Советы по эффективному анализу целевой страницы конкурентов

Конкуренция — необходимое зло в мире бизнеса. Если вы не будете постоянно следить за тем, что делают ваши конкуренты, вы можете быстро потерять удачу. Вот почему анализ конкурентов является такой важной частью эффективной кампании контекстной рекламы. Поняв стратегию конкурентов, вы сможете лучше оптимизировать собственную кампанию и избежать дорогостоящих ошибок. Этот пост в блоге даст вам несколько советов по проведению эффективного анализа целевых страниц конкурентов, чтобы увидеть, что работает, а что нет в вашей нише.

Цель анализа целевых страниц ваших конкурентов

Когда вы анализируете целевые страницы своих конкурентов, вы ищете подсказки о том, что у них работает хорошо, а что нет. Вы можете обнаружить, что они используют определенные ключевые слова или фразы, которых нет у вас, или что у них более сильный CTA, чем у вас. Вы сможете увидеть, коррелирует ли использование другого стека технологий с конверсиями, CTR или любым другим показателем эффективности. Короче говоря, поняв, что работает для них, вы можете адаптировать свою собственную стратегию, чтобы конкурировать более эффективно.

Вышеизложенное особенно важно, когда и вы, и ваши конкуренты предлагают очень похожие продукты или услуги. Например, если вы проводите кампанию PPC для обычного банка, вполне вероятно, что вам понадобится сильный CTA, чтобы отвлечь потенциальных клиентов от более современных онлайн-банков. Взгляд на то, что работает у ваших крупнейших конкурентов, может послужить источником вдохновения.

С другой стороны, анализ целевой страницы также может помочь вам найти области, в которых ваши конкуренты отстают. Возможно, их страницы загромождены, или текст плохо читается. Возможно, они не используют изображения на своих страницах или их цветовая схема отключена. Выявление этих слабых сторон может помочь вам сосредоточить свои усилия и повысить коэффициент конверсии.

Как вы уже поняли, есть много вещей, которые вам нужно учитывать при анализе целевых страниц ваших конкурентов. Иногда это может показаться ошеломляющим даже для некоторых опытных маркетологов PPC. Вот почему ниже вы найдете шесть полезных и действенных советов, которые помогут вам сосредоточиться на том, что важно.

1.) Не просто копируйте своих конкурентов.

Первое, что нужно понять о целевых страницах конкурентов, это то, что вы должны избегать соблазна копировать их заранее. Это должно быть само собой разумеющимся, но никогда не помешает помнить, что срезание углов редко окупается в долгосрочной перспективе.

Однако есть более веская причина не быть подражателем. Хотя копирование стратегии пункт за пунктом может помочь повысить вашу производительность на первых порах, это не поможет вам выделиться среди конкурентов в долгосрочной перспективе.

Помните, что умение выделиться среди конкурентов — один из ключей к успешному маркетингу в целом, и это относится и к контекстной рекламе.

Идея состоит в том, чтобы учиться у конкурентов, избегать их ошибок и думать, как улучшить то, что они делают хорошо. Если вы видите что-то потрясающее на их целевых страницах, подумайте, как вы можете сделать это еще более удивительным. Это образ мышления, который вам нужен, когда вы подходите к анализу целевой страницы или любой форме анализа конкурентов в этом отношении.

2.) Используйте отчет об аукционах Google Ads, чтобы быстро составить список конкурентов и их целевых страниц.

Отчет об аукционах в Google Ads — отличный ресурс для быстрого получения обзора целевых страниц ваших конкурентов. В этом отчете показаны объявления, конкурирующие за каждое из ваших ключевых слов, и URL-адреса соответствующих целевых страниц.

Этот отчет особенно полезен, когда вы проводите предварительный анализ и хотите получить общее представление о том, что делают ваши конкуренты. Это также полезно для выявления новых конкурентов, о которых вы, возможно, не знали раньше.

Чтобы получить доступ к отчету, выполните следующие действия:

• Войдите в свой аккаунт Google Рекламы.
• Нажмите на ключевое слово объявления, активную рекламную кампанию или группу объявлений, для которых вы хотите найти конкурентов.
• Нажмите на вкладку «Аукционная статистика».
• Проанализируйте аукционный отчет.

Благодаря информации, содержащейся в этом отчете, вы сможете:

• Проверьте домены ваших конкурентов, чтобы узнать, тратят ли они свой рекламный бюджет на те же ключевые слова, что и вы.
• Посмотрите, на какой позиции обычно размещается ваше объявление.
• Посмотрите, как часто показываются ваши объявления по сравнению с конкурентами.
  

3.) Воспользуйтесь функцией прозрачности страницы Facebook.

Facebook создал функцию прозрачности страницы в ответ на вмешательство России в президентские выборы в США в 2016 году. Цель состояла в том, чтобы помочь пользователям Facebook принимать более обоснованные решения при голосовании, показывая, сколько денег политические организации и кандидаты тратят на рекламу в Facebook. Следовательно, это отличный инструмент, чтобы узнать, сколько ваши конкуренты тратят на рекламу в Facebook и уровень вовлеченности их аудитории.

