать усилия, чтобы каждый раз делать что-то уникальное. Ты будешь петь новую песню? Стоит ли упоминать какие-либо другие группы в списке? Может быть, вы снимаете музыкальное видео и вам нужны живые кадры вашей толпы, чтобы они могли появиться в вашем следующем видео. Есть ли у вас какие-нибудь новые удивительные товары, чтобы похвастаться?

Может быть, вы подарите немного первым людям, купившим билеты? Шоу служит благому делу? Он проводится в единственном в своем роде месте? Все, что вы можете придумать, кроме ваших предыдущих (и последующих) концертов.

Если вы собираетесь в более длительный тур, можно отправить все даты и важную информацию в ваш полный список рассылки. Это может быть отправлено заранее на более длительный период времени. Кроме того, за две недели до каждого концерта отправляйте сегментированные напоминания о шоу по электронной почте.

3. Электронная почта с анонсом нового альбома

Вы должны, конечно же, сообщить своим поклонникам и подписчикам электронной почты о вашей новой пластинке! Вам, скорее всего, так много нужно сказать об этом, что проблема не в том, чтобы что-то написать, а в том, чтобы ограничить то, что вы должны написать.

Призыв к действию, конечно же, заключается в том, чтобы убедить их купить ваш новый фантастический компакт-диск. Вы также должны включить короткий рассказ об этом, будь то процесс записи, значение конкретной песни, как вы пришли к идее обложки, кого вы хотели бы поблагодарить, или что-нибудь еще, что вы считаете увлекательным. Говорите кратко и по делу.

Вы также можете предложить бесплатную загрузку песни, видео, художественных изображений и т. д. Дефицит и срочность можно создать, предложив специальную цену только на ограниченное время или копии с автографами для первых х покупателей, дополнительные треки, комплектуя их специальными плакатами, наклейками и так далее. Кроме того, призовите людей рассказать всем своим друзьям о замечательных новостях!

4. Электронная почта перед релизом

Поскольку выпуск альбома является таким значительным событием в вашей карьере, вы не должны держать это в секрете, пока не наступит дата. Отправка большого количества электронных писем перед релизом может помочь вам набраться сил и предвкушения. Вы можете связаться со своими подписчиками по поводу всего процесса, пока вы создаете и записываете свою музыку.

Грубые демонстрации, ежедневные записи из студии, фрагменты видео с сессий, наброски идей, получение отзывов от ваших подписчиков, обмен текстами песен, изображения студии, оборудования, инженера, закусок, кофемашины и т. д. есть некоторые возможности.

5. Информационные бюллетени по электронной почте

Информационные бюллетени, которые должны охватывать две-четыре разные темы, должны быть немного более содержательными, чем анонсы ваших выступлений или альбомов. Информационные бюллетени в идеале должны рассылаться через регулярные промежутки времени, чтобы ваши сторонники знали, чего от вас ожидать. Они не должны быть явными рекламными предложениями, но вполне уместен более тонкий призыв к действию.

Информационные бюллетени должны быть брендированы последовательно. Какое-то время старайтесь придерживаться одного и того же шаблона. Создайте изображение заголовка или логотип, который вы можете использовать. Большинство платформ электронного маркетинга будут включать в себя различные готовые стили шаблонов информационных бюллетеней. Не стесняйтесь экспериментировать с различными медиа, чтобы сохранить интерес. Используйте фотографии, графику и видео.

Поскольку ваши поклонники хотят познакомиться с вами поближе, темы, которые вы можете обсудить, несколько безграничны. Пишите о том, что вас интересует или является новым для вас. Это полностью зависит от вас, насколько интимным и личным вы хотите быть. Будьте честны с собой и своей степенью комфорта.

Вы можете, например, поделиться дорожными анекдотами, плейлистами того, что вы сейчас слушаете, изображениями вашей репетиционной площадки, видео ваших собак, вещами, которые вас вдохновляют, фотографиями еды или рецептами, которые вам нравятся, списком ваших любимых фильмов, фразы, которые вы практикуете, или что-то еще, что вы считаете заслуживающим внимания!

6. Письма с подтверждением заказа

Когда кто-то заказывает что-то на вашем веб-сайте, вы должны отправить ему электронное письмо с подтверждением заказа. Ваш сайт электронной коммерции, скорее всего, использует общий шаблон электронной почты, который дает им сводку их заказа.

