11 проверенных стратегий создания списков адресов электронной почты, которые работают в 2023 году
Опубликовано: 2022-12-03 |
Электронный маркетинг по-прежнему остается одним из самых эффективных способов связи с клиентами и развития вашего бизнеса. Хотя используемая вами тактика может со временем меняться, эти 11 проверенных стратегий создания списка адресов электронной почты будут продолжать работать в 2023 году. Так что, если вы ищете новые идеи для создания списка адресов электронной почты, не ищите дальше.
Содержание
Что такое список адресов электронной почты?
На языке непрофессионала список адресов электронной почты — это набор адресов электронной почты, означающих всех, кто подписался на ваш информационный бюллетень, блог или веб-сайт, или любые электронные письма, которые вы получили от людей лично. Подписчики вашей электронной почты — это просто люди, которые хотят получать от вас новости.
Почему электронный маркетинг по-прежнему важен для B2B
Одна стратегия цифрового маркетинга остается актуальной так долго, и это не что иное, как электронный маркетинг. Электронный маркетинг оставался, даже когда происходили изменения алгоритмов, сторонние файлы cookie и революции искусственного интеллекта. В недавнем исследовании почти 75% маркетологов сообщили, что эффективность их электронного маркетинга либо улучшается, либо остается стабильной.
Для компаний B2B это еще более актуально. Более длинные маркетинговые воронки и большее взаимодействие с лицами, принимающими решения, означают, что немедленный доступ к потенциальным клиентам имеет решающее значение для успеха.
Торговые представители могут лично связываться с потенциальными клиентами, используя адреса электронной почты, не полагаясь на рекламу в социальных сетях, чтобы нацеливаться на малорелевантных потенциальных клиентов. Сбор адресов электронной почты позволит вам напрямую и лично удовлетворить потребности ваших потенциальных клиентов.
Почему важны стратегии создания списков рассылки?
Создание списка адресов электронной почты может позволить вам достичь важнейших маркетинговых целей, перечисленных ниже:
- Эффективные кампании по брендингу с помощью рассказывания историй и воспитания.
- Больше кликов и трафика на сайт.
- Повысьте читательскую аудиторию блога, используя это как экономичный механизм распространения контента.
- Прямые продажи и конверсионные кампании.
- Устойчивые «собственные» медиа, невосприимчивые к алгоритмам социальных сетей и штрафам поисковых систем.
- Глупые-простые KPI для отслеживания производительности (показатель открываемости, рейтинг кликов).
- Один из самых простых и дешевых каналов маркетинга.
- Средняя стоимость подписчика электронной почты низкая, особенно в среднесрочной и долгосрочной перспективе.
Список адресов электронной почты создан специально для увеличения числа потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
11 проверенных стратегий создания списков адресов электронной почты
1. Держите базу данных списка адресов электронной почты в чистоте и обновлении
Знаете ли вы, что более 30% подписчиков меняют свою электронную почту ежегодно? Это означает, что если вы не очистите или не обновите свою базу данных, ваши настоящие подписчики будут потеряны. Кроме того, любым неактивным подписчикам будет запрещено открывать и взаимодействовать с вашей электронной почтой, что наносит ущерб вашим маркетинговым усилиям.
Поэтому важно очищать свой список и время от времени удалять тех, кто не открывает или не взаимодействует с вашими электронными письмами. Помните, что они никогда не помогали вашему бизнесу, поскольку взаимодействие с электронной почтой является важным показателем.
Кроме того, еще до отправки этой первой приветственной последовательности вы должны убедиться, что проверка электронной почты прошла, поэтому вы отправляете электронные письма только на действительные и точные адреса электронной почты.
2. Подтолкните всех к немедленной регистрации
Чтобы повысить уровень регистрации, вам необходимо стратегически размещать персонализированные призывы к действию там, где это важно, например, на целевых страницах и в сообщениях в блогах. Но как привлечь реальных посетителей, которые хотят сразу зарегистрироваться?
