Целевая страница email-маркетинга: 10 лучших практик и примеров

Кампании по электронной почте — это фантастика. Все они о том, как завоевать клиентов с помощью привлекательных тем электронных писем и привлекательного содержания. Вы можете сначала заинтересовать свою аудиторию, но это оптимизированная целевая страница, которая, скорее всего, повлияет на их выбор при покупке.

Я имею в виду, что целевые страницы электронного маркетинга позволяют нам направлять нашу целевую аудиторию к необходимым действиям, а также собирать данные о факторах кампании, влияющих на их решение — что может быть лучше?

Было показано, что службы электронного маркетинга превосходят другие маркетинговые каналы с точки зрения возврата инвестиций. Целевые страницы часто используются в маркетинговых кампаниях по электронной почте для максимизации конверсии. В этой статье я поделюсь с вами 10 лучшими практиками использования целевых страниц для электронного маркетинга, а также несколькими примерами , которые вдохновят вас на вашу следующую кампанию.

Как маркетинговые кампании по электронной почте и целевые страницы работают вместе

Целевые страницы и электронный маркетинг должны идти рука об руку, как арахисовое масло и желе, макароны и сыр. Как правило, целевые страницы можно использовать для сбора адресов электронной почты, что является важным шагом в создании списка адресов электронной почты.

Когда вы будете готовы начать отправлять электронные письма своим новым подписчикам, вам понадобится маркетинговая последовательность электронной почты, которая создаст доверие и поддержит ваши отношения. Без другого ни один из них не может успешно функционировать. Вы сможете сделать следующее, связав свою целевую страницу и электронный маркетинг:

• Произведите хорошее первое впечатление, приветствуя новых подписчиков в своем списке рассылки.
• Клиенты должны быть подключены с помощью индивидуальных коммуникаций, адаптированных к их конкретным требованиям.
• Привлекайте качественных потенциальных клиентов и превращайте их энтузиазм в увеличение дохода.
• Отправляйте персонализированные предложения в зависимости от вашей стратегии сегментации электронной почты.
• Восстанавливайте брошенные тележки, чтобы было проще закрыть продажу.
• Привлекайте неактивных пользователей, которым может потребоваться дополнительная помощь с вашим продуктом.

Мы лишь коснулись того, что могут сделать ваши целевые страницы и электронный маркетинг. Вы можете создать целевую страницу, которая легко подключается к вашему маркетингу по электронной почте, чтобы увеличить продажи, независимо от того, запускаете ли вы новый продукт или услугу, оцениваете интерес к бизнес-идее или разрабатываете воронку продаж для существующего предложения.

Может не все сразу. Вам нужно будет продолжать тестировать свое предложение и улучшать призыв к действию, но давайте начнем с прочной основы.

10 лучших практик целевых страниц для конверсий в электронном маркетинге

Маркетологи, которые включают создание целевых страниц в свои кампании, заявляют о значительном возврате инвестиций (ROI). Итак, почему это? Потому что, как и дизайн электронной почты, дизайн целевой страницы важен. Коэффициент конверсии может резко возрасти, если вы примете правильные решения и будете придерживаться передового опыта. Вот 10 лучших практик по созданию целевых страниц, ориентированных на конверсию, которые помогут вам во всем разобраться.

1. Знайте свою аудиторию

Маркетологи всегда должны представлять себе идеального или репрезентативного клиента. Каков их возраст? Каковы их болевые точки? Это понятие также известно как персона покупателя. Гораздо проще создать привлекательную страницу для захвата лидов, когда вы знаете, какую аудиторию вы хотите привлечь.

Вы также можете вносить изменения, например использовать более крупные шрифты при продажах более старшей демографической группе или использовать язык, ориентированный на молодежь, при маркетинге для поколения Z. Если у вас достаточно большой список подписчиков, вы можете создать уникальные целевые страницы на основе демографических данных, таких как как возраст или пол.

2. Создайте дополнительные электронные письма и целевые страницы

Сопоставление сообщений электронной почты и целевой страницы имеет решающее значение, поскольку они являются двумя компонентами одной кампании. Не давайте никаких обещаний в своем электронном письме, которые вы не можете подкрепить реальным предложением на странице захвата потенциальных клиентов. Благотворительность: В приведенном ниже электронном письме Уотер есть простое и прямолинейное сообщение, которое идет прямо к делу.

