11 маркетинговых стратегий по электронной почте для привлечения большего количества потенциальных клиентов, продаж и трафика

Если вы маркетолог, концепция электронного маркетинга ставит вас в затруднительное положение. Поскольку вы знаете, насколько важен маркетинг по электронной почте, если ваши усилия по маркетингу по электронной почте не будут выделяться и выделяться, вы в конечном итоге станете частью множества нерелевантного контента, который никто не захочет читать. Это ненужная трата времени, энергии и потенциала.

Как вы разрабатываете маркетинговую кампанию по электронной почте, которую люди заметят и) действительно полюбят?

В этой статье мы обсудим стратегии электронного маркетинга и различные типы кампаний, которые можно использовать для создания эффективной рекламной кампании по электронной почте.

(оглавление)

Что такое маркетинговая кампания по электронной почте?

Программу электронного маркетинга можно описать как электронное письмо, отправляемое некоторым клиентам или потенциальным клиентам. Эффективная маркетинговая кампания по электронной почте побудит получателей к действию, взаимодействию с вашей компанией и поможет вам увеличить перспективы и продажи.

Одним из основных преимуществ маркетинга на основе электронной почты является то, что люди продолжают широко использовать электронную почту. Наш пост о том, почему электронный маркетинг никуда не делся, показывает, что 90 % взрослых пользователей и 74 % подростков регулярно пользуются электронной почтой. Вот почему электронный маркетинг — это идеальный способ построить отношения с клиентами, которые помогут вам привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи.

11 стратегий, как создать эффективную маркетинговую кампанию по электронной почте, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, продаж и трафика

Однако, прежде чем вы сможете запустить эффективную маркетинговую кампанию по электронной почте, важно провести предварительное планирование, чтобы вы были готовы к успеху, когда отправите свое первое электронное письмо.

Шаг 1. Создайте целевой список адресов электронной почты

Наиболее эффективные маркетинговые кампании по электронной почте начинаются со списка адресов электронной почты потенциальных клиентов, привлеченных тем, что вы можете предоставить. Лучший способ создать список адресов электронной почты с определенной целью — превратить посетителей вашего сайта в подписчиков.

Знаете ли вы, что в среднем 80 % посетителей вашего сайта покидают ваш сайт и не подписываются на вашу рассылку?

Мы рекомендуем использовать всплывающие окна с намерением выхода, чтобы конвертировать уходящих посетителей в клиентов и подписчиков.

Всплывающие окна с намерением выйти отслеживают поведение пользователя, а затем предлагают им участвовать в определенной кампании, когда они близки к тому, чтобы покинуть ваш сайт навсегда. Эта передовая технология может повысить коэффициент конверсии.

Шаг 2. Знайте свои цели

Каждая хорошая маркетинговая стратегия начинается с постановки целей, и маркетинг по электронной почте ничем не отличается. Чтобы запустить эффективную программу почтового маркетинга, вы должны подумать о целях, которых хотите достичь. Общие цели маркетинговой кампании по электронной почте включают в себя:

Приветствуйте новых подписчиков и знакомьте их с вашей компанией и ее ценностями, чтобы вы начали развивать с ними отношения.

Вы привлекаете больше людей для своего веб-сайта и своей компании, будь то продвижение мероприятия или попытка совершить первую продажу.

Удержание текущих подписчиков путем предоставления им того, что им понравится.

Повторно вовлеченные подписчики , которые не были активны.

Сегментация ваших подписчиков электронной почты , чтобы вы могли проводить более целенаправленные маркетинговые кампании по электронной почте.

Вы также можете установить свои маркетинговые цели по электронной почте на основе цели конверсии.

Шаг 3. Разберитесь с типами электронной почты

Также важно знать о различных типах отправляемых электронных писем. Они классифицируются по-разному, но это три основных вида электронной почты.

Все знакомы с рекламными электронными письмами, в которых обсуждаются продажи и предложения, а также самореклама.

Есть также реляционные сообщения электронной почты, которые предлагают получателям то, что вы им обещали, например, ежемесячный информационный бюллетень и бесплатное представление соответствующей информации, от которой они могли бы получить пользу, и так далее.

Кроме того, существуют транзакционные электронные письма , которые включают:

• Подтверждение регистрации подписчика
• Приветственные сообщения
• Подтверждение покупки или заказа
• Подтверждение изменений в информации о подписчике

Транзакционные электронные письма обычно вызываются действиями ваших клиентов и являются результатом действий, которые они выполнили на вашем веб-сайте.

После того, как вы разобрались с различными типами электронных писем, которые вы можете отправлять, вы готовы перейти к следующему шагу по созданию эффективной маркетинговой кампании по электронной почте.

