Как оптимизировать конверсию продаж электронной коммерции как эксперт

Есть много вопросов, советов экспертов и советов о стратегиях цифрового маркетинга и методах оптимизации конверсии продаж электронной коммерции. Однако большинство советов писателя — это предположения и идеи, а не их собственный опыт. Как практичный консультант по цифровому маркетингу, я слышу одни и те же вопросы от своих клиентов и друзей. Поэтому я собираюсь написать несколько простых, легко реализуемых советов о SEO для электронной коммерции и о том, как реализовать это на своем веб-сайте.

В наши дни мы стали зависимы от современных коммуникационных гаджетов и онлайн-активностей. Следовательно, количество покупок в интернет-магазинах растет с каждым годом. По данным Управления национальной статистики (ONS), в 2013 году 72% взрослых покупали товары или услуги в Интернете.

В отличие от бизнес-сайтов, сайты электронной коммерции имеют свой собственный набор отличительных проблем и возможностей. Компании должны использовать все возможности для эффективного решения этих задач. Это гарантирует положительное влияние на ваш трафик и уровень дохода. Иметь великолепный, хорошо спроектированный и привлекательный веб-сайт может быть частью продуктивных продаж; но вы уверены, что наличие одного из них увеличит производительность? Если вы хотите, чтобы ведущие поисковые системы, такие как Google, Bing или Yahoo, узнавали вас, чтобы привлечь покупателей на ваш сайт, SEO — это ответ. Чтобы улучшить рейтинг в поисковых системах, вам необходимо убедиться, что сайт оптимизирован для поисковых систем.

Максимизируйте конверсию продаж электронной коммерции

SEO — это аббревиатура от «Поисковая оптимизация». Это тот, кто понимает, как работают поисковые системы, и оптимизирует веб-страницы, чтобы занимать высокие позиции в результатах поиска. SEO напрямую играет важную роль в определении того, сколько трафика делает магазин электронной коммерции. Большинство сайтов интернет-магазинов борются с внедрением правильных стратегий SEO и планов действий для повышения конверсии продаж, а многие порталы электронной коммерции используют автоматизированные системы продуктов и инвентаризации, которые имеют преимущество в обработке мгновенного создания страницы продукта и автоматизации продаж через третьи стороны. Приложения.

Однако, в отличие от обычных методов, которые маркетологи используют для продвижения в Интернете (блоги, форумы и т. д.), для веб-сайтов оптимизация интернет-магазинов совершенно иная. Значение SEO для электронной коммерции в рамках бизнес-плана очевидно, но, с другой стороны, разработка идеальных стратегий цифрового маркетинга для веб-сайта электронной коммерции является сложной задачей для владельцев бизнеса. Здесь я поделюсь лучшими советами по оптимизации конверсии продаж электронной коммерции, которые помогут вам полностью оптимизировать свой онлайн-сайт.

№1. Включите URL-адреса, удобные для поисковых систем

Ядром каждого положительного и эффективно дополненного веб-сайта электронной коммерции является хорошо продуманная и спланированная архитектура. Организация сайта, чтобы сделать его удобным для пользователя, действительно важна. Поисковые системы дают лучшие результаты при поиске на вашем сайте. Если у вас есть сайт с большим количеством категорий товаров, их необходимо правильно проиндексировать. Пользователи получат улучшенный опыт и смогут найти то, что ищут. В результатах поиска это помогает повысить видимость сайта.

URL-адреса имеют большой смысл, когда они легко воспринимаются людьми, «читаются человеком» и легко понимаются поисковыми системами, «дружественными для поисковых систем (SEF)» или красивыми URL-адресами. Точно так же они так же важны, как описание для ранжирования и оптимизации в поисковых системах, а также заголовок страницы. URL-адреса напрямую влияют на ваш рейтинг по ключевым словам. Один из этих методов SEO — убедиться, что конкретное ключевое слово, представляющее интерес, появляется в вашем URL-адресе. Тем не менее, эксперты считают, что наличие ключевых слов в URL-адресе является жизненно важной частью уравнения.

