Стратегии захвата электронной почты: 8 способов сбора адресов электронной почты B2B
Опубликовано: 2022-04-17Скорее всего, вы уже используете электронный маркетинг. Но вы максимально используете это?
Может быть нет.
Электронный маркетинг по-прежнему остается одной из самых эффективных стратегий для привлечения потенциальных клиентов, повышения узнаваемости бренда и получения дохода. Но если вы все еще используете те же старые стратегии — или, что еще хуже, используете советы для компаний B2C — вы можете не увидеть отдачи от этих инвестиций.
Вы уже знаете, как собирать адреса электронной почты по-старому — добавить форму подписки на боковую панель, создать рассылку и т. д.
В сегодняшнем цифровом климате этого недостаточно.
Вот как собрать больше адресов электронной почты для вашего бизнеса и почему это по-прежнему важно для B2B.
Примечание: Подпишитесь на бесплатную пробную версию и узнайте, кто посещает ваш сайт.
Почему захват электронной почты (по-прежнему) важен для B2B
В цифровом маркетинге одно остается неизменным — все меняется.
Google обновляет свой основной алгоритм несколько раз в год, сторонние файлы cookie находятся на грани уничтожения , и не забывайте, что ИИ берет верх.
Что не меняется, так это важность захвата электронной почты.
На самом деле, три четверти маркетологов говорят, что эффективность их электронного маркетинга улучшается или остается стабильной.
Это особенно актуально для B2B-компаний.
Почему? Во-первых, потому что у нас более длинные маркетинговые воронки. Мы также должны взаимодействовать с большим количеством лиц, принимающих решения .
Сделать это без прямого доступа к лидам практически невозможно.
С электронной почтой связь принадлежит вам. Вам не нужно полагаться на таргетинг Google Ad или ждать, пока они увидят ваш умный пост в LinkedIn.
Если вы собираете адреса электронной почты, вы можете привлекать потенциальных клиентов напрямую, без посредников.
Ниже я расскажу о способах сбора адресов электронной почты для вашего списка B2B.
8 стратегий для сбора большего количества адресов электронной почты для вашего бизнеса B2B
Готовы расширить свою коллекцию электронных писем, выйдя за рамки основ? Вот восемь продвинутых стратегий, которые выходят за рамки «добавления формы подписки на информационный бюллетень на ваш сайт». (Хотя ты тоже должен это сделать!)
1. Предлагайте данные или уникальные отчеты для захвата потенциальных клиентов
Каждый день по всему миру отправляются миллиарды электронных писем. Итак, как вы собираете адреса электронной почты, когда все перегружены электронными письмами?
Предлагая что-то уникальное и оригинальное.
Проведите собственное исследование и предложите результаты своей аудитории.
Например, какие стратегии становятся все более популярными в вашей отрасли? Появляются ли новые технологии?
Могут ли (анонимизированные) внутренние данные о ваших клиентах дать представление об отрасли в целом?
Помимо помощи в привлечении потенциальных клиентов, уникальные исследования могут привлечь обратные ссылки, которые могут поддержать ваши усилия по SEO и контент-маркетингу.
2. Предоставляйте полезные шаблоны и руководства в обмен на информацию по электронной почте.
Люди не хотят передавать свои адреса электронной почты для другого информационного бюллетеня. У большинства из нас уже есть переполненные почтовые ящики.
Вместо этого предложите доступ к уникальному шаблону или руководству, которое облегчит их работу.
Мы в Leadfeeder знаем, что многим отделам продаж сложно отправлять эффективные холодные электронные письма .
Итак, мы создали шаблоны холодных писем на основе наиболее эффективных писем, которые использует наш собственный отдел продаж.
Решая проблему, которая, как мы знаем, есть у наших клиентов, они с большей готовностью передают свои адреса электронной почты, чтобы мы могли наладить с ними отношения.
3. Используйте чат или чат-ботов для сбора электронных писем (и отбора потенциальных клиентов)
Живой чат и чат-боты предназначены не только для ответов на вопросы. Их также можно использовать для лидогенерации и воспитания.
Используйте чат-бот или живой чат, чтобы спросить людей, какую информацию они ищут, чтобы вы могли сегментировать их в соответствующую воронку.
Например, если вы ориентируетесь как на команды продаж, так и на команды маркетинга (как мы делаем в Leadfeeder), спросите, что относится к ним.