Не поймите меня неправильно: информация о заказе, а также сердечное спасибо необходимы, но вы не должны останавливаться на достигнутом. Они только что купили что-то у вас! Они обожают тебя! Они полны энтузиазма и готовы помочь вам, чем могут. Вот несколько предложений:

• Попросите, чтобы они распространили любовь на своих друзей. Включите связи с вашими сетями в социальных сетях и поощряйте клиентов ставить лайки на ваших страницах или делиться своими покупками.
• Покажите им сопутствующий товар. Если они купили ваш последний компакт-диск, вы можете узнать, есть ли у них ваш первый компакт-диск, и предоставить им удобную ссылку для его покупки.
• Дайте им код купона для скидки на следующую покупку на вашем сайте.
• Включите список ваших предстоящих шоу, а также ссылки для покупки билетов или RSVP.

4 лучших практики электронного маркетинга для музыкантов

Как музыкант, как вы отправляете электронное письмо? Это похоже на то, как другие бренды подходят к этому — придерживайтесь основ и позвольте своей личности и таланту проявиться. Вот простое четырехэтапное руководство по электронному маркетингу для музыкантов:

1. Создавайте и расширяйте список адресов электронной почты

Первое, что вам нужно, чтобы начать работу с маркетинговыми кампаниями по электронной почте, — это список адресов электронной почты. Есть несколько способов его создания, и лучше всего их комбинировать. Вы можете предоставить своим поклонникам лид-магнит — что-то в обмен на регистрацию.

Подходящим лид-магнитом для музыканта или группы может быть эксклюзивная запись, ноты к вашим песням, студийные записи, образец будущего сингла, обложка неизданного альбома или даже викторина на вашем веб-сайте в обмен на результаты. Вы можете продавать свой список адресов электронной почты, как если бы это был продукт, и вы даже можете использовать возможности спонсируемого маркетинга и социальных сетей для получения подписчиков на рассылку новостей.

Используйте формы регистрации для получения потенциальных клиентов по электронной почте

Вам понадобится форма регистрации на вашем веб-сайте или специальная целевая страница для сбора электронных писем. Лучше всего объяснить преимущества присоединения к вашему списку адресов электронной почты, такие как получение обновлений, даты туров, купоны на товары и т. д. Мой совет — собирать только необходимую информацию, такую ​​как имя и адрес электронной почты, так как более сложные формы поначалу могут показаться громоздкими. Вот несколько примеров регистрационных форм для художников, а также то, что происходит, когда вы присоединяетесь.

Всплывающее окно регистрации, показанное выше, взято с веб-сайта Джейкоба Кольера; заголовок заманчив, а форма проста и кратка. Вскоре после подписки вы получите приветственное электронное письмо, которое является рекомендуемым приятным жестом, чтобы поздороваться со своими поклонниками. С помощью автоматизации маркетинга отправить такое электронное письмо очень просто. «Добро пожаловать в семью Джейкоба Кольера!» — сказала тема. и вот как это выглядит:

Ниже приведен пример регистрационной формы от Lawrence, группы из Нью-Йорка:

Форма немного длиннее, однако указывать ваше местоположение необязательно. Цель сбора данных о местоположении абонента четко указана на языке формы — получать объявления с привязкой к местоположению. Существует также область разрешений, которая гарантирует подписчикам, что они могут отказаться от подписки в любое время.

В мире существуют различные требования к защите данных, и отправка электронного письма с подтверждением — это простой способ убедиться, что у вас есть полное разрешение подписчика на отправку обновлений по электронной почте и хранение его данных. Вот как это выглядит:

Привлекайте потенциальных клиентов по электронной почте в социальных сетях

Присутствие в социальных сетях очень важно в наши дни для любого музыканта или группы. Это поможет вам получить известность, пообщаться с фанатами и открыть для себя новые возможности — вы поняли идею. Вы также можете использовать платформы для создания списка адресов электронной почты. И вот как это делается:

Если у вас есть какой-либо дополнительный контент, который можно заблокировать (требуется регистрация), продвигайте его в Twitter и Facebook.

Добавляйте CTA (призывы к действию), такие как «Зарегистрироваться», всякий раз, когда это возможно — в описаниях ваших видео на YouTube, в вашей биографии в Instagram и т. д. С помощью формы регистрации по электронной почте направьте их на свой веб-сайт или целевую страницу. Вы можете использовать поощрение, такое как «подпишитесь, чтобы получать мои ноты» или «подпишитесь, чтобы получить код скидки».

