Как написать бизнес-план электронной коммерции

Комплексный бизнес-план имеет решающее значение, если вы хотите начать бизнес в области электронной коммерции. Хотя формат бизнес-плана электронной коммерции аналогичен формату традиционного розничного магазина, бизнес-стратегии могут отличаться. Эта статья расскажет вам, как подготовить бизнес-план электронной коммерции. Но прежде чем мы продолжим, вот почему он вам нужен для вашего бизнеса.

Помимо постановки измеримых целей и лучшего понимания вашей компании, конкретный бизнес-план электронной коммерции поможет вам:

• Определите свой идеальный целевой рынок. Знание своей целевой аудитории во многом способствует успеху вашего бизнеса. Цель бизнес-плана — выявить идеального клиента, которому можно продавать.
• Найдите необходимые ресурсы. Финансовые ресурсы являются наиболее важным аспектом вашего бизнеса. Запишите свои основные источники финансирования и альтернативы (кредиты, инвестиции и т. д.)
• Проведите практический анализ конкурентов. Вам необходимо изучить продуктовые стратегии ваших конкурентов. Одним из способов сделать это является проведение SWOT-анализа.
• Нанимайте правильных людей . Бизнесу электронной коммерции нужна команда, чтобы работать должным образом. Вы можете устранить потенциальные пробелы, определив, кто эти ключевые люди в вашем бизнес-плане электронной коммерции.
• Найдите потенциальных инвесторов. Бизнес-план электронной коммерции поможет вам определить альтернативы финансирования, найти инвесторов и наладить партнерские отношения.

Ваша бизнес-стратегия электронной коммерции может меняться в зависимости от различных факторов, таких как изменения в требованиях или потребностях клиентов. Наличие комплексного бизнес-плана позволяет вам переоценить свои стратегии, скорректировать цели и вернуть свой бизнес в нужное русло.

Выполните следующие шаги при написании бизнес-плана электронной коммерции, который поможет вам открыть и управлять интернет-магазином.

1. Подготовьте резюме.

В резюме излагается содержание вашего бизнес-плана. Важно привлечь внимание читателя, чтобы он прочитал остальную часть вашего проекта. Лучше всего сделать это ясным и кратким и уместить на одной-двух страницах.

В исполнительном резюме содержится следующее:

• Бизнес-цели и формулировка миссии
• Краткое описание продуктов и услуг вашей компании.
• Управляющая компания
• Структура бизнеса
• Местоположение / онлайн-платформа
• финансовая информация и планы роста.
• Финансовая информация и планы роста.

2. Опишите вашу компанию (качественно)

Следующий шаг — объяснить, чем занимается ваша компания, что делает ее уникальной, ее основные ценности и конкурентные преимущества. Ниже приведено рекомендуемое содержание этого раздела:

• Описание Компании
• Продукты и услуги
• Бизнес модель
• Заявление о миссии и ценности
• Структура собственности и иерархия управления
• Краткий обзор внешней силы, включая правовые, политические, социальные, технологические, экономические и экологические факторы.

3. Перечислите свои продукты и услуги.

Используйте этот раздел, чтобы представить свои продукты и услуги в вашем интернет-магазине. Если ваш бизнес в сфере электронной коммерции планирует продавать несколько продуктов, включите общее описание каждой линейки продуктов. Если вы собираетесь продать лишь несколько товаров, предоставьте дополнительную информацию о каждом.

Дайте своим читателям четкое представление о том, будете ли вы производить свою продукцию или покупать ее у оптовиков. Расскажите, чем ваши продукты отличаются от аналогичных продуктов конкурентов и какие преимущества они приносят вашим клиентам. Вы также можете добавить обзор продуктов, которые вы хотите продавать в будущем, и какую ценность они добавят вашим предложениям.

4. Проведите анализ рынка.

Ваша целевая аудитория или личность покупателя — это центр вашего бизнеса в сфере электронной коммерции. Аудитория является движущей силой хорошо продуманной маркетинговой стратегии, дизайна веб-сайта и рекламы. Хороший анализ рынка должен также включать прогнозы доходов и подробную информацию о сильных и слабых сторонах ваших конкурентов.

5. Определите свой маркетинговый план.

В вашем маркетинговом плане должна быть изложена рекламная стратегия, которую вы собираетесь использовать, чтобы выделиться среди конкурентов, привлечь потенциальных клиентов и охватить целевую аудиторию. В нем должны быть отражены четыре ключевых элемента: продукт , цена , продвижение и место . Кроме того, ваш бизнес-план электронной коммерции должен учитывать другие важные моменты, в том числе:

• Исследования рынка
• Канал коммуникации, ориентированный на определенные демографические и психографические сегменты целевой аудитории.
• Методы рекламы
• Ключевые показатели эффективности (KPI)
• Маркетинговый бюджет

В этом разделе также должно быть описано, как вы планируете регулярно корректировать свой маркетинговый план на основе ваших ключевых показателей эффективности и отзывов рынка. Например, если маркетинг по электронной почте работает лучше, чем ожидалось, вы можете изменить бюджет кампании, чтобы позволить больше расходовать средства через этот канал.

6. Определите свою систему доставки ценности.

Система доставки ценности — это то, как продукт или услуга разрабатываются так, чтобы предложить наибольшую ценность клиентам, которые решили его купить. В контексте электронной коммерции существует пять различных систем доставки ценности. Они есть:

• белая этикетка
• Собственная марка.
• Оптовая.
• Дропшиппинг
• Подписка

7. Создайте проформу финансовой отчетности.

Создание финансовой отчетности является важной частью вашего бизнес-плана. Он должен основываться на оперативных предположениях и достижимых финансовых прогнозах. Здесь вам придется использовать диаграммы и графики, чтобы представить свой бизнес в финансовом выражении. Цель – убедить читателя в стабильности и устойчивости вашего бизнеса. Ваша прогнозируемая финансовая отчетность будет состоять из трех элементов:

• Прогноз отчета о прибылях и убытках — это отчет о прибылях и убытках, в котором рассчитывается валовая прибыль на основе прогноза продаж.
• Прогноз движения денежных средств представляет ваш отчет о движении денежных средств на основе ожидаемых притоков и оттоков.
• Прогноз баланса показывает прогнозируемые активы, обязательства и собственный капитал вашей компании с течением времени.

Этот раздел также должен включать разумный анализ безубыточности, ожидаемые прибыли и убытки, а также требования к финансированию.

Заключение

Итак, семь шагов по написанию бизнес-плана электронной коммерции. Помните, планирование всегда является важным шагом при открытии бизнеса. Если вы наткнулись на наше руководство после запуска интернет-магазина, не волнуйтесь, потому что никогда не поздно составить конкретный план. Лучше всего разработать стратегию работы вашего бизнеса, определить целевой рынок и подготовить финансовые прогнозы. Чтобы упростить бизнес-план, посетите наш блог о веб-сайтах, предлагающих настраиваемые бизнес-шаблоны электронной коммерции.