9 советов, как производителям написать эффективную тему электронной почты B2B

Задача строки темы проста: заставить читателя открыть электронное письмо.

В среднем 33 процента получателей открывают электронные письма, основываясь на строке темы, поэтому невероятно важно сделать это правильно, потому что даже самое заманчивое электронное письмо в мире не будет иметь значения, если читатель его проигнорирует.

В Интернете есть много идей и данных о передовых методах маркетинга по электронной почте, но вот несколько ключевых советов, которые помогут вам написать привлекательную строку темы, которая привлечет не только ваших читателей, но и ваших покупателей и потенциальных клиентов.

Совет 1: поменьше используйте заглавные буквы

Вопреки тому, что считали некоторые из самых плодовитых спамеров в истории, написание строки темы заглавными буквами не гарантирует открытия. Фактически, строка темы со всеми заглавными буквами может быть воспринята как спам.

Хотя одно или два слова, написанные полностью с заглавной буквы, не будут пойманы фильтрами электронной почты, они приближают вас к ужасной папке со спамом. Заглавные буквы могут быть мощным инструментом для привлечения внимания туда, где это необходимо, но с большой силой приходит и большая ответственность. Используйте его экономно и профессионально. Использование заглавных букв в названии кажется неофициальным отраслевым стандартом.

Исследования также показали, что заглавная буква, как и в предложении, работает так же хорошо, а иногда, может быть, даже немного лучше, чем другие стили.

Примеры эффективной темы письма :

• [ДАННЫЕ ЗА 2021 Г.] Ознакомьтесь с последними тенденциями в отрасли
• НОВОЕ ВИДЕО: Учебное пособие по профилированию
• Zero Waste — новейшая потребительская тенденция [ОТЧЕТ]

Совет 2: Используйте числа

Людям естественно нравятся списки, данные и числа. Возможно, это обещание информации, разбитой на легко усваиваемые фрагменты, или, может быть, это похоже на сосредоточение внимания на наиболее важных аспектах данной темы. По возможности используйте цифры, но если вы выделяете статистику, убедитесь, что она достаточно ясна, чтобы читатель мог ее понять.

Примеры эффективной темы письма:

• Прочтите 5 главных причин, почему списки работают
  
• Посмотрите 7 способов улучшить свой сайт
• 4 из 5 производителей используют видео для увеличения лидов
• 22% наших покупателей предпочитают этот переработанный материал
• 69% производителей, скорее всего, уйдут из-за COVID-19

Эта последняя статистика должна быть на первом месте... Разместите свой бизнес бесплатно на Thomasnet.com, чтобы подготовиться к масштабному реборингу американского производства и оставаться конкурентоспособными.

«Реклама с Томасом позволяет нам развивать учетные записи, которые создают наш портфель заказов и делают нас более стабильными по мере роста экономики. Один лидер Томаса, пришедший в нашу компанию, породил совершенно новую компанию для нашего бизнеса».

Совет 3: Персонализируйте сообщение

Персонализация в теме письма может быть довольно спорной темой. Одно исследование, проведенное MailerMailer, предполагает, что включение имен в строку темы может на самом деле нанести ущерб открываемости писем. Тем не менее, специалисты по данным из MailChimp говорят, что персонализация строк темы с указанием полного имени получателя может положительно повлиять на открываемость писем.

Помимо имен, местоположение — еще одна удобная и полезная персонализация, которую можно включить в строку темы. Хорошей новостью является то, что персонализация местоположения повсеместно считается лучшей практикой!

Подумайте о том, чтобы связать текущие события, если они имеют отношение к вашей теме и потребностям вашей аудитории.

