Электронный маркетинг для финансовых консультантов: примеры и стратегии для начала

Вы можете заметить, как развивающаяся финтех-индустрия быстро приносит на стол огромные инновации.

Чтобы не отставать от конкурентов, поставщики финансовых услуг модернизируют свои коммуникации и электронную почту, чтобы оставаться актуальными.

Вы, наверное, видели, как другие отрасли преуспевают с маркетингом по электронной почте. И вы задаетесь вопросом: «Может ли электронный маркетинг для финансовых консультантов быть таким же успешным?»

Наш ответ - ДА!

Почему финансовые консультанты должны использовать электронный маркетинг?

Многие исследования показывают, что самые эффективные финансовые консультанты «прикасаются» к своим клиентам 12-18 раз в год. Эта практика держит консультанта в центре внимания клиентов, поэтому они с большей вероятностью упомянут консультанта, когда появится возможность порекомендовать.

Это также помогает повысить удовлетворенность клиентов и повысить осведомленность клиентов о других услугах, предлагаемых консультантами, что приводит к расширению бизнеса. Но у кого есть время звонить или встречаться с каждым клиентом чаще, чем раз в месяц?

Вот где электронный маркетинг вступает в игру.

Информационный бюллетень по электронной почте может затронуть и обучить клиентов, и его легко пересылать рефералам. Чтобы быть более конкретным, стратегия электронного маркетинга для финансовых консультантов может:

• Управление данными клиента
• Поддерживайте постоянную связь
• Помогите клиентам получить доступ к их финансовой информации
• Персонализируйте клиентский опыт
• Защитите финансовую деятельность ваших клиентов

Если вы не рассылаете ежемесячный информационный бюллетень всем своим клиентам, потенциальным клиентам и партнерам, пора начинать.

Элементы успешной информационной кампании

Прежде чем мы углубимся в некоторые типичные примеры, давайте рассмотрим несколько основ. Есть несколько вещей, которые каждый информационный бюллетень должен прибить, чтобы быть успешным. Ниже приведены некоторые из основных моментов:

• Тематические строки . Строка темы вашего электронного письма похожа на трейлер фильма к содержанию. Если это не так, нет никаких шансов, что ваш информационный бюллетень даже будет открыт!

• Напишите контент, который соединяет . Если можете, попробуйте добавить личные штрихи, например имена получателей, чтобы они чувствовали себя ценными. Очень важно очеловечить ваш бизнес с помощью подлинного голоса.

• Визуальный интерес . Кто хочет читать что-либо без изображений в наши дни? Без привлекательных, релевантных изображений и графики ваша электронная почта усыпит потенциальных клиентов.

• Отзывчивый дизайн . Большинство писем читаются по телефону. В настоящее время все нуждается в оптимизации для мобильных устройств, и ваши электронные письма не являются исключением.

• Говорите коротко и сладко . Если вам кажется, что ваша электронная почта затягивается, ничто не мешает вашему читателю щелкнуть мышью. Для тех, кто хочет извлечь пользу из вашего контента, они должны его прочитать, чего не произойдет, если он будет выглядеть как учебник.

• СТА . В чем смысл вашего электронного письма? Какую пользу получает ваша аудитория от ее прочтения? Если вы берете книгу потенциальных клиентов, в этом должен быть прямой смысл. Поместите его на видном месте с четким призывом к действию.

3 примера электронного маркетинга для финансовых консультантов

В этом разделе мы проанализируем 3 типичных примера электронного маркетинга для финансовых консультантов на основе вышеперечисленных элементов. Мы надеемся, что вы сможете узнать что-то полезное для своих следующих финансовых маркетинговых кампаний по электронной почте.

№1. Мира Богатство

Давайте взглянем на эту новогоднюю емейл-кампанию от Myra Wealth . Он затрагивает почти каждый элемент в нашем списке выше.

• Тематическая строка . Задавать вопросы в строке темы письма — один из лучших способов привлечь внимание к вашему письму. Задавая соответствующий вопрос, адресаты вынуждены думать о себе и своем поведении. Представьте, если бы вы получили это письмо, разве вы не остановились бы и не подумали о своих целях на 2019 год? Привлечение их к общению может повысить вероятность того, что они захотят увидеть, что внутри.

• Общайтесь со своими клиентами . Новый год или любой праздник — прекрасное и естественное время для взаимодействия с потенциальными клиентами. Заставьте их почувствовать, что вы действительно заботитесь о них и их решениях, и это может стать хорошим началом для прекрасных отношений.

