Полное руководство по копирайтингу для электронной коммерции в 2022+ БЕСПЛАТНЫХ примерах

Копирайтинг является основным аспектом написания контента. Копирайтинг — это метод письма, при котором вы сосредоточены на создании контента, который вдохновит вашу аудиторию на действия. Это требует использования убедительных и легко читаемых слов, с которыми аудитория может легко себя идентифицировать.

Если вы управляете своим интернет-магазином, вы знаете, как важно продвигать свой бизнес через социальные сети и другие платформы, чтобы повысить узнаваемость вашего веб-сайта путем написания текста.

Предположим, вы используете рекламные письма и сообщения в социальных сетях, рекламные объявления, сообщения в блогах и другие типы контента. В этом случае вы должны вооружиться одними из самых полезных советов по SEO-копирайтингу.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это искусство создания убедительных рекламных и маркетинговых материалов, побуждающих людей к определенным действиям, таким как покупка чего-либо или нажатие на рекламу, пожертвование организации или запись на прием.

Они также могут включать письменные рекламные объявления, напечатанные в печати или в Интернете. Они также могут включать разговорный материал, например, сценарии для видеороликов или рекламных роликов. Контент в этих материалах называется «копией», отсюда и термин «копирайтинг». Это еще не очевидно, но копирайтинг есть везде.

На самом деле, если вы начнете с просмотра почтовой программы, то увидите множество очевидных примеров искусства копирайтинга. Например, копирайтинг включает каталоги рекламных акций ресторанов, переписку по сбору средств от благотворительных организаций и рекламные письма для различных товаров и услуг.

Однако сфера копирайтинга не ограничивается печатными материалами. Многое из того, что вы читаете в Интернете, является копирайтингом, например, большинство веб-страниц, бесплатные отчеты по подписке или электронные письма, которые вы получаете после регистрации.

Что такое копирайтинг для электронной коммерции?

Копирайтинг для электронной коммерции — это процесс написания рекламных материалов для продажи в Интернете. Речь идет о поиске правильного баланса между привлечением клиентов, продвижением преимуществ продукта и его высоким рейтингом в Google. Примеры копирайтинга для электронной коммерции включают описания продуктов, копии целевых страниц, а также продажи и маркетинг. Это все, что вы размещаете на своем веб-сайте.

Вот хорошая иллюстрация: это описание продукта от Allbirds показывает преимущества продукта в решении проблемы, а также является интересным и лаконичным.

Почему копирайтинг для электронной коммерции так важен?

Найдите минутку, чтобы подумать об этом. Что вы в последний раз покупали в Интернете, не прочитав описания товара?

Да, я не единственный.

Когда вы будете готовы купить этот предмет, что удержит ваше внимание дольше? Изображение предмета или профессионально написанное рекламное письмо о преимуществах, которые вы получите от него?

Копирайтинг — ключ к силе онлайн-продаж. Вы когда-нибудь задумывались о том, почему одни бренды более успешны в результатах поиска, чем другие? Все сводится к словам, которые они используют о себе, и к тому, как они их произносят.

• Увеличивайте количество конверсий с помощью лучших точек продаж. 80% зрителей просматривают контент, и только 20% читают. Копирайтеры с отличными навыками могут эффективно общаться и стратегически размещать наиболее убедительные коммерческие аргументы, чтобы их было легко прочитать.
• Сегодня у большинства интернет-пользователей продолжительность концентрации внимания ниже, чем у золотых рыбок. Эффективный копирайтинг мгновенно увлекает читателей, успешно поддерживает их интерес и поддерживает неизменный голос бренда во всех средствах массовой информации и может привести к увеличению продаж на 33%.
• Неправильная грамматика на веб-сайтах может отпугнуть 59% интернет-пользователей. Привлечение опытного копирайтера для электронной коммерции гарантирует, что ваш английский будет идеальным во всех областях. Это минимальное требование, чтобы быть подлинным брендом. Итак, начните прямо сейчас.

