Электронный маркетинг для персональных тренеров: руководство для начинающих

Если вы работаете в фитнес-индустрии, ваша работа состоит в том, чтобы вдохновлять и обучать своих клиентов быть лучшими, здоровыми и сильными.

Электронный маркетинг вам в помощь!

У вас есть ценная информация, навыки и услуги, которыми вы можете поделиться, так почему бы не донести их до целевой аудитории, которая их ждет?

В этом руководстве для личных тренеров и владельцев тренажерных залов вы узнаете что-то новое, что можно применить в маркетинговой кампании по электронной почте. Давайте идти!

Почему электронный маркетинг работает для личных тренеров?

Если вы все еще сомневаетесь, подходит ли вам электронный маркетинг, вот несколько вещей, о которых стоит подумать:

• Вы можете удержать больше клиентов , так как электронный маркетинг помогает продвигать вашу кампанию и делиться последними сведениями о членстве.

• В то время как Google, Facebook и Instagram могут изменить свои алгоритмы в любой день и негативно повлиять на ваш охват, маркетинг по электронной почте находится под вашим контролем . Вы можете перейти прямо к почтовым ящикам своих клиентов и поддерживать диалог с ними.

• Электронный маркетинг прост и экономичен . Если вы уже пробовали размещать рекламу PPC в Google, вы знаете, что это может быть головной болью, не говоря уже о том, что это дорого.

9 идей электронного маркетинга для личных тренеров

В этом разделе давайте рассмотрим 9 идей электронного маркетинга , которые были созданы такими же профессионалами в области фитнеса, как и вы.

1. Приветственные письма

Самое важное электронное письмо, которое вы можете отправить, когда кто-то становится вашим подписчиком, — это приветственное письмо.

Когда кто-то подписывается, вы можете создать автоматическое сообщение, которое будет доставлено в тот момент, когда он подтвердит свою подписку. Приветственное письмо — это ценная возможность заявить о своих ожиданиях и произвести хорошее первое впечатление.

Например, это приветственное письмо от Fitbit приходит сразу после того, как кто-то создает учетную запись. Он делится кратким напоминанием, чтобы помочь начать использовать его функции, а также отзывами довольных клиентов, чтобы вдохновить людей.

2. Электронные письма с образовательным контентом

Держите свою аудиторию в курсе полезных советов по фитнесу и советов по ведению здорового образа жизни. Это значительно повысит ваши показатели открываемости, поскольку ваш контент актуален.

Например, вы можете отправить им советы о том, как правильно выполнять упражнения, предотвратить травмы на тренировке, прикрыть после тренировки, посоветовать безопасное похудение и что есть, чтобы чувствовать себя прекрасно.

В этом электронном письме Adidas Runtastic делится профессиональными советами по лучшим стилям тренировок и методам восстановления. Подобный контент поможет обучать подписчиков и вдохновлять их на улучшение собственного образа жизни.

3. Цели и конкурсные письма

Наличие четкой цели, к которой нужно стремиться, может иметь решающее значение. Подумайте о том, чтобы предложить своей аудитории цели в фитнесе и способы отслеживания прогресса. Увидев результаты, они на самом деле будут мотивировать их продолжать работать.

Организуйте дружеское соревнование или соревнование с небольшой или символической наградой, чтобы вызвать волнение. Кроме того, не забудьте отправить последующее электронное письмо с фотографиями и видео с соревнований. Это поможет генерировать социальные акции и больше интереса к следующему!

Возьмите это письмо от Guildford 10K в качестве примера — оно поздравляет людей с участием в его мероприятии и содержит ссылки на страницы в социальных сетях, чтобы они могли получить больше информации о предстоящих соревнованиях.

4. Электронные письма с историями успеха

Постоянно заниматься спортом непросто. Когда люди учитывают свой плотный график, отсутствие мотивации может быстро стать проблемой.

Самый простой способ повысить моральный дух клиента — поделиться разными историями таких же людей, как они, которые добились или добились отличных результатов. Статистические данные, такие как количество потерянных фунтов или дюймов, необходимо включать с разрешения избранного участника, но часто более эффективно сосредоточиться на многих способах, которыми физическое преобразование этого человека улучшило их жизнь.