• Визуальные эффекты . Каждый аспект этого письма визуально привлекателен. Цифры и графика на самом деле помогают направлять внимание и удерживать внимание получателя. Мира даже нашла способ включать видео в конце, что является огромным плюсом для любого контента.

• Говорите коротко и сладко . Мира отлично справляется с разделением важной информации заголовками. Чем больше вы можете использовать цифры и маркеры, тем лучше. Это помогает аудитории ориентироваться в информации, не чувствуя себя перегруженной.

• СТА . Myra включает очевидный призыв к действию внизу информационного бюллетеня. Тщательно изучив финансовый контрольный список на новый год, Майра представляет свои предложения, спрашивая аудиторию, готова ли она воплотить свои финансовые решения в жизнь. Они даже включают «Позвоните нам сегодня», чтобы сделать следующий шаг еще более простым.

№ 2. Эллевест

Далее, эта кампания по электронной почте от Ellevest будет выделяться для любого лида.

Вы можете увидеть полное письмо прямо здесь.

• Тематическая строка . Что значит «Твои друзья — твоя суперсила»? Эта строка темы письма выделяется тем, что удивляет получателя. В неожиданных вещах возникает мгновенная интрига. Если вы сможете ошеломить свою аудиторию сразу же, они с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим контентом.

• Общайтесь со своими клиентами . Добавление личной фотографии и избранного «Эль Рейзер», а также подпись соучредителя помогают сделать информационный бюллетень более продуманным и достоверным.

• Визуальные эффекты . Ellevest включает соответствующую графику и изображения, чтобы заинтересовать подписчика. Как видите, картинки действительно привлекают внимание к важным частям информационного бюллетеня.

• Говорите коротко и сладко . Хотя этот информационный бюллетень содержит много информации, он разбит на небольшие части с использованием заголовков. Таким образом, если бы читатель быстро пробежался по тексту, интересный заголовок мог бы убедить его прочитать больше.

• СТА . Одна из основных целей любого информационного бюллетеня — эффективно привлечь потенциальных клиентов в вашей воронке. Построение прочных отношений с незнакомцами в Интернете — непростая задача, но обмен контентом, который их связывает, — отличный способ начать. Попросив получателей «отправить другу», вы сможете связаться с еще большим количеством людей!

№3. Вечнозеленое управление капиталом

И последнее, но не менее важное: это электронное письмо, рекламирующее тематическое исследование Evergreen Wealth Management , короткое, приятное и профессиональное. Глядя на это, вы верите, что вам не нужен опыт в дизайне, чтобы отправить хорошо сделанную кампанию по электронной почте. Дайте ему свиток, и мы препарируем лучшую часть.

• Тематическая строка . Строка темы электронного письма затягивает получателя, вызывая у него любопытство в отношении получения дополнительной информации. Дразня что-то ценное в строке темы электронного письма, аудитория хочет большего. Включение «кейса» также обещает что-то ценное, что они не захотят упустить.

• Общайтесь со своими клиентами . Использование фотографии команды делает контент более аутентичным. Электронный маркетинг направлен на создание отношений, поэтому любое человеческое прикосновение может помочь сделать его более естественным.

• Визуальные эффекты . Evergreen применила другой подход, используя соответствующие стоковые фотографии. Если вы выберете этот путь, убедитесь, что ваши изображения связаны с контентом и повышают его ценность.

• Говорите коротко и сладко . В этом информационном бюллетене содержится достаточно информации, чтобы зацепить аудиторию, но не настолько, чтобы они не ознакомились с фактическим примером. Включая резюме, читатели остаются в захватывающем моменте, и у них не будет другого выбора, кроме как нажать на ссылку!

• СТА . Цель этого информационного бюллетеня — побудить потенциальных клиентов прочитать тематические исследования Evergreen, о чем свидетельствует зеленая кнопка CTA «Подробнее». Подчеркивая ссылку на тематические исследования, это дает читателям дополнительный толчок.

8 стратегий электронного маркетинга для финансовых консультантов

Для финансового консультанта создание успешной маркетинговой кампании по электронной почте исключительно важно для охвата людей, которые действительно заинтересованы в вашем бизнесе.

Мы перечислили некоторые из лучших стратегий, которым вы можете следовать. Проверь их!

1. Создайте свой список адресов электронной почты

Хорошей новостью является то, что у вас есть много вариантов для создания списка адресов электронной почты. Некоторые из них включают:

№1. Форма захвата электронной почты и лид-магнит

Один из самых популярных способов добавить больше адресов электронной почты — попросить посетителей подписаться на ваш список адресов электронной почты.