Страницы на вашем сайте электронной коммерции, которые нуждаются в копирайтинге

Принимая во внимание эти цифры, давайте рассмотрим некоторые страницы вашего веб- сайта электронной коммерции , для которых требуется опытный копирайтер. Поскольку вы не можете создать страницу целевых страниц и объявить ее выполненной, есть много других мест, где вы можете применить эти лучшие методы.

1. Страницы товаров.

Страницы, которые у вас есть для ваших продуктов, являются одними из самых важных страниц на веб-сайте вашего магазина. С их помощью клиенты могут больше узнать об интересующем их товаре, и вы также можете использовать их, чтобы убедить их в том, зачем они им нужны. Обычно это последняя страница, которую люди видят перед страницей оформления заказа, поэтому важно предоставить им причину, по которой они должны убедиться, что они совершат покупку.

Включение более двух предложений описания продукта и списка атрибутов имеет важное значение. Начните с описания вашего отличительного преимущества, которое больше всего волнует ваших клиентов. Затем выделите преимущества, которые может предоставить ваш продукт. Наконец, найдите разные способы рассказать убедительную историю о своем продукте и подчеркните, почему клиенты будут его рекомендовать. Научитесь овладевать этим искусством, и вы сможете создавать описания продуктов, которые будут продаваться сами по себе.

В качестве примера взгляните на эту страницу на Jetson Match. Стул Jetson Match от Duxiana. Это известный предмет высокого класса, и поэтому копирайтинг фокусируется на продвижении истории и важности продукта (а не на демонстрации характеристик и размеров).

2. Страница категорий

Страницы категорий, которыми иногда пренебрегают, предлагают прекрасную возможность развить свои писательские навыки.

Из-за макета вашего интернет-магазина дизайн вашего веб-сайта будет определять, будет ли у вас место вверху или внизу этих страниц, чтобы включить хотя бы один или два абзаца. Таким образом, помимо того, что он отлично подходит для SEO, вы также можете использовать его, чтобы информировать посетителей, почему они находятся в хорошем месте для покупки этих товаров.

Посмотрите этот образец от Kelty в нижней части их страницы рюкзаков для кемпинга. Они умело выделили определенные ключевые слова, которые потенциальные клиенты могут искать на своей странице, и в заключение дали обещание своего бренда, которое является ссылкой на то, что потребители ищут на их веб-сайте.

3. О страницах.

О страницах не столько о продаже конкретного продукта, сколько о продаже вашего образа жизни. Так что же отличает вас от других интернет-магазинов, которые вы можете найти на Amazon? Что заставляет клиентов чувствовать себя комфортно, когда они делают покупки через ваш интернет-магазин?

Если клиенты смогут почувствовать связь с ценностями и миссией вашей компании и почувствовать связь с вашим брендом, они с большей вероятностью вернутся к вам за покупкой.

Советы о том, как использовать копирайтинг для вашего сайта электронной коммерции

1. Укажите, какие болевые точки может решить ваш продукт.

Большое количество продуктов предназначено для практических целей. Например, солнцезащитные средства защищают от солнечных ожогов, кондиционеры уменьшают палящую жару и так далее. Любая хорошая услуга или продукт начинается с определения и выделения проблемы. Это находит отклик у людей, которые их покупают. Это заставляет их чувствовать себя каким-то образом.

В практическом смысле это касалось необходимости матраса. С эмоциональной точки зрения это помогло покупателю преодолеть препятствия и неуверенность при совершении крупной покупки матраса с бесплатной пробной версией и бесплатным возвратом.

Выгоды продают; особенности нет. Копия Casper позволяет клиентам сосредоточиться на лучшем сне, а не на покупке матраса. Это также помогло сделать покупку матраса модной.

2. Пишите в действительном залоге

Если бы копирайтинг в электронной коммерции был его позицией, то это был бы голосовой пассив.

Пассивный залог дает читателю «академическое ощущение», которое может сделать текст скучным и трудным для понимания, а также помогает подготовить читателя ко сну. Вот почему компании используют активный голос в копирайтинге электронной коммерции.

Представьте себе сценарий, если бы Nike решила использовать пассивное голосовое сообщение вместо «Просто сделай это». Вот что вы получите. Это не совсем освежает, не так ли?

