В связи с тем, что все больше компаний переходят в цифровое пространство для большей части своей деятельности, цифровой маркетинг становится как никогда важным для успеха бизнеса. И хотя социальные сети могут быть легким плодом этих усилий, электронная почта, контент и SEO остаются основными столпами, для которых необходимо построить прочную основу. В этой статье дается краткий обзор того, что такое контент-маркетинг и SEO, и обсуждается, как электронный маркетинг может способствовать развитию вашего бренда.
Почему контент важнее
Если вы обращали внимание на разговоры о цифровом маркетинге, вы, вероятно, сталкивались с этим утверждением. То есть под контентом понимается информация, которую бренд передает своей целевой аудитории через различные каналы коммуникации. Они бывают разных форм — видео, статьи, сообщения в социальных сетях, электронная почта, история в Instagram — практически любой тип публикуемого контента подпадает под этот зонтик. Это считается краеугольным камнем надежной маркетинговой стратегии, поскольку это средство предоставления полезного, актуального и привлекательного контента целевой аудитории бизнеса. Среди его многочисленных преимуществ — установление идейного лидерства и идентичности бренда, построение отношений с потенциальными клиентами и улучшение результатов SEO.
Говоря о SEO…
Ваш контент хорош настолько, насколько он способен достучаться до людей. Даже если у вас есть лучший контент на планете, если он не отображается, когда люди ищут что-то в Интернете (или скрыт на четвертой странице результатов поиска), он никак не поможет вашему бренду.
Так как же контент и SEO работают рука об руку? В самом общем смысле поисковые системы индексируют все типы контента — блоги, отзывы, страницы продуктов и т. д. Если поисковые роботы сочтут ваш контент полезным (то есть он отвечает на запросы пользователей), он будет лучше ранжироваться в поиске. Таким образом, если вы создаете контент, предназначенный для предоставления того, что люди ищут (например, сообщение в блоге на определенную тему, связанную с вашим бизнесом, или видео с практическими рекомендациями), в сочетании с надежными методами SEO, тогда ваш контент увидят его пользователи. целевая аудитория. Вы получаете больше просмотров, больше потенциальных клиентов и больше возможностей для конвертации.
Примеры партнерства контент-SEO
Контент — это, по сути, мясо вашего сайта. Таким образом, вы должны убедиться, что это не только актуально, но и приложить усилия, чтобы сделать его уникальным. Поэтому, если у вас есть несколько страниц на вашем сайте с одинаковым содержанием, вы рискуете быть оштрафованным Google, что приведет к снижению вашего рейтинга.
Несколько дополнительных советов:
- Создавайте контент на основе релевантных ключевых фраз (фраз, которые люди используют при поиске вещей). Как правило, используйте ключевую фразу четыре раза в своем контенте.
- Включите ссылки с других страниц вашего веб-сайта, которые ведут на эту конкретную страницу.
- Создавайте уникальный контент для каждого носителя — будь то пресс-релизы, блоги или гостевые посты в блогах. Это означает, что если вы пойдете по пути ведения гостевого блога или рассылки пресс-релизов, вам необходимо убедиться, что поисковые системы не воспримут это как дублирующийся контент.
Итак, какое место во всем этом занимает электронный маркетинг?
Было установлено, что электронная почта по-прежнему обеспечивает самую высокую рентабельность инвестиций среди всех маркетинговых каналов, предоставляя возможность зарабатывать 40 долларов на каждый потраченный 1 доллар и имея более высокий коэффициент конверсии за сеанс, чем поиск и социальные сети вместе взятые. Подписываясь на ваши электронные письма, ваши получатели дали понять, что хотят услышать то, что вы хотите сказать. Это позволяет вам постоянно развивать отношения и напоминать клиентам о вещах, которые вы можете предложить, не слишком бросаясь им в глаза. А в сочетании с контент-маркетингом он предоставляет вам платформу для регулярного продвижения соответствующего контента.
Как заставить электронную почту работать на ваш контент-маркетинг
Ниже приведены некоторые основы того, как вы можете эффективно продвигать контент по электронной почте.
Поймите, какой тип контента будет представлять ценность
Заставить людей подписаться — это одно, а поддерживать их подписку и быть замеченными в их почтовом ящике — совсем другое. И большая часть этого заключается в выборе контента, который сразу же привлекает внимание конкретного получателя, а также соответствует его интересам. Посмотрите, как это делает Apartment Therapy:
Посмотрите, как они представляют статьи, призванные облегчить жизнь их подписчиков. Будь то информация о том, как лучше жить в квартире, идеи для самостоятельной сборки или информация о весенней моде — каждая часть контента предназначена для того, чтобы приносить пользу читателям. Важным элементом в этом является понимание каждого отдельного абонента. Да, вы знаете, что они заинтересованы в ваших продуктах и услугах. Но где они на пути покупателя? Классифицируйте свой контент для каждого этапа пути, чтобы вы могли предоставить им контент, который не только актуален для них, но и может приблизить их к конверсии.
