Стратегия ценообразования электронной коммерции 10 для максимизации вашей прибыли

Существует множество доступных сайтов электронной коммерции, и каждый день появляется множество новых, а конкуренция на рынке ужесточилась. В результате предприятия должны разработать свои маркетинговые стратегии, чтобы привлечь внимание тех, кто посещает их веб-сайты, и убедить их стать их клиентами.

Успешный тарифный план имеет решающее значение для того, чтобы помочь вашему бизнесу установить доступную цену, которая позволит вашему бизнесу оставаться впереди всех, увеличить доход и увеличить вашу прибыль.

Компания может принять решение о присуждении премии, чтобы увеличить свою прибыль, сохранить конкурентоспособность на рынке, увеличить рыночную стоимость и предложить конкурирующим компаниям жесткую конкуренцию.

Ценообразование является одним из основных факторов в определении эффективного маркетингового плана. Стоимость продукта является основным фактором, на который обращают внимание покупатели, когда решают, покупать продукт или нет.

В этой статье мы рассмотрим 10 наиболее важных стратегий ценообразования в электронной коммерции, которые позволят вам установить наиболее выгодную цену на ваши продукты без ущерба для вашей прибыли.

Что такое ценовая стратегия электронной коммерции?

Термин «стратегия ценообразования» относится к стратегии или структуре, которую можно использовать для точного определения цены вашего продукта. Различные стратегии ценообразования для электронной коммерции могут использоваться в зависимости от того, какие товары и услуги вы предлагаете, какой спрос на продукты и услуги, которые вы продаете, и как работают ваши конкуренты.

Помните, что стоимость, вероятно, изменится по мере расширения и роста вашего бизнеса и повлияет на стратегию ценообразования, которую вы выберете для реализации. В зависимости от вашей бизнес-модели цена за продажу может измениться или даже уменьшиться, и для этого вам может потребоваться тарифный план онлайн.

Важность соответствующей стратегии ценообразования для интернет-магазина

Лучшая ценовая стратегия для электронной коммерции будет отличаться для каждого бизнеса. Даже по мере роста компании может возникнуть необходимость в изменении ее стратегии. Например, простой метод ценообразования «затраты плюс» ориентирован на получение прибыли с каждой продажи. Ценообразование «затраты плюс» подходит для начальных этапов бизнеса электронной коммерции, но в долгосрочной перспективе оно может оказаться неустойчивым.

По мере роста вашей компании ваши расходы могут увеличиваться в геометрической прогрессии. Фактическая цена за заказ или затраты на приобретение также могут увеличиться. Поэтому вам нужна стратегия ценообразования для электронной коммерции, чтобы способствовать росту вашего бизнеса. Различные стратегии ценообразования, используемые интернет-магазинами, в долгосрочной перспективе не повлияют на прибыль.

Даже если ваша онлайн-компания уже успешна, есть возможности еще больше увеличить прибыль, переоценив свою ценовую стратегию и работая над ней.

10 различных типов ценовых стратегий для предприятий электронной коммерции

1. Конкурентоспособная ценовая стратегия

Согласно исследованию, проведенному в 2016 году компанией Forrester, большинство людей используют поисковые системы для поиска и сравнения продуктов различных компаний и продавцов. Еще в 2012 году — когда онлайн-покупки были ничтожно малы по сравнению с сегодняшними — потребители посещали множество веб-сайтов, прежде чем вводить информацию о своей кредитной карте. Чем выше стоимость продукта и тем больше времени потребуется на сравнение цен. Этой статистике может быть 10 лет; однако они не устарели. В настоящее время у потребителей есть больше инструментов для сравнения магазинов, таких как веб-сайты и приложения, которые позволяют сравнивать покупки.

Конкурентное ценообразование — это метод, учитывающий поведение потребителей. Это включает в себя определение того, сколько стоит ваше соревнование.

Это просто и с низким уровнем риска; однако он не учитывает воспринимаемую клиентом ценность вашего продукта. Простыми словами? Вы можете потерять прибыль, если будете устанавливать низкие цены на свои продукты в «гонке уступок».

2. Ценообразование на основе ценности

Самый популярный метод, используемый многочисленными ценовыми аналитиками электронной коммерции, ценообразование на основе стоимости позволяет вам определять цену на основе ценности, которую, по мнению ваших клиентов, стоит ваш продукт.

По сравнению с конкурентоспособными ценами или ценой плюс, цена плюс, как правило, приводит к более высокой наценке, а также является более прибыльной и является идеальным выбором для предприятий с долгосрочным планом.

Ценообразование, основанное на ценности, — хороший вариант для предприятий, которые имеют отличительные качества, такие как устойчивость, в их ДНК. Более трети (34 %) населения готовы тратить больше денег на устойчивые продукты или услуги. Согласно Глобальному исследованию устойчивого развития 2021 года, те, кто готов платить больше, предпочтут премию в среднем в размере 25 процентов.

Эта ценовая стратегия хорошо работает для брендов с обширной базой поклонников, таких как те, кто продает предметы искусства, предметы коллекционирования, предметы роскоши или статусные вещи.

3. Стратегия ценообразования «затраты плюс»

Это самый простой метод ценообразования; однако он ориентирован на бизнес, а не на клиента. То есть ценообразование определяется прибылью, которую вы хотели бы получить, а не тем, что покупатель готов выложить. Поэтому вполне вероятно, что вам придется изменять цену, пока вы не получите наиболее выгодную цену, используя этот подход.

Добавьте общую стоимость ваших товаров, включая маркетинг и доставку, и размер прибыли, который вы хотели бы получить, то есть цену, которую вы будете взимать за продажу своего продукта!

Пример:

• Продукт: $5
• Доставка: $3
• Маркетинг: $5
• Общая стоимость: $13
• Требуемая маржа прибыли: $5
• Ваша цена продажи: $18

Идеально подходит для начинающих в электронной коммерции.

4. Снятие сливок с цены

Если вы продаете действительно уникальную или оригинальную услугу, лучшим методом может быть снятие сливок. Все дело в том, чтобы установить более высокую цену, а затем снизить ее, когда появится больше конкурентов и начнет продавать аналогичные продукты. Продавцы могут стимулировать продажи, когда конкуренция не так высока, а затем снижать цены, чтобы оставаться конкурентоспособными в будущем.

Снятие сливок с цен — это метод, обычно используемый технологическими гигантами, когда они представляют новые продукты и уверены, что первые пользователи захотят купить их. Это очень важно, поскольку снятие сливок не будет успешным, если вы не уверены, что ваши клиенты будут просматривать продукт премиум-класса, уникальный и стоящий того, чтобы на него тратить деньги.

5. Стратегия динамического ценообразования

Идеально подходит для компаний, которые продают электронную коммерцию и имеют время и ресурсы, чтобы идти в ногу с исследованиями или имеют бюджет для программы переоценки.

Динамический просто относится к гибкости. Это означает, что гибкость ценообразования позволит вам определить наиболее подходящие цены для удовлетворения меняющегося спроса и конкурентных колебаний.

Пример:

Если конкуренция увеличивает конкуренцию, вы можете снизить цену, чтобы стать самым доступным продавцом. С другой стороны, если у ваших конкурентов нет в наличии и есть высокий спрос, вы можете увеличить цену из-за рынка продавцов. Это обычный подход спроса и предложения.

При выборе динамического ценообразования вам нужно будет следить за своими конкурентами. Использование программы переоценки может быть полезным.

6. Ценовая стратегия проникновения

В отличие от скимминговых цен, цена проникновения лучше всего подходит для брендов на высококонкурентном рынке. Поэтому рекомендуется устанавливать цены как можно ниже в начале и повышать их позже. Именно здесь коды скидок и другие стратегии могут сыграть решающую роль в привлечении новых клиентов и повышении узнаваемости вашего бренда.

Недостаток ценообразования проникновения заключается в том, что оно может нанести ущерб имиджу вашего бренда или привести к тому, что потребители недооценят ваши продукты или увидят, что они низкого качества.

7. Ценообразование лидера убытков

Идеально подходит для предприятий, которые продают товары, которые поставляются с простыми «дополнениями», такими как заправки или что-либо, что необходимо в качестве обычной покупки.

Вы, наверное, видели действительно недорогие продукты в Интернете. Те, которые заставляют вас смотреть с трепетом, задаваясь вопросом, как организация может получать прибыль от продукта.

Есть вероятность, что это не так. Они потому, что они убыточные лидеры. Это продукты, которые продаются по сниженной цене, чтобы привлечь клиентов на ваш веб-сайт или страницы продуктов. Этот метод ценообразования эффективен, потому что, как только вы убедите клиента совершить покупку, он, скорее всего, просмотрит другие ваши предложения, а затем купит больше товаров.

8. Стратегия пакетного ценообразования

Стратегия множественных цен. Ценообразование на наборы продуктов — это процесс продажи нескольких товаров по одной цене. Для этого существуют различные методы, в том числе перекрестные продажи, дополнительные продажи и скидки BOGO, которые являются одними из самых популярных видов пакетов.

Хотя пакетное ценообразование может увеличить объем продаж, оно также может быть рискованным и может привести к снижению прибыли, если оно не обрабатывается надлежащим образом.

9. Премиальная ценовая стратегия

Стратегия премиального ценообразования влечет за собой повышение цены продукта по сравнению с аналогичными товарами на рынке. Эту стратегию часто называют «снятием сливок», так как это подход к «снятию сливок» с вершины рынка.

Он используется для увеличения прибыли в тех областях, где потребители предпочитают платить больше за продукт, когда нет никаких альтернатив, где есть препятствия для выхода на рынок или где продавец не может сократить расходы, производя большие партии.

10. Странное ценообразование

Этот метод ценообразования является эффективным методом определения справедливой цены на ваши онлайн-продукты. Покупатели всегда обращают внимание на левую часть цифры, когда смотрят на цену. Например, товар по цене 4,99 доллара кажется дешевле, чем товар по цене 5 долларов. Несмотря на то, что разница между затратами составляет всего 1 цент, клиенты предпочтут первый, так как цена ниже 5.

Предлагайте нечетные цены на свои продукты, чтобы ваши клиенты покупали больше. Например, если ваш продукт продается по цене 10 долларов США, измените цену на 9,95 долларов США. Это одурачит ваших клиентов, заставив их думать, что продукты оцениваются справедливо и не по высокой цене.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.