Ваш бренд также должен использовать активный голос в копирайтинге для вашей электронной коммерции.

3. Создайте сканируемую копию документа.

Делаете ли вы свою электронную торговую копию простой для понимания?

Люди сейчас очень заняты и им нужна только самая важная информация быстро. Так что не поддавайтесь искушению написать длинную и тщательную копию. Лишь немногие читатели найдут время, чтобы прочитать каждое слово.

Практикуясь, вы научитесь делать информацию краткой и по-прежнему включать детали, необходимые для превращения потенциальных клиентов в клиентов.

В описании этого продукта от Dollar Shave Club используются маркированные списки, чтобы выделить множество преимуществ в удобочитаемом и легко сканируемом формате.

4. Сосредоточьтесь на странице часто задаваемых вопросов.

Когда клиенты посещают ваш сайт, у них всегда возникает много вопросов. Можно ответить на наиболее часто задаваемые вопросы клиентов о вашем продукте, создав страницу часто задаваемых вопросов для вашего веб-сайта.

Создание полезной страницы часто задаваемых вопросов на вашем веб-сайте предоставит вашим клиентам информацию о вашем бизнесе и уменьшит количество звонков, которые ваша служба поддержки получает ежедневно.

Цель страницы часто задаваемых вопросов — ответить на все вопросы потенциальных клиентов, а затем превратить их в покупателей. Если все сделано правильно, страница часто задаваемых вопросов может повысить рейтинг вашего сайта в поисковых системах, таких как Google. Вот несколько советов по созданию наиболее эффективного FAQ:

Будьте точны, лаконичны и просты Не рекомендуется писать длинные абзацы в ответ на вопросы. Вместо этого будьте лаконичны и просты, чтобы ваша аудитория сразу усвоила информацию. Вы можете дублировать некоторые части ваших ответов

если вам постоянно задают одни и те же вопросы.

Начните с самых частых вопросов . Типы вопросов, которые задают ваши клиенты, время от времени менялись. Поэтому при подготовке FAQ важно включить наиболее часто задаваемые вопросы вверху.

Обновите свою страницу . Ваша страница часто задаваемых вопросов должна быть актуальной и актуальной. Например, если вы недавно изменили свою политику возврата или ценообразования, вы должны убедиться, что страница часто задаваемых вопросов обновлена.

Рассортируйте вопросы . Если ваш список длиннее десяти вопросов, на которые нужно ответить, можно разделить их на отдельные разделы и дать четкие и точные ответы.

6. Рассказывайте истории.

Копирайтинг включает в себя использование ваших писательских способностей и владение языком, чтобы убедить ваших клиентов действовать. Если вы опытный рассказчик, вы должны использовать простой язык, понятный каждому.

Пример сторителлинга

Используйте приложение Grammarly, чтобы избежать распространенных грамматических ошибок, из-за которых ваша компания может выглядеть непрофессионально в Интернете. Следуйте этим рекомендациям по написанию контента:

Держите ваши предложения краткими ; если вы хотите повысить читабельность своих сообщений в блоге, воздержитесь от длинных предложений. Ваши предложения должны содержать от 14 до 20 слов. Кроме того, избавьтесь от ненужных описаний, независимых предложений и часто используемых модификаторов в своем письме.

Не составляйте свое письмо в пассивном залоге . Написание пассивного залога мешает читателям понять, что вы говорите. Итак, убедитесь, что вы начинаете со слова «существительное», когда пишете свои предложения, чтобы сделать их простыми для понимания.

Поддерживайте тон . Важно поддерживать единый стиль письма от начала до конца. Назначьте одного человека, ответственного за написание, чтобы убедиться, что ваши страницы категорий написаны в едином стиле.

Проверяйте релевантность Когда вы пишете свой контент, пишите в соответствии с заголовком. Ваши читатели должны найти ответы на вопрос, поставленный вами в заголовке.

Делайте короткие сообщения о продажах . Можно попробовать написать 1000 слов или меньше. Если вам необходимо писать длинные продающие письма, убедитесь, что они привлекают внимание. Разделите контент на различные подзаголовки или даже оглавление, которое поможет вашим читателям просмотреть или перейти к информации, которую они ищут.