Примеры эффективной темы письма:

• Ларри, вот наши самые загруженные проекты САПР
• Откройте для себя лучшие шаблоны Восточного побережья для дизайнеров
• Боб, узнай, почему такие покупатели, как ты, предпочитают закупаться у местных поставщиков.
• 608 ваших коллег-производителей в вашем регионе скачали это

Совет 4: Создайте ощущение срочности

Хотя людям не нравится, когда на них кричат, используя ЗАГЛАВНЫЕ БУКВЫ, они хорошо реагируют на срочные материалы. Будьте уникальными и убедитесь, что вы описываете то, что на самом деле содержится в электронном письме. Страх упустить выгоду может быть мощным мотиватором. Такие ключевые слова, как «Срочно» или «Нарушение», могут положительно повлиять на открываемость. Точно так же установление крайнего срока для предложения также может повысить рейтинг кликов.

Не переусердствуйте с пунктуацией. Хотя мы знаем, что ваши покупатели могут быть в восторге от вашего последнего прототипа, пожалуйста, воздержитесь от использования тройных восклицательных знаков, иначе вы будете выглядеть менее профессионально.

Примеры эффективной темы письма:

• Последний шанс воспользоваться скидкой 5 % для новых клиентов
• Только что вышел отчет! Состояние индустрии продуктов питания и напитков
• НОВЫЙ! Поиск поставщиков для производителей добавок Skyrockets

Совет 5: Будьте краткими

У вашего получателя не так много времени или терпения. Короткая и точная тема сообщения поможет создать хорошее первое впечатление у получателя.

Идеальная строка темы излагает суть электронного письма и устанавливает ожидания, когда читатель откроет его. Все это должно быть выполнено в 50 символов или меньше. Наилучшее значение, по-видимому, находится между 28-39 символами.

Переходите к сути или рискуете потерять читателя. В Интернете есть название для таких строк темы, которые слишком длинны. Это называется TL;DR (слишком длинно, не читал).

Примеры эффективной темы письма:

• Подпишитесь на нас в LinkedIn!
• Код скидки после прохождения нашего опроса
• Электронная книга: Как правильно выбрать подъемник

Совет 6: Предложите что-нибудь своим читателям

Люди любят что-то новое и блестящее — возможно, даже что-то со скидкой или бесплатно. Вы только что собрали новую электронную книгу, которая демонстрирует ваш опыт в предметной области? Хорошие новости, ваши потенциальные покупатели, вероятно, захотят об этом узнать. Поразите их загружаемым предложением прямо в строке темы, чтобы пробудить их интерес к тому, что может содержаться в электронном письме. Положите то, что у вас есть, прямо на стол и не ходите вокруг да около.

Добавление предложения в строку темы не только убедит кого-то открыть вашу электронную почту, но и, скорее всего, приведет их на ваш веб-сайт для привлечения потенциальных клиентов.

Погрузитесь глубже: 32 промышленных совета, хитрости и идеи по лидогенерации

Примеры эффективной темы письма:

• 6 способов уменьшить количество несчастных случаев в цехах в 2021 году
• Видео: все, что вам нужно знать об обработке с ЧПУ
• Полное руководство по специализированным системам ОВКВ

Совет 7: Используйте призывы к действию в строке темы

Строки темы похожи на CTA в том, что язык должен вдохновлять кого-то щелкнуть ваше письмо и открыть его. Использование слов, ориентированных на действия, может помочь усилить чувство безотлагательности и волнения, которое должно возникнуть при получении чего-то нового в вашем почтовом ящике. Язык, который включает глагол, более кликабельный и привлекательный, чем строка, которая является исключительно дескриптором.

Примеры эффективной темы письма:

• Загрузите нашу библиотеку спецификаций продуктов
• Взгляните на наше последнее руководство
• Прочтите 10 самых популярных статей на этой неделе

Совет 8: привлекайте свою аудиторию эксклюзивностью

Вы выступите на предстоящем вебинаре? Вы только что запустили обновленный продукт? Людям нравится участвовать в чем-то эксклюзивном, даже если это мероприятие открыто для всех. Заставьте ваших читателей почувствовать себя особенными, потому что результат может быть довольно мощным при попытке увеличить открываемость.