Шаг 4. Знайте свою аудиторию

Если вы какое-то время занимаетесь маркетингом по электронной почте, вполне вероятно, что вы знаете, кто является вашей целевой аудиторией. Если вы только начинаете, необходимо сделать несколько обоснованных предположений, чтобы сфокусировать ваш контент. Будьте уверены, что вы будете собирать информацию о своих подписчиках в тот момент, когда отправите свое первое электронное письмо, и в следующий раз у вас будет актуальная информация.

Пока вы это делаете, собирайте информацию в своей Google Analytics, а также в своих учетных записях в социальных сетях, например данные Facebook Insights. Информация Facebook Analytics приведена ниже:

Оба источника содержат данные о демографии, географии и интересах, а также множество других показателей, которые дадут вам представление о ваших клиентах и ​​о том, что их больше всего интересует. Это хорошее место для начала создания эффективных маркетинговых электронных писем.

Шаг 5. Используйте технологии с умом

Лучшие решения для электронного маркетинга включают в себя инструменты, которые помогут вам создавать более эффективные электронные письма для маркетинга. Вы можете искать такие функции, как:

• Простое создание кампаний и автоматизация с использованием шаблонов и рабочих процессов.
• Интеграция с уже используемыми вами программами, такими как WordPress или OptinMonster.
• Стратегии разделения целевой аудитории.
• Глубокий анализ эффективности email-рассылок.

Такие функции, как автоматизированная электронная почта Mailchimp, изображенная ниже, могут помочь вам планировать электронные письма, ориентированные на блоги, и транзакционные электронные письма, быстро отвечать клиентам, а также создавать и распространять рекламные и другие электронные письма. Все это отличные методы для достижения успеха в маркетинге по электронной почте.

Шаг 6. Создайте отличные варианты

Неудивительно, что вы должны включить людей в свой список адресов электронной почты, чтобы успешно запустить свою кампанию.

Для достижения этой цели необходимо разработать привлекательные формы подписки, которые привлекут интерес и вдохновят людей подписать ваш информационный бюллетень. Попробуйте использовать разные формы подписки для разных областей вашего веб-сайта, например:

Ворота приветствия отображаются по прибытии посетителей на ваш сайт. Кроме того, вы можете использовать нашу функцию слайдов на своих страницах, чтобы посетители могли переходить непосредственно к вашему контенту, как только они окажутся в нужный момент.

Всплывающие окна — это всплывающие окна, которые появляются на любой веб-странице, а затем временно полностью блокируют остальную часть страницы, чтобы сосредоточиться на подписке. Они очень хорошо конвертируются.

Всплывающие окна с намерением выйти отображаются, когда пользователи собираются покинуть веб-сайт. Это отличный момент, чтобы представить вам потенциальных клиентов.

Разместите подписки в разных местах и ​​выберите, как они будут отображаться, используя правила и целевые страницы, чтобы получить наилучшие результаты. Это снижает уровень раздражения, сохраняя при этом эффективность.

Шаг 7. Планируйте электронные письма и последующие действия

Когда вы установили свои цели вместе с типом электронной почты, который вы используете, и свою целевую аудиторию, и привлекли людей в свой список, сосредоточившись на подписке, пришло время разработать вашу маркетинговую стратегию электронной почты. Это даст вам обзор, которому нужно следовать, чтобы создать электронные письма после шагов 7–9.

Это хорошая идея, чтобы записать:

• Мы рассмотрим его ниже.
• Тип письма описан в шаге №2.
• Грубый набросок содержания

Основное действие, которое вы хотите, чтобы клиенты выполнили (например, присоединение к мероприятию и присоединение к вашей социальной сети или покупка товара).

Kuno Creative говорит, что когда вы создаете свои электронные письма, вы должны убедиться, что они актуальны, актуальны, интересны и полезны.

Многие компании будут приветствовать новых клиентов, отправив им серию электронных писем, которые помогут им познакомиться с предлагаемыми ими продуктами или услугами.

Асана отправляет серию из четырех электронных писем. Строки темы для электронных писем включают:

• Добро пожаловать в Асану
• Что вы обязаны сделать на этой неделе?
• Установите повестку дня с помощью Asana
• Уложитесь в следующий срок

Первое электронное письмо — это электронное письмо с приглашением, которое включает в себя три основных задачи, которые вы можете выполнить в рамках программы. Через несколько дней пришло еще одно электронное письмо, в котором вас спрашивают, что вам нужно сделать, чтобы начать использовать программу. Несколько дней спустя пришло электронное письмо, в котором рассказывается, как использовать панель инструментов Asana. Два дня спустя серия завершается еще одним электронным письмом, в котором основное внимание уделяется тому, как отображаются представления календаря.

