5 способов, с помощью которых объявления, продвигаемые на eBay, увеличат ваши продажи

Как платная рекламная услуга, eBay Promoted Listings — это возможность представить свой инвентарь большему количеству потенциальных клиентов. При эффективном использовании это может значительно повысить ваши показатели продаж.

Рекламные объявления eBay могут чаще появляться на видных местах — аналогично платной рекламе в поисковых системах.

Судя по успеху спонсируемых продуктов Amazon, которые, по оценкам, использует половина всех продавцов, платный сервис eBay, безусловно, может помочь продавцам произвести большой фурор.

С тех пор, как в 2015 году впервые были представлены объявления, спонсируемые eBay, они стали чрезвычайно популярными. Совсем недавно его обновления 2019 года помогли придать новый импульс.

Что такое продвигаемые листинги eBay?

В первом квартале 2020 года eBay продвигал объявления, приносящие 137 миллионов долларов дохода, что на 109% больше, чем за тот же период 2019 года. Более 1,2 миллиона продавцов продвигали более 310 миллионов объявлений. Вот за что они платили.

Листинг, спонсируемый eBay, выглядит так же, как обычный листинг. Но оно включает слово «СПОНСОРЫ» и появляется в верхней части результатов поиска.

Рекламируемые eBay списки также отображаются на видном месте внизу страниц продуктов как рекомендуемые и связанные элементы.

А под ними есть еще кое-что!

eBay даже начал публиковать рекламные объявления на своей домашней странице. Это демонстрирует, насколько большое внимание теперь уделяется рекламе.

Так что, если вы хотите увеличить продажи, это, безусловно, активный подход. Ознакомьтесь с пятью ключевыми преимуществами рекламных объявлений eBay для продавцов ниже.

Ознакомьтесь с пятью ключевыми преимуществами рекламных объявлений eBay для продавцов ниже.

1. Больше внимания к вашим продуктам

Рекламные списки — отличный способ сделать продукт более заметным для большего числа покупателей и увеличить продажи на eBay.

По данным eBay, в США продвигаемые объявления получают на 36% больше просмотров, чем обычные объявления. Это число огромно, но оно основано на статистике за 2018 год — с тех пор eBay предпринял значительные шаги, чтобы сделать спонсируемые списки еще более заметными.

С осени 2019 года объявления, спонсируемые eBay, могут отображаться в верхней части результатов поиска. Раньше они могли занимать только четвертую и пятую позиции. Теперь рекламируемые списки на eBay нередко занимают все пять первых позиций.

По мере того, как спонсируемые списки становятся более заметными, органические теряют ее. Так что вполне вероятно, что рекламные списки на eBay будут приобретать все большее значение.

Также стоит отметить, что обновление 2019 года означает, что если вы запустите листинг, спонсируемый eBay, ваш обычный листинг не будет отображаться в тех же результатах. Были подняты вопросы о том, как это влияет на видимость среди покупателей, использующих блокировщики рекламы. Но, по данным eBay, менее 2% посетителей заблокировали эти списки.

Товары с более высоким спросом с лучшими перспективами продаж можно предлагать большему количеству потенциальных покупателей. Продажи, сделанные с рекламируемыми объявлениями, также должны благоприятно повлиять на ваши объявления с лучшим соответствием, привлекая к ним больше трафика. Он менее эффективен для уникальных предметов, таких как антиквариат и предметы коллекционирования, где условия поиска наилучшего соответствия очень специфичны, а конкуренция гораздо меньше.

В настоящее время исключаются только те типы предметов, которые находятся в списках «Аукцион» или «Аукцион Купить сейчас».

2. Нет продажи, нет комиссии

Вы указываете ставку для каждого продвигаемого товара в диапазоне от 1% до 20% от конечной цены продажи. Указанный процент от окончательной цены продажи, а также комиссионные сборы за продажу и листинг идут на eBay. Вы платите только тогда, когда клиент нажимает на рекламируемое вами объявление и совершает покупку в течение 30 дней. Сумма, которую вы платите, зависит от ставки, которую вы установили, когда покупатель впервые нажал ваше объявление.

Если товар возвращается или покупатель не платит, вы имеете право на бесплатные рекламные кредиты. Если товар не продается, вы не платите.

eBay постоянно обновляет свои средние комиссии с четкой разбивкой по категориям. Вы можете найти эти ставки в Seller Hub или в менеджере вашей рекламной кампании eBay.

Вы также можете увидеть некоторые трендовые данные о рейтинге рекламы для определенных элементов. Наблюдение за этими тенденциями поможет вам установить конкурентоспособные ставки, чтобы обеспечить показ ваших объявлений.

3. Очень простая настройка

Цена, изображение и описание продукта для вашего объявления взяты из исходного списка eBay. В этом смысле это на самом деле очень простой процесс, при условии, что все необходимые части уже готовы.

Вам не нужно беспокоиться о написании нового текста или проведении фотосессий — и если вы обновите свои списки, ваши объявления также изменятся автоматически.

Продвигаемые списки на eBay доступны для всех продавцов с «хорошей репутацией» и недавними продажами. Вам больше не нужно запускать магазин eBay.

Эти критерии приемлемости могут показаться расплывчатыми, но если у вас есть отличные показатели обслуживания клиентов и вы поддерживаете хорошую оценку обратной связи eBay, у вас все должно быть в порядке. В противном случае вы можете проверить панель управления стандартами продавца, чтобы увидеть, что нужно улучшить. Обновляется 20 числа каждого месяца.