Например, если ваш информационный бюллетень в основном посвящен одной или двум темам, довольно легко создать персонализированный CTA — напишите CTA, отражающий цель вашего информационного бюллетеня, например: «Хотите бесплатные SEO-лайфхаки? Подпишитесь на нашу рассылку!"
3. Добавьте призыв к действию на странице «О нас».
Когда дело доходит до стратегий создания списков адресов электронной почты, ваша страница «О нас» является одной из самых мощных страниц с точки зрения потенциала конверсии. Подумайте об этом так: как часто вы посещаете страницы «О нас» для компаний, которые вам не интересны?
В идеале ваша страница «О нас» поможет вашим основным посетителям узнать больше о вашем бизнесе, но этого может быть недостаточно, чтобы убедить их совершить покупку. CTA, побуждающий их подписаться на рассылку новостей, легче уступить, чем «купить сейчас».
4. Spin Wheels — это колеса удачи электронной почты
Предложение скидок — одна из распространенных стратегий создания списков адресов электронной почты, которая постепенно становится избыточной. По мнению ритейлеров и владельцев бизнеса, бесплатный купон или скидка на определенный процент не работают для потенциальных потенциальных клиентов по электронной почте. Большинство предложений остаются неиспользованными и не приводят к дальнейшему взаимодействию.
Чтобы повысить ставку, разработчики перешли к геймификации всплывающих окон. Компоненты игрового дизайна широко используются для большей вовлеченности и добавления забавного элемента.
Он существует уже давно, но регулярно используется в онлайн-играх. Теперь предприятия используют его, чтобы привлечь зрителей к возможности покрутить колесо и выиграть интересные призы или скидки.
5. Используйте правильные слова
Убедитесь, что посетители замечают ценность вашего поощрения в формах подписки по электронной почте. Вы должны четко понимать его ценность, независимо от того, предлагаете ли вы купон на скидку или загружаемый шаблон. В большинстве случаев это подразумевает внимание к копиям ваших регистрационных форм.
Итак, подумайте о том, чтобы поэкспериментировать с текстом CTA, таким как «подписаться», «скачать» и «получить мою электронную книгу», чтобы понять, что работает лучше. Вы можете сделать это частью своей стратегии построения списка, протестировав различные графики и языки.
6. Целевая целевая страница
Вы также можете создать список адресов электронной почты за пределами своей домашней страницы. Это поможет, если вы сосредоточитесь на конкретных воронках, чтобы получить продажи или подписчиков при проведении маркетинговых и рекламных кампаний.
Например, вы можете предложить ограниченную по времени, эксклюзивную распродажу или бесплатную доставку.
Вместо того, чтобы направлять их на свою домашнюю страницу, рассмотрите возможность отправки их на целевую страницу.
Эта целевая страница будет включать меньше элементов, чем страницы вашего магазина, поскольку она предназначена для высокой конверсии за счет сосредоточения внимания только на одном продукте.
Посетители должны подписаться на список адресов электронной почты, чтобы получить этот продукт или предложение. При хорошем тестировании вы можете повысить коэффициент конверсии вашей целевой страницы, создать список адресов электронной почты и увеличить продажи.
7. Мощные лид-магниты
Люди, естественно, скептически относятся к новым магазинам и обычно очень неохотно покупают что-либо в первый раз. Таким образом, средний коэффициент конверсии для нескольких магазинов электронной коммерции составляет около 3%, а это означает, что 97% посетителей покинут ваш магазин, и большинство из них никогда не вернутся.
Чтобы обойти это, вы можете превратить своих посетителей в подписчиков с помощью лид-магнита.
Лид-магнит — это полезный ресурс, такой как руководство в формате PDF, электронная книга, руководство по подаркам, стоковые изображения и т. д., которые нравятся вашим посетителям, и один из лучших способов создать список адресов электронной почты.
Чтобы получить этот ресурс, они должны подписаться на ваш информационный бюллетень и кампании по электронной почте.
8. Выберите надежную платформу для электронного маркетинга
Еще одна лучшая стратегия создания списка адресов электронной почты — это выбор платформы для электронного маркетинга. Прежде чем отправлять кампании по электронной почте, вы должны управлять своими первыми контактами через такие платформы, как Gmail и Outlook.
