Лучшее программное обеспечение для автоматизации электронного маркетинга для развития вашего бизнеса

Знаете ли вы, что агентства и местные предприятия могут получить 4400% возврата инвестиций (ROI) от своих кампаний по автоматизации маркетинга по электронной почте?

Потрясенный?

Если нет, то вы, вероятно, принадлежите к одной из 82% организаций B2B и B2C , которые используют электронный маркетинг в качестве одного из своих основных маркетинговых усилий. Это означает, что вы получаете прибыль в размере 44 долларов на каждый доллар , который вы тратите.

С такой ошеломляющей статистикой неудивительно, что почти каждый бизнес сегодня запрыгивает на подножку автоматизации маркетинга по электронной почте. На самом деле, исследования показывают , что 95% компаний, использующих автоматизацию маркетинга, используют электронный маркетинг.

Однако с большой силой приходит большая ответственность !

Агентствам очень легко потерять контроль, когда дело доходит до реализации их маркетинговых кампаний по электронной почте, тем более что технология автоматизирована и очень проста в использовании. В одну минуту у вас есть ответ на ваш запрос о лидогенерации с помощью автоматизации маркетинга , в следующую минуту вы чувствуете, что вернулись к исходной точке, поскольку ваш потенциальный клиент только что пометил ваше электронное письмо как спам в своем почтовом ящике.

Используйте готовые кампании Vendasta и принесите пользу местному бизнесу!

Между почтовым маркетингом и спамом существует тонкая грань, и агентства должны знать эту разницу. Взращивание потенциальных клиентов и направление их к концу клиентской воронки — основная цель автоматизации маркетинга по электронной почте, процесс, которому мешает спам.

Согласно опросу, проведенному в 2013 году, одна из основных причин, по которой люди помечают маркетинговые электронные письма как спам, заключается в том, что они получают слишком много писем от одной и той же компании.

Одной из причин этого является использование программного обеспечения для почтового маркетинга , которое, как следует из названия, предоставляет агентствам возможность «рассылать» несколько электронных писем большому количеству людей за один раз. Однако область, в которой это программное обеспечение не может принести пользу, — это настройка методичных алгоритмов, которые сегментируют и контролируют электронные письма на основе взаимодействия с потенциальными клиентами.

Агентства должны использовать эту функцию для настройки триггерных рассылок с помощью капельных кампаний. Основываясь на рабочем процессе « если это, то то » , который можно построить с помощью программного обеспечения для автоматизации маркетинга по электронной почте , агентства и местные предприятия могут быть вдвое эффективнее при привлечении потенциальных клиентов.

Еще одна причина, по которой люди помечают маркетинговые электронные письма как спам, заключается в том, что отправляемый им контент не актуален и не интересен. Это может быть связано либо с отсутствием персонализации, либо с добавлением потенциального клиента в неправильный список.

Это еще одна область, в которой автоматизация маркетинга по электронной почте представляет ценность для агентств, поскольку программное обеспечение гарантирует, что не будет упущено ни одной возможности в отношении отправляемого контента.

Кроме того, программное обеспечение также имеет решающее значение для поддержания персонализации, концепция, которая снова и снова доказывает свою важность, когда речь идет о повышении вовлеченности. Настолько, что, согласно исследованиям, электронные письма с персонализированными темами открываются на 26% чаще.

Лучшее программное обеспечение для автоматизации электронного маркетинга

Теперь, когда у нас есть представление о « почему » автоматизации маркетинга по электронной почте, пришло время понять, «как» и « что» .

Как агентства и местные предприятия должны пользоваться преимуществами этого процесса и какие инструменты лучше всего использовать?

Вот список, который мы курировали (упорядоченный в алфавитном порядке) лучших инструментов автоматизации почтового маркетинга, представленных на рынке сегодня:

• Активная кампания

Что действительно хорошо работает для этого инструмента, так это то, что в дополнение к его простому в использовании интерфейсу он также предоставляет клиентам ценность, не ожидая, что они будут экспертами в области технологий, когда дело доходит до разработки кампаний по электронной почте.

