Способы стимулирования формирования спроса на рынке электронной коммерции

Генерация спроса не является автоматизированным процессом. Напротив, это требует усилий и настойчивости. Хотя процесс формирования спроса у каждого человека разный, его основы одинаковы.

Хорошо продуманная стратегия формирования спроса привлекает внимание потребителей и вызывает у них интерес к покупке, пониманию и участию в бренде. Многие маркетинговые стратегии используются для привлечения клиентов и проведения их через воронку конверсии .

Формирование спроса — это широкая стратегия, которую следует рассматривать как двигатель. Когда вы впервые определяете людей, которые кажутся вам подходящими покупателями для вашего бизнеса, бренды могут направлять их в процессе конверсии.

Что такое маркетинг формирования спроса?

Маркетинг для формирования спроса заключается в создании и расширении установленного канала продаж для торгового персонала. Первый шаг — включить первую кампанию, чтобы убедиться, что люди, которых вы хотите охватить, подписались на вашу рассылку. Кроме того, он побуждает ваших читателей взаимодействовать с вашим контентом, посещать мероприятия и многое другое. Маркетинг Demand Gen стимулирует и связывает ваших клиентов, гарантируя, что ваш бренд будет в центре внимания ваших клиентов.

Цель состоит в том, чтобы провести их по пути покупателя, пока они не станут квалифицированными лидами. После этого вы можете превратить их в потенциальных клиентов, предоставив правильный рекламный ход.

Разница между генерацией спроса и лидогенерацией

Формирование спроса вызывает интерес и осведомленность о товарах и услугах компании. Вы также можете использовать его методы для охвата новых групп людей. Напротив, генерация лидов — это когда вы обращаете внимание потенциальных клиентов на потенциальных лидов, тех, кто готов стать вашими клиентами.

В отличие от лидогенерации, генерация спроса более транзакционная. Вот почему-

Действия по генерации лидов и спросу происходят на разных уровнях воронки продаж B2B. Процесс создания спроса находится в верхней части воронки. Это момент, когда вы приглашаете потенциальных покупателей в процесс покупки. Например, когда они посещают ваши страницы в социальных сетях или ваш сайт.

Лидогенерация происходит после того, как потенциальные клиенты прошли этап. Они достаточно заинтересованы в вашем продукте или бренде, чтобы предоставить свои данные для получения дополнительной информации, например, через целевую страницу.

Давайте рассмотрим основные различия между генерацией спроса и лидогенерацией:

1. Цели

• Формирование спроса — это стратегия повышения осведомленности о вашем бизнесе и проблемах, которые решает ваш бизнес. Даже если те, кто знает об этом, не нуждаются в вашем продукте в настоящее время, крайне важно, чтобы они знали, кто может решить проблему, когда она возникает.
• Чтобы генерировать потенциальных клиентов, нужно преобразовать это желание в потенциальных клиентов. Затем, когда путешествие покупателя продолжается, вполне естественно, что люди узнают о ваших услугах. Затем вы можете помочь им решить проблемы с вашим продуктом.

2. Помолвка

• Формирование спроса помогает укрепить доверие клиентов и авторитет вашего бренда. Чем больше вы зарекомендуете себя как идейный лидер в своей области, тем больше людей будет связываться с вашей компанией.
• Лидогенерация может помочь выделить ваш продукт и бренд среди конкурентов. Он демонстрирует все преимущества вашего продукта.

3. Воздействие

• Формирование спроса — это информирование аудитории о вашем бизнесе. Обычно речь идет о создании онлайн-ресурсов, которые могут ответить на вопросы ваших клиентов.
• Генерация лидов берет на себя генерацию лидов, предоставляя использование контента, который более подробно рассказывает о культивировании лидов и создании вашего бренда. Кроме того, он использует защищенные источники, которым требуются контактные данные.

Стратегии создания спроса в электронной торговле

1. Ставьте цели

Нет смысла создавать стратегию, если у вас нет четких целей. Это не настоящая стратегия, а случайная маркетинговая деятельность.

Чтобы добиться постоянного увеличения спроса, необходимо установить достижимые, но непростые цели. Эти цели будут служить отправной точкой, и вы сможете создать и уточнить свой план вокруг этих целей. Если у вас есть четкое представление о ваших целях, вам будет намного проще найти инструменты, которые помогут вам их достичь.

Кроме того, цели будут вдохновлять всех членов вашей группы на формирование спроса, особенно когда вы видите, что начинаете их выполнять.

2. Исследование

Определение личности покупателя и пути покупателя — важный шаг в разработке любого маркетингового плана.