Примеры эффективной темы письма:

• Вы приглашены: наше первое виртуальное нетворкинг-мероприятие в этом году
• Эксклюзивное приглашение для наших любимых клиентов
• Предупреждение о пополнении запасов! Ограниченное количество наших высокоэффективных клеев

Совет 9: Задайте вопрос

Вопросы дают вашим читателям повод для дальнейшего изучения вашего сообщения. Они предлагают мгновенный диалог, увеличивая вероятность открытия вашего электронного письма.

Однако не пишите вопрос в строке темы письма и не позволяйте ему стоять отдельно от всего сообщения электронной почты. Электронные письма B2B — это не текстовые сообщения.

Примеры эффективной темы письма:

• Какие наши самые популярные компоненты?
• Окрашенные Против. Неокрашенные панели: что бы вы выбрали?
• Ваш веб-сайт генерирует потенциальных клиентов для вас?

Насколько эффективны ваши электронные письма?

По данным MailChimp за прошлый год, средняя открываемость электронных писем в производственном секторе составляет 20,5%. Поиск лучших тем электронных писем, которые работают для вашего бизнеса, требует некоторого тестирования, поэтому наберитесь терпения. Когда вы найдете подходящую строку темы, придерживайтесь ее. Важно помнить, что на уровень вовлеченности электронной почты влияет множество факторов, таких как время отправки, от кого пришло электронное письмо и дизайн вашего электронного письма. Тестирование помогает определить, что вы можете улучшить, и наиболее эффективный контент для реализации тактик, которые будут наиболее привлекательными и генерировать высококачественные лиды.

СТАТИСТИКА: загляните в наш блог, посвященный показателям промышленного маркетинга, чтобы увидеть, как ваши усилия по электронной почте сравниваются с остальной отраслью.

Если вы изо всех сил пытаетесь повысить уровень вовлеченности или столкнулись с трудным писательским блоком, вернитесь к аудитории, которую вы пытаетесь охватить. Создание хорошо продуманного портрета покупателя и понимание его потребностей, проблем и привычек позволит вам более эффективно охватить вашу целевую аудиторию контентом, созданным специально для них, что повысит ваши шансы превратить потенциальных клиентов в клиентов. Например, работа инженера-конструктора в первую очередь связана с формой, посадкой и функциональностью. Данные о продукте, которые вы отправляете инженерам, скорее всего, не заинтересуют менеджера по закупкам, который ищет информацию о стоимости, качестве, сроках доставки ваших услуг. Сегментируйте свои списки адресов электронной почты, чтобы повысить уровень вовлеченности.

Хотите больше маркетинговых советов, адаптированных к вашим потребностям? Томас предлагает бесплатную цифровую проверку работоспособности, чтобы увидеть, как именно можно улучшить ваши онлайн-усилия, чтобы привлечь больше внимания со стороны инженеров, специалистов по закупкам и менеджеров по техническому обслуживанию и ремонту. Дипломированные инженеры помогают нашим экспертам по промышленному маркетингу понять аудиторию, которую вы пытаетесь охватить, и могут помочь вам привлечь потенциальных клиентов высокого качества.

«Благодаря тому, что Томас руководил нашими усилиями по привлечению потенциальных клиентов и маркетингом, наши продажи выросли на 60% всего за один год», — сказал Си Джей Винтер. «Томас максимизировал рекламу нашей компании, привлек рекордное количество потенциальных клиентов и помог нам превратить эти возможности непосредственно в доллары с продаж».

Дополнительные ресурсы для создания эффективного контента B2B:

• 9 типов электронного маркетинга, которые вы должны отправлять (и почему)
• Как создать качественный контент, привлекающий покупателей B2B
• Как создать эффективные списки потенциальных клиентов по электронной почте
• Как удовлетворить потребности ваших покупателей B2B
• Электронная книга: Контент-маркетинг для промышленных компаний