Лучшая практика перезаписи URL:

1. Рассмотрите возможность использования названия продукта, категории в URL-адресах страницы вашего продукта.
2. Не используйте слишком много стоп-слов и ненужных специальных символов в названии продукта.
3. Избегайте использования многих .htaccess или конфликтов перенаправления страниц.
4. Внедрите перенаправление домена 301 и страницу, канонизацию IP, чтобы избежать проблем с дублированием контента.
5. Если вы используете параметры отслеживания или идентификаторы сеансов, просто скажите поисковым системам игнорировать это с помощью инструмента Google для веб-мастеров.

№ 2. Окончательные советы по исследованию ключевых слов

Ключевые слова — это поисковые слова и фразы, которые люди используют при поиске в Интернете. Поиск правильных ключевых слов, или вы можете назвать их «денежными ключевыми словами», может вызвать продажи. Исследование ключевых слов является одним из самых ценных, важных и высокодоходных действий в стратегиях поисковой оптимизации электронной коммерции. Использование неправильных или неэффективных ключевых слов может резко снизить эффективность вашего сайта. Для точного исследования, ключевых слов и информации, которые вам нужно потратить, использование ряда релевантных ключевых слов, связанных с услугами и продуктами, имеет жизненно важное значение. В случае, если выбранные ключевые слова слишком распространены, результаты поиска просто не будут отображаться. И это одна из причин, по которой мы наносим ответный удар и снижаем покупательские атрибуты. Если ваш список продуктов такой же, как и на сайтах ваших конкурентов, вам нужно придумать качественные ключевые слова. Ключевые фразы с длинным хвостом состоят из трех-пяти слов, которые пользователи используют для явного поиска. Это привлекает больше качественного трафика, что приводит к большему количеству конверсий.

Лучшие стратегии исследования и внедрения ключевых слов для веб-сайтов электронной коммерции:

• Определите свой целевой рынок и интересы сегментированной аудитории с помощью планировщика ключевых слов Google или Google Trend.
• Включите поля предложения ключевых слов, группы объявлений и оценки трафика, чтобы определить ежемесячный объем поиска пользователей.
• Классифицируйте высококонкурентные, низко- и среднеконкурентные ключевые слова в зависимости от вашего бизнеса и продуктовой ниши.
• Создайте список ключевых слов с длинным хвостом, коммерческих ключевых слов, общих ключевых слов, которые связаны с ключевыми словами вашего бренда.
• Интегрируйте ключевые слова в свои метатеги, веб-контент, изображения и гиперссылки и сбалансируйте минимальную плотность ключевых слов.
• Избегайте чрезмерной оптимизации, используя ряд основных коммерческих ключевых слов в нескольких профилях исходящих ссылок.
• Создайте несколько «релевантных» ключевых слов из связанного поиска Google для цели получения ссылок вне страницы.
• Используйте ключевые слова с длинным хвостом для имени изображения, тегов Alt и заголовка гиперссылки, чтобы обеспечить лучшую близость ключевых слов.

№3. Создайте идеальный заголовок для своей страницы

Наиболее важным компонентом SEO на бумаге является тег «Заголовок страницы». Чтобы привлечь внимание онлайн-посетителей и улучшить видимость в поисковых системах, используйте хорошо спланированные интригующие, удобные для поисковых систем заголовки страниц. Тщательно продуманные заголовки страниц всегда улучшают видимость в поисковых системах и взаимодействие с пользователем. Тем не менее, существует стандарт для написания тегов заголовков с высокой конверсией, удобных для поисковых систем, которые необходимы для конкретных страниц продуктов и статических веб-страниц.

Идеальный тег заголовка:

• Дублирование одинаковых заголовков страниц на вашем веб-сайте — не очень хорошая идея, вам нужно вручную написать уникальный заголовок для каждой страницы продукта.
• Держите длину не более 55 – 69 символов, а также избегайте стоп-слов, а также ненужных специальных символов.
• Ключевое слово бренда и коммерческие ключевые слова должны идеально сочетаться в теге заголовка, чтобы создать заголовок SEF и URL-адрес тщеславия.
• Для разделителей избегайте подчеркивания и вместо этого используйте пробелы, тире, запятые или вертикальную черту для большей выгоды поисковой системы.
• Всегда начинайте с названия бренда, названия продукта + названия продукта, чтобы сохранить рекомендуемую структуру семантической разбивки на страницы.