Используйте эту информацию, чтобы ответить на их вопросы или направить их к соответствующим ресурсам. Затем попросите их адрес электронной почты. Вы получите больше адресов электронной почты, сегментируете свой список и улучшите обслуживание клиентов за один шаг.
4. Создайте бесплатный инструмент (или бесплатную версию вашей платформы)
Средний офисный работник получает более 120 электронных писем в день. Трудно не отставать!
Вот почему становится все труднее собирать адреса электронной почты, даже если вы предлагаете что-то ценное, например отчет или шаблоны.
Другая стратегия — предлагать бесплатный инструмент или бесплатную версию вашей платформы в обмен на адреса электронной почты.
Например, мы знаем, что расчет стоимости лида — это проблема для многих наших клиентов. Итак, мы создали инструмент, который сделает это за вас:
Помимо адреса электронной почты, мы также запрашиваем их должность, что помогает нам сегментировать регистрации в зависимости от отрасли или должности.
5. Используйте триггерные всплывающие окна для привлечения подписчиков на рассылку
Скорее всего, у вас уже есть форма для сбора подписчиков на ваш сайт. (По крайней мере, я на это надеюсь!)
Еще один способ привлечения подписчиков — триггерное всплывающее окно. Например, у вас может появиться страница после того, как они прочитают две записи в блоге или проведут три минуты на вашем сайте.
Использование триггера, основанного на поведении пользователя, означает, что вы собираете адреса электронной почты от пользователей с более высоким намерением совершить покупку, что делает ваш электронный маркетинг еще более эффективным.
6. Проводите (или спонсируйте) вебинары
Вебинары — идеальная стратегия для сбора адресов электронной почты потенциальных клиентов. Лид для регистрации на вебинар немного серьезнее, чем просить всех, кто посещает ваш сайт, зарегистрироваться.
Они готовы присутствовать на вебинаре, потому что у них есть проблема, которую они хотят решить. Если ваш бизнес может помочь им решить эту проблему, они с большей вероятностью будут слушать вас и доверять вам позже.
Согласно исследованию ON24 , 99% маркетологов говорят, что вебинары являются ключом к их планам, а 72% говорят, что вебинары напрямую влияют на воронку продаж и доходы.
Почему?
Потому что вебинары не просто предоставляют вам адреса электронной почты. Вы также получите доступ к данным об аудитории, таким как время просмотра и общие вопросы, которые возникают у участников вашей аудитории.
Не хватает пропускной способности для проведения собственного вебинара?
Подумайте о том, чтобы спонсировать вебинар с новым отраслевым источником или родственной компанией. У вас будет возможность охватить более широкую аудиторию и получать электронные письма.
7. Публикуйте авторитетный контент блога и запрашивайте подписку по электронной почте внизу.
Авторитетный контент блога может помочь вам собрать адреса электронной почты от клиентов с высоким намерением совершить покупку, особенно если вы публикуете запрос в нижней части сообщений.
Если они увидят форму, есть большая вероятность, что они уже прочитали весь ваш пост и взаимодействуют с вашим брендом. Вот пример из WebFX:
Обратите внимание, как они спрашивают, как часто они хотят получать электронные письма, что помогает уменьшить количество отписок. В остальном форма проста и удобна для заполнения.
Большинство блог-платформ, таких как WordPress, позволяют легко добавить простую форму подписки внизу страницы с помощью плагинов. Некоторые плагины также предлагают доступ к дополнительным сведениям, данным и параметрам отслеживания.
8. Используйте конкурсы или розыгрыши
Конкурсы и розыгрыши — популярный инструмент для сбора электронной почты для компаний B2C, но они могут работать и в B2B.
Вместо того, чтобы предлагать бесплатную подарочную корзину или билеты в кино, подумайте о том, чего действительно хотят или в чем нуждаются ваши клиенты.
Например, вы можете предложить бесплатную годовую подписку на свой инструмент, бесплатную консультацию с вашей маркетинговой командой, фирменные товары или даже подарочный сертификат Amazon.
Определите скрытых посетителей сайта с помощью Leadfeeder
Несмотря на все ваши усилия, не каждый пользователь, посетивший ваш сайт, заполнит вашу электронную форму.
Хорошие новости? Они вам не нужны.
С помощью Leadfeeder вы можете идентифицировать компании, которые посещают ваш сайт, даже если они не заполняют ваши формы. Используя данные об IP-адресе и домене, мы выявляем скрытых посетителей сайта и отслеживаем их поведение на сайте, чтобы продвигать вашу воронку маркетинга и продаж.
Примечание: Попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней .