Методы генерации потенциальных клиентов в электронном маркетинге для создания и закрытия большего количества потенциальных клиентов

Ведет, ведет, ведет. Все хотят их, и как только у вас будет несколько, вам захочется еще. Когда вы получите больше, вы захотите более качественные. Это все часть ведения бизнеса.

В то время как все хотят больше лидов, получить их — совсем другое дело. Есть много способов сделать это. Некоторые работают успешнее других, а некоторые, безусловно, дороже.

Если вы читаете этот пост в блоге, возможно, вы изучаете все возможные методы, чтобы увеличить количество ваших электронных писем . Генерация лидов в маркетинге по электронной почте может занять время, но есть много способов опередить кривую.

Теперь давайте углубимся в некоторые из основных концепций генерации потенциальных клиентов по электронной почте, чтобы вы могли быстрее развивать свой бизнес!

Что такое лидогенерация по электронной почте?

Прежде всего, лидогенерация является неотъемлемой частью маркетинговой стратегии, которая фокусируется на сборе информации о клиентах , а не на открытом запросе или даже подталкивании к прямой продаже. Это часто выполняется во время первого взаимодействия потенциального клиента с брендом.

Таким образом, генерация потенциальных клиентов по электронной почте — это средство сбора лидов с помощью электронной формы подписки. Все дело в сборе информации о потенциальных клиентах, такой как их имя и адрес электронной почты.

Однако генерация лидов в электронном маркетинге не заканчивается на форме захвата лидов. Это также включает в себя стратегическое взращивание потенциальных клиентов, чтобы в конечном итоге превратить их в клиентов.

Похожие темы :

• Создайте выигрышную систему лидогенерации
• 15 ведущих лидогенерирующих компаний
• Лучшие стратегии лидогенерации B2B

Почему важно генерировать лиды в электронном маркетинге?

Без эффективной стратегии привлечения потенциальных клиентов вашему бизнесу будет сложно продавать и расти. Но с правильной системой привлечения потенциальных клиентов вы сможете развивать свою аудиторию, а затем направлять ее к окончательной конверсии из потенциальных клиентов в платящих клиентов.

Исследования показывают, что более 48% маркетологов считают, что электронный маркетинг является наиболее эффективной онлайн-тактикой для привлечения потенциальных клиентов в Интернете.

Хорошая стратегия лидогенерации принесет пользу вашему бизнесу следующими способами:

• Это позволяет вам ориентироваться на желаемых клиентов
• Это помогает повысить узнаваемость вашего бренда
• Чем больше лидов, тем больше клиентов, а значит больше доходов.

Несмотря на то, что существует множество различных типов стратегий лидогенерации, которые могут оказаться полезными, основное внимание в этой статье уделяется маркетингу по электронной почте.

11 методов лидогенерации по электронной почте для вашего бизнеса

Теперь, когда мы рассмотрели некоторые основы, давайте углубимся в некоторые из лучших методов ускорения процесса лидогенерации в электронном маркетинге.

1. Предлагайте лид-магниты с закрытым контентом внутри

Чтобы было понятно, подумайте о лид-магните как о более привлекательной странице захвата лидов. Лид-магнит определяется как стимул, который маркетологи предлагают потенциальным клиентам в обмен на их адрес электронной почты или другую контактную информацию.

Как и в случае с каждой страницей захвата лидов, внутри лид-магнита должно быть что-то более ценное. Наряду с вашим лид-магнитом вы должны запросить адрес электронной почты потенциального лида, а также другие необязательные данные, чтобы разблокировать указанный контент.

Лид-магнит может быть инфографикой, отчетом или контрольным списком, в то время как закрытый контент должен быть гораздо более содержательным.

Например, присмотритесь к следующему лид-магниту Hipmunk , а также к его обещанию экспертных советов по полету в качестве закрытого контента. Поскольку эта кампания уже реализована по электронной почте, информация о потенциальных клиентах, необходимая для разблокировки контента, представлена ​​в виде более подробной информации, включая домашний аэропорт, пункт назначения и даты поездки.

2. Выполните оценку лидов, чтобы квалифицировать их

Важнейшей частью маркетинга является способность донести до нужных людей нужное сообщение в нужное время. Оценка лидов действительно может помочь вам в этом, гарантируя, что вы захватите более качественных потенциальных клиентов .

Оценка потенциальных клиентов — это эффективный способ помочь вам отсортировать потенциальных клиентов и расставить их по приоритетам. Это гарантирует, что вы получите квалифицированных потенциальных клиентов, которые, скорее всего, будут приветствовать ваши электронные письма.

Допустим, кто-то посещает страницу продукта на вашем сайте. Он просматривает спецификации, проверяет изображения вашего продукта, смотрит демонстрационное видео, но в конечном итоге решает щелкнуть мышью.

На этом этапе вы показываете всплывающее окно выхода, которое предлагает скидку 20% на будущую покупку.

Это довольно заманчиво, правда? Посетитель уже посмотрел ваш товар и проявил интерес, что делает его высококвалифицированным потенциальным лидом.