Если вы хотите использовать эту стратегию, вы должны помнить, что ваш посетитель не страдает от нехватки электронной почты. Средний офисный работник получает до 120 электронных писем в день, поэтому вам нужно предложить своим потенциальным клиентам вескую причину, по которой они должны указать свои адреса электронной почты.

Вы можете предложить лид-магнит — что-то ценное — своей аудитории в обмен на их адреса электронной почты. Это может быть бесплатный контрольный список, электронная книга, официальный документ, викторина или инфографика. Главное — убедиться, что ваш лид-магнит актуален, привлекателен и ценен для вашей аудитории.

№ 2. Блог и форма регистрации

Если на вашем веб-сайте есть финансовый блог, у вас есть возможность предложить своим посетителям зарегистрироваться, чтобы они не пропустили обновления. Эта стратегия требует, чтобы вы придерживались регулярного графика публикаций в блогах, поскольку выполнение вашего обещания о новых сообщениях в блогах является важной частью укрепления доверия с вашими потенциальными клиентами.

Однако эта частота не обязательно должна быть исключительно высокой. Если вы можете с комфортом публиковать один пост в блоге каждый месяц, это нормально. Чувствуете, что у вас действительно больше пропускной способности для публикации дважды в месяц? Большой! Ключ в том, чтобы выбрать частоту, которую вы сможете поддерживать в течение длительного времени.

№3. Визитки и другие фирменные материалы

На самом деле это еще одна часто упускаемая из виду стратегия.

Включите упоминание о своем информационном бюллетене или блоге на своей визитной карточке или в других материалах (например, в брошюре или в памятке). Таким образом, потенциальные клиенты могут подписаться на ваш список адресов электронной почты, если они встретят вас в автономном режиме. Просто убедитесь, что форма регистрации на вашем сайте оптимизирована и правильно размещена.

Подробнее : Как создать список адресов электронной почты с нуля быстрее всего?

2. Сегментируйте своих подписчиков

При создании списка адресов электронной почты сосредоточьтесь на качестве контактов, а не на их количестве. Чтобы создать более персонализированный клиентский опыт, сегментируйте своих подписчиков, чтобы убедиться, что каждый получает наиболее релевантный контент.

Как и почему вы сегментируете своих подписчиков, зависит от вас, просто убедитесь, что вы находите время, чтобы часто сортировать свои списки, чтобы избавить их от неактивных подписчиков.

Например, если у вас есть потенциальные клиенты, которые только начинают проверять ваш бизнес, вы можете использовать маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы делиться соответствующей информацией и позиционировать себя как идейного лидера в области финансовых услуг.

Или, если у вас есть лояльные подписчики, которые уже знакомы с вашим бизнесом, вы можете использовать маркетинг по электронной почте, чтобы ориентировать ваши сообщения и отражать ценность ваших предложений, рекламировать новые услуги, а также рыночные скидки, когда это возможно.

Поместите эти различные группы клиентов в правильные списки, чтобы ваше сообщение для них соответствовало стадии пути покупателя, на которой они находятся.

3. Создайте привлекательную тему

Обманчивые сюжетные линии только разочаровывают вашу аудиторию в вашем бренде и предложениях. Поэтому, чтобы не оставить их с неприятным привкусом во рту, никогда не поддавайтесь искушению написать кликбейт.

Будьте прямолинейны и представительны с темами своих электронных писем, персонализируя, когда это возможно, для достижения наилучших результатов (но вы должны выходить за рамки обычного приветствия «Привет, [ИМЯ]!»).

Строки темы — не лучшее место для использования умных формулировок, если только смысл игры слов не ясен. Таким образом, пишите с акцентом на точность и ясность и уделяйте значительное количество времени своей теме, чтобы привести ее в соответствие с нормами.

Вот несколько полезных советов по созданию мощной темы письма:

• Держите его коротким и сладким
• Попробуйте A/B-тестирование, чтобы узнать, какое из них работает лучше всего.
• Убедитесь, что вы персонализировали свою тему письма
• Избегайте некоторых крылатых фраз, таких как «бесплатно», «распродажа».
• Убедитесь, что тема вашего письма ясна и конкретна

Похожие посты :

• Руководство по тестированию темы письма
• Как написать лучшие строки темы для Open Rates

4. Правильно оформляйте электронные письма

Сохраняя свои электронные письма шрифтами, цветами и содержанием, которые логически соответствуют вашим установленным правилам бренда, вы можете установить доверие со своей аудиторией и дать им ощущение последовательности. Когда они открывают ваши электронные письма, они сразу знают, чего ожидать и как должно выглядеть содержимое.

Чтобы облегчить себе задачу, рассмотрите возможность создания шаблона электронной почты для использования и повторного использования, чтобы вам не приходилось начинать с нуля каждый раз, когда вы садитесь, чтобы отправить сообщение своим получателям.