Получив право, продавцы любого размера могут извлечь выгоду из продвигаемых списков. Простая настройка не потребует маркетинговой команды.

Есть три способа размещения спонсируемого eBay листинга:

В Центре продаж

На странице с активным списком выберите для продукта параметр «Продать быстрее». Просто поставьте галочку, выберите тариф на рекламу и добавьте свое объявление в кампанию.

Это работает в каждом конкретном случае и фокусируется на производительности отдельных продуктов.

Через менеджера кампании

Это для настройки более продуманных кампаний. Здесь вы выбираете несколько списков, выбираете рекламную ставку и запускаете свою кампанию. Легкий!

Массовые загрузки

Наконец, если использование продвигаемых объявлений на eBay действительно работает для вас, их можно загружать массово с помощью CSV-файла.

Рекламные списки eBay проще, чем реклама Google или Amazon. Здесь нет сложных правил, и, в отличие от методов CPC, вы платите только за продажу.

eBay также предлагает удобную функцию «Рекомендуемые товары» в своем менеджере кампаний. Это показывает, какие списки, скорее всего, выиграют от продвижения. Если реклама работает хорошо, вы даже можете продвигать ее на международном уровне. Продавцы могут размещать рекламу на любом рынке eBay, на который они доставляют товары.

У вас также есть полный контроль над продолжительностью ваших кампаний. Остановите или запустите свою рекламу, когда захотите.

По-прежнему важно, чтобы сами ваши объявления были оптимизированы для конверсий. В противном случае ваши продвигаемые объявления не получат возврата.

Связанный: 16 основных лайфхаков для увеличения продаж eBay в 2021 году

4. Целевые кампании

Факторами, которые определяют, где и когда будет видно рекламу, являются рейтинг рекламы, качество листинга и релевантность. Чем больше вы инвестируете в рекламу, тем заметнее она будет. Соревноваться в популярных, дорогостоящих товарах в высококонкурентных категориях означает предлагать больше.

Если вы продаете товары, которые являются сезонными, привязанными к событиям или могут продаваться в праздничные дни, предоставьте им больше информации с помощью кампаний, которые вы настроили заранее. Использование рекламных объявлений на eBay может помочь вам быстро набрать обороты и избежать переполнения склада, когда сезон подойдет к концу.

Заблаговременная настройка сезонной кампании также может помочь повысить осведомленность о ваших продуктах — и это не обязательно будет стоить вам дорого. Помните, что вы платите только в том случае, если человек совершает конверсию в течение 30 дней, поэтому постарайтесь найти людей, которые ищут рождественские подарки в октябре.

eBay фактически предлагает использовать Рекламные списки для дальнейшего продвижения ваших самых продаваемых товаров. Идея заключается в том, что эти товары оптимизированы с точки зрения конверсий (изображения, цены и т. д.), поэтому, хотя вы отказываетесь от процента от продажи, теоретически вы должны продавать гораздо больший объем единиц и, в конечном итоге, лучше зарабатывать. сумма прибыли в целом.

Это потенциально риск, но, безусловно, стоит сначала попробовать, чтобы увидеть, работает ли он на вас.

Однако не обязательно принимать совет eBay как последнее слово в этом вопросе. Многие продавцы сообщают об успешном использовании Рекламных списков для поощрения продаж менее ходовых товаров.

Рекламные списки на eBay также могут быть полезны для:

• Новые списки — продвижение новых товаров может помочь вам быстро установить историю их продаж, что, в свою очередь, может помочь улучшить ваш рейтинг Best Match.
• Старые продукты — если у вас слишком много запасов и вы хотите сократить складские расходы, возможно, стоит выбрать более высокую ставку на рекламу.
• Листинги с низким трафиком и высокими коэффициентами конверсии — это идеальное сочетание для листинга, спонсируемого eBay.

Опять же, речь идет о том, чтобы попробовать что-то, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. К счастью, eBay позволяет продавцам отслеживать свои успехи…

5. Подробная отчетность

Доступны подробные данные об эффективности для оптимизации стратегии вашей кампании. Ваша панель инструментов продавца содержит:

• Количество показов ваших продвигаемых объявлений.
• Клики потенциальных покупателей по вашим объявлениям
• Общее количество продвигаемых объявлений, которые привели к продаже
• Ставка на рекламу для каждого элемента и плата, которую вы будете платить
• Общее количество проданных товаров и заработанная сумма

Вы должны внимательно следить за этими показателями, когда экспериментируете, чтобы усовершенствовать свои кампании. Начните с низких расценок на рекламу, а затем увеличивайте их на один процент за раз. Даже минимальная ставка в 1% может увеличить продажи на eBay.

Позже, если вы думаете, что платите слишком много за листинг, спонсируемый eBay, уменьшите один процент, чтобы посмотреть, что произойдет.

Вы можете адаптировать свои кампании в соответствии с вашими личными бизнес-целями. Просто не забывайте думать о 30-дневных окнах.

Все, что повышает узнаваемость продукта, увеличивает продажи и увеличивает прибыль, должно быть хорошим. В этом отношении рекламные листинги могут быть полезными для продавцов, которые знают, как их разумно использовать.

В конечном счете, как и любое решение в электронной коммерции, оно должно быть рентабельным. Только вы можете судить о том, насколько рекламные листинги подходят для вашего бизнеса.