Давайте рассмотрим этот пример из Charity в качестве примера. Их электронная почта Water дополняет целевую страницу не только сообщениями, но и визуальными подсказками. В качестве основных цветов они использовали шрифты без засечек, пробелы и синий. Когда подписчик нажимает «Присоединиться к весне», он перенаправляется на целевую страницу, которая выглядит как расширение электронного письма. Это обеспечивает быструю уверенность в том, что они находятся на правильном пути, давая им уверенность для принятия соответствующих мер.

3. Создайте привлекательную тему

Заголовки страниц, как и строки темы электронного письма, должны выделяться. Эта нога в двери — вот что поддерживает возможность обращения. Считайте заголовок целевой страницы электронной почты вашим вторым первым впечатлением.

Восемь из десяти потребителей смогут увидеть заголовок на вашей целевой странице. То, что эти читатели сделают дальше, определяется силой ваших слов. Ваши электронные письма будут побуждать читателей открывать ссылки, а заголовки страниц помогут им оценить, стоит ли ваш бренд их времени. Вы должны убедиться, что ваши заголовки безупречны, если вы хотите, чтобы читатели прочитали остальную часть вашего материала, нажали на CTA страницы или рассказали о вас в социальных сетях.

4. Сделайте свой призыв к действию неотразимым

Убедительные заголовки и убедительный текст должны дополнять отличный CTA при создании целевых страниц электронной почты, которые конвертируют. Заманчиво включить несколько CTA, чтобы направлять пользователей к разным частям вашего веб-сайта, требующим внимания, но это часто сбивает с толку и рассеивает внимание вашей аудитории. С другой стороны, более длинные целевые страницы могут выиграть от нескольких кнопок CTA.

Подумайте о том, чтобы разместить основной призыв к действию в верхней части страницы и использовать сильные слова. В качестве лид-магнита вы можете предоставить потребителям то, что они хотят — подойдет что угодно, от загруженного руководства до скидки в магазине.

5. Не запрашивайте слишком много информации

Базовый формат целевой страницы электронной почты включает форму с одним или несколькими полями, которые необходимо заполнить, прежде чем потребители смогут получить предложение или подписаться на мероприятие или список рассылки.

Вы, конечно, хотите узнать больше о своей аудитории, но это может подождать. Не поддавайтесь желанию включить слишком много полей для сбора данных. Лучше всего работают формы, содержащие до трех полей, со средним коэффициентом конверсии 25%. Чем больше полей вы включите, тем меньше вероятность того, что форма поможет конвертировать.

Целевые страницы и электронные письма прекрасно дополняют друг друга, потому что представляют собой упрощенную процедуру. Не ставьте под угрозу эффективность и действенность вашей маркетинговой кампании, используя форму, которая утомит потенциальных клиентов.

6. Сделайте страницу короткой и простой

Краткость и простота облегчают просмотр страниц, снижая вероятность человеческой ошибки. По статистике, длинный контент опережает короткий с точки зрения рейтинга. Однако этот метод работает только для блогов и статей, а не для целевых сайтов. Держите основную копию вашей целевой страницы около 500 слов.

Информация о целевой странице Charity: Water, показанная выше, демонстрирует призыв к действию «Присоединяйтесь к весне» в электронном письме. После нажатия «Пожертвовать ежемесячно» вам, скорее всего, будет предложено заполнить вторую форму, которая является стандартной для действий, связанных с платежной информацией.

Что примечательно здесь, так это то, как просто для частных лиц сделать пожертвование благотворительной организации: Вода. Кнопки с предлагаемыми денежными суммами и место для ввода пользовательского числа вместе с коротким текстом, написанным мелким шрифтом, объясняющим, какую пользу принесет ваше пожертвование, — отличные черты несложного дизайна.

7. Добавьте изображения или видео

Важные визуальные компоненты могут привлечь внимание и передать большой объем информации за долю времени, которое требуется людям для обработки слов. Клиенты на 80% чаще читают маркетинговую информацию, перемежающуюся красочной и привлекательной графикой.

Показатели конверсии улучшились примерно на 80%, когда видео были размещены на целевых страницах. В этом нет ничего удивительного, учитывая, что человеческий мозг обрабатывает визуальные эффекты примерно в 60 000 раз быстрее, чем чистый текст. Объяснительные фильмы, такие как тот, что показан на снимке целевой страницы Charity: Water ниже, требуют меньше времени для понимания, чем страницы контента.

Тем не менее, следите за проблемами с отображением или плохим временем загрузки. Более 85 процентов онлайн-потребителей не вернутся на веб-сайт, если их первоначальный опыт будет плохим.