На веб-сайте ActiveCampaign есть интересное видео , демонстрирующее легкость, с которой клиенты могут создавать свои кампании по автоматизации маркетинга по электронной почте за считанные минуты, используя классную функцию перетаскивания.

Кроме того, инструмент предоставляет функциональные возможности для разработки различных типов электронных писем, от широковещательных до триггерных, более ориентированных на клиента. Можно запланировать свои электронные письма на определенную дату и время, а также использовать функцию автоответчика.

Наконец, у клиентов есть возможность сегментировать свои маркетинговые кампании по электронной почте, что оказывается ценным, когда речь идет о динамическом контенте. Используя эту функцию, пользователи могут отправлять электронные письма, ориентированные на определенную клиентскую базу, и, соответственно, получать максимальную отдачу.

Цена на использование инструмента автоматизации ActiveCampaign варьируется в зависимости от количества контактов у компании . Цена (минимум 500 контактов) начинается от 15 долларов США в месяц за пакет Lite и доходит до 309 долларов США в месяц за полностью загруженный пакет Enterprise.

• Автопилот

В нынешнюю эпоху, когда каждый ищет удобные способы выполнения своих задач, все инструменты автоматизации почтового маркетинга стремятся оснастить себя функциями, которые экономят время и удобны. Одной из таких функций является перетаскивание, которое, кажется, меняет правила игры для компаний.

Autopilot, пытаясь дать своим потенциальным клиентам возможность попробовать эту функцию, разместил функцию редактора перетаскивания прямо на своей веб-странице, чтобы пользователи могли поиграть с ней. Можно перетаскивать элементы в полуготовую кампанию по электронной почте, чтобы понять суть. Однако пользователи смогут разрабатывать расширенные кампании, используя более сложные алгоритмы « если это, то это » , только после того, как они подпишутся на инструмент.

Также есть короткое видео, которое может быть немного сложно найти на веб-сайте, если вы спешите получить информацию, которое объясняет особенности процесса автоматизации Autopilot. В нем рассказывается о том, как инструмент помогает пользователям « соединять точки визуальным образом », и соответствует своему названию работы в режиме « автопилота » в фоновом режиме. Это помогает им экономить время и лучше работать в режиме многозадачности.

Что касается цен на инструмент , Autopilot различает свои пакеты в зависимости от количества контактов, которые есть у компании, а не от количества функций, которые они предоставляют.

Итак, если у вашего бизнеса 2000 контактов, будьте готовы выложить 49 долларов США в месяц по пакету Silver. За 5 000 и 10 000 контактов компаниям придется платить 149 долларов США (пакет Gold) и 249 долларов США (пакет Platinum) в месяц соответственно.

• АВебер

Инструмент автоматизации почтового маркетинга AWeber также может похвастаться наличием редактора перетаскивания, что заставляет нас безоговорочно поверить в то, что эта функциональность необходима, когда речь идет о демонстрации удобства для клиентов. Однако в этом случае функция используется по другой причине, а не для разработки алгоритма « если это, то это ».

Инструмент AWeber позволяет пользователям использовать функцию перетаскивания для разработки кампаний по электронной почте с нуля без написания какого-либо HTML-кода. Кроме того, инструмент также предлагает пользователям возможность использовать одну из четырех предварительно созданных кампаний по электронной почте всего за несколько секунд.

AWeber также имеет все стандартные функции, необходимые в программном обеспечении для автоматизации маркетинга по электронной почте, такие как включение автоматизации на основе взаимодействия с клиентами, отслеживание результатов с использованием надежной аналитики и использование функции разделения A/B-тестирования для экспериментов с различными стратегиями электронной почты.