Пишите для целевой аудитории . Если вы пишете свое коммерческое предложение, сосредоточьтесь на целевой аудитории. Это означает, что вы можете использовать слово «вы» при написании. Копия должна обращаться непосредственно к вашей целевой аудитории, чтобы они могли относиться к информации.

Быть конкретной

Еще один отличный совет при написании рекламных объявлений — писать как можно точнее.

Люди ценят заботу о деталях и предпочитают покупать товары у брендов, в которые они верят и которым доверяют. Таким образом, использование слов, которые выражают уверенность и доверие, является идеальной стратегией для повышения конверсии и рейтинга кликов.

Чтобы получить хорошую иллюстрацию того, как вы можете быть конкретным, взгляните на выделенные части объявлений, которые сосредоточены на ключевой фразе «страхование домашних животных в Австралии».

Обещав 50 % экономии и 80 % страхового покрытия, устанавливая годовые лимиты и предоставляя гибкие варианты оплаты, две фирмы проделали выдающуюся работу по привлечению владельцев домашних животных (в отличие от той, которая только определяет слово и немного небрежна с технические детали, которые не способны продать потенциальным покупателям на начальном этапе осведомленности).

Примеры примеров копирайтинга.

1. Пышный

Lush основан на этических продуктах, которые не причиняют вреда животным, и копия их продуктов отражает этот дух.

В отличие от многих других розничных продавцов косметики, Lush очень прозрачна в отношении ингредиентов своей продукции, четко и ясно описывая ингредиенты на своем веб-сайте для каждого продукта.

Это помогает в решении проблем клиентов относительно ингредиентов. Он также использует натуральные ингредиенты в своих продуктах, чтобы создать основу для USP.

2. Угмонк

Ugmonk предлагает собственный дизайн, который стоит достаточно дорого, а значит перед репликой стоит задача передать самобытность продукта помимо качества и долговечности.

Происхождение предмета является наиболее важным фактором в этом случае, и копия описывает процесс проектирования, подчеркивая усилия, затраченные на дизайн, и качество используемых материалов.

3. Навсегда 21

Я выбрал этот из-за превосходного копирайтинга и чрезвычайно умного использования обзоров.

Он задает основной вопрос: «Почему вы выбрали ответ на этот продукт?» а затем предоставляет ответы от клиентов, которые ранее приобрели. Это отличный инструмент социального доказательства и отличный способ использовать отзывы клиентов.

4. Буханка

Буханка не слишком полагается на свой текст, но использует короткие предложения и иллюстрации, чтобы донести свою точку зрения. Это непринужденно и весело. Это не слишком много.

Тон голоса бренда на месте. Тем не менее, он также выполняет работу по продаже преимуществ продукта, а также предоставляет важную информацию о доставке и вывозе.

5. Компания Дж. Петерман

Компания J Peterman имеет уникальный и занимательный дизайн, рассказывающий о продуктах, которые она продает, и подчеркивающий подлинность и качество таких продуктов, как эти часы.

6. Модткань

Ограниченная копия продукта Modcloth здесь, которая продает идею платья во время мероприятия, а не рассматривает детали.

Modcloth позволяет своим пользователям общаться со своими клиентами, а затем просит клиентов написать часть текста для своих продуктов.

Это хорошая идея, когда продукт достоин похвалы и хорошо использует силу социального доказательства, чтобы убедить новых клиентов совершить скачок.

7. Мистер и миссис Смит

Сайт отеля «Мистер и миссис Смит» усердно работает не только над продвижением номера, но и над тем, чтобы обеспечить наилучшие впечатления.

Это сильно отличается от контента, который вы вырезаете и вставляете на веб-сайтах отелей; похоже, что копирайтер действительно там работал, и от этого выглядит более аутентично.

Вывод

Следуйте советам, упомянутым выше, чтобы начать фокусироваться на людях, которых вы хотите охватить, а затем изучить их реакцию на ваш контент, чтобы увидеть, генерирует ли он продажи, а затем периодически корректировать его, чтобы получить максимальные результаты.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.