8. Сократите количество навигационных ссылок

Эта практика используется менее чем на 20% целевых страниц. Большинство страниц захвата лидов имеют панель навигации или несколько ссылок, не являющихся призывами к действию. Хотя это может показаться парадоксальным, наличие большего количества навигационных ссылок может снизить коэффициент конверсии.

Почему? Помимо CTA, каждый выход с целевой страницы — это путь к неконверсии. Если вам необходимо включить дополнительные ссылки, держите их в стороне и подумайте о том, чтобы разместить их ближе или ближе к нижней части страницы.

9. Рассмотрите возможность включения отзывов клиентов

Это также известно как использование социального доказательства. Клиенты хотят, чтобы фирмы хвастались собой и объясняли, почему их продукция такая замечательная, поэтому неудивительно, что формулировка позитивная. Когда клиенты оставляют положительные отзывы или выражают свое удовлетворение, результат становится более убедительным. Позвольте вашему успеху говорить за себя, позволяя вашим потребителям делать это.

Как видно из приведенной выше детали целевой страницы благотворительной организации, концепция остается той же для организаций. Несколько отзывов спонсоров в карусели в нижней части целевой страницы — чуть выше того, что выглядит как форма регистрации по электронной почте — могут убедить людей присоединиться к сообществу некоммерческой организации.

10. Всегда тестируйте свои целевые страницы

Мы отметили низкий ROI целевых страниц в начале этого списка. Знаете ли вы, что их средний коэффициент конверсии составляет менее 2,5%? Коэффициент конверсии целевой страницы может быть увеличен до 300 процентов с помощью тестирования и таргетинга.

Слишком много организаций создают целевые страницы, а затем не проводят их A/B-тестирование, используя последовательную технику, поэтому само собой разумеется, что эта передовая практика изменит правила игры с точки зрения повышения показателей.

10 примеров отличных целевых страниц, которые вдохновят вас на следующую маркетинговую кампанию по электронной почте

1. Эйрбнб

Airbnb предлагает некоторые привлекательные настройки, которые помогут превратить туристов в хозяев: расчетный прогноз среднего еженедельного дохода на основе вашего местоположения. Вы можете ввести дополнительную информацию о возможном размещении в соответствующих полях, чтобы получить более персонализированную оценку. Если вы перейдете на веб-сайт уже убежденным, очевидный призыв к действию в верхней части страницы упростит конвертацию сразу.

2. Маркетинг промышленной мощи

Эта целевая страница сразу же привлекает меня захватывающим, цепляющим заголовком: «Не заставляйте меня масштабировать». Это прямо говорит о типичном опыте, который большинство из нас испытало при просмотре на наших телефонах или планшетах, и это тоже немного саркастично.

Но это не единственное, что заставляет меня возвращаться на эту целевую страницу. Красный цвет намеренно расположен вверху и внизу формы, что еще больше приближает вас к событию конверсии.

Кроме того, этот дизайн является мета: он отлично выглядит и работает на мобильных устройствах. Имейте в виду, что многие люди будут посещать ваши целевые страницы со своих смартфонов или планшетов, и если дизайн вашего веб-сайта им не подходит, они могут покинуть вашу страницу.

Команда Industrial Strength Marketing разработала шрифты и поля формы достаточно большими, чтобы посетителям не приходилось увеличивать масштаб, чтобы читать и взаимодействовать с контентом.

3. ВЛИЯНИЕ Брендинг и дизайн

Целевые страницы IMPACT долгое время служили источником вдохновения для дизайнеров. Мне нравится простой стиль страницы, от огромного содержания заголовка и подробного изображения до контура, окружающего форму, приятных для глаз цветов и шрифтов.

Бесплатное руководство, доступное для загрузки с сайта IMPACT, также не выделяет саму загрузку на синей кнопке, позволяющей отправить заполненную форму. Скорее, ВЛИЯНИЕ призывает вас «генерировать больше конверсий», сосредоточив внимание на том, что вы можете получить от чтения книги.

4. Шопинг

Пробная целевая страница Shopify, как и многие другие целевые страницы в этом посте, проста. Удобный для пользователя заголовок, например, состоит всего из нескольких слов, а страница состоит из простых списков, а не абзацев, описывающих содержание и преимущества пробной версии. Прежде чем начать, необходимо заполнить всего несколько полей. Все это позволяет легко добраться до сути: продавать онлайн с помощью их инструмента.

5. Убер

Отличным примером «меньше значит больше» является целевая страница Uber. Эта целевая страница соответствует своей цели — привлечь водителей для регистрации — благодаря своему базовому дизайну и чистому, лаконичному и привлекательному языку.

