9 эффективных целевых страниц Eloqua, которые можно использовать в вашей следующей цифровой кампании

Компания Eloqua, приобретенная Oracle в 2012 году, является лидером отрасли в области автоматизации маркетинга, предоставляя богатый цифровой опыт на каждом этапе пути покупателя. Чтобы помочь в этом, Eloqua использует целевые страницы после клика как часть своей стратегии для привлечения потенциальных клиентов и продвижения их по маркетинговой воронке.

Целевые страницы после клика — это отдельные страницы, которые убеждают посетителей совершить действие с помощью убедительных элементов, таких как ориентированные на выгоду заголовки, кадры героев и социальные доказательства. Действием на странице может быть загрузка электронной книги, регистрация на вебинар, подписка на бесплатную пробную версию, демонстрацию продукта и многое другое.

Теперь давайте оценим различные целевые страницы Eloqua после клика и посмотрим, как они убеждают посетителей совершить действие. (Вы заметите, что в большинстве примеров отображается брендинг Oracle Marketing Cloud, который является родительским брендом, которому принадлежит Eloqua.)

9 примеров целевых страниц Eloqua после клика, которые могут вдохновить вас на дизайн вашей следующей страницы

1. Продвигать руководство по подсчету лидов.

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигации в заголовке означает, что посетители не сразу отвлекаются на другие ссылки, а логотип в заголовке не указывает на основной сайт. И то, и другое заставляет посетителей сосредоточиться на оценке руководства.
• Заголовок четко описывает предложение, а дополнительный заголовок дает дополнительную информацию о том, чего могут ожидать потенциальные клиенты.
• Оранжевая кнопка призыва к действию выделяется и хорошо контрастирует с остальной частью страницы, привлекая к ней внимание и побуждая потенциальных клиентов к действию.
• Маркированная копия содержит четыре основных вывода о загрузке руководства.
• Поле с 5 формами делает процесс ввода относительно коротким.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Значки социальных сетей отвлекают и привлекают слишком много внимания, учитывая пустое пространство вокруг них. Лучшей практикой было бы включить эти значки социальных сетей на страницу благодарности.
• Недостаток свободного места делает страницу перегруженной. Например, можно добавить больше места между копией, изображением и формой. Это позволит посетителям легче сканировать страницу и сосредоточиться на каждом элементе в отдельности.
• Изображение предназначено для предварительного просмотра руководства, но оно слишком маленькое. Лучшим выбором будет изображение в высоком разрешении человека, читающего руководство по оценке лидов.
• Копия призыва к действию «Скачать сейчас» не так убедительна, как могла бы быть. Изменение копии на «Отправить мне руководство» более актуально и персонализировано для предложения.
• Выходные ссылки в нижнем колонтитуле дают посетителям возможность покинуть страницу, не предпринимая никаких действий. Поскольку эта страница предназначена для загрузки их руководства по подсчету лидов, почему здесь есть ссылки на домашнюю страницу Eloqua и их блог?

2. Для создания загрузок их электронной книги по контент-маркетингу.

Что страница делает хорошо:

• Логотип Eloqua не имеет обратной ссылки на основной веб-сайт, поэтому посетители с большей вероятностью останутся на странице и у них не возникнет соблазна щелкнуть по ней.
• Копия информативна , но не слишком длинна для посетителей. Копию можно легко использовать, что позволяет посетителям быстро принять решение о предложении.
• Маркированный текст (в серой рамке) поясняет, что посетители могут ожидать от электронной книги.
• Цвет кнопки CTA отличается и не отображается где-либо еще на странице. Это помогает CTA «выскочить» со страницы и направить взгляд посетителя на кнопку.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Заголовок никогда не дает понять, что предложение касается электронной книги. Заголовок сообщает посетителям, что страница посвящена «стратегиям создания спроса с помощью контент-маркетинга», но не объясняет, в какой форме поступает предложение. Явное указание, что предложение предназначено для электронной книги в заголовке, может помочь посетителям быстрее принять решение. . Использование слова «бесплатно» также может убедить посетителей загрузить предложение.
• Отсутствующий видеоконтент, замененный на «контент недоступен», делает страницу и Eloqua плохими. Если они собираются генерировать трафик на страницу, они должны убедиться, что страница обновляется как минимум.
• «Контент недоступен» в заголовке также отвлекает внимание и делает страницу непрофессиональной. Зачем любому посетителю этой страницы загружать эту электронную книгу, если страница выглядит непрофессионально?
• Копия призыва к действию «Отправить» выглядит пресной и не побуждает к действию. Если переписать его на «Загрузите бесплатную электронную книгу по контент-маркетингу», это будет более заманчиво и, скорее всего, вызовет больше кликов.
• Отсутствие пустого пространства делает страницу перегруженной. Дополнительное пустое пространство может облегчить просмотр этой страницы, чтобы потенциальные клиенты могли лучше оценить предложение.
• Отсутствие релевантного изображения затрудняет отношение посетителей к предложению. Даже изображение обложки электронной книги может очень помочь, потому что оно покажет контент, который посетители могут ожидать получить.
• Ссылки в нижнем колонтитуле на веб-сайт Eloqua (Oracle Marketing Cloud) и на блог компании отвлекают посетителей от предложения. Устранение этих ссылок уменьшит отвлекающие факторы и сосредоточит внимание посетителей на странице.

3. Генерировать загрузки своей электронной книги социальных данных

Что страница делает хорошо:

• Логотип Oracle Marketing Cloud не связан с домашней страницей или где-либо еще. Удаление этой ссылки помогает избавиться от соблазна уйти с этой страницы.
• Отсутствие навигации в шапке означает, что посетители не могут легко вернуться на главный сайт.
• Графика имеет отношение к предложению электронной книги социальных данных. Смартфоны и планшеты на графике хорошо сочетаются с предложением.
• Титульная страница электронной книги дает посетителям предварительный просмотр того, что они могут ожидать после заполнения формы.
• Флажок под формой по умолчанию не установлен, поэтому только действительно заинтересованные потенциальные клиенты будут подписываться на рассылку новостей.
• Политика конфиденциальности дает посетителям больше уверенности при вводе своих личных данных в форму. Но лучшим вариантом было бы, чтобы ссылка создавала всплывающее окно, а не открывала новое окно.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Ссылки на социальные сети дают посетителям возможность покинуть целевую страницу после клика, не рассматривая предложение. Кроме того, ссылки перечислены перед заголовком целевой страницы после клика, что отвлекает от нее внимание.
• Отсутствие пустого пространства, особенно над сгибом, затрудняет сканирование страницы. Логотип Oracle, кнопки социальных сетей, заголовок и графика расположены слишком близко друг к другу и должны быть разнесены, чтобы посетители лучше воспринимали целевую страницу после нажатия.
• Краткая копия хороша, но ее можно отобразить в формате маркеров, чтобы ее было легче просматривать.
• Красный цвет CTA совпадает с логотипом Oracle непосредственно под ним. Изменение дизайна кнопки в более контрастном цвете, например зеленом, привлекло бы больше внимания.
• «Отправить» — одна из худших копий призыва к действию, побуждающих посетителей к действию. Переписывание текста кнопки на что-то более подходящее для электронной книги, вероятно, приведет к большему количеству кликов, таких как «Я хочу электронную книгу» или «Скачать мою электронную книгу сейчас».
• Авторские права 2015 года устарели, что может привести к паузе перед загрузкой. Если авторские права и целевая страница после клика устарели, устарела ли электронная книга и ее содержимое?
• Можно добавить раздел отзывов, чтобы информировать посетителей о том, как электронная книга улучшила их мобильную стратегию.

4. Поощрять директоров по маркетингу загружать их отчеты по маркетингу.