Но чтобы эффективно собирать и организовывать растущий список адресов электронной почты и отправлять автоматические кампании по электронной почте, вам необходим надежный инструмент электронного маркетинга. Итак, вам нужна платформа, чтобы получить больше подписчиков электронной почты и полагаться на ее функции для создания привлекательных электронных писем.
Инвестиции в мощную платформу для электронного маркетинга сэкономят драгоценное время, создав список адресов электронной почты с нуля, и задействуют весь потенциал электронного маркетинга.
NotifyVisitors – это интуитивно понятный инструмент электронного маркетинга, который позволяет увеличить число подписок по электронной почте и предлагает расширенные параметры сегментации для повышения эффективности вашей кампании.
Если вы хотите создать свой список органично, поищите другие полезные функции на выбранной вами платформе электронного маркетинга. Такие функции включают конструктор целевых страниц, автоматизацию маркетинга и возможности A/B-тестирования.
9. Конкурсы и розыгрыши
Еще один способ привлечь людей к подписке на вашу рассылку и расширить список адресов электронной почты — это провести конкурс или раздачу подарков, чтобы выиграть бесплатный приз или значительную скидку на ваш продукт или услугу.
Вы должны убедиться, что участники регистрируются со своими электронными адресами и приглашают людей принять участие в вашем конкурсе или розыгрыше дополнительных работ. Это повысит виральность и успех ваших маркетинговых усилий. Кроме того, вы можете настроить собственные потоки электронной почты для своих участников, чтобы поддерживать их интерес и обновлять информацию по ходу конкурса.
10. Отзывы и цифры
В эту конкурентную эпоху, если вы хотите расширить свой список адресов электронной почты, вы должны продемонстрировать своих подписчиков и количество людей, уже подписавшихся на ваш блог, подтверждая ваши услуги.
Это отличная стратегия создания списка адресов электронной почты, которая хорошо работает, но если ваш список адресов электронной почты не достигает двузначных цифр, нет смысла его публиковать.
Однако есть лучший способ решить эту проблему; вместо того, чтобы показывать количество людей, подписавшихся на вашу рассылку, покажите отзывы тех, кто уже подписался, и отобразите их на странице подписки.
Отзывы других повысят ваш авторитет, облегчат доверие ваших читателей и, таким образом, со временем увеличат количество ваших подписчиков.
11. Сотрудничайте с другими компаниями или брендами
Сотрудничество с другими компаниями может помочь охватить широкую аудиторию для проведения совместной кампании.
Предлагая им свои услуги, вы должны подчеркнуть, какую пользу они получат от сотрудничества. Вот несколько идей для совместной работы:
Ведущий вебинар: обычно вебинары в стиле интервью работают лучше всего. Таким образом, вы можете пригласить кого-то и продвигать его как в свой список рассылки, так и в список рассылки гостей. Или вы можете быть гостем и попросить их продвигать его среди своей аудитории с помощью ваших форм подписки.
Скидки : свяжитесь с другой компанией, чтобы предложить скидку своей аудитории. Например, если у кого-то есть информационный бюллетень о кофе, а у вас есть онлайн-курс по выпечке печенья, вы можете сотрудничать с этой компанией, чтобы предоставить ее читателям скидку 10%.
Перекрестное продвижение: вы можете сотрудничать с брендом, чтобы делиться пространством в социальных сетях друг друга в течение нескольких дней или использовать один и тот же стенд на офлайн-мероприятии.
Вы должны убедиться, что сотрудничество является взаимовыгодным для обоих, и получить квалифицированных потенциальных клиентов. Сотрудничайте с брендами, которые обслуживают ту же аудиторию, которую вы ищете.
Вывод
Создание списка адресов электронной почты является одним из наиболее важных аспектов онлайн-бизнеса. Используя некоторые или все эти стратегии создания списка адресов электронной почты , вы можете привлечь больше лидов и клиентов, которые заинтересованы в том, что вы предлагаете. Какую стратегию вы попробуете первой?
Внедрите электронный маркетинг для своего магазина уже сегодня