Не перегружайте своих подписчиков частыми рассылками по электронной почте. Это приведет их на спам-страницу. Вместо этого придерживайтесь плана, о котором вы их проинформировали, чтобы они знали, чего ожидать.

Не стесняйтесь запрашивать мнение подписчиков о планировании рассылок с помощью опроса или опроса. Кроме того, вы можете предоставить своим подписчикам опцию «отказаться» для тех, кто любит ваши электронные письма, но не хочет получать их так часто.

После того, как вы изложили свою стратегию электронной почты, пришло время начать писать.

Шаг 8. Создайте свою тему письма

Лучшей отправной точкой для каждой успешной стратегии почтового маркетинга является тема, которая имеет решающее значение для убеждения людей открывать и затем щелкать ваши электронные письма. Как и заголовок в вашем блоге, тема письма должна быть замечена, чтобы привлечь внимание людей к дальнейшему изучению.

Дело не в том, что вам нужно много слов, чтобы передать свое сообщение, и вам не нужно много слов, чтобы произвести впечатление. По данным Campaign Monitor, у большинства испытуемых от 40 до 50 слов. Более ранний %age вашей темы будет виден на мобильных устройствах, поэтому рекомендуется размещать наиболее важные элементы вверху списка.

Альтернативы для улучшения ваших строк темы:

• Сообщите своим читателям, что они найдут, когда будут проверять вашу электронную почту. Не нужно быть забавным или умным в том смысле, что это не персонаж вашего бренда.
• Персонализация, например включение имен людей в строку темы, будет поддерживать их интерес.
• Остерегайтесь слов, которые вызывают спам, чтобы ваши электронные письма были доставлены в папку «Входящие».
• Вы можете позаимствовать строку темы электронной почты из одной из тем для электронной почты, которая хорошо конвертируется, а также адаптировать ее к своим потребностям.

Шаг 9. Напишите копию

Следующим шагом является составление копирайтинг электронного письма. В начале важно придумать зацепку, которая вдохновит людей продолжить чтение.

Чтобы получить наилучшие результаты, делайте маркетинговый контент по электронной почте коротким и воздержитесь от презентации своего продукта в самом начале. Людям важно чувствовать себя комфортно, прежде чем они смогут принять решение.

Рассылайте письма подписчикам по имени. Персонализированные электронные письма будут намного эффективнее. Buffer также рекомендует вам персонализировать свою электронную почту в ответ на потребности пользователя в отправке электронных писем, которые удовлетворяют различные ожидания пользователя. Это сделает их более конкретными и, скорее всего, успешными. Некоторые исследования показали, что обучение и сегментация вашего списка адресов электронной почты увеличивает рейтинг кликов по вашим электронным письмам до 50%.

Другие вещи, о которых следует подумать при создании копии электронной почты:

Личная история . Быть человеком не вредит компаниям и часто помогает людям наладить связь со своими клиентами. Самые эффективные электронные письма, которые мы читали об использовании этого метода.

Ценная вещь для ваших читателей . Это может быть небольшой контент, полезная информация или продукт, который вы пытаетесь продвигать. Четко объясните, какую пользу это может принести получателю. В приведенном ниже примере SEMrush подчеркивает потенциальные преимущества в первой строке вашего электронного письма.

Опрос, опрос, GIF или видео Доказано, что каждый из них поддерживает интерес читателя.

Конечно, нет необходимости включать все в каждую почтовую программу. В идеале ваши электронные письма должны быть краткими и содержать только пару ключевых аспектов в каждом. Если вы решите пойти дольше, сделайте свою электронную почту сканируемой.

Заключительной частью вашего маркетингового электронного письма является «призыв к действию» (CTA). Ваш CTA передает то, что вы хотите, чтобы ваши читатели сделали после того, как они прочитали ваше электронное письмо.

CTA обычно используются несколько раз в электронной маркетинговой копии. Хотя вам не следует слишком быстро привлекать внимание читателей, вполне вероятно, что вы будете включать CTA в середине, CTA в начале или середине и в конце.

Самые эффективные призывы к действию — четкие и лаконичные. Если ваша копия верна, вашим читателям будет легко перейти по вашей ссылке.

Шаг 10. Сосредоточьтесь на дизайне электронного маркетинга

Дизайн вашего электронного письма имеет решающее значение для любого успешного маркетингового электронного письма. Если ваши электронные письма не привлекательны, они плохо отражаются на вас и могут привести к тому, что люди перестанут читать. Поскольку больше людей, чем когда-либо прежде, читают электронные письма на смартфонах, крайне важно выбрать адаптивный шаблон электронной почты, чтобы ваши электронные письма автоматически меняли размер независимо от того, читаются ли они на смартфоне, планшете или компьютере.