Проводите конкурсы на своих каналах в социальных сетях, которые требуют адрес электронной почты для входа и подключения к целевой странице. (Когда дело доходит до конкурсов и бесплатных подарков, помните о соблюдении правил.) Воспользуйтесь преимуществами рекламы Facebook, генерирующей лиды, чтобы привлечь и преобразовать именно ту аудиторию, которую вы ищете.

Поощряйте своих зрителей на YouTube не только «лайкать» и подписываться на ваш канал, но и включать в сценарий пару строк, описывающих преимущества присоединения к вашему списку. Финальный экран со ссылкой также был бы хорошим дополнением.

2. Подготовьте свои электронные письма

Теперь у вас есть список людей, которые хотят получить известие от вас/вашей группы по электронной почте. Что будет дальше? Следующим шагом будет создание вашей первой кампании по электронной почте. Конечно, есть сотни способов общаться со своими поклонниками по электронной почте, поэтому давайте рассмотрим наиболее распространенные среди музыкантов виды электронной почты.

3. Автоматизируйте свою кампанию

Как я кратко сказал ранее, вам не нужно отправлять каждое электронное письмо вручную; большинство кампаний можно автоматизировать. Это все из-за автоматизации маркетинга. Автоматизация маркетинга — мощная технология, упрощающая электронный маркетинг. По сути, это связывание действий и их триггеров в процесс, который после настройки будет делать всю работу за вас (чтобы у вас было больше времени для прослушивания музыки).

Например, вы можете отправить серию приветственных писем. Предположим, кто-то заходит на вашу страницу и регистрируется. Настройте рассылку электронных писем каждую неделю после регистрации, в каждом из которых будет предлагаться материал, который постепенно знакомит вас с вашими подписчиками. Предоставьте приятные занятия и возможности, чтобы ваши поклонники могли постоянно общаться с вами.

Автоматизацию маркетинга можно использовать для оценки вовлеченности, пометки и сегментации людей, а также для предоставления им более целевых кампаний. Если вы продаете товары, используйте автоматизацию для доставки информации о покупке. Хотите поздравить каждого из своих подписчиков с днем ​​рождения? Есть возможность автоматизировать процесс. Вот фантастический пример автоматизированной серии электронных писем:

Электронное письмо является третьим в серии, которая была разработана, чтобы предоставить фанатам возможность приобрести новый, единственный в своем роде плакат ограниченного выпуска для каждой ночи тура. Они предоставляют секретную ссылку только для подписчиков, а также секретный пароль, и сделка действительна только в течение 30 минут. Единственные ограничения автоматизации маркетинга связаны с творческим потенциалом.

Электронное письмо является третьим в серии, которая была разработана, чтобы предоставить фанатам возможность приобрести новый, единственный в своем роде плакат ограниченного выпуска для каждой ночи тура. Они предоставляют секретную ссылку только для подписчиков, а также секретный пароль, и сделка действительна только в течение 30 минут. Единственные ограничения автоматизации маркетинга связаны с творческим потенциалом.

4. Измеряйте свои результаты

Чтобы сохранить контроль над эффективностью ваших маркетинговых усилий, вы должны измерять результаты и соответствующим образом корректировать кампании по электронной почте. К счастью, статистика обычно не требует пояснений и проста для понимания. Ниже приведены некоторые из наиболее важных показателей и KPI для ваших кампаний:

• Скорость открытия электронной почты
• Рейтинг кликов
• Рейтинг кликов для открытия
• показатель отказов
• Скорость отказа от подписки
• Скорость доставки
• Уровень жалоб на спам
• Средний доход на одно отправленное письмо
• Прибыльность email-кампании

Сравните свои достижения и данные с эталонными показателями маркетинга по электронной почте в индустрии искусства и развлечений. Если вы недовольны, пора углубиться в свой список адресов электронной почты и кампании, чтобы выяснить, почему ваши ставки отличаются. Например, вы можете провести A/B-тестирование отправляемых вами электронных писем, чтобы определить, какое из них работает лучше всего, а затем придерживаться выигрышной стратегии.

Заключительные слова

Вот и все! Я надеюсь, что эта статья предоставила вам ценную информацию и советы о том, как начать работу с электронным маркетингом для музыкантов. Пожалуйста, не стесняйтесь оставлять комментарии ниже для дальнейшего обсуждения этой темы!