Что касается языка целевой страницы, Uber отмечен наградами, потому что обещает читателям две самые желанные вещи в жизни: доход и свободу. Форма регистрации удобна для пользователя, поскольку содержит несколько простых полей для заполнения, что делает процедуру простой и быстрой.

6. Работающий

Workable всегда создает примеры целевых страниц для привлечения потенциальных клиентов, если вы ищете один из лучших примеров целевых страниц для привлечения потенциальных клиентов. Маркетологи всегда стремятся быть на шаг впереди, когда дело доходит до тенденций, поэтому был создан минималистичный дизайн целевой страницы Workable.

Кроме того, их целевая аудитория состоит из очень занятых менеджеров по персоналу и рекрутеров, которые хотят сразу перейти к делу. Workable добился этого, проанализировав свою целевую демографию и создав целевую страницу с учетом их потребностей.

Четкая и простая для заполнения регистрационная форма — еще один показатель того, что команда Workable знает, что они делают — и для кого они это делают.

7. Трелло

Совместная работа над проектом никогда не бывает легкой, особенно когда в команду входят люди, которые живут в разных местах. Trello — один из лучших инструментов на рынке для преодоления этого препятствия. Это первая проблема, которую они решают на своей целевой странице.

Одним из лучших аспектов целевой страницы Trello является то, как дизайн и все элементы на странице работают вместе, создавая дружелюбную и приветливую атмосферу. В отличие от обычных целевых страниц, на которых пользователи вынуждены регистрироваться, Trello использует более расслабленный подход.

8. Джейкоб Макмиллен

Джейкоб МакМиллен, писатель-фрилансер, создал группу вдохновителей с единственной целью помогать другим писателям-фрилансерам в их копирайтинговых компаниях. Целевая страница для вышеупомянутой группы — отличный пример длинной целевой страницы.

Во-первых, цветовая схема и типографика были выполнены настолько хорошо, что целевая страница приятна для глаз (в отличие от большинства громких дизайнов). Что касается текста, он вбил гвоздь в голову, обратившись к наиболее типичным проблемам, с которыми сталкиваются авторы, например:

• Одиночество
• Масштабирование своего бизнеса
• Борьба за достижение шестизначного числа

И если есть что-то, в чем целевая страница должна преуспеть, так это развеять опасения людей по поводу вашего продукта и вызвать у них достаточную веру, чтобы они с радостью сделали следующий шаг. Этот пример целевой страницы выполняет именно это, используя социальное доказательство от некоторых из самых известных фигур в писательском мире.

Еще одна эффективная тактика, используемая на этой целевой странице, — эксклюзивность. Ярко-оранжевый CTA с фразой «присоединяйтесь к списку ожидания» говорит о том, что организация является элитной и открыта не для всех. Каков был конечный результат? Страх упустить эффект (FOMO) срабатывает, заставляя читателей быстро подписываться.

9. Нетфликс

Netflix — это бренд, который освоил маркетинг с более чем 150 миллионами пользователей. Их целевая страница с высокой конверсией является одним из компонентов их маркетинговой машины, которая способствовала их огромному успеху.

Одной из лучших особенностей целевой страницы Netflix является то, что она проста, но содержит много информации для зрителя. Также стоит отметить, что это вполне могла бы быть длинная целевая страница, но дизайнеры решили сделать ее простым путешествием из трех шагов. С такой целевой страницей неудивительно, что Netflix вырос и продолжает расширяться такими быстрыми темпами.

10. Дизайнли

Хотя это предложение является всего лишь консультационным звонком, Designli заслуживает похвалы за создание этой целевой страницы захвата электронной почты с множеством отличных практик:

• Никаких отвлекающих факторов — нет навигационного меню и лишних ссылок.
• Привлекательный, ориентированный на действие заголовок передает четкое ценностное предложение.
• Простая форма. Опять же, форма красиво расположена поверх страницы с понятным языком. Он начинается словами «Говорить с...» и заканчивается надписью «Запланировать бесплатный ознакомительный звонок».
• Социальные доказательства. Прежде чем я приступлю к просмотру, Designli сообщает мне, что у него есть 5-звездочный рейтинг на Clutch. Когда я спускаюсь, я натыкаюсь на отзывы клиентов и дополнительную кнопку, которая позволяет мне запросить бесплатный звонок.

Заключительные слова

Вот и все! Я надеюсь, что эта статья предоставила вам ценную информацию и советы о том, как использовать целевые страницы для маркетинговых кампаний по электронной почте. Пожалуйста, не стесняйтесь оставлять комментарии ниже для дальнейшего обсуждения этой темы!

.