Включите ссылки и сделайте их визуально стимулирующими
Электронная почта — отличный способ оформить контент как полезные ресурсы. И чтобы дополнить эту эстетику, вы должны сделать свои ссылки привлекательными, с кнопками CTA, которые легко идентифицировать. Ваши подписчики должны сразу понимать, что происходит, когда они нажимают на ссылку. Таким образом, побуждая их «Читать дальше», «Посмотреть новые продукты» или «Купить сейчас», простые и визуально интересные ссылки — отличный способ максимизировать трафик. На самом деле, Campaign Monitor обнаружил увеличение рейтинга кликов на 28%. когда они просто заменили текстовые ссылки на кнопки.
Тестируйте и анализируйте результаты
Еще одна хорошая вещь в почтовом маркетинге — это то, насколько легко отслеживать такие показатели, как открытие, клики и коэффициенты конверсии. Это позволяет вам видеть, какие типы контента действительно находят отклик у ваших подписчиков, и позволяет вам настраивать и адаптировать контент еще больше на основе того, что предлагают метрики. Если вы не совсем уверены, в каком направлении двигаться, вы можете даже провести A/B-тестирование — отправить два варианта электронного письма с разными призывами к действию, изображениями или обрамлением контента, чтобы увидеть, какой из них генерирует больше кликов. Многие платформы электронной почты, которые вы можете использовать для автоматизации своих кампаний по электронной почте, имеют комплексную аналитическую функцию, которая может дать вам отличное представление о том, как анализировать, корректировать и реализовывать вашу стратегию контент-маркетинга.
Как электронная почта может помочь SEO
SEO может быть не первым, что приходит на ум при концептуализации кампании по электронной почте, но есть несколько очень заметных преимуществ, когда вы устанавливаете связь между своими электронными письмами и SEO. Ниже приведены некоторые из них.
Улучшает показатель отказов
Когда люди переходят на ваш сайт, но сразу же уходят, это сильно ухудшает ваш рейтинг. Вот почему наличие полезного и актуального контента чрезвычайно важно. И когда вы можете адаптировать контент для конкретных подписчиков, вы также можете контролировать качество своих посетителей. Когда люди нажимают на ссылки электронной почты, они, как правило, более заинтересованы в вашем контенте. Это означает, что когда они перенаправляются на ваш веб-сайт, они проводят на нем больше времени, тем самым улучшая как показатель отказов, так и ваш рейтинг.
Повышает социальную активность
Точно так же социальная активность может не стоять на первом месте в списке вещей, на которых вы обычно сосредотачиваетесь, когда дело доходит до ваших кампаний по электронной почте. Но было обнаружено, что обмен в социальных сетях имеет четкую связь с SEO. Когнитивное SEO-исследование показало, что первые пять страниц рейтинга были такими же, как и первые пять страниц, опубликованных в Facebook, LinkedIn и (в то время) Google+.
Для этого убедитесь, что ваши электронные письма содержат призывы к действию для обмена контентом в социальных сетях. Если все сделано правильно, это может стимулировать органическое вовлечение лояльных подписчиков.
Помогает персонализировать и нацеливать
Используя такие вещи, как опросы и опросы по электронной почте, вы можете узнать, какой контент интересует ваших подписчиков, каковы их потребности и болевые точки, и создавать контент на основе того, что они говорят. И когда у вас есть информация такого типа, она сводится к таким вещам, как сегментация списка, улучшая вашу способность доставлять контент непосредственно тем, кто, скорее всего, сочтет его полезным.
Возможность возрождения контента
Электронная почта — отличная платформа для перепрофилирования существующего контента. Например, если у вас есть старая запись в блоге, вы можете создать короткое видео на ее основе и дать ссылку на свой репозиторий других подобных записей. Это позволяет вам постоянно строить отношения со своими подписчиками, а также делает их более приспособленными к типам контента, который вы размещаете на своих каналах связи. Когда вы можете перекрестно продвигать контент с разных платформ, вы получаете более заинтересованную аудиторию и вносите вклад в свой многоканальный маркетинг.
Еда на вынос
Как видите, электронная почта — отличный способ дополнить ваши усилия по контент-маркетингу и SEO. Это способ связать обе области ваших усилий по цифровому маркетингу, доставляя контент оптимизированным образом, а также повышая ваш поисковый рейтинг. В какой области электронная почта могла бы больше всего помочь вашей стратегии? Отключите звук в комментариях ниже.