Покупатель — это человек, который, вероятно, купит продукт. Но невозможно создать одну личность. В большинстве случаев отделы продаж и маркетинга создают разные образы покупателей. Например, желания, потребности и проблемы вашего клиента будут различаться в зависимости от их образа жизни, демографических данных и положения. Этот процесс включает создание отдельных профилей и называется сегментацией.

После того, как вы определили своих персонажей для покупателей, вы должны создать путь для своих клиентов для каждого персонажа. Компания должна определить все точки соприкосновения, а также реакции и поведение клиентов на разных этапах пути.

3. Создавайте качественный контент

В прошлом основная заслуга стратегий формирования спроса была связана с входящим маркетингом; однако созданию контента никогда не придавалось такого большого значения.

Непрерывное производство контента может привлечь больше потенциальных клиентов, а также повысить узнаваемость бренда. Это повысит вовлеченность пользователей и может привлечь больше трафика на ваш сайт. Наиболее известные типы контента — это статьи, инфографика, сообщения в блогах, шпаргалки, электронные книги, вебинары, обучающие курсы и многое другое.

Использование социальных сетей для обмена информацией и объявления о последних разработках и рекламных акциях в вашей области — это фантастический способ создания контента, вызывающего любопытство у вашей целевой аудитории. Кроме того, не бойтесь размещать отзывы в блоге или на платформах социальных сетей, чтобы продемонстрировать удовлетворенность ваших клиентов и опыт вашего бизнеса.

Контент — это долгосрочная инвестиция, аналогичная формированию спроса. Чтобы быть успешным, требуются последовательные усилия, которых нет у многих компаний в отношении контента.

Хотя сообщения в блогах являются одними из самых популярных форматов для контента, это гораздо больше. Контент также может быть:

• Инфографика
• Фото
• Видео
• Информационные бюллетени по электронной почте
• подкасты
• викторины
• электронные книги
• графики
• Контрольные списки
• События
• вебинары

Смешивайте разные виды контента и публикуйте их на разных платформах, чтобы повысить доверие и привлечь внимание ваших клиентов.

4. Используйте силу ремаркетинга

Маркетологи широко признают ремаркетинг как эффективный метод повышения коэффициента конверсии. Поскольку вы должны использовать ремаркетинг для повышения коэффициента конверсии, ремаркетинг является чрезвычайно эффективным способом повышения узнаваемости бренда.

Пару лет назад, когда мы начали привлекать на сайт новых пользователей, мы поняли, что дела у нас идут очень хорошо. Однако когда пришло время подумать о сохранении или конвертации полученного трафика, он оказался не самым лучшим. Большая часть нашего трафика была органической, небрендированной и никогда не менялась. Большинство пользователей заходили на сайт только для того, чтобы посмотреть его, прежде чем уйти, а затем больше не возвращались. Именно здесь вступает в действие отображение функции ремаркетинга.

Когда мы используем медийный ремаркетинг, который представляет собой подход к повышению узнаваемости бренда, со временем он значительно увеличивает коэффициент конверсии.

Используя прямой трафик для определенных поисковых запросов, которые используются в качестве прокси, мы увидим, что после внедрения медийного маркетинга мы сможем увеличить количество посещений сайта, а также коэффициенты конверсии и наше среднее время. на месте на значительную сумму.

5. Оптимизация стратегий электронного маркетинга

Маркетинг по электронной почте может быть чрезвычайно эффективным компонентом ваших кампаний по формированию спроса, но многие рекламодатели не могут максимально использовать его преимущества.

Когда маркетинговые электронные письма проверяются, тестирование A / B имеет решающее значение, и фраза « Меньше значит больше » применима к этой ситуации. Если вы вернетесь к регулярной бомбардировке списка рассылки электронными письмами, это может оттолкнуть потенциальных клиентов и нанести ущерб вашему бренду. Однако важно регулярно бомбардировать свои списки, чтобы вы могли добиться большего, а не большего.

Каждый аспект вашего электронного маркетинга можно протестировать с помощью A/B-тестирования, чтобы убедиться, что ваши электронные письма работают оптимально. Все, от длины заголовка и копии строки темы до стратегий связывания и позиционирования предложения, должно быть проверено, чтобы вы могли сделать осознанный выбор в отношении своих маркетинговых кампаний по электронной почте на основе информации, несмотря на предположения.

Uber в центре внимания

Эта маркетинговая кампания по электронной почте от Uber прекрасно иллюстрирует, как привлечь внимание клиентов и стимулировать спрос. Это пример того, как Uber пытается продвигать свой последний продукт среди пользователей с помощью хорошо спланированной и продуманной кампании по электронной почте. Кампания нацелена на занятых людей, и эта кампания выглядит как прекрасный пример формирования спроса!