Eloqua использует Twitter для продвижения контента для своей аудитории. Основное отличие этого примера заключается в том, что он переходит от фирменного контента Eloqua (твит ниже) к публикации в блоге Oracle о том, как директора по маркетингу принимают решения на основе данных. Для онлайн-пользователей, которые не знакомы с отношениями Eloqua-Oracle, такое отключение может повредить конверсиям.

Что страница делает хорошо:

• Изображение отчета дает посетителям представление о том, что они увидят после загрузки.
• Предложение можно оценить в верхней части страницы, что позволит посетителям быстро принять решение о загрузке отчета.
• Флажок информационного бюллетеня не установлен по умолчанию, поэтому посетителям приходится вручную выбирать вариант получения дополнительного контента Oracle.
• Ссылка на политику конфиденциальности позволяет посетителям увидеть, как Oracle будет делиться информацией о пользователях, если вообще будет.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Навигация в шапке дает посетителям слишком много вариантов, чтобы уйти, не рассмотрев предложение полностью. Точно так же логотип ведет на домашнюю страницу Oracle Marketing Cloud, которая действует как еще одна выходная ссылка.
• Ссылки на социальные сети отвлекают внимание от предложения отчета по маркетингу. Посетители должны просмотреть контент, прежде чем они решат поделиться им, поэтому эти ссылки должны быть на странице благодарности, а не на этой целевой странице после клика.
• Форма с 7 полями увеличивает трения и, вероятно, заставит посетителей колебаться при загрузке отчета. Если бы это предложение было ниже по маркетинговой воронке, например, для демонстрации продукта, такое количество полей было бы более подходящим.
• Цвет кнопки CTA легко пропустить на странице, которая в основном светлая.
• «Отправить» — худший призыв к действию для мотивации посетителей к конверсии. Практически все было бы лучше, чем «отправить». «Я хочу отчет», вероятно, даст лучшие результаты.

5. Продвигать руководство по доставляемости электронной почты

Пользователи Твиттера, которые нажимают на этот твит Eloqua, перенаправляются на сообщение в блоге с CTA для этого руководства по доставляемости электронной почты:

Что страница делает хорошо:

• Заголовок описывает, что посетители могут ожидать от гида.
• Графика имеет отношение к предложению, потому что графика электронной почты соответствует концепции руководства по доставляемости электронной почты.
• Маркированный текст привлекает внимание и сообщает посетителям основные разделы руководства.
• Поле подписки на новостную рассылку по умолчанию не отмечено. Если бы Eloqua/Oracle Marketing Cloud уже установили этот флажок по прибытии, для них это был бы хитрый способ добавить подписчиков.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Логотип в заголовке ссылается на домашнюю страницу Oracle Cloud Marketing, что дает посетителям возможность уйти, не рассматривая предложение.
• Изображение книги могло бы быть крупнее, чтобы привлечь больше внимания.
• Дублирование ярлыков форм не требуется. Удаление серых меток внутри каждого поля формы помогло бы упростить страницу.
• Цвет CTA такой же красный, как и логотип Oracle под ним. Лучшим вариантом было бы изменить цвет CTA на тот, который не отображается на странице, например, на зеленый.
• Ссылки в социальных сетях дают посетителям возможность покинуть целевую страницу после клика. Устранение этих значков может увеличить конверсию.
• Добавление отзывов или наградных значков может повысить доверие к этой целевой странице после клика. В частности, отзывы о преимуществах руководства могут помочь убедить посетителей принять меры.