Лучше всего то, насколько легко получить доступ к этой информации, поскольку вся она находится в рекламной библиотеке вашего конкурента. Чтобы попасть туда, все, что вам нужно сделать, это:

• Войдите в свою учетную запись Facebook.
• Перейдите на бизнес-страницу вашего конкурента в Facebook.
• Перейдите на вкладку «Прозрачность страницы» и нажмите «Просмотреть все».
• Прокрутите всплывающее окно вниз до раздела «Реклама с этой страницы», чтобы увидеть, показывается ли на странице реклама.
• Если это так, нажмите кнопку «Перейти в библиотеку объявлений».

Когда вы окажетесь в библиотеке объявлений, вы найдете всевозможную полезную информацию, в том числе:

• Вся реклама этой компании на Facebook на ее бизнес-странице в Facebook;
• Как долго они проводят каждую кампанию;
• Копия объявления и его описание;
• URL-адрес целевой страницы — это то, что наиболее важно для этой публикации.
  

4.) Не нажимайте на рекламу — вместо этого используйте шпионский инструмент для просмотра конкурирующих целевых страниц.

Важный совет, о котором следует помнить, — не нажимать на CTA объявлений ваших конкурентов, как только вы их найдете. Причина проста: даже несмотря на то, что эффект может быть незначительным, если это объявление генерирует тонну трафика, вы не хотите повышать CTR объявления вашего конкурента, нажимая на него каждый раз, когда хотите взглянуть на их лендинг. страница.

Хотя найти фактический URL-адрес целевой страницы иногда может быть сложно, не щелкнув по нему, вы можете использовать некоторые платные инструменты шпионажа, чтобы избежать этой проблемы. Одним из примеров является iSpionage, но есть и другие доступные.

5.) Знайте, что искать на целевых страницах вашего конкурента.

Понимание того, как работают целевые страницы ваших конкурентов, может помочь вам создать более качественные и эффективные целевые страницы на основе их опыта. Некоторые ключевые элементы информации для поиска:

Откуда приходит трафик на их целевую страницу?

Это происходит из SEO-рейтинга, из рекламных кампаний, социальных сетей и т. д.

Что они показывают на своих целевых страницах?

Проанализируйте каждую целевую страницу для получения такой информации, как тип дизайна, который они используют, и общий стиль. Спросите себя, какие цвета преобладают. Как эти цвета связаны с брендом? Подойдет ли похожая цветовая схема для вашей целевой страницы?

Кроме того, посмотрите, что их основное предложение. Можете ли вы предложить что-то лучше? Если они предлагают гарантии, можете ли вы предложить больше гарантий?

Анализируйте эффективность целевой страницы

Важно исследовать показатели производительности, такие как количество просмотров страниц их целевых страниц, их показатель отказов, CTR и т. д .; все, что может помочь вам оценить, насколько эффективны целевые страницы ваших конкурентов.

Проанализируйте, какой технологический стек они использовали

Это еще один аспект вашей конкуренции, который вы хотите проанализировать. Знание того, используют ли ваши конкуренты DoubleClick.Net, Adsense или Facebook Custom Audiences, и сравнение этого с тем, что используете вы, может дать представление о том, что влияет на их маркетинговые усилия.

То, какую CMS они используют, также важно для целевых страниц, а также какие мультимедийные технологии они внедряют. Вы даже можете узнать, какие способы оплаты они предлагают своим клиентам, чтобы увидеть, не отстаете ли вы с точки зрения внедрения новых технологий, таких как криптовалюта.

Хотя все это может показаться труднодоступной информацией, вам не придется искать ее самостоятельно, поскольку несколько инструментов, таких как BuiltWith, сделают свою работу.

6.) Ищите и анализируйте A/B-тесты

Вы можете легко извлечь уроки из результатов A/B-тестов ваших конкурентов на целевых страницах и рекламном тексте, если у вас есть полный список их объявлений и целевых страниц. Это может значительно сэкономить время для ваших маркетинговых усилий PPC.

Например, предположим, что вы создаете целевую страницу для определенного ключевого слова. Вы проводите исследование и обнаруживаете, что конкурент уже провел A/B-тестирование целевых страниц по тому же ключевому слову. Проанализировав, какая целевая страница была для них наиболее эффективной (после выполнения предыдущего совета для обеих целевых страниц), вы можете использовать результаты для создания собственной целевой страницы.

Суть

Анализ целевой страницы является важной частью любой маркетинговой кампании PPC, но может быть трудно понять, с чего начать. Использование отчета об аукционах в Google Ads и функции Facebook Page Transparency может помочь вам получить полный список ваших конкурентов и их целевых страниц. Кроме того, просмотрев A/B-тесты ваших конкурентов, проанализировав их копии, активы и технологии, вы можете получить хорошее представление о том, какие стратегии работают для них и как вы можете улучшить их тактику. Когда у вас есть эта информация, пришло время начать анализировать ее и превратить в уникальные целевые страницы с высокой конверсией.