Как Элизабет Уоррен использует рекламу в Facebook и поисковую рекламу в Google с эффектом пост-клика, чтобы попытаться победить на выборах 2020 года (3 примера)

Гонка за Белый дом в самом разгаре, поскольку кандидаты с обеих сторон делают все возможное, чтобы произвести хорошее впечатление на избирателей, завоевать доверие, увеличить пожертвования и заработать голоса. Для групп цифровой рекламы каждого кандидата это означает, что они сегментируют рекламу с помощью специальных целевых страниц после клика.

Когда реклама и страница после клика рассказывают одно и то же, у кандидатов больше шансов убедить потенциальных клиентов совершить покупку по предложению.

Мы рассмотрели, как Майкл Блумберг и Пит Буттиджич сегментируют свои целевые страницы после клика, а теперь давайте проделаем то же самое с Элизабет Уоррен.

Пример 1: реклама пожертвований в Facebook

Для сбора пожертвований на кампанию Элизабет Уоррен использует следующую рекламу в Facebook:

В объявлении сообщается, что кампания приближается к своей цели по сбору средств в размере 7 миллионов долларов и что потенциальный клиент может пожертвовать минимальную сумму в 2 доллара, чтобы получить благодарственный звонок от Элизабет Уоррен.

Щелчок по объявлению приводит пользователя на эту страницу после клика:

• Что такое предложение? Для сбора пожертвований. Поскольку реклама и страница после клика говорят о пожертвованиях, пользователь знает, что попал в нужное место.
• Для кого предложение? Обмен сообщениями как в рекламе, так и на целевой странице после клика предельно ясен. Эта страница предназначена для людей, которые хотят пожертвовать на кампанию Элизабет Уоррен.
• Зачем жертвовать? Заголовок и текст сообщают пользователю, что Элизабет Уоррен рассчитывает на их поддержку массового движения. Все, что нужно сделать потенциальным клиентам, чтобы стать частью движения, — это внести свою лепту. Заголовок «Элизабет рассчитывает на вас» вызывает эмоциональный отклик у пользователей, увлеченных движением.
• Как посетители могут сделать пожертвование? Многоступенчатая форма проста. Пользователи сначала выбирают/вводят сумму, которую они хотят пожертвовать, что приводит их на страницу, где они вводят свои личные данные, и, наконец, на страницу, которая запрашивает их платежные реквизиты.

Пример 2. Объявление о пожертвовании в Facebook для функции «Внесите денежный взнос»

Другая реклама Facebook пытается собрать пожертвования:

Посыл объявления ясен и предназначен для аудитории, которая заинтересована в пожертвовании на официальную кампанию кандидата 2020 года. У них есть возможность пожертвовать всего 2 доллара.

Объявление направляет посетителей на эту страницу после клика:

Страница после клика использует другой заголовок и зеленый фон вместо изображения, но имеет тот же формат, что и страница пожертвований ранее. Брендинг этой страницы после клика соответствует объявлению, которое ей предшествовало.

Объявление в поиске Google по запросу «Элизабет Уоррен»

Поиск в Google по запросу «Элизабет Уоррен» показывает это поисковое объявление:

В рекламном тексте подчеркивается ключевое послание Уоррена; она «борется за восстановление среднего класса». В нем также поясняется, что нажатие на объявление поможет потенциальным клиентам присоединиться к кампании Уоррен и узнать больше о том, почему она баллотируется на пост президента.

Платная реклама направляет потенциальных клиентов на три отдельные страницы после клика:

• Заголовок поискового объявления направляет пользователей на заставку перед тем, как перейти на главную страницу сайта.
• Расширение дополнительной ссылки «Пожертвовать» перенаправляет пользователей на страницу пожертвований.
• Расширение «Волонтер» также перенаправляет их на специальную страницу для волонтеров.

Заголовок поискового объявления

При нажатии на заголовок поискового объявления пользователи переходят на эту заставку:

• Что такое предложение? Страница призывает посетителей принять участие в кампании и поддержать Уоррена на выборах.
• Для кого предложение? Предложение предназначено для посетителей, которым интересно узнать о кампании Элизабет Уоррен. У них есть возможность либо выбрать/ввести сумму пожертвования, либо просто щелкнуть ссылку «Перейти к ElizabethWarren.com» в правом верхнем углу и перейти на основной веб-сайт.
• Почему посетители должны делать пожертвования? На фоновом изображении Уоррен говорит, а ее сторонники подбадривают ее, что помогает посетителям увидеть, что ее кампания пользуется популярностью. Более того, в тексте подчеркивается, что она находится на втором месте согласно последнему опросу CBS и что, сделав пожертвование, она может выиграть выборы.
• Как посетители могут сделать пожертвование? Форма проста и состоит из нескольких шагов, как и формы на других страницах для пожертвований.

Нажмите на дополнительную ссылку «Пожертвовать».

Расширение дополнительной ссылки «Пожертвовать» направляет посетителей на эту страницу после клика:

• Что такое предложение? Страница предлагает посетителям пожертвовать любую сумму, которую они хотят, либо выбрав заранее определенную сумму, либо введя конкретную сумму, которую они хотят внести.
• Для кого предложение? Пользователи, которые верят в массовую кампанию Уоррен и готовы внести свой вклад в ее дело.
• Почему посетители должны делать пожертвования? В копии поясняется, что Уоррен борется за большие структурные изменения, и она зависит от пожертвований широких масс, чтобы добиться успеха — каждое пожертвование кампании имеет значение.
• Как посетители могут сделать пожертвование? Заполнение короткой многошаговой формы.

Нажмите на дополнительную ссылку «Волонтер».

Расширение «волонтер» отправляет посетителю эту страницу после клика:

• Что такое предложение? Страница предлагает посетителям возможность присоединиться к массовому движению и стать волонтером кампании Уоррена.
• Для кого предложение? Пользователи, которые верят в платформу Уоррена и готовы посвятить свое время и участие в поддержке массового движения. В копии поясняется, что с каждым добровольцем свяжется команда Уоррена, которая сообщит им, чем они могут помочь. Информация, которую посетители вводят в форму, поможет определить роль, которую они хотели бы играть.
• Почему посетители должны стать волонтерами? В тексте поясняется, что по ходу выборов Уоррену нужно будет организовать волонтеров в городах и штатах по всей стране. Люди, которые верят в ее массовую платформу, могут зарегистрироваться в качестве добровольцев, и они будут проинформированы о конкретных действиях, которые им необходимо предпринять.
• Как посетители могут стать волонтерами? В форме собрана необходимая информация о добровольцах, которая нужна команде Уоррена, и ее легко заполнить.

Создавайте специальные целевые страницы после клика, чтобы получать больше конверсий.

Есть один главный вывод из страниц кампании Элизабет Уоррен — каждая реклама и целевая страница после клика должны рассказывать одну и ту же историю. Все рекламные объявления ее кампании направляют посетителей на уникальные целевые страницы после клика, которые убеждают их совершить действие на странице.

Запросите корпоративную демонстрацию Instapage сегодня, чтобы увидеть, как вы можете создавать специальные целевые страницы после клика в масштабе для каждой из ваших сегментированных аудиторий.