7 способов снизить комиссию продавца на eBay

Быть продавцом на eBay может быть весело, гибко и, конечно же, очень прибыльно. Это второй по значимости онлайн-рынок в США, который остается популярным сайтом для покупок миллиардов пользователей по всему миру.

eBay, являющийся домом для известных брендов и предприятий кухонного стола, привлекает частных лиц и предприятия, поскольку остается одной из самых доступных платформ электронной коммерции для начала продаж.

Не нужно беспокоиться о больших накладных расходах; никаких тарифов для оплаты, как правило, нет наемного персонала и не нужно беспокоиться о счетах за коммунальные услуги. Тем не менее, ничто не дается совершенно бесплатно, и в обмен на доступ к глобальной аудитории покупателей eBay взимает с вас плату за рекламу ваших товаров на своем сайте.

Эти сборы должны быть приняты во внимание, чтобы вы могли получить максимальную отдачу от рынка eBay, и, конечно же, ваш успех будет сводиться к получению прибыли.

Имея это в виду, вы должны иметь полное представление о комиссиях, связанных с вашей учетной записью продавца eBay.

Также важно, чтобы вы понимали, как можно снизить комиссию продавца eBay и получить еще большую прибыль.

Взимаемые суммы зависят от цены вашего продукта, категории, которую вы выбираете для продажи, формата вашего листинга и любых обновлений листинга, которые вы решите добавить. Производительность вашего продавца также принимается во внимание.

Давайте сначала посмотрим на комиссию, которую вы, вероятно, взимаете при продаже на eBay.

Типы комиссий за продажу на eBay

• Ежемесячная плата за счет (только магазины eBay)
• Плата за вставку
• Плата за обновление листинга
• Плата за окончательную стоимость
• Комиссия PayPal

Ежемесячная плата за учетную запись применима только к магазинам eBay

Если вы продаете несколько видов товаров и хотите сделать их доступными в одном месте, вы можете открыть магазин eBay. eBay предлагает своим продавцам шесть различных вариантов подписки в магазине, каждый из которых имеет свои преимущества.

Пакеты:

• Стартовый $7,95 в месяц или $4,95 в месяц при ежегодной оплате
• Базовые 27,95 долларов США в месяц или 21,95 долларов США в месяц, выплачиваемые ежегодно
• Премиум $74,95 в месяц или $59,95 в месяц, выплачиваемый ежегодно
• Якорь 349,95 долларов в месяц или 299,95 долларов в месяц с годовой оплатой
• Enterprise $ 2999,95 в месяц выплачивается только ежегодно

Выбранная вами подписка будет зависеть от объема и цены товаров, которые вы продаете через eBay.

Плата за вставку

Плата за размещение, или плата за листинг, как ее чаще называют, уплачивается каждый раз, когда вы размещаете продукт на eBay, и уплачивается вне зависимости от того, продаете вы свой продукт или нет.

Он рассчитывается на основе категории, в которой вы разместили свой продукт, поэтому может варьироваться, хотя текущая стандартная плата за размещение составляет 0,35 доллара США за листинг. Эта плата варьируется в некоторых категориях, поэтому вы всегда должны проверять ее перед размещением.

Если у вас есть магазин eBay, в зависимости от типа вашего магазина, у вас будет заранее выделенное количество объявлений с нулевой платой за размещение в месяц. Они варьируются от 250 бесплатных объявлений с фиксированной ценой в стартовом пакете до 100 000 в магазине Enterprise.

Плата за обновление листинга

Плата за обновление листинга не является обязательной. Они взимаются, когда вы решите добавить дополнительные функции для улучшения вашего списка. Например; жирный заголовок, дополнительные изображения галереи, подзаголовок, международная видимость сайта, или вы решите использовать дизайнер листинга.

Плата варьируется от 0,10 до 6,00 долларов США в зависимости от выбранного вами обновления.

Плата за окончательную стоимость

Каждый раз, когда вы совершаете продажу на eBay, с вас будет взиматься комиссия за окончательную стоимость. Он рассчитывается как процент от общей цены продажи, включая стоимость доставки, но не включая налог с продаж. Плата за окончательную стоимость варьируется; однако стандартная комиссия составляет 10 %, но не более 750 долларов США. В некоторых категориях сборы варьируются от 2% до 12%.

Комиссия PayPal

Это не строго комиссия eBay; однако вы, скорее всего, будете использовать PayPal для своих транзакций на eBay, так что это заслуживает упоминания. Если у вас есть учетная запись продавца PayPal, с вас будет взиматься фиксированная комиссия в размере 2,9% плюс 0,30 доллара США за каждую транзакцию, поэтому важно учитывать ее при расчетах.

Пример типичных затрат на продажу на eBay

Если вы сложите все эти затраты вместе, упрощенный пример ваших затрат на продажу на eBay будет следующим:

• Цена продажи: $20,00 + $5,00 стоимость доставки
• Вступительный взнос: 0,35 фунта стерлингов
• Плата за обновление листинга: 1 доллар США за использование субтитров.
• Плата за окончательную стоимость: 10% от 25,00 долларов США = 2,50 долларов США.
• Комиссия PayPal: 2,9% = 0,30 доллара США = 1,03 фунта стерлингов.
• Общая сумма сборов: 4,88 фунтов стерлингов.

Вы также должны учитывать ежемесячную плату за счет, если у вас есть магазин eBay, и, конечно же, оптовую стоимость вашего продукта и стоимость доставки. После того, как вы вычтете эти расходы, а также злоупотребите комиссией eBay, вы получите свою прибыль.

