Бизнес-модели электронной коммерции: 4 наиболее эффективных типа

Если вы хотите начать свой собственный бизнес в области электронной коммерции, вам необходимо ознакомиться с ее бизнес-моделями, прежде чем создавать свой бизнес-план. Бизнес-модели — это в основном то, как ваш бизнес будет получать доход и получать прибыль. Как и любые другие предприятия, предприятия электронной коммерции имеют одни и те же модели. В этой статье давайте узнаем, какие виды бизнеса существуют.

4 вида бизнеса

1. Бизнес В2В

Если ваш бизнес B2B, вы сосредоточитесь на предоставлении продуктов и услуг другим предприятиям. Другими словами, продажи осуществляются между компаниями и компаниями.

Herman Miller, например, — мебельная и дизайнерская компания со 100-летней историей, поставляющая прочную офисную мебель для предприятий.

2. Бизнес В2С

Это наиболее распространенная модель электронной коммерции, когда предприятия продают свои товары непосредственно конечному потребителю.

Местный продуктовый магазин в вашем районе — хороший пример бизнеса B2C.

3. Бизнес C2C

Бизнес C2C — это когда потребители продают напрямую другим потребителям. Эти транзакции в наши дни часто осуществляются через веб-сайты электронной коммерции C2C.

Веб-сайты электронной коммерции C2C — это платформы, которые соединяют потребителей, которым есть что продать, и тех, кто хочет купить.

Эти веб-сайты обычно зарабатывают деньги, взимая комиссию за транзакцию или размещая рекламу.

eBay — это бизнес-платформа электронной коммерции C2C.

4. Бизнес C2B

C2B — это тип бизнеса, осуществляемого между компаниями и частными лицами. Большинство компаний C2B — фрилансеры.

После того, как вы определили, с кем вы можете вести бизнес, давайте перейдем к тому, как вы собираетесь зарабатывать деньги с помощью бизнес-моделей.

Похожие сообщения:

• Внутренние и внешние факторы окружающей среды, влияющие на бизнес
• Как найти, что продавать в Интернете

Что такое бизнес-модели?

Ваша бизнес-модель — это просто описание того, как ваш бизнес зарабатывает деньги. Это объяснение того, как вы предоставляете ценность своим клиентам по соответствующей цене.

Например, если вы занимаетесь розничной торговлей органическими овощами, ваша бизнес-модель должна быть такой: «покупайте органические овощи у фермеров оптом и продавайте их в розницу, разница между вашей оптовой и розничной ценой — это ваша маржа».

На основе управления запасами, поиска и продажи продуктов бизнес-модели электронной коммерции подразделяются на:

• Прямая поставка
• Оптовая торговля и складирование
• Белая маркировка
• Подписка

4 типа бизнес-моделей электронной коммерции

Бизнес-модель прямой доставки

Бизнес-модель прямой доставки — это когда вы играете роль посредника. Вам не нужно беспокоиться о хранении и хранении инвентаря. Эта модель предполагает партнерство с оптовым поставщиком, у которого есть запасы на складе, и когда ваш клиент размещает заказ у вас, ваш оптовый поставщик отправляет товар непосредственно покупателю от вашего имени.

Основная работа грузоотправителя — создание веб-сайта, отображающего продукты для продажи, и управление маркетингом бизнеса. Запасы и доставка осуществляются оптовым партнером.

Плюсы и минусы бизнес-модели прямой доставки

Плюсы:

• Не требует больших первоначальных вложений
• Не требует обслуживания инвентаря
• Подходит для тех, кто хочет сосредоточиться только на маркетинговой стороне бизнеса.

Минусы:

• У вас будет много конкурентов (потому что это требует небольших первоначальных инвестиций).
• Трудно найти надежных поставщиков
• У вас будет низкая прибыль, потому что большинство из них идет к оптовому партнеру.
• У вас будет сильная зависимость от оптового партнера (без вас они все еще могут продавать свой собственный продукт, но без них у вас не будет инвентаря для продажи).
• Вы не сможете контролировать свою цепочку поставок и обслуживание. Если ваш поставщик доставляет с опозданием или, что еще хуже, вообще забывает доставить, это ваша вина. Если качество ниже того, что вы рекламировали, это тоже на вашей голове. Все проблемы, возникающие в процессе доставки, даже если они не зависят от вас, будут в ваших отзывах.

Платформа электронной коммерции с прямой доставкой

Shopify и Oberlo популярны среди дропшипперов. Эти платформы удобны для пользователя и недороги для начала. Широко используемая модель заключается в создании быстрого магазина и привлечении трафика с помощью рекламы в Facebook.

Бизнес-модель оптовой торговли и складирования

Вероятно, это один из самых традиционных типов бизнес-моделей. Он работает на принципах хранения запасов и распределения. Это означает, что вы покупаете товары напрямую у производителей по самым низким ценам, храните их на своем складе и распространяете среди розничных продавцов по выгодным ценам.