В большинстве отличных электронных писем слов гораздо больше, чем картинок. Это правда, что изображения могут сделать ваше электронное письмо более привлекательным; однако имейте в виду, что многие люди блокируют изображения. Поэтому ваша электронная почта должна работать, даже если вы не можете просматривать изображения.

Наше предложение: не прячьте детали в изображениях, потому что это может ухудшить доступность электронных писем. Не забудьте использовать теги alt для объяснения изображений, чтобы те, кто их отключил, поняли, что они должны делать. Четкое описание может помочь читателям включить изображения, которые сделают ваше электронное письмо более привлекательным.

Шаг 11. Тестируйте и отслеживайте

Отправка электронной почты — это только первый шаг к тому, чтобы ваш электронный маркетинг был успешным. Чтобы вы действительно преуспели, вам необходимо собрать данные, которые помогут вам улучшить ваши следующие кампании.

Это означает, что нужно попробовать каждый аспект электронной почты, включая макет и дизайн, а также темы и призывы к действию. Попробуйте протестировать электронные письма, используя разные сегменты, а также проверьте время отправки электронных писем.

Также важно отслеживать вашу аналитику электронной почты с вашим поставщиком услуг в отношении кликов, открытий, подписок, а также переадресаций. Это поможет вам определить, что работает и не работает в электронном маркетинге.

Еще одна вещь, на которую следует обратить внимание, — это репутация вашего отправителя, которая может повлиять на скорость доставки электронных писем. Используйте свой Sender Score, чтобы определить, есть ли у вас какие-либо предупреждающие знаки, которые могут помешать доставке вашей электронной почты в почтовые ящики подписчиков.

Типы маркетинговых кампаний по электронной почте

Существует множество различных типов электронных писем, которые вы можете отправлять своим подписчикам в зависимости от ваших конкретных бизнес-целей.

Письма с объявлениями:

Эти информационные бюллетени по электронной почте освещают новые продукты и продажи, а также праздники и юбилеи для клиентов.

Праздничные письма:

Эти электронные письма распространяются во время курортного сезона, чтобы получить прибыль от увеличения продаж в этот период. Бренды могут предлагать скидки во время праздников, срочные распродажи, наборы, срочные распродажи и другие предложения для поощрения покупок и увеличения стоимости заказа.

Письма с приглашением:

Бренды, которые регулярно проводят такие мероприятия, как вечеринки в честь запуска, вебинары, вечеринки в честь запуска и конференции, могут рассылать приглашения для увеличения количества участников и регистраций.

Кампании по продвижению:

Электронные письма, которые вы получаете, рекламируют ваши услуги и продукты, в том числе освещают функции, делятся отзывами и отзывами, а также содержат призывы к действию, чтобы купить или узнать больше.

Сезонные кампании

Эти письма рассылаются в определенные дни. Например, магазин одежды может рекламировать свои коллекции пляжной одежды в летние месяцы, демонстрировать пальто и куртки зимой и предлагать идеи подарков для мам в дни, предшествующие Дню матери.

Серия триггерных писем:

Электронные письма отправляются конкретными действиями ваших клиентов. Например, серия приветствий может быть инициирована, когда новый контакт добавляется в ваш список рассылки, а сбор брошенных корзин может быть активирован через три часа после того, как покупатель покидает свою корзину.

Капельница после покупки:

Электронные письма отправляются после того, как покупатель совершил покупку в вашем магазине, чтобы улучшить его опыт, а также увеличить сумму денег, которую вы зарабатываете. Например, вы можете отправить покупателям уведомление о доставке и попросить их оценить свой опыт или предложить скидку на следующую покупку.

Кампании «Подключение через социальные сети»:

Электронные письма позволяют подписчикам присоединиться к странице вашего бренда в социальных сетях. Вы можете поощрять это, давая подписчикам призовые баллы или бесплатный кредит, следя за их профилями в социальных сетях.

Запросить электронные письма для свидетельских показаний:

Электронные письма предназначены для сбора отзывов и отзывов от текущих клиентов. Клиентов можно попросить оставить отзывы на вашем веб-сайте или в социальных сетях или поставить звезды на сайте отзывов.

Вывод

Мы надеемся, что вам понравилась наша статья об одиннадцати методах электронного маркетинга. Мы надеемся, что вы будете использовать эти методы, чтобы улучшить свои маркетинговые электронные письма и повысить осведомленность о своем бизнесе и его услугах. Самое главное, что нужно сделать, это убедиться, что вы соблюдаете законы, регулирующие электронный маркетинг в вашей конкретной стране, а также убедиться, что у вас есть адрес электронной почты, который не нарушает другие законы. Также важно убедиться, что у вас достаточно времени и денег, чтобы посвятить эффективную кампанию по электронной почте. Если вам нужно решить какие-либо вопросы или проблемы, не стесняйтесь обращаться к нам в любое время!

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.