После заполнения формы он получит обещанное электронное письмо с кодом купона на 20%. Возможно, ваше электронное письмо даже содержит ссылку на страницу, которую он просматривал.

У вас гораздо больше шансов совершить продажу благодаря предложению, которое вы предоставили, и времени, которое вы выбрали. Использование таких событий для запуска электронных писем и расширения предложений может значительно улучшить генерацию потенциальных клиентов по электронной почте.

3. Привлеките внимание с помощью тем электронной почты

Лучшие темы могут сразу привлечь интерес к вашим квитанциям. Получателям очень сложно нажать кнопку «удалить».

Крайне важно проявить творческий подход, чтобы пробудить любопытство или срочность кликнуть. Вы можете использовать такие элементы, как жирный шрифт, курсив и смайлики, чтобы привлечь внимание аудитории. Этот метод может иметь огромное значение для успеха вашей маркетинговой кампании по электронной почте, увеличивая коэффициент открытия электронной почты и, в конечном итоге, коэффициент конверсии.

Например, вы отправляете электронное письмо со скидкой. Ваша исходная тема письма гласит: «Сегодня скидка 25% на все товары».

Не так уж плохо, верно? Но вы можете сделать его лучше:

• Получите скидку 25% на исключительные товары сегодня
• Хотите фантастический [продукт]? Получите купон на 25%!
• Читать для удивительного [результата]? Воспользуйтесь самым выгодным предложением на этой неделе!

Чтобы узнать больше о темах ваших электронных писем, вы можете прочитать наши следующие темы:

• 101 пример убийственных заголовков в электронной почте
• 33 строки темы праздничного письма и самые популярные смайлики
• 99 заманчивых тем электронных писем к весеннему сезону
• 33+ лучших тем письма на День Благодарения
• 32+ лучших тем письма к Хэллоуину

4. Создавайте чистые и лаконичные электронные письма

Когда дело доходит до генерации потенциальных клиентов по электронной почте, дизайн ваших писем чрезвычайно важен. Вы должны создавать четкие и лаконичные электронные письма, и они не должны быть слишком длинными. Слишком много излишеств в дизайне электронной почты может отвлекать от вашего сообщения.

Ниже приведены несколько рекомендаций, которым следует следовать при разработке электронных писем:

• Обычные шрифты . Ваши письма не должны быть кричащими. Их должно быть легко читать, поэтому не забывайте использовать простые шрифты.

• Простой дизайн . Выберите чистый, простой дизайн шаблона, который сделает ваши электронные письма легкими для глаз. Это поможет вам генерировать больше лидов.

• Форматирование текста . Используйте четкие, краткие формулировки, а также выделяйте важную информацию, чтобы получатели могли как можно проще переварить содержимое вашей электронной почты.

• Четкий CTA (призыв к действию) . Ваша кнопка CTA должна быть легко видна и на нее должно быть легко нажимать, особенно для читателей на мобильных устройствах.

  

5. Предлагайте ценный контент

Вместо того, чтобы предоставлять «пустой контент» только для отправки электронного письма, предлагайте полезный, целевой контент, который будет поддерживать интерес ваших подписчиков.

Всегда ставьте ценность выше всего остального. Чтобы создать ценный контент, все, что вам нужно сделать, это найти основные болевые точки вашей аудитории, а затем создать вокруг них контент, основанный на намерениях .

Например, предположим, что самой большой проблемой для вашей аудитории является создание прибыльного онлайн-бизнеса. В этом случае вы можете создать высококачественный контент, который отвечает на вопрос «Как создать успешный веб-сайт с нуля», разбить его на разделы, а затем разослать по электронной почте.

6. Используйте автоматизацию электронной почты

Автоматизация электронной почты означает использование программного сервиса для автоматической отправки ваших электронных писем в определенные сегменты в определенное время. Это подход «установил и забыл» к электронному маркетингу, так что вы можете высвободить больше своего времени. Он также позволяет выполнять автоматическую персонализацию, помогая вам улучшить ваши кампании по электронной почте.

Вы можете использовать определенные триггеры, чтобы доставлять правильные электронные письма нужной аудитории в нужное время. Потенциальные триггеры могут быть, когда ваши клиенты делают одно из следующего:

• Подключиться к списку адресов электронной почты
• Купить ваш продукт
• Зарегистрируйтесь на вебинар
• Подписаться на услугу

При возникновении этих триггеров пользователю будет отправлено ответное электронное письмо. Это автоматическая и целенаправленная стратегия, которая позволяет вам извлечь выгоду из определенного события.

Подробнее :

• Топ-7 лучших инструментов автоматизации почтового маркетинга
• Как построить автоматизированный электронный маркетинг для электронной коммерции?
• Автоматизация электронного маркетинга в электронной коммерции: руководство по началу работы!

7. Всегда включайте сильный призыв к действию

Каждое электронное письмо должно включать один четкий и убедительный призыв к действию, по которому получателям будет легко действовать. Чтобы включить сильный CTA в свои электронные письма, используйте творческий язык, который может привлечь внимание вашей аудитории и побудить их следовать.

Наиболее эффективными CTA являются те, которые могут включать в себя элемент срочности, волнения или таинственности. Их трудно игнорировать, и они побуждают получателей к действию, помогая вам повысить конверсию.