5. Убедитесь, что ваши электронные письма правильно отображаются на всех устройствах.

Другая стратегия включает в себя форматирование ваших электронных писем для каждого типа устройств, чтобы улучшить показатели чтения и открываемости.

Проверьте свои электронные письма, чтобы увидеть, как они выглядят на настольных компьютерах, а также на мобильных телефонах и планшетах, чтобы убедиться, что вы не упускаете из виду критическую ошибку форматирования, которая может отвлечь внимание от ваших сообщений. Кроме того, при форматировании для каждого типа устройства включайте пробелы и маркированные списки, чтобы ваши электронные письма не содержали удушающей стены текста.

6. Проанализируйте свои результаты

Крайне важно регулярно анализировать свои результаты, чтобы определить эффективность вашей маркетинговой кампании по электронной почте.

Вы можете сделать это, просматривая свой CTR (показатель кликабельности), показатель отказов, показатель открываемости и т. д. Постоянно изучая результат и улучшая свои стратегии, вы можете достичь значительных результатов с течением времени.

7. Отправьте себе тестовое письмо

После того, как вы создали электронное письмо для своей кампании, обязательно отправьте себе тестовую версию. Это поможет вам проверить и убедиться, что все работает так, как планировалось.

Тестовое электронное письмо также помогает определить, достаточно ли привлекательна ваша тема, чтобы спровоцировать ответ.

8. Никогда не покупайте список адресов электронной почты

Это то, к чему многие компании относятся очень легко, пока не столкнутся с серьезной неудачей. Основная причина, по которой вам никогда не следует покупать список адресов электронной почты, заключается в том, что вы не получите никакой выгоды от своей транзакции.

Вполне вероятно, что люди, которые получают вашу электронную почту, никогда не слышали о ваших компаниях, и высока вероятность того, что ваши электронные письма будут помечены как спам.

Для успешной маркетинговой кампании по электронной почте лучше отправлять электронные письма тем, кто добровольно соглашается получать ваши электронные письма или, по крайней мере, заинтересован в услугах, которые предлагает ваша компания.

Используйте электронный маркетинг AVADA, чтобы усилить свою кампанию по электронной почте

В последнем разделе этого поста мы представим замечательную платформу для усиления вашей маркетинговой кампании по электронной почте — электронный маркетинг AVADA. Используя этот инструмент, вы можете сэкономить огромное количество времени и сосредоточиться на других важных аспектах вашего финансового бизнеса.

Электронный маркетинг AVADA — это универсальный маркетинговый инструмент автоматизации, получивший 5-звездочный рейтинг на Shopify и множество положительных отзывов. Платформа предлагает ряд отличных функций, таких как:

• Автоматизация рабочих процессов . Серии готовых электронных писем по автоматизации помогут вам связаться со своими подписчиками в любой точке взаимодействия. Вы можете найти, привлечь и превратить их в своих клиентов и восторженных поклонников. Платформа поддерживает приветственные письма, электронные письма с ответами и так далее.

• Электронные кампании . С потрясающими предварительно созданными шаблонами вы можете начать свои информационные кампании за несколько минут с помощью простого редактора перетаскивания!

• Сегментация . Электронный маркетинг AVADA помогает отправлять правильные сообщения нужной аудитории в нужное время с помощью расширенной сегментации.

• Формы . Вы можете легко собирать электронные письма от посетителей в различных формах, таких как всплывающее окно с информационным бюллетенем, вращение, чтобы выиграть, встроенная форма и т. д.

• Удивительное обучение и поддержка . Команда AVADA хорошо известна своей дружелюбной, компетентной и профессиональной помощью. Кроме того, вы также можете получить доступ к ряду полезных сообщений в блогах и учебных пособий на веб-сайте.

AVADA Email Marketing предлагает бесплатный план, поэтому вы можете протестировать его, прежде чем принять решение о следующем плане!

ПОПРОБУЙТЕ МАРКЕТИНГ ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ AVADA БЕСПЛАТНО

Нижняя линия

Электронный маркетинг имеет высокие оценки по сравнению с другими видами маркетинга, потому что он дешев и очень эффективен. Как финансовый консультант, вы должны четко определить, какие отношения вы хотите иметь со своими клиентами. И глубоко задумайтесь о том, чего вы планируете достичь.

Не забудьте использовать стратегии, упомянутые в этом блоге, чтобы превратить скучную финансовую электронную почту в здоровые отношения с клиентами.

Спасибо за ваше чтение, и удачи в вашей следующей кампании по электронной почте!