Преодоление рекламируемых объявлений eBay: как привлечь больше людей к покупкам у вас

Продавцы говорили, а eBay слушали. Бренды дали понять компании, что им нужен способ выделиться среди конкурентов и продавать больше, и в ответ запустили рекламные листинги eBay. С тех пор как этот тип рекламы был запущен в конце 2015 года, он изменил правила игры для многих рекламодателей.

Что такое продвигаемые листинги eBay?

Рекламные списки помогают продуктам рекламодателей стать более заметными среди миллиардов списков eBay. Эти объявления, отмеченные ярлыком «Реклама» вверху, видят миллионы активных покупателей, когда они просматривают и ищут на платформе определенные продукты, что помогает увеличить вероятность продажи:

Продавцы с любым типом подписки на eBay Stores в США, Великобритании, Германии и Австралии могут использовать эти объявления для более широкого представления своих товаров из подходящих категорий продвигаемых объявлений eBay. Следующие типы товаров можно рекламировать с помощью рекламных объявлений на eBay:

• Бестселлеры
• Умеренные исполнители
• Новые объявления
• Сезонные товары

Где они появляются?

Подобно объявлениям со списками продуктов в Google и Bing (которые имеют ту же цель), рекламные объявления появляются, когда пользователи активно ищут и покупают определенные продукты. Они появляются как на настольных, так и на мобильных устройствах на видных местах на eBay, включая страницу результатов поиска на 4-м и 5-м местах:

И в разделе похожих (верхний ряд) и связанных элементов (нижний ряд) на странице товара:

На что следует обратить внимание, прежде чем запускать рекламную кампанию на eBay

Требования к рейтингу

Этот тип маркетинга электронной коммерции доступен только продавцам с рейтингом продавца выше стандартного.

«Горячий» инвентарь

Этот тип рекламы лучше всего подходит для продажи большего количества вашего «горячего» инвентаря (списков, которые продаются умеренно хорошо и имеют более высокие коэффициенты конверсии через органический поиск), а не для продвижения товаров, которые плохо продаются в органическом поиске.

Изменения в листинге

Объявление с продвигаемыми объявлениями содержит информацию, автоматически извлекаемую из исходного объявления (основная фотография, название, цена и формат), поэтому любые изменения, которые вы вносите в исходное объявление, автоматически отображаются в вашем объявлении.

Стоимость рекламных объявлений eBay

Вы сами выбираете рекламную ставку в размере от 1% или более от продажной цены товара (более высокая рекламная ставка означает более высокую вероятность увеличения продвижения). Затем eBay выбирает, какие списки показывать и где, исходя из рейтинга рекламы, релевантности и качества.

После того, как вы рассмотрите все вышеперечисленное, спросите себя: стоит ли продвигать объявления eBay?

Следующие преимущества отвечают на этот вопрос.

Преимущества продвигаемых объявлений

1. Модель цены за продажу

Вы платите только в том случае, если на ваше объявление нажимают и товар продается в течение 30 дней, поэтому, в конечном счете, это безрисковый способ привлечь внимание к вашей продукции. Сравните это с платной рекламой в Google или Bing, где вы платите за клики по объявлениям, независимо от того, продаете ли вы то, что рекламируется, или нет.

2. Повышенная видимость

Рекламные списки показывают ваши товары большему количеству покупателей, повышая видимость до 30%. Естественно, ваши товары с большей вероятностью будут продаваться, когда их увидит больше людей.

3. Простая настройка

Инструменты eBay избавляют вас от догадок в процессе установки, предоставляя вместо этого полную управляемую настройку. Помните, что ваше объявление создается непосредственно из вашего списка, и платформа даже предлагает, какие товары продвигать и по какой цене.

4. Полный контроль

Хотя eBay предоставляет персонализированные рекомендации по продуктам, вы по-прежнему имеете полный контроль над объявлениями, которые вы продвигаете, и над тем, сколько вы готовы за них платить.

5. Подробная отчетность

Благодаря доступным подробным показателям кампании и отчетам о продажах (показы, клики, доход и т. д.) вы можете отслеживать эффективность кампании и покупательский спрос, а также соответствующим образом корректировать свою рекламу и стратегию ценообразования.

Лучшие практики для продвигаемых объявлений на eBay

Сначала продвигайте рекомендуемые товары

Продвижение правильных товаров может означать разницу между завершенной продажей или нет. eBay предлагает сначала продвигать свои «Рекомендуемые товары», потому что они персонализируются на основе тенденций рынка и исторической эффективности и обновляются каждый раз, когда продавец загружает новое объявление.

eBay также советует быть избирательным с продвигаемыми листингами. Начните только с 10-20, которые больше всего выиграют от дополнительной рекламы и трафика (например, бестселлеры, новые объявления и сезонные товары).

Оптимизируйте расценки на рекламу

Для этого начните с просмотра трендовых расценок на рекламу — средней расценки на рекламу, установленной продавцами для аналогичных продвигаемых товаров, — чтобы увидеть, какие ставки предлагают другие люди. Это поможет вам сохранить конкурентоспособность, повысив вероятность того, что ваша реклама будет показываться чаще.

Установка рейтинга объявлений на уровне рейтинга тенденций или выше повышает вероятность того, что вы получите максимальную видимость благодаря местам размещения в продвигаемых объявлениях. Однако другие продавцы могут в конечном итоге выбрать более высокую цену за рекламу, что может негативно повлиять на вероятность появления вашего объявления.

Так что следующая передовая практика не менее важна.

Продолжить мониторинг

Регулярно проверяйте трендовые ставки (eBay рекомендует еженедельно) и корректируйте свои по мере необходимости, чтобы оставаться впереди конкурентов. eBay позволяет продавцам просматривать показатели эффективности, такие как показы, клики, проданные товары и рекламные сборы, почти в режиме реального времени:

Вы также можете отслеживать данные о продажах на уровне товаров с помощью отчетов о продажах и разделять «Продвинутые объявления» на «Проданное количество», чтобы измерить влияние рекламных объявлений на ваши общие показатели продаж.

Тестируйте разные листинги

Прелесть продвигаемых объявлений в том, что вы можете оставить свою кампанию на неопределенный срок, но при этом приостановить ее в любой момент, потому что вы платите только тогда, когда товары продаются.

Продолжайте тестировать новый инвентарь и добавляйте новые списки в свои кампании. Поскольку цены колеблются, продолжайте оценивать, по какой средней цене продается аналогичный инвентарь, и установите цену немного ниже, чтобы оставаться конкурентоспособными. Опять же, вы ничего не теряете, постоянно добавляя и элементы.

Сделайте так, чтобы ваши товары были видны с помощью eBay Promoting Listings

Начните создавать рекламные кампании, индивидуально или массово, из расширенной формы листинга, на странице «Активные листинги Seller Hub» или на панели инструментов «Рекламируемые листинги». Все, что вам нужно сделать, это выбрать элементы, которые вы хотите продвигать, из доступных категорий, установить рекламную ставку и запустить свою кампанию.

Для получения более подробной информации о типах объявлений, характеристиках и примерах загрузите справочное руководство по цифровой рекламе здесь.