6. Раздайте свои лучшие вещи

Если это загрузка контента, бесплатное предложение или другая акция, убедитесь, что вы предлагаете лучшие продукты. Хотя это может показаться нелогичным, раздача подарков, которые имеют реальную ценность, может иметь много преимуществ.

Вначале это создает базовое доверие между вашей целевой аудиторией и вашей компанией, а это означает, что они с большей вероятностью вернутся на ваш веб-сайт или ваш сайт. Кроме того, это положительное отражение вашей компании, так что ваши клиенты, которые довольны вашим продуктом, могут пойти дальше и стать защитниками вашего бренда от вашего имени, чтобы стать недосягаемыми «послами бренда», о которых постоянно говорят компании. В конце концов, если вы предлагаете что-то ценное, посетители с большей вероятностью предоставят вам любую информацию, необходимую для признания их реальными лидами, что является первым шагом в процессе формирования спроса.

Примеры формирования спроса

HubSpot всегда давал возможность раздавать бесплатные предметы. На самом деле, вы найдете ряд других бесплатных инструментов, таких как генераторы идей, оценки веб-сайтов и т. д. В их нижнем колонтитуле. Это создало больший спрос, чем другие компании. Это один из лучших факторов в примере создания спроса.

7. Работайте в суперзвездах индустрии на вебинарах

Некоторые компании (опять же, особенно технологические фирмы и стартапы) приглашают его для проведения вебинаров. Их, безусловно, легко сделать и они не требуют больших затрат, но если вы не уделяете вебинарам должного внимания, то почему кто-то должен тратить время на просмотр вебинаров?

Ларри сотрудничал с некоторыми ведущими брендами в области цифрового маркетинга для своих вебинаров.

Вы можете просмотреть слайды этого вебинара с участием Рэнда Фишкина по ремаркетингу контента здесь.

Когда вебинары должны стать элементом вашей стратегии формирования спроса, вы должны приложить все свои усилия и работать только с лучшими в вашей отрасли для вебинаров. Делая это, вы повысите свой статус в своей области, установите связи с влиятельными лицами и улучшите свой имидж, что является важным компонентом непрерывной маркетинговой стратегии для формирования спроса.

Конечно, сотрудничество со звездами индустрии — это не просто отправить электронное письмо Гаю Кавасаки и попросить его принять участие в вашем следующем живом вебинаре. Установление связей требует времени и усилий. И поначалу может быть сложно закрепить нужный динамик. Но когда вы создаете и представляете вебинары, постарайтесь, чтобы самые известные и известные спикеры, которых вы можете, и, как мы упоминали в предыдущем пункте, делились своими наиболее ценными предложениями, советами и методами во время самих вебинаров.

8. Маркетинг влияния

Если бы вы хотели купить шоколад, а производитель обратился к вам и сказал, что он производит лучший шоколад, было бы хорошей идеей поверить ему? Вы бы поверили влиятельному кулинарному блогеру, которому вы доверяете в социальных сетях, который разглагольствует и рекомендует тот же набор конфет?

Это тот случай, вам не кажется? Причина в том, что влиятельные лица предлагают немедленный обзор товаров и услуг. Они также помогают потенциальным клиентам принимать более взвешенные решения и делать более быстрый выбор. 50% брендов выделили больше денег на маркетинг влияния из-за эпидемии. Мы большие поклонники маркетинга влияния, поэтому мы придумали Micro влиятельность, приложение, которое поможет вам повысить эффективность ваших маркетинговых кампаний влияния. Получите это прямо сейчас!

Двойной тап с Tinder

Основная целевая аудитория Tinder — молодежь. Это также способ обеспечить точную ориентацию на младшую возрастную группу. Приглашение инфлюенсеров присоединиться — это лишь одна из множества невероятных стратегий, используемых приложениями для знакомств.

Tinder недавно анонсировал свою последнюю линию одежды, и какой лучший способ привлечь людей, чем привлечь влиятельных лиц? Если они знают, что их самые влиятельные лица являются поклонниками бренда, пользователи стремятся его протестировать. Мы считаем, что это отличная модель формирования спроса.

Вывод

Успешная стратегия формирования спроса привлекает внимание новых клиентов и может привести к вовлечению. Независимо от того, какие маркетинговые стратегии использует ваша компания, последующее формирование спроса может помочь в развитии основ связи между потенциальными клиентами и вами.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.