Как найти нишу электронной коммерции: с примерами!

В связи со значительным и непрерывным ростом продаж электронной коммерции увеличилось и количество онлайн-продавцов, конкурирующих за клиентов. По всему миру существуют миллионы магазинов электронной коммерции, и только в прошлом году к торговой площадке Amazon присоединились более 1,2 миллиона новых продавцов.

Чтобы продвинуться на этом высококонкурентном рынке, продавцам, открывающим интернет-магазин или занимающимся прямой поставкой, необходимо найти прибыльную нишу электронной коммерции. В идеале тот, у которого растет число потенциальных клиентов, но который упускают из виду другие продавцы. Это не просто, но мы здесь, чтобы помочь!

Что такое ниша электронной коммерции?

Ниша электронной коммерции — это отдельный рынок покупателей. Чем конкретнее ваши целевые клиенты, тем более нишевым становится ваш рынок.

Некоторые крупные компании, такие как Walmart, например, продают широкий ассортимент товаров широкой аудитории. Но для этого нужно известное имя и огромные ресурсы. Для начинающих продавцов лучше сосредоточиться на нише. Да, ваша аудитория будет меньше, но вам будет проще и выгоднее управлять конверсиями.

Поиск прибыльных ниш электронной коммерции

Если вы уже продаете в Интернете и вам нужен новый угол, или вы новичок и не знаете, с чего начать, вот как найти нишу электронной коммерции в 2020 году.

1. Не ограничивайтесь одним продуктом

Начав с востребованного продукта, вы сможете поднять свой магазин с мертвой точки, но лучше выбрать нишевый рынок, а не один продукт. Затем, если популярность этого продукта снизится, вы сможете продавать сопутствующие товары своей целевой аудитории.

Спиннеры не могут стать устойчивым бизнесом. Принимая во внимание, что если бы вы продавали дроны и продажи начали падать, вы могли бы также продавать аккумуляторы, камеры, защиту пропеллеров и другие аксессуары.

2. Следуйте своей страсти

Случайные ниши электронной коммерции хороши, если они прибыльны, но если у вас есть неподдельный интерес к тому, что вы продаете, это еще лучше.

Маркетинг ваших продуктов проще и эффективнее, когда вы увлечены и хорошо осведомлены о них. Это позволяет выявить болевые точки и связаться с клиентами. Поэтому, если у вас есть узкоспециализированный интерес или хобби, спросите себя, какие продукты вы могли бы продавать другим энтузиастам.

3. Проверьте, что в тренде

Используйте такие инструменты, как Google Trends, чтобы исследовать уровень интереса к вашей нише. Ищите общие термины, а также конкретные продукты, чтобы проверить жизнеспособность ваших идей.

Например, Google Trends показывает, что количество поисковых запросов по слову «зумба» сокращается в течение нескольких лет.

Но «пилатес» вызывает постоянный интерес, так что это может быть лучшая ниша на рынке.

В Google Trends обязательно установите соответствующее географическое положение. Затем вы можете просмотреть различные временные рамки и географические регионы, чтобы понять, подходит ли международная экспансия вашему бизнесу.

4. Проведите исследование ключевых слов

Используйте Планировщик ключевых слов Google или UberSuggest, чтобы точно узнать, сколько людей ищут нишевый продукт.

Если объемы поиска низкие, это вряд ли будет одной из самых прибыльных ниш электронной коммерции. Но если они значительны, это указывает на рыночный спрос. Затем вы можете посмотреть на конкурентоспособность ключевого слова, чтобы определить, насколько насыщена эта ниша электронной коммерции.

Ниже «кольцо для пилатеса» имеет хороший объем ключевых слов. Однако конкуренция за платную рекламу (ПД) высока. Это означает, что есть много других онлайн-продавцов, которые платят за рекламу по этому поисковому запросу. Это сделает вашу рекламу в Google и Facebook более дорогой.

5. Выбирайте продукты с высокой прибылью

Из-за ограниченного целевого рынка прибыльные ниши электронной коммерции требуют продуктов со значительной прибылью.

Низкая норма прибыли отлично работает, если вы можете перемещать огромные объемы акций. Но это не сработает, если вы только начинаете. Небольшие продукты также могут снизить стоимость доставки и плату за хранение. Это особенно мудрое решение, если вы используете Fulfillment by Amazon для своих заказов.

6. Исследования, исследования, исследования

Прежде чем выбрать нишу для электронной коммерции, вам нужно взглянуть как на своих конкурентов, так и на целевую аудиторию.

Поищите в Amazon и Google других продавцов. Они предлагают лучшие продукты? У них сильный бренд? Можете ли вы конкурировать по цене? Что вы могли бы сделать по-другому, чтобы стоять в стороне от них?

Затем посмотрите на свой целевой рынок. Достаточно ли велика эта аудитория, чтобы получать прибыль? Каковы их покупательские привычки? Что говорят на форумах?

Учитывайте демографию, например возраст и располагаемый доход. Количество поисковых запросов в Google по слову «очиститель зубных протезов» растет. Но эта аудитория, вероятно, не делает много покупок в Интернете.

Наконец, подумайте, как каналы сбыта и реализация связаны с вашими усилиями по поиску продуктов. Нет ничего хорошего в том, чтобы найти отличную нишу только для того, чтобы обнаружить, что вы не сможете отправлять и доставлять товары без получения прибыли.

Лучшие ниши электронной коммерции в 2020 году

Окружающая среда влияет на покупательские привычки, как и пандемия Covid-19. Мы также выявили другие устойчивые тенденции, которые, вероятно, сохранятся в обозримом будущем.

Этот список ниш электронной коммерции ниже является примером некоторых из них, которые набирают обороты в 2020 году.

1. Натуральный уход за кожей и косметика

Рынок натуральной и органической косметики в настоящее время растет на 10% в годовом исчислении. В 2019 году он стоил 36 миллиардов долларов и, как ожидается, достигнет 54 миллиардов долларов к 2027 году.

Хотя в целом доминируют крупные бренды, в этой категории можно найти прибыльные ниши электронной коммерции. Растет интерес к натуральной зубной пасте, веганской красоте и красоте без жестокости, а также к производству мыла в домашних условиях.

2. Экологически чистые варианты повседневных вещей

По мере того, как люди становятся более сознательными в отношении окружающей среды, растет популярность таких предметов, как натуральные чистящие средства, многоразовые чистящие средства, чистящие средства без пластика, натуральный дезодорант, бамбуковые зубные щетки и таблетки для мыла для рук.

3. Товары для животных

Владение домашними животными процветает во всем мире, и американцы тратят больше, чем когда-либо, на своих пушистых друзей — более 72 миллиардов долларов в год.

Миллениалы составляют самую многочисленную группу владельцев домашних животных и готовы платить за качественные продукты. Они также являются крупными онлайн-покупателями.

Этот сектор предлагает продавцам огромные возможности для поиска прибыльных ниш электронной коммерции. Подумайте о подписных коробках для домашних животных, одежде, продуктах CBD и камерах для домашних животных. Также существует постоянный интерес к специализированным кормам для домашних животных, включая органические, веганские, натуральные и беззерновые.

4. Экологичные детские товары

Растет и рынок товаров для ухода за детьми. Родители тратят на две трети больше, чем их бездетные коллеги, и, поскольку все больше и больше технически подкованных миллениалов становятся занятыми родителями, онлайн-продажи, вероятно, будут расти.

Итак, какие прибыльные ниши электронной коммерции можно найти на этом рынке? Многие молодые родители заботятся об окружающей среде, поэтому подумайте о биоразлагаемых подгузниках, многоразовых подгузниках и биоразлагаемых детских салфетках.

5. Нишевые товары для фитнеса

В США самый большой рынок спортивных залов в мире — как с точки зрения доходов, так и с точки зрения членства. Однако пандемия коронавируса привела к всплеску онлайн-продаж фитнеса, и это, вероятно, продолжится. Подумайте о продаже нишевых товаров, таких как скакалки для HIIT, кольца для пилатеса или велосипедные шорты.

6. Последние тенденции диеты

Помимо тренировок, люди постоянно придерживаются новых нишевых диет. Тем не менее, некоторые приходят и уходят, поэтому обязательно выберите тот, у которого есть целевая аудитория.

В последнее время увеличилось количество поисковых запросов в Интернете по кето-, веганским и растительным закускам. То же самое можно сказать об органическом и веганском протеиновом порошке. Также кажется, что все, что связано с маття, набирает популярность.

Интерес к флекситарианским и средиземноморским диетам постепенно растет, а поиски прерывистого голодания просто взлетели до небес. Какие продукты будут полезны для людей, соблюдающих эти диеты?

7. Футболки на заказ

Печать на футболках по запросу позволяет создавать продукты, соответствующие любой тенденции, сообществу или нише, не тратя запасы.

Поскольку этот подход менее расточительный, чем традиционная печать на футболках, мы предполагаем, что он будет становиться все более и более популярным среди онлайн-покупателей. Некоторые магазины электронной коммерции даже печатают футболки на месте, чтобы сократить время доставки, затраты и выбросы, в то время как многие продавцы Etsy просто продают дизайны и оставляют печать покупателям.

8. Специальные дроны

Дроны существуют уже некоторое время, но диапазон их использования расширяется по мере того, как законодатели принимают законы о них.

Интернет-продавцы могут извлечь выгоду, сосредоточившись на нишевых областях, таких как дроны для мониторинга урожая, топографической съемки, безопасности, доставки или фотографии. В качестве альтернативы они могут сосредоточиться на конкретных аксессуарах.

9. Минималистские украшения

За последние несколько лет интерес к минималистичным украшениям и часам медленно, но верно рос.

С такими людьми, как Мари Кондо и другими выдающимися деятелями, пропагандирующими минималистский образ жизни, продавцы электронной коммерции могут воспользоваться этим преимуществом. Потребители инвестируют в минималистскую моду, украшения и товары для дома, которые всегда хорошо выглядят и служат долгие годы. Они также готовы платить за это большие деньги.

Поэтому вместо того, чтобы следовать последним тенденциям, подумайте о том, чтобы составить список продуктов, которые вы сможете продавать в течение многих лет.

10. Испарители

Вейпы и электронные сигареты уже достигли пика популярности, но продолжают иметь сильную аудиторию. По мере того, как все больше людей бросают курить табак и все больше штатов легализуют марихуану, эта цифра может даже вырасти.

Поскольку они являются относительно новыми, инновационные продукты и аксессуары, вероятно, продолжат появляться на рынке. Это предлагает множество возможностей для прибыльной ниши электронной коммерции.

11. Воздушные фильтры

Интерес к воздушным фильтрам взорвался, когда началась пандемия Covid-19. Инвестируют офисные здания, авиакомпании и больницы. Вполне вероятно, что потребители и малый бизнес тоже последуют этому примеру. В одном отчете говорится, что рынок будет расти на 7,5% каждый год с 2020 по 2027 год.

12. Товары для хобби

Если вы все еще думаете, как найти нишу электронной коммерции для своего бизнеса, подумайте о своих любимых увлечениях. Как мы уже говорили, личное увлечение облегчит общение с клиентами. В вашем распоряжении также будет много тем. Это полезно для выявления различных типов продуктов и поиска способов выхода на целевой рынок.

Ниши, такие как сварка, фигурки, керамика, татуировки, спелеология и пчеловодство, имеют небольшую, но постоянную аудиторию, которой можно воспользоваться.

Попробуйте eDesk бесплатно