5. Письма с рекламным контентом

Время от времени вы можете делиться рекламным контентом, таким как расписание пробных занятий, скидки и специальные предложения. Также можно запросить отзывы и отзывы, чтобы повысить доверие к вашему тренажерному залу.

Например, New Heights Fitness объявляет о своем 6-недельном подписном пакете по электронной почте. Скидки на членство, подобные этим, дают клиентам дополнительную ценность за то, что они являются частью информационного бюллетеня. Бренд также отлично справляется с проведением конкурса и объявлением победителя в информационном бюллетене.

6. Электронные письма, ориентированные на обслуживание клиентов

С помощью электронного маркетинга вы можете делать больше, чем просто обучать, продавать и мотивировать своих подписчиков. Это также хорошая платформа для обслуживания клиентов.

Это электронное письмо от Anytime Fitness является персонализированным (получатель адресован по имени) и исходит от реального человека в бренде, а не от отдела. Кроме того, получатель уверен, что очень скоро получит помощь от команды. Затем электронное письмо завершается большим приветствием и «дай пять».

7. Письма с видеоконтентом

Вы находитесь в бизнесе постоянного движения. Покажите своей аудитории, как это выглядит с помощью видеоконтента. Предлагайте учебные пособия по тренировкам, делитесь видео-тизерами занятий по фитнесу, покажите, как может выглядеть образец персональной тренировки, или вдохновите их видеороликами с отзывами.

Довольно легко вставлять видео в свои электронные письма, как это делает Gibney со своими последними видеотренировками.

8. Электронные письма о специальных мероприятиях

Предстоит ли какая-нибудь ярмарка здоровья, которую вы будете посещать? Особое событие, которое найдет отклик у вашей аудитории? Или, может быть, вы проводите разовый онлайн-вебинар?

В этом электронном письме ниже, Профессионалы развлекательной гимнастики предлагают виртуальный саммит для дошкольных и развлекательных тренеров.

9. Виртуальные обучающие электронные письма

Во время пандемии персональные тренеры и владельцы тренажерных залов проявили творческий подход и перешли на цифровые технологии, чтобы выжить. Тренировки, фитнес-планы, групповые тренировки и даже гонки происходили виртуально.

Взгляните на эти виртуальные соревнования по бегу, организованные JustConnect , где люди могли регистрировать свое расстояние и время из любого места.

Даже в трудные времена профессионалы в области фитнеса могут по-прежнему мотивировать свою аудиторию с помощью специальных домашних упражнений и планов питания, отправленных прямо на их почтовый ящик.

5 способов собрать подписчиков на ваши фитнес-рассылки

Самый первый шаг к электронному маркетингу — это привлечь подписчиков в свой список рассылки. Здоровый список означает больше людей, с которыми можно общаться и вдохновлять.

Ниже приведены 5 простых способов расширить свой список адресов электронной почты .

Собирайте адреса электронной почты лично

Вы можете собирать адреса электронной почты в автономном режиме с помощью приложения для подписки на iPad. Попросите сотрудников стойки регистрации собрать адреса электронной почты новых и существующих клиентов. Вы можете оставить iPad у двери, чтобы люди могли зарегистрироваться на выходе.

Чтобы вызвать доверие и ожидание, расскажите им, что они будут регулярно получать последние новости о вашем клубе или бесплатные советы о здоровье и фитнесе, скидках и т. д.

Включите формы подписки на свой веб-сайт

Самый быстрый и простой способ органически увеличить свой список адресов электронной почты — включить форму подписки, которую посетители веб-сайта могут использовать для подписки.

Первый вариант — использовать лид-магниты, чтобы привлечь посетителей к вашему списку адресов электронной почты. Убедитесь, что вы предлагаете стимулы для поощрения людей зарегистрироваться, например бесплатный план тренировок в формате PDF или доступ к эксклюзивному вебинару.

Вот как это делает Found My Fitness . Он дает бесплатные практические советы по здоровью, фитнесу и питанию, когда кто-то подписывается на его электронную почту.

Или вы можете просто вставить большой баннер на свою веб-страницу, чтобы привлечь новых подписчиков, как это делает Пелетон .