Когда дело доходит до ценообразования , AWeber не маркирует различные пакеты, которые есть, но, как и Autopilot, различает их на основе количества контактов. Таким образом, цены начинаются с 19 долларов США в месяц для 0-500 контактов и доходят до 149 долларов США в месяц для компаний, которые планируют отправлять автоматические электронные письма 10 001–25 000 контактам.

• Монитор кампании

И снова легендарная функция перетаскивания. В дополнение к использованию функции, помогающей пользователям разрабатывать макеты их почтовых кампаний, Campaign Monitor также использует эту функцию, чтобы помочь им разработать свои алгоритмы « если это, то это» .

Возможность разрабатывать кампании с использованием различных « профессиональных шаблонов » позволяет пользователям активизировать взаимодействие и увеличить свою прибыль. Кроме того, инструмент также предлагает возможность отслеживать путь клиента, анализируя уровень взаимодействия с автоматическими электронными письмами, тем самым разрабатывая процессы, ориентированные на конкретных людей с конкретными целями.

Тарифные планы для Campaign Monitor представляют собой сочетание количества контактов, которые есть у компании, и функций, которые она планирует использовать. Минимум для 500 контактов инструмент будет стоить компаниям 6,80 долларов США в месяц в рамках базового пакета с ограниченными функциями. Для получения дополнительных функций компаниям необходимо будет выложить 29 долларов США в месяц в рамках безлимитного пакета и 150 долларов США в месяц за полностью загруженный пакет Premier.

• Капать

Будучи верным своему названию, инструмент автоматизации Drip-маркетинга предоставляет пользователям ценность, помогая им с легкостью разрабатывать маркетинговые кампании по капельной электронной почте. Несмотря на то, что на его веб-сайте нигде не представлена ​​функция перетаскивания, инструмент позволяет пользователям разрабатывать свои рабочие процессы электронной почты, не имея предварительных знаний о написании какого-либо кода.

Что выделяется для Drip, так это его ориентация на домен электронной коммерции. Функции CRM для электронной коммерции (ECRM) этого инструмента помогают пользователям освоить платформу электронной коммерции за счет персонализации и оптимизации кампаний. В дополнение к этому, он также предоставляет пользователям доступ к информационной панели ECRM для измерения и анализа пути клиента с помощью данных и аналитики.

Как и у некоторых его конкурентов, цена Drip варьируется в зависимости от количества контактов, на которые планирует ориентироваться бизнес, а не от предоставляемых функций. Таким образом, минимум за 2500 контактов предприятия должны будут платить 49 долларов США в месяц.

• GetResponse

GetResponse в первую очередь известен своей функцией отправки информационных бюллетеней по электронной почте, которая помогает пользователям разрабатывать и отправлять широковещательные электронные письма в « нужное время ». Инструмент может похвастаться 99% гарантией доставки электронной почты на своем веб-сайте, что означает, что пользователи могут быть уверены, что когда они отправят электронное письмо, оно будет доставлено их контактам.

Одной из интересных особенностей этого инструмента автоматизации маркетинга по электронной почте является его функция автоответчика, которая помогает пользователям развивать своих клиентов с помощью автоматических последующих электронных писем. Кроме того, GetResponse также имеет стандартную функцию триггерной электронной почты, которая помогает пользователям ориентироваться на клиентов на основе определенных триггеров, таких как посещения веб-сайтов и клики с призывом к действию.

Что касается ценообразования , пакеты отличаются друг от друга как количеством контактов, так и предоставляемыми функциями. Таким образом, как минимум за 1000 контактов предприятия должны платить около 12 долларов США в месяц в рамках пакета «Базовый», 40 долларов США в месяц в рамках пакета «Плюс» и 81 доллар США в месяц в рамках пакета «Профессионал».

• HubSpot

Платформа автоматизации маркетинга HubSpot претендует на звание « все-в-одном программного обеспечения для входящего маркетинга » и позволяет пользователям создавать электронные письма с использованием готовых шаблонов. CRM позволяет пользователям отслеживать аналитику своих кампаний, анализируя рейтинг кликов и открываемость. Это помогает пользователям курировать кампании на основе понимания различных путей клиентов.