№ 4. Используйте актуальные описания продуктов

Интернет-магазины часто переполнены товарами и мало описаний товаров. Качественное написание и актуальные описания способствуют увеличению посещаемости сайта и увеличивают шансы на продажу. Для сайтов электронной коммерции каждый продукт — это возможность добавить полезный контент. Конкурентные преимущества, отзывы потребителей и отзывы — это плоды точного описания продуктов, но важно избегать наполнения ключевыми словами. Предпочтения и доверие пользователей к вашему сайту по сравнению с конкурентами имеют жизненно важное значение. Добавление SEO-контента и ключевых слов для эффективных описаний продуктов — это современная практика. Это позволяет клиентам комментировать удобство использования вашего продукта и, таким образом, поддерживает здоровые отношения с клиентами.

Как написать эффективное описание продукта:

• Напишите убедительное сочетание мета-описания с вашим основным ключевым словом и ключевым словом бренда.
• Ограничьте количество символов мета-описания до 155 и не менее 120 символов.
• Избегайте заглавных слов, специальных символов и стоп-слов в ваших метаописаниях.
• Попробуйте написать несколько вариантов и сплит-тестировать показы заголовков, CTA с помощью Kissmetrics или Google Analytics.
• Не используйте одни и те же метаописания для других страниц и убедитесь, что все страницы продуктов имеют уникальные метаописания.

№ 5. Создайте убедительный, информативный текст

Без сомнения, мы все знаем, что копирайтинг — одна из самых важных задач, когда вы говорите об онлайн-бизнесе. Кроме того, контент должен быть отличительным, чтобы получить более высокий рейтинг в поисковых системах и превратить читателей в потенциальных покупателей. Поэтому вам нужно уделять больше внимания написанию очень информативного, убедительного веб-контента и рекламных текстов для вашего веб-сайта электронной коммерции. Очень важно НЕ использовать стандартные описания производственных продуктов или услуг. Конечно, копирование описаний продуктов производителя с других веб-сайтов может сэкономить вам время, но в долгосрочной перспективе это приведет лишь к случайному результату, и поисковая система накажет вашу страницу и домен за дублирование контента. Избегайте проблем с вашим прекрасным бизнесом, имея описательный и привлекательный рекламный текст или веб-контент для вашего веб-сайта электронной коммерции и страниц продуктов, потому что «Контент — это король».

Простые техники копирайтинга:

• Проведите углубленное исследование роста вашей отрасли, потребностей в продуктах и ​​определите популярные названия продуктов.
• Напишите насыщенные ключевыми словами (используйте длинные ключевые слова) магнитные заголовки и подзаголовки на основе призыва к действию.
• Избегайте саморекламы и предвзятых слов вместо того, чтобы писать пользователям о преимуществах и качестве вашего продукта и услуг.
• Следуйте стандартам написания контента и создавайте свой контент исключительно для страницы вашего конкретного продукта/услуги.
• Используйте метод скрытого семантического индексирования копирайтинга для управления ресурсами вашего сайта и справочными страницами.
• Используйте второстепенные ключевые слова и коммерческие ключевые слова в подзаголовках, чтобы повысить рейтинг вашей страницы в поисковых системах.
• Добавьте отзывы ваших клиентов, тематические исследования и обзорные ссылки для подтверждения читателю вашего ценностного предложения.
• Сбалансируйте плотность коммерческих ключевых слов или основных ключевых слов и убедитесь, что они составляют менее 40% от вашей страницы и кодов.

№ 6. Оптимизируйте визуальные эффекты вашей целевой страницы

Оптимизация изображения — это навык, которому вы хотите научиться. Оптимизация изображений является обязательной частью структурирования плодотворного бизнеса электронной коммерции. 98% предприятий электронной коммерции всегда пытаются представить свои продукты и услуги с помощью визуальных объяснений и видеорекламы. Это связано с тем, что у людей нет времени, чтобы прочитать всю рекламную презентацию и всю историю вашей компании, и для покупателей естественно искать наилучшую ценность для своих инвестиций. Поэтому вам нужно обратить внимание на оптимизацию визуальных элементов ваших целевых страниц, таких как изображения, видео и архитектура сайта, чтобы обеспечить лучший пользовательский интерфейс для ваших посетителей и, конечно же, для поисковых систем. Атрибуты «Alt Tag» улучшают SEO-результаты вашего интернет-магазина. Он достигает лучшего рейтинга в поисковых системах, соотнося ключевые слова с изображениями. На самом деле, Alt-тег — это идеальная техника для продажи и популяризации ваших продуктов электронной коммерции. Однако для сайтов электронной коммерции доступны некоторые дополнительные настройки.