Другой вариант — реализовать всплывающую форму на своем веб-сайте — вы можете сделать так, чтобы она всплывала через несколько секунд или когда посетители собираются покинуть ваш сайт.

Добавьте целевую страницу с возможностью подписки

Если ваш фитнес-клуб присутствует в социальных сетях, вы можете использовать это, чтобы расширить свой список адресов электронной почты. Просто создайте целевую страницу с формой подписки. Затем добавьте ссылку в раздел биографии или «О нас» ваших профилей в социальных сетях или поделитесь новостной рассылкой напрямую в сообщении.

Создайте свою целевую страницу так, чтобы она была вдохновляющей, и четко объясните, что подписчик получает, подписавшись. Имейте в виду, что запрос слишком большого количества личной информации может удержать посетителей от подписки. Итак, достаточно получить имя, адрес электронной почты и/или номер телефона.

Хотите знать, как использовать социальные сети? В этом руководстве мы объяснили, как электронный маркетинг и социальные сети могут работать вместе во благо.

Создавайте реферальные программы

Тренироваться с друзьями может быть намного проще, чем заниматься в одиночку! Упражнения также могут быть поводом для общения, поэтому воспользуйтесь этой тенденцией, предлагая привлекательные скидки для тех, кто хочет привлечь к этому своих друзей.

Например, Mountainside Fitness предлагает людям скидку в размере 10 долларов на следующий месяц, если они пригласят друга.

Включить подписку при регистрации

Когда кто-то регистрируется онлайн на ваш класс или персональную тренировку, он уже указывает свой адрес электронной почты. Почему бы не спросить их прямо, хотят ли они получить известие от вас в будущем?

Предоставьте подписку (небольшой флажок или раскрывающееся меню «да/нет»), которую люди могут проверить для подтверждения.

Взгляните на этот пример из ClassPass . При подписке на план членства клиенты могут поставить галочку, если они не хотят получать маркетинговые сообщения.

5 стратегий электронного маркетинга для личных тренеров

Хорошие электронные письма могут побудить потенциальных клиентов открыть письмо и принять меры. Вот 5 стратегий , которые помогут вам получить максимальную отдачу от вашей маркетинговой кампании по электронной почте.

1. Пишите увлекательные темы писем

Что бы люди ни говорили, на самом деле они судят о письмах по теме.

Успешные маркетологи по электронной почте часто тестируют разные строки темы, чтобы оптимизировать эффективность своих электронных писем. Хотя это кажется лишь небольшой частью ваших маркетинговых усилий по электронной почте, темы — одно из первых впечатлений, которые вы производите в своем списке.

Кроме того, потенциальные клиенты и клиенты не смогут выполнить то действие, которое вы от них хотите, если они сначала не откроют и не прочитают вашу электронную почту. Вот почему так важно создавать увлекательные сюжетные линии.

Чтобы создать привлекательную тему, рассмотрите возможность добавления следующих элементов:

• срочность . Будь то «осталось 2 клиентских вакансий» или «осталось 48 часов», добавление чувства срочности к вашим электронным письмам побудит ваших получателей щелкнуть и прочитать ваше электронное письмо.

• Любопытство . Естественно, люди любопытны. Таким образом, написание строки темы, которая вызывает их интерес, может помочь повысить ваш рейтинг кликов.

• Коротко и мило . Строки темы электронной почты должны содержать менее 50 символов, чтобы люди, просматривающие ваши электронные письма, могли прочитать всю строку темы. Еще немного, и ваше сообщение может потеряться при переводе, что в конечном итоге приведет к тому, что ваши электронные письма будут проигнорированы.

2. Станьте личным

Поначалу фитнес-путешествие может быть трудным; хочет ли клиент набрать мышечную массу или похудеть, это всегда сложно в первую очередь.

Как личный тренер, вы можете использовать электронный маркетинг, чтобы общаться со своими клиентами и мотивировать их в процессе. Вы можете сделать это:

• Делитесь мотивационными магазинами, чтобы дать им толчок
• Отправка писем с напоминанием о тренировках
• Предоставление советов и ресурсов

Подобные электронные письма сделают вас сторонником фитнес-путешествий ваших клиентов и будут отличать вас от других фитнес-центров или тренеров.