HubSpot также предлагает масштабируемость для своих пользователей и, следовательно, является отличным инструментом, когда речь идет о закрытии потенциальных клиентов. Инструмент автоматизации почтового маркетинга позволяет пользователям внедрять индивидуальный контент и создавать автоматизированные рабочие процессы для повышения эффективности.

Для 1000 контактов цена инструмента начинается с 50 долларов США в месяц в рамках стартового пакета с ограниченными функциями. За дополнительные функции компаниям придется платить 800 долларов США в месяц за пакет Professional или 3200 долларов США в месяц за пакет Enterprise.

• мэйлчимп

Mailchimp — удобный инструмент, когда дело доходит до автоматической рассылки электронных писем. Этот инструмент удобен для пользователей, которые предпочитают, чтобы вся их автоматизация почтового маркетинга была в одном месте. Выдающиеся функции этого инструмента включают панель инструментов CRM, сегментацию электронной почты и возможность персонализации для наиболее эффективных целевых клиентов.

Еще одна интересная функция, которую Mailchimp предлагает своим пользователям, — это функция ретаргетинга рекламы. Используя это, пользователи могут нацеливаться на клиентов, которые посетили веб-сайт, но не совершили покупку, но с большей вероятностью сделают ее. С помощью аналитики пользователи могут выяснить данные о том, что сработало, а что нет, что помогает им сэкономить время и ресурсы.

Mailchimp предлагает свой инструмент (с ограниченными возможностями) бесплатно для компаний, которые находятся на ранней стадии своего запуска. Для постоянных клиентов, которые ищут дополнительные функции, цены начинаются с 9,99 долларов США в месяц за пакет Essentials, 14,99 долларов США в месяц за стандартный пакет и 299 долларов США в месяц за пакет Premium.

• Онтрапорт

На веб-сайте Ontraport есть видео «прямо в лицо», которое появляется, как только вы посещаете домашнюю страницу. Видео представляет собой отзыв одного из пользователей их инструмента автоматизации маркетинга по электронной почте, который начинает со слов: «На днях я обработал продажи на 51 000 долларов США, и я действительно был в парке со своим ребенком».

Вкратце эта цитата резюмирует все, что нужно знать о процессе автоматизации Ontraport. Используя этот инструмент, пользователи могут легко управлять своими контактами, разрабатывать и отправлять кампании по электронной почте, а также создавать целевые страницы с использованием существующих шаблонов. Кроме того, это также помогает им создавать рабочие процессы для конкретных пользователей, чтобы повысить вовлеченность и, в конечном итоге, увеличить продажи.

Цены на Ontraport варьируются в зависимости как от количества контактов, так и от предоставляемых функций. Минимум за 1000 контактов пользователям придется платить 79 долларов США в месяц в рамках пакета Basic. За 2500 контактов им придется выложить 147 долларов США в месяц за пакет Plus. Самым популярным пакетом на их веб-сайте является пакет Pro, который стоит 297 долларов США в месяц за 10 000 контактов.

• Пардо

У Pardot есть надежное программное обеспечение для автоматизации маркетинга по электронной почте, которое используется крупными предприятиями для ежедневного выполнения большого количества кампаний по электронной почте. Инструмент позволяет пользователям создавать и отправлять персонализированный контент электронной почты своим клиентам, отслеживая его аналитику.

В дополнение к таким функциям, как интуитивно понятный конструктор электронной почты, который помогает пользователям создавать электронные письма с использованием готовых шаблонов, Pardot также предоставляет пользователям доступ к функции вовлечения, которая помогает им планировать электронные письма и развивать потенциальных клиентов на основе прошлых тестов и схемы отчетности.

Кроме того, этот инструмент позволяет пользователям вводить уровень персонализации, который дает им желаемую ценность, которую они ищут. Это включает в себя использование автоматической сегментации электронных писем и кампаний, чтобы клиенты могли лучше и эффективнее ориентироваться на них.

Что касается цен , поскольку Pardot предназначен для крупных предприятий, стоимость использования его услуг для бизнеса начинается с 1250 долларов США в месяц для 10 000 контактов.

• Сендинблю

Помимо предоставления услуг автоматизации маркетинга по электронной почте, Sendinblue также предоставляет пользователям возможность проводить SMS-кампании. Кроме того, функция перетаскивания возвращает в бой, поскольку Sendinblue позволяет пользователям таким образом разрабатывать свои персонализированные кампании по электронной почте.

Кроме того, инструмент помогает пользователям оптимизировать свои кампании по электронной почте, помогая им понять уровни вовлеченности с помощью расширенных отчетов. Кроме того, пользователям предоставляется возможность создавать сегментированные рабочие процессы, а также возможность создавать индивидуальные целевые страницы.

Тарифные планы Sendinblue различаются в зависимости от количества электронных писем, которые компания собирается отправлять в день. Пользователи могут получить доступ к инструменту бесплатно, если они соблюдают ограничение в 300 писем в день. За 40 000 электронных писем в день им придется платить 27 долларов США в месяц в рамках пакета Lite и 71 доллар США в месяц за самый популярный пакет, пакет Premium, который позволяет пользователям 120 000 контактов.

• Вендаста

Приберегли лучшее напоследок, не так ли? (подтолкнуть, подмигнуть, подмигнуть)

Шутки в сторону, Vendasta предлагает очень надежную и комплексную платформу автоматизации маркетинга с некоторыми революционными функциями. Идеальный процесс автоматизации в Vendasta можно разбить на три элемента, и поэтому он имеет особенности, которые выделяют его.

Начнем с того, что Vendasta предоставляет пользователям оптимальные функции сбора данных, которые помогают им привлечь внимание потенциальных клиентов. Это делается с помощью моментального отчета , который позволяет пользователям получить доступ к отчету, содержащему подробный анализ бизнеса клиента и определяющему потенциальные области для улучшения.

Платформа также предоставляет доступ к готовым кампаниям капельной электронной почты . Используя эти готовые шаблоны электронной почты, которые можно настроить в соответствии с конкретным целевым рынком, пользователи могут сэкономить время, усилия и ресурсы, когда речь идет о привлечении потенциальных клиентов и стимулировании внедрения продукта.

И, наконец, одна из самых революционных функций программного обеспечения для автоматизации почтового маркетинга Vendasta — это функция уведомлений о горячих лидах , которая помогает пользователям отслеживать активность клиентов. Эта функция помогает пользователям ковать железо, когда горячо, поскольку она определяет подходящее время для контакта и закрытия потенциального клиента на основе их взаимодействия с кампанией по электронной почте.

Цены на платформу варьируются в зависимости от функций, которые хочет пользователь. Компании, которым нужны минимальные функции, могут начать использовать платформу бесплатно. Для тех, кто ищет дополнительные функции, планы начинаются с 37 долларов США в месяц для пакета Starter и доходят до 754 долларов США в месяц (годовое обязательство) для пакета Pro.

Вывод

Глядя на список инструментов автоматизации почтового маркетинга, упомянутых выше, пользователи должны выбрать программное обеспечение, которое лучше всего им подходит, в зависимости от их потребностей и предпочтений.

В то время как некоторые компании могут иметь сильную склонность к удобству и выбирать инструмент с функцией перетаскивания, другие могут искать более надежную и техническую платформу для удовлетворения своих потребностей в масштабировании.

Следовательно, в зависимости от стратегий, которые пользователи наметили для своего бизнеса, они должны соответственно определить, какой инструмент дает им наибольшую ценность и, в конечном итоге, предлагает им ценные решения для всех их проблем, связанных с маркетингом и продажами.