6. Предложить свое руководство по маркетинговым технологиям

Щелчок по ссылке в этом твите Eloqua отправляет людей на целевую страницу после клика с руководством по маркетинговым технологиям:

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигационного меню в верхнем и нижнем колонтитулах затрудняет выход посетителей с этой целевой страницы после клика.
• Анимационное видео сразу бросается в глаза и четко объясняет ценность маркетинговых технологий и напрямую связано с предлагаемым руководством.
• Копия кратко определяет предложение и помогает посетителям быстро принять решение о том, будет ли руководство представлять для них ценность.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Заголовок не убедительный. Заголовки целевой страницы после клика должны быть убедительными и привлекательными с самого начала, чтобы посетители оставались достаточно заинтересованными, чтобы продолжить оценку предложения. «Платформа — это основа» этого не делает.
• Почти 3-минутное видео слишком длинное, чтобы удерживать внимание посетителей. Было бы лучше, если бы видео длилось менее 30 секунд.
• На этой странице ниже сгиба есть несколько предложений . Каждое продвижение заслуживает своей собственной целевой страницы после клика, поэтому, если эта страница продвигает руководство по маркетингу, это должен быть единственный контент, предлагаемый для захвата.
• Удаление ссылки с логотипом в заголовке удержит посетителей на странице, а не даст им выход с нее.
• Ссылки на социальные сети открывают новые вкладки, уводя посетителей со страницы. Они также находятся в плохом положении, прямо под CTA. Если ссылки должны быть включены, их можно убрать из CTA и открыть всплывающее окно вместо новой вкладки.
• Авторское право 2016 года может сбить посетителей с толку и заставить их думать, что предложение устарело. Обновление даты авторского права устранило бы эту проблему.

7. Продвигать свой документ по управлению данными

Что страница делает хорошо:

• Макет Z-Pattern помогает направлять посетителей, куда им смотреть, когда они просматривают страницу. Сначала заголовок, затем рисунок, вниз и влево к маркированной копии и вправо к форме.
• Логотип в шапке нигде не связан, поэтому он не обеспечивает легкого выхода из этого предложения.
• Красные заголовки действуют как визуальные подсказки, направляя взгляд посетителей вниз, к CTA.
• Маркированная копия позволяет посетителям быстро оценить предложение и принять решение о скачивании статьи.
• Статистика в копии дразнит предложение, потому что в отчете есть «еще больше статистики», чтобы помочь маркетологам улучшить эффективность своих кампаний.
• Заголовок формы «Прочитай газету» служит призывом к действию, потому что он помогает посетителям указать, куда идти дальше, заполнив форму.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Графика не имеет отношения к предложению. Лучшим выбором будет изображение человека, читающего газету на компьютере или планшете.
• Ссылки на социальные сети в шапке позволяют посетителям покинуть страницу, не оценив полностью предложение.
• Добавление визуальной подсказки, такой как стрелка, указывающая на форму, привлекло бы еще больше внимания и подразумевало бы, что посетители должны вводить свою информацию.
• Добавление социального доказательства в виде отзывов или общего счетчика загрузок повысит доверие к этой целевой странице после клика.
• Уменьшение количества полей формы (или не заполнение всех обязательных полей) уменьшит трения и потенциально может увеличить количество конверсий.

8. Для создания загрузок своего маркетингового комплекта финансовых услуг.

Что страница делает хорошо:

• Z-паттерн выделяет наиболее важные элементы: заголовок, графику, видео, текст, содержимое комплекта и форму.
• Ноль навигационных ссылок в шапке и логотип не привязан, что не дает посетителям покинуть страницу, не оценив предложение.
• Видео не воспроизводится автоматически, что помогает улучшить взаимодействие с целевой страницей после клика.
• Слово «бесплатно» используется в CTA, что позволяет посетителям понять, что загрузка маркетингового комплекта не требует затрат.
• Копия CTA персонализирована и побуждает посетителей к действию. «Загрузить бесплатный комплект» звучит гораздо привлекательнее, чем «отправить».
• Раздел «Также входит в комплект» — отличный способ продемонстрировать дополнительную информацию, предоставляемую в рамках предложения.
• Политика конфиденциальности находится прямо под формой. Это дает потенциальным клиентам необходимую информацию, чтобы увидеть, как их информация будет передана, если вообще будет.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Изображение не имеет отношения к предложению. Графика в заголовке выглядит как смесь различных элементов. Лучшим вариантом будет использование изображения человека, читающего маркетинговый комплект на своем компьютере или смартфоне.
• Видео слишком длинное. По прошествии более восьми минут посетители, несомненно, перестанут смотреть и не будут потреблять большую часть видеоконтента.
• Добавление пустого пространства на страницу поможет привлечь больше внимания к определенным элементам. Например, под видео и слева от формы было бы полезно использовать пустое пространство.
• Включение социального доказательства повысит доверие к этому предложению.
• Красный цвет CTA уже несколько раз использовался на странице, включая логотип, заголовок, графику и баннер.
• Авторское право 2014 года устарело и может сбить посетителей с толку и заставить их поверить, что срок действия предложения истек.