3. Собирайте данные для сегментации подписчиков

Мы не можем говорить об электронном маркетинге для личных тренеров без персонализации электронной почты.

Чтобы отправлять персонализированные электронные письма вашей аудитории, вам необходимо:

1. Собирайте данные о ваших подписчиках
2. Сегментируйте подписчиков на группы

Во-первых, вы можете собирать информацию прямо из формы подписки или отправлять им электронное письмо сразу после регистрации. Вы можете запросить у них основную информацию, такую ​​как их цели в фитнесе, хотят ли они похудеть, набрать его или оставаться активными. Эти данные помогают вам решить, какой контент отправлять вашим контактам.

Во-вторых, после того, как вы собрали данные, сегментируйте свои контакты на основе их:

• Интересы
• Фитнес-цели
• Тип диеты (веганы, мясоеды и т.д.)
• Тип тренировки (йога, кардио, поднятие тяжестей и т. д.)

Почему это жизненно важно? Поверьте нам, вы не хотите отправлять блюдо из мяса веганскому клиенту.

Если ваша электронная почта не имеет отношения к делу, а также может оскорбить их, они откажутся от подписки на ваш список рассылки.

Разделив своих подписчиков на группы с одинаковыми данными и интересами, вы сможете понять свою аудиторию. Это поможет вам:

• Создавайте контент, который соответствует интересам каждого сегмента
• Разработка конкретных продуктов для определенных сегментов
• Доставляйте контент, который интересует получателей, и повышайте вовлеченность

Похожие посты :

• Как сегментировать список адресов электронной почты
• 5 наиболее часто используемых сегментов клиентов в электронных письмах

4. Держите электронную почту короткой и приятной

Мы рекомендуем, чтобы ваша электронная почта была короткой и привлекательной для беглых читателей.

Это не просто здравый смысл: чем короче ваша копия, тем легче ее усвоить. Но также продолжительность концентрации внимания людей на самом деле становится короче.

Ниже приведена хитрость, позволяющая сохранить вашу копию для сканирования:

• Напишите четкий, простой и понятный заголовок
• Разбейте абзацы на короткие и отдельные предложения
• Пишите короткие и четкие предложения
• Сосредоточьте сообщение
• Выровняйте сообщение по центру или по левому краю

Если ваша тема длинная и требует подробного объяснения, мы рекомендуем вам опубликовать ее в виде сообщения в блоге или загружаемого документа и включить CTA для перенаправления вашей аудитории.

5. Мотивируйте с помощью CTA

Поощряйте клиентов переходить на ваш веб-сайт/блог, чтобы подписаться или загрузить ваше предложение по электронной почте. Если вы предоставляете бесплатный контент в самом электронном письме, внедрите призыв к действию, чтобы информировать своих клиентов о другой части вашего собственного бизнеса.

Сделайте ваш CTA конкретным и скажите клиентам, что именно делать. Например,

• Нажмите здесь, чтобы узнать больше советов по снижению веса
• Посмотрите это видео, чтобы узнать больше о…
• Подпишитесь здесь, чтобы получать уведомления, когда…

Не каждое электронное письмо является коммерческим предложением, а скорее многообещающим способом заставить их продать себя. Продолжайте предлагать свои знания и опыт, чтобы построить доверие и отношения. Клиенты сначала купят вас, а затем ваш продукт/услугу. Если они доверяют вам, они поверят, что ваши продукты/услуги будут работать на них.

Нижняя линия

Стратегий email-маркетинга столько же, сколько и упражнений. Как и в случае с физической подготовкой, чем больше вы занимаетесь маркетингом по электронной почте, тем здоровее и лучше вы будете подготовлены.

При электронном маркетинге вы владеете платформой, а это означает, что вы должны получать подписчиков, постоянно взаимодействовать с ними и перемещать их с помощью своего контента.

Создание целевого и релевантного контента не только полезно, но и помогает развивать позитивные и долгосрочные отношения с вашими клиентами. А поскольку вы занимаетесь здоровьем и фитнесом, что может быть лучше этого?