Эта бизнес-модель подходит предприятиям с гарантированным спросом, поскольку создание и поддержание бизнес-модели оптовой и складской торговли требует больших первоначальных инвестиций и усилий.

Плюсы и минусы оптово-складской бизнес-модели

Плюсы:

• Вы можете контролировать цепочку поставок, потому что вы можете управлять от запасов до обслуживания клиентов.
• У вас должно быть мало конкурентов, потому что эта бизнес-модель требует больших первоначальных инвестиций.
• Вы можете получить хорошую прибыль на регулярной основе, если есть гарантированный спрос на рынке.
• Вы можете продавать как предприятиям, так и конечным потребителям, что может увеличить продажи.

Минусы:

• Это требует больших первоначальных вложений.
• Управление запасами и складом требует много навыков и усилий.
• Вы потеряете свои деньги, если на рынке не будет такого большого спроса, как вы думаете.

Платформа электронной коммерции для оптовой и складской торговли

Базового плана Shopify, который стоит 29 долларов в месяц, достаточно для открытия оптового интернет-магазина.

Белая маркировка бизнес-модели

Эта бизнес-модель, вероятно, является самой популярной в наши дни и подходит для тех, кто не имеет возможности или не хочет производить собственную продукцию.

В брендинге White Label участвуют две компании, создающие один продукт. Одна компания производит продукт, затем бренд продает продукт как свой собственный.

Если вы зайдете в Target или Walmart и увидите, что они продают некоторые продукты под своими собственными торговыми марками, эти продукты являются продуктами с белой маркировкой. Эти гиганты полагаются на репутацию своего бренда, чтобы делать предложения и давать покупателям веские причины делать покупки исключительно у них.

Аутсорсинг также в основном имеет белую маркировку. Если вы хотите запустить свой собственный бренд и передать производство на аутсорсинг производителю в Китае, ваши продукты будут иметь белую маркировку.

Nike, Zara, Adidas, любой бренд, который отдает свое производство на аутсорсинг, но продает под своей торговой маркой, является брендом White Label.

Плюсы и минусы бизнес-модели white-labeling

Плюсы:

• Вам не нужно будет инвестировать в производственную инфраструктуру или заниматься производством.

Минусы:

• Вы должны разработать комплексный процесс для мониторинга и поддержания контроля качества.
• Возможно, у вас уже есть известный бренд.
• Вы будете зависеть от вашего партнера-производителя в плане снабжения запасами.

Белая платформа электронной коммерции

Sourcify — самая известная платформа для подключения бизнеса к фабрике. Если у вас есть продукт, производство которого вы хотите передать на аутсорсинг, Sourcify может подключить вас к своей базе данных надежных производителей по всему миру.

Бизнес-модель подписки

Компания с бизнес-моделью подписки продает свой продукт или услугу, чтобы получать ежемесячный или ежегодный регулярный доход от подписки.

Самый простой для понимания пример этой модели — журнальные компании. Вместо того, чтобы продавать журнал как разовую покупку, издатели журналов предлагают услугу подписки на доставку еженедельного или ежемесячного журнала.

Клиент ежемесячно или ежегодно вносит периодический платеж издателям за доставку новейших журналов к их порогу.

В наши дни существует много крупных предприятий, основанных на подписке. Netflix, Amazon Prime и The Dollar Shave Club и многие другие.

Плюсы и минусы бизнес-модели на основе подписки

Плюсы:

• У вас будет стабильный поток доходов, так как ваши клиенты периодически будут платить вам регулярные платежи. Другими словами, ваш доход будет более предсказуемым.
• Вы можете меньше тратить на рекламу. Ваши клиенты автоматически «покупают» у вас каждый месяц/квартал, поэтому вам не нужно будет тратить средства на медийный таргетинг и рекламу в социальных сетях, чтобы вернуть их.

Минусы:

• Отток или отмена — один из самых больших рисков для компаний, предоставляющих услуги по подписке. Ваши клиенты отказываются от подписки в любое время и сразу же, как только они почувствуют, что ваша услуга больше не стоит их денег.
• Сложно поддерживать интерес клиентов. Продукт может приесться, если его не менять (каждый месяц). Netflix регулярно выпускает новые фильмы, чтобы поддерживать интерес своих клиентов, или журналы ежемесячно публикуют новые выпуски со свежими новостями, чтобы поддерживать интерес своих клиентов. Если ваш продукт нельзя обновлять на постоянной основе, бизнес-модель на основе подписки, вероятно, вам не подходит.

Вывод

Мы только что рассмотрели наиболее распространенные бизнес-модели электронной коммерции цифровой эпохи. Важно понимать эти модели и выбирать ту, в которой вы сможете максимально использовать имеющиеся у вас навыки и ресурсы. Это даст вам импульс, чтобы начать свой бизнес и увеличит ваши шансы на то, чтобы добраться до вершины кучи. Если вы хотите прочитать больше статей, подобных этой, посетите нашу страницу ресурсов.