6 лучших практик целевой страницы электронной коммерции, которые вас вдохновят

Сайты электронной коммерции существуют по одной причине: зарабатывать деньги. Это означает, что все на сайте должно быть разработано так, чтобы посетители совершали покупки. Билет к большему количеству конверсий покупки? Целевая страница электронной коммерции после клика.

Хотя почти 1 из 4 онлайн-покупателей начинает свой путь к покупателю со страницы продукта, около 96% посетителей еще не готовы к покупке, когда приходят туда. Эти люди с большей вероятностью уйдут, чем те, кто попадет на реальную целевую страницу после клика, независимо от канала перехода:

Исследования также показывают, что страницы продуктов уступают целевым страницам пост-клика для электронной коммерции и в других отношениях. Не верите?

Статистика целевых страниц электронной торговли после клика

Данные о почти 2 миллиардах торговых сессий, которые произошли в первом квартале 2018 года, показывают, как страницы продуктов не привлекают клиентов:

• Посетители, которые переходят на страницу продукта, просматривают на 42% меньше страниц (8,8 за сеанс покупки), чем те, кто просматривает целевую страницу после клика (12,5 за сеанс покупки).
• Посетители страницы продукта конвертируют примерно в два раза меньше, чем посетители целевой страницы после клика (1,5% и 2,9% соответственно).
• Доход за сеанс на страницах продукта (1,72 доллара США) примерно вдвое меньше дохода за сеанс на целевых страницах после клика (3,43 доллара США).

Итак, вы видите разницу в данных, но как насчет разницы в самих типах страниц?

Целевые страницы после клика против страниц продукта

Основное различие между целевой страницей после клика и страницей продукта заключается в ее назначении.

Несмотря на то, что многие онлайн-источники заставят вас поверить, целевые страницы после клика — это не просто «страница, на которую вы попадаете». Целевая страница после клика — это отдельная веб-страница, созданная с единственной целью убедить посетителей совершить действие (зарегистрироваться, купить, загрузить и т. д.). Эти страницы используются для привлечения целевого трафика к конкретной конверсии, сосредоточив внимание только на одном сообщении с одной целью.

Однако цель страницы продукта — обратиться к массам и привлечь пользователей. Он предназначен для представления вашего бренда и информирования посетителей о вашем продукте или услуге. Он также часто содержит ссылки на другие места на вашем веб-сайте, чтобы посетители могли перемещаться по всему сайту.

Зачем использовать целевые страницы электронной коммерции после клика?

По мере того, как бизнес становится все более ориентированным на данные, целевые страницы после клика становятся предпочтительным выбором из двух из-за их способности стимулировать больше конверсий, генерировать больше потенциальных клиентов и, в конечном итоге, обеспечивать высокую рентабельность инвестиций. Фактически, печально известный отчет HubSpot показывает, что бренды, использующие 40 или более целевых страниц после клика, генерируют на 120% больше потенциальных клиентов, чем компании, которые используют менее 5 целевых страниц после клика.

Причина этого в том, что каждый клиент уникален и требует индивидуального внимания и участия, чтобы убедить его совершить покупку. Лучшие целевые страницы электронной коммерции после клика (также известные как целевые страницы пост-клика перед корзиной) позволяют вам сделать это — адаптировать свой бизнес к отдельным клиентам через специализированные цифровые витрины, что, в свою очередь, увеличивает вовлеченность и увеличивает продажи.

Наиболее желательные конверсии целевой страницы после клика в электронной торговле включают:

• Подписка на обновления по электронной почте
• Совершение покупки
• Загрузка бесплатного контента
• Переход на улучшенный продукт или более высокий уровень обслуживания

6 примеров целевых страниц электронной торговли после клика (с рекомендациями)

Наряду с объяснением рекомендаций по использованию шаблонов целевых страниц электронной торговли после клика, в этом разделе показано несколько примеров целевых страниц электронной торговли после клика, чтобы вдохновить вас на ваш следующий дизайн.

1. Исключите навигацию по сайту

Поскольку целевая страница после клика является отдельной страницей вашего веб-сайта, она не должна содержать панель навигации. и он не должен включать какие-либо другие возможности перехода по клику, кроме основного CTA. Включение любых дополнительных ссылок только позволит людям перейти от вашего предложения без предварительной конвертации.

У Doodly правильная идея с их целевой страницей после клика:

На странице отсутствует вся навигация (кроме нескольких ссылок внизу страницы), поэтому посетители сосредоточены только на предложении целевой страницы после клика. В контенте есть множество якорных ссылок, которые направляют посетителей в нижнюю часть страницы, где они могут перейти, чтобы совершить покупку. Однако удаление ссылок в нижнем колонтитуле сделает акцент на странице еще сильнее.