Ниже приведены несколько способов, которые помогут вам получить больше действий от ваших CTA:

• Используйте текст, ориентированный на действие . Привлекайте подписчиков и побуждайте их к действию с помощью текста, например «Получи скидку», «Попробуй бесплатно», «Забронируй место» и т. д.

• Держись коротко . Как правило, ваш текст CTA должен состоять всего из 2 или 3 слов. При необходимости можно использовать до 5 или 6, но не более того.

• Создайте срочность . Используйте такие фразы, как «Осталось 3 места», «Купите сейчас!» «Скидка 50% только сегодня», чтобы создать ощущение срочности и повысить рейтинг кликов.

8. Используйте каналы социальных сетей

Ваши социальные сети могут стать мощным инструментом, который поможет вам создать список адресов электронной почты. Вы можете добавить убедительный CTA в свои профили и запланировать ежедневные публикации, чтобы продвигать бесплатную загрузку, чтобы вы продолжали привлекать потенциальных клиентов на автопилоте.

Помимо продвижения своего списка адресов электронной почты в социальных сетях, вы также должны продвигать свои учетные записи в социальных сетях через свой список адресов электронной почты. Таким образом, вы одновременно расширите свою аудиторию в социальных сетях и свой список адресов электронной почты. Для достижения наилучших результатов в социальных сетях вы можете попробовать лучшие БЕСПЛАТНЫЕ инструменты управления социальными сетями.

Ниже приведены некоторые дополнительные способы использования ваших социальных учетных записей для создания списка адресов электронной почты:

• Добавьте форму подписки и кнопку регистрации на свою страницу в Facebook, чтобы дать людям больше возможностей подписаться на вашу рассылку.

• Используйте продвигаемые контакты, а также рекламу в Facebook, чтобы расширять свой список адресов электронной почты быстрее.

• Добавляйте обновления контента в свои записи в блоге и продвигайте их в Pinterest, чтобы увеличить трафик и аудиторию.

• Добавьте клики для твитов к обновлениям вашего контента, чтобы ваши подписчики могли делиться вашими лид-магнитами со своими сетями, тем самым расширяя ваш охват.

9. A/B-тестирование для повышения показателей открываемости и кликабельности

A/B-тестирование ваших электронных писем необходимо для оптимизации вашего текста и стратегии. Всегда есть что-то, что нужно улучшить, и, протестировав разные версии ваших электронных писем, вы сможете найти самые эффективные электронные письма, чтобы повысить коэффициент конверсии.

Для каждого электронного письма, которое вы хотите протестировать, сначала определите, что вам нужно протестировать. Это может быть любой из элементов, таких как строка темы, основной текст, изображения, макет или призыв к действию.

После того, как вы решили, какие элементы тестировать в первую очередь, вы можете использовать встроенные инструменты A/B-тестирования в вашем программном обеспечении для электронного маркетинга, чтобы начать тестирование.

10. Стимулируйте рефералов от ваших текущих подписчиков

Одна из лучших тактик привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса — заставить ваших существующих клиентов и подписчиков работать на вас.

Вы можете предлагать привлекательные вознаграждения, чтобы побудить ваших текущих подписчиков направлять своих друзей в ваш список адресов электронной почты. Это намного проще, чем пытаться заставить их направлять клиентов покупать ваши продукты.

Давайте посмотрим, как Бомбас это сделал:

Скорее всего, вы получите больше конверсий, если предложите привлекательную награду, например значительную скидку, бесплатную доставку для будущей покупки или любую другую аналогичную выгоду. Убедитесь, что ваше предложение стоит их времени, и ваши подписчики будут рады продвигать ваш список адресов электронной почты в своем кругу семьи и друзей.

11. Поощряйте получателей пересылать и делиться вашими электронными письмами

Вы можете добавить строку или две специально для этого после CTA. Например, что-то вроде «Вы нашли это письмо интересным? Поделитесь этим с вашими друзьями!" будет работать, с кнопками социальных сетей внизу. Кроме того, вы можете добавить ссылку для пересылки письма, если подписчик по какой-то причине не знает, как это сделать.

Эта тактика — способ расширить свой список адресов электронной почты с помощью существующих лидов. Как и в случае с триггерными электронными письмами, если вы сделаете это правильно, вы обнаружите потенциальных клиентов даже в самые непродуктивные дни.

Окончательный вердикт

Генерация лидов на самом деле является основополагающей маркетинговой концепцией, которая относится к сбору столь необходимой информации о потенциальных клиентах для укрепления связей с ними, а также для создания достаточного доверия, чтобы привести к продаже.

Идея не так уж отличается применительно к маркетингу по электронной почте, хотя методы, используемые для расширения списков адресов электронной почты и привлечения потенциальных клиентов, могут быть не такими простыми, как в традиционном маркетинге.

Каждый из 11 перечисленных выше методов доказал свою эффективность с течением времени, особенно для малого и среднего бизнеса. Внедрите их в свою маркетинговую кампанию по электронной почте и начните расширять клиентскую базу уже сегодня.