Советы по визуализации целевой страницы электронной коммерции:

• Всегда используйте сжатые изображения с меньшим весом, используя любой онлайн-компрессор изображений или опцию сохранения Photoshop для веб-устройства.
• Используйте удобное для поисковой системы название изображения, тег ALT Longtail, лучшее описание продукта для изображения и подписи к видео.
• Используйте CDN (сеть доставки контента) или функции отложенной загрузки Jquery, чтобы ускорить загрузку кодов и изображений целевой страницы.
• Создавайте визуальные элементы с лучшим разрешением и указывайте размеры, углы и правильное положение, чтобы ваши визуальные элементы отображались в нужном месте.
• Знайте нужные типы изображений, такие как JPG, PNG, GIF, и научитесь разумно обрабатывать эскизы изображений и видео.
• Не забудьте использовать карту сайта для изображений и видео, чтобы индексировать визуальные эффекты через поисковые системы и генерировать органический трафик.
• Используйте OpenGraph, Twitter hCard, разметку схемы Google для идеального отображения ваших визуальных эффектов в поисковых системах и социальных сетях.

№ 7. Поиск и исправление неработающих ссылок, страниц ошибок

Неработающие ссылки, страницы, изображения и ошибки 404 вредят поисковой оптимизации и ранжированию в поисковых системах. Наличие бесполезных гиперссылок на сайтах не просто раздражает; на самом деле, их существование может серьезно повредить вашему онлайн-бизнесу, а также вашей репутации в Интернете. Пользователи предпочитают получать продукт за минимальное количество кликов. Таким образом, очень важно анализировать и исправлять неработающие ссылки вашего сайта электронной коммерции, ошибки кодирования и проблемы совместимости браузера, чтобы сделать ваш сайт совместимым с рекомендациями поисковых систем, а также обеспечить лучший пользовательский интерфейс для посетителей и клиентов вашего сайта. Эти инструменты могут легко дать анализ любых неработающих ссылок, которые могут у вас быть.

Лучшие инструменты когда-либо:

1. Ссылка не работает
2. Средство проверки разметки W3C
3. CSS-валидатор
4. Инструмент Google для веб-мастеров
5. Тест на совместимость с браузером

№8. Используйте разметку Google Rich Schema

Пользовательский контент (UGC) регулярно игнорируется владельцами сайтов электронной коммерции. При правильной организации это может иметь обнадеживающие результаты для SEO. Статистически говоря, есть много убедительных факторов, которые следует учитывать при добавлении отзывов пользователей в ваш интернет-магазин. Последняя и самая мощная форма разработки в SEO — разметка схемы. Страницы результатов поисковой системы (SERP) могут улучшить веб-сайт после активного использования разметки Schema. Зарегистрировано треть расширенных фрагментов и дополнительных битов информации в результатах поиска Google.

Преимущества и статистика:

• Говорят, что резкое увеличение продаж на 4,6% произойдет, если будет достигнуто 50 или более отзывов о продукте.
• Сайты с отзывами пользователей могут привлечь на 63 % больше покупателей для совершения покупок в Интернете.
• Существует 105% вероятность того, что потенциальные покупатели купят товар, который перемежается обзорами и онлайн-сеансами контроля качества.
• Эти посетители тратят на 11% больше, чем те пользователи, которые не взаимодействуют с отзывами.
• Пользовательским отзывам доверяют в 12 раз больше, чем фактическим описаниям продуктов, отмеченным производителями.
• В среднем 18% роста продаж можно добиться за счет одного фактора «отзывов».

Вывод:

Я большой поклонник стратегий цифрового маркетинга и оптимизации электронной коммерции! Нет никаких сомнений в том, что существуют сотни способов повысить конверсию продаж вашего веб-сайта электронной коммерции в Интернете. Тем не менее, я написал эти советы на основе своего опыта, а не идеи. Теперь твоя очередь! Какова лучшая SEO-стратегия электронной коммерции, которую вы реализовали на своем веб-сайте электронной коммерции? Дайте мне знать ваши трюки в поле для комментариев ниже.