9. Чтобы убедить посетителей запросить демонстрацию

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигационного меню в шапке или связанного логотипа означает, что посетители не смогут легко покинуть эту демонстрационную целевую страницу после клика сразу.
• Маркированный текст описывает, какие решения Oracle будут рассмотрены во время демонстрации.
• Форма с 8 полями подходит для предложения такого масштаба, потому что, если потенциальный клиент найдет эту целевую страницу после клика, он, скорее всего, находится в режиме принятия решения. Это означает, что Eloqua/Oracle захочет как можно лучше квалифицировать потенциальных клиентов, собирая больше личной информации.
• Поле для записи позволяет потенциальным клиентам оставлять отзывы перед демонстрацией, чтобы Eloqua/Oracle могли адаптировать демонстрацию к потребностям потенциальных клиентов.
• Ссылка на политику конфиденциальности внушает доверие и дает посетителям больше уверенности при заполнении формы. Однако это могло бы быть более эффективным, если бы ссылка генерировала всплывающее окно, а не открывало новое окно, которое уводит посетителей от предложения.
• Красный цвет CTA хорошо контрастирует с окружающими его элементами, но красный баннер сверху отвлекает от кнопки CTA. Изменение дизайна кнопки в зеленом или бирюзовом цвете поможет ей выделиться больше.
• Флажок согласия под формой еще не установлен. Это означает, что только действительно заинтересованные потенциальные клиенты будут включаться в список, а не автоматически добавляться Oracle.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Ссылки на социальные сети привлекают слишком много внимания, потому что они быстро заметны, а посетители еще не успели полностью оценить предложение. Было бы более уместно удалить эти ссылки и разместить их на странице благодарности.
• Заголовок мог бы лучше передать предложение. «Ваша страница с демонстрационными ресурсами в одном месте» объясняет, что эта целевая страница после клика имеет какое-то отношение к демонстрации Oracle, но не объясняет, почему планирование демонстрации полезно.
• Изображение не имеет отношения к предложению. Вместо графики лучшим выбором будет изображение клиента, использующего Eloqua на своем рабочем столе.
• Пустое пространство под текстом нарушает плавность страницы. Вместо этого здесь можно разместить отзывы или наградные значки, чтобы убедить посетителей принять меры.
• Копия CTA скучна. Вместо отправки копия CTA может использовать что-то более персонализированное, например «Запланировать мою демонстрацию».
• Авторские права 2014 года в нижнем колонтитуле могут сбить посетителей с толку и заставить их поверить, что предложение устарело.

Какая целевая страница Eloqua после клика была самой убедительной?

Eloqua знает, что ее посетители — опытные маркетологи, которым нужна персонализация кампании и информация в режиме реального времени. Они понимают необходимость оптимизированных целевых страниц после клика, которые помогают маркетологам быстро найти ценность своих услуг и убедить их принять меры.

Какая целевая страница Eloqua после клика произвела на вас наибольшее впечатление?

Чтобы превратить клики по объявлениям в конверсии, создайте для каждого предложения специальные быстро загружаемые страницы после клика. Узнайте, как предоставить своей аудитории уникальные целевые страницы после клика, подписавшись на демоверсию Instapage Enterprise уже сегодня.