Удалив навигационные ссылки и другие отвлекающие факторы с обычной веб-страницы, целевые страницы электронной коммерции после клика на 100% сосредоточатся на поставленной задаче: привлечении потенциальных клиентов к вашему бренду.

2. Включите очевидный призыв к действию

Вы не можете предположить, что все будут точно знать, что делать, как только они зайдут на вашу страницу. Чтобы избежать путаницы (и более высоких показателей отказов), всегда включайте четкий, конкретный призыв к действию, как это делает Грейс Левер на своей целевой странице после клика:

Нет никаких сомнений в том, что нажатие розовой кнопки CTA на этой странице позволит посетителям заказать книгу на следующей странице. Четкий, релевантный, персонализированный текст кнопки CTA помогает сохранить ясность для посетителей и позволяет им сосредоточиться на цели страницы.

3. Включите несколько CTA

Разница между CTA страницы продукта и CTA целевой страницы после клика заключается в том, что у последних должна быть только одна цель. Однако это не означает только одну кнопку CTA. Несколько кнопок CTA допустимо на целевых страницах электронной коммерции после клика, если они взаимодействуют друг с другом.

Hearst Magazines использует несколько кнопок CTA на своей целевой странице после клика — все с одной целью — увеличить подписку на журнал Eat for Abs:

Имея множество возможностей «Заказать сейчас» на всей странице, посетители с большей вероятностью нажмут одну из кнопок и заполнят многошаговую форму.

Это ключ к успешной целевой странице электронной коммерции — одна цель без нескольких сообщений. Так посетители обязательно выполнят желаемую задачу.

4. Добавьте описание конкретного продукта или услуги

В то время как как целевые страницы, так и страницы продукта должны содержать описательный текст продукта или услуги. Он должен быть более специфичным для аудитории на целевых страницах после клика, чем более общий текст, обычно встречающийся на страницах продукта.

Вместо того, чтобы заставлять посетителей искать описание вашего продукта или услуги, убедитесь, что оно видно — не слишком маленькое и не скрыто внизу страницы.

HelloFresh делает описание своего предложения очень четким и заметным, над сгибом и непосредственно над кнопкой CTA:

Остальная часть страницы перехода описывает, как работает HelloFresh, перечисляет основные преимущества и делится лучшими отзывами. Он также включает вторую кнопку CTA внизу страницы, нацеленную на ту же цель конверсии.

Исследования показывают, что конверсия может увеличиться на 124% за счет добавления изображений к описаниям продуктов, как это делает Strategyn:

5. Сосредоточьтесь в первую очередь на конверсиях

Страницы продуктов сильно оптимизированы для SEO, поскольку одной из их основных целей является привлечение органического трафика. целевые страницы после клика также можно оптимизировать для SEO; однако в этом нет необходимости, потому что целевые страницы после клика ориентированы на рекламу, а не органические. Таким образом, даже несмотря на то, что целевые страницы после клика потенциально могут быть оптимизированы для SEO, чтобы занимать более высокие позиции в поисковой выдаче и получать больше видимости и трафика от поисковых пользователей, они должны быть в первую очередь ориентированы на конверсию.

Рассмотрим этот баннер и пример целевой страницы после клика от Constant Contact:

Они создали это объявление и целевую страницу после клика, чтобы быть ориентированными на конверсию, выделив бесплатную пробную версию несколькими кнопками CTA и включив дополнительную ссылку «Купить сейчас».

6. Оптимизируйте для мобильных устройств

Наличие целевой страницы электронной коммерции перед корзиной, адаптированной для мобильных устройств, имеет важное значение, поскольку многие современные покупатели совершают покупки с мобильных устройств.

Создавайте вертикально выровненные страницы и формы, правильно форматируйте изображения и видео, чтобы они аккуратно помещались на устройстве, и добавляйте нажимаемые кнопки.

The Honest Company проверяет все эти флажки на своей целевой странице электронной коммерции после клика:

Мобильная оптимизация элементов целевой страницы после клика позволяет мобильным пользователям удобно получать доступ к вашему контенту, обеспечивая идеальное взаимодействие с пользователем и повышая вероятность конверсии.

Получите максимальную отдачу от целевых страниц электронной коммерции после клика

Как видно из приведенных выше примеров, эти страницы являются важной частью воронки продаж любой электронной коммерции. Они являются связующим звеном между вашими рекламными усилиями и продажами, что в конечном итоге помогает вам получать больше дохода.

Всегда подключайте все свои объявления к персонализированным целевым страницам после клика, чтобы снизить стоимость привлечения клиента. Начните создавать свои специализированные страницы после клика, подписавшись на демоверсию Instapage Enterprise сегодня.