Как видите, ваши сборы и другие расходы могут вскоре возрасти, поэтому вы должны понять и внедрить способы снижения комиссий продавца, чтобы вы могли обеспечить максимальную прибыльность своего бизнеса на eBay.

7 способов снизить комиссию продавца на eBay

1. Откройте магазин eBay и оплатите годовую подписку

Если вы уже рассматриваете возможность открытия магазина eBay, минимальная ежемесячная плата, которую вы можете заплатить, составит 7,95 долларов США в месяц за начальный вариант.

Однако, если вместо этого вы будете платить за подписку в годовом исчислении, вы сэкономите в целом. При ежемесячной оплате в течение 12 месяцев вы потратите 95,40 долларов США, но если вы будете платить ежегодно, вы потратите 59,40 долларов США, то есть сэкономите 36 долларов США.

Это обязательство, но оно также может мотивировать вас сделать свой бизнес на eBay как можно лучше.

2. Воспользуйтесь нулевой комиссией за размещение

С шестью вариантами магазина eBay и стоимостью подписки вы должны выбрать подписку, которая подходит для вашего бизнеса eBay. Чтобы принять обоснованное решение, вы должны посмотреть на объем продаж, потому что каждая подписка поставляется с разным количеством списков с нулевой платой за вставку.

Хотя вы можете автоматически захотеть получить стартовый или базовый пакет и получить до 350 бесплатных объявлений, если вы планируете разместить более 1000, лучше всего выбрать премиум-пакет.

Хотя это будет стоить вам больше в месяц, в целом вы сэкономите деньги, так как получите больше бесплатных объявлений. Поэтому, чтобы уменьшить свои сборы, выберите подписку магазина, которая лучше всего соответствует количеству списков, которые вы будете добавлять каждый месяц.

3. Станьте продавцом с самым высоким рейтингом (TRS)

Это одна из лучших вещей, которую вы можете сделать при продаже на eBay, потому что вы можете получить большие вознаграждения, включая скидку на комиссию за окончательную стоимость.

Чтобы стать TRS, вы должны соответствовать следующим критериям:

• Иметь активную учетную запись eBay не менее 90 дней.
• Иметь не менее 100 транзакций и 1000 долларов продаж в США за последний год.
• Соблюдайте политику продаж eBay.
• Соответствие требованиям eBay по количеству дефектных транзакций, закрытию дел без разрешения продавца и количеству просроченных отгрузок.

Это может показаться трудным, но как продавец с самым высоким рейтингом вы можете получить 10% скидку на конечную стоимость.

Если в среднем ежемесячная плата за окончательную стоимость составляет 500 долларов США, вы сэкономите 50 долларов США в месяц – это 600 долларов США в год!

Связанный: Статус продавца с самым высоким рейтингом на eBay

4. Уменьшите количество необязательных обновлений

Естественно хотеть улучшить свои списки и легко добавить эти дополнительные обновления, но все они имеют свою цену. Если вы не можете обойтись без них, выбирайте с умом, так как некоторые из них дороже, чем другие.

Если обновление, которое вы хотите, является дорогостоящим — например, 6 долларов за жирный шрифт, убедитесь, что вы отслеживаете его успех и рассчитываете окупаемость инвестиций. Нет смысла платить за обновление, которое не увеличивает вашу прибыль.

5. Запросите кредиты, причитающиеся за окончательную стоимость сборов

Когда вы продаете товар на eBay, с вас будет взиматься комиссия за окончательную стоимость независимо от того, завершена продажа или нет. Однако это не обязательно означает, что вы должны платить этот сбор. В некоторых случаях вы имеете право на возмещение .

• Если у вас есть неплатежеспособный покупатель
• Если вы и ваш покупатель соглашаетесь отменить транзакцию
• Если вы предоставляете возмещение за отсутствующий или возвращенный товар
• Если вы оформляете добровольный возврат из-за спора о переплате

У вас будет только определенное количество времени, чтобы подать заявку на кредит окончательной стоимости, поэтому убедитесь, что вы подаете заявку как можно скорее, чтобы не проиграть.

6. Заявка на вставку неплатежеспособного участника торгов

Аналогичным образом, если вы выставляете свои товары в виде списков в стиле аукциона, а участник, предложивший самую высокую цену, не платит за свой товар, с вас все равно будет взиматься плата за вставку.

Вы можете не платить вторую комиссию за размещение товара, если вы повторно выставите его в течение 90 дней после окончания первоначального размещения. Крайне важно, чтобы вы не меняли никаких деталей и сохраняли начальную цену такой же или ниже, чем в исходном списке, чтобы соответствовать требованиям.

7. Убедитесь, что у вас есть учетная запись продавца PayPal

Опять же, хотя это и не строго комиссия eBay, PayPal, вероятно, будет вашим предпочтительным способом оплаты при продаже на eBay. Вместо того, чтобы иметь личный счет в PayPal, вы можете переключиться на основной или бизнес-аккаунт, который может помочь минимизировать ваши сборы — в основном, если вы продаете товары на сумму более 3000 долларов в месяц.

Все, что вам нужно сделать, это зарегистрировать свой бизнес в PayPal. После этого вы сможете принимать платежи с низкой комиссией в размере 2,9% плюс 0,30 доллара США, работая под названием вашей компании, создавать отчеты и даже принимать платежи от клиентов, у которых нет счетов PayPal.

Последние мысли

Как и в любом бизнесе электронной коммерции, вам всегда нужно будет учитывать свои расходы, но знание ваших цифр означает, что вы также можете получить достойную прибыль.

Легко попасть в зону комфорта листинга продуктов без регулярного анализа и учета вашей прибыли. Понимание комиссий продавца на eBay и изучение способов их снижения помогут вам добиться успеха в своем бизнесе на eBay.