Как создать веб-страницу электронной коммерции, которая привлекает органический трафик и конверсии
Опубликовано: 2023-07-26
Поисковая оптимизация всегда включала поиск баланса между потребностями поисковых систем и желаниями пользователей.
Страницы электронной коммерции должны достичь этого хрупкого равновесия, чтобы повысить как видимость, так и трафик при одновременном повышении конверсии.
В этой статье я рассмотрю пять областей, на которые следует обратить внимание, когда дело доходит до создания страниц продуктов электронной коммерции, и советы о том, как реализовать ключевые тактики.
- Преимущества оптимизированных для SEO описаний продуктов
- 5 областей, на которых следует сосредоточиться при создании страниц продуктов электронной коммерции для поисковых систем и посетителей
- Часто задаваемые вопросы: Каковы преимущества составления оптимизированных для SEO описаний продуктов для страниц электронной коммерции?
Преимущества оптимизированных для SEO описаний продуктов
Прежде чем мы углубимся, давайте рассмотрим преимущества создания привлекательных страниц продуктов электронной коммерции:
1. Больше видимости в результатах поиска
Оптимизация страниц ваших продуктов увеличивает вероятность того, что ваша страница будет более видна в результатах поиска.
Эта улучшенная видимость позволяет потенциальным клиентам легче находить ваши продукты, привлекая органический трафик на ваш сайт.
Помните: первые три места в органических списках на странице результатов поиска неизменно собирают наибольшее количество кликов.
Читайте: Последние данные о рейтинге кликов по позициям в поисковой выдаче
2. Лучший пользовательский опыт
Хорошо продуманные страницы продуктов предоставляют посетителям ценную информацию, позволяя им принимать обоснованные решения о покупке.
Решая их болевые точки, преодолевая возражения и предоставляя четкое ценностное предложение, вы повышаете общий пользовательский опыт и укрепляете доверие своей аудитории.
Не только это, но и то, как работает страница (например, быстрая или медленная), может напрямую влиять на взаимодействие с пользователем и показатель отказов.
3. Больше конверсий
Проще говоря: убедительные страницы продукта повышают коэффициент конверсии.
А поскольку конверсии являются основной целью страницы продукта, важно приложить к этим страницам как можно больше усилий.
5 областей, на которых следует сосредоточиться при создании страниц продуктов электронной коммерции для поисковых систем и посетителей
Хотя вы можете постоянно настраивать страницы своих продуктов (и вы должны основываться на данных), следующее дает прочную основу для начала:
- Исследование целевой аудитории
- Убедительное, оптимизированное описание продукта
- Звездные визуальные ресурсы
- Оптимизация на странице
- Привлечение дополнительных
1. Исследование целевой аудитории
Понимание вашего целевого рынка необходимо как в маркетинге, так и в SEO.
Признание потребностей, предпочтений и проблем вашей целевой аудитории позволит вам создавать контент, который резонирует с ними.
Если вы еще этого не сделали, пришло время провести тщательное маркетинговое исследование их демографических данных, интересов, онлайн-поведения и многого другого.
Используйте эти знания, чтобы адаптировать содержимое страницы вашего продукта и ответить на возражения и проблемы вашей аудитории на странице продукта. Кроме того, пишите таким тоном, который им близок.
Представьте, что вы продаете средства по уходу за чувствительной кожей. Страница вашего продукта должна подчеркивать их нежные ингредиенты и демонстрировать отзывы клиентов с похожим типом кожи. Кроме того, он должен устранять распространенные жалобы, такие как аллергия или раздражение.
Читайте: 3 шага, чтобы определить вашу целевую аудиторию для вашей программы SEO
2. Убедительные, оптимизированные описания продуктов
Описание продукта лежит в основе любой успешной страницы продукта. При написании учитывайте следующие аспекты:
- Пишите уникальный и убедительный контент
- Создание коротких и длинных версий
- Используйте теги заголовков
- Сосредоточьтесь на функциях и преимуществах
- Используйте маркеры
- Включить часто задаваемые вопросы
- Отзывы клиентов и звездные рейтинги
1. Пишите уникальный и привлекательный контент
Убедитесь, что описания ваших продуктов являются оригинальными и отличаются от описаний производителя.
Это не только помогает избежать проблем с дублированием контента, но и позволяет вам представить свои предложения более привлекательным образом, подчеркнув их уникальные преимущества.
Для некоторых сайтов электронной коммерции это может оказаться чудовищной задачей. Использование таких инструментов, как ChatGPT, также может помочь ускорить процесс и сэкономить деньги.
2. Создайте короткую и длинную версии
Включите как краткое, так и подробное описание вашего продукта для тех, кто ищет быструю информацию, а также для тех, кто предпочитает более подробное освещение.
Как показано ниже, одним из способов обработки этого может быть предоставление начального описания, а затем открытие меню, когда пользователям потребуются дополнительные сведения.
3. Используйте теги заголовков
Используйте правильные заголовки и подзаголовки на странице (например, H1, H2, H3 и т. д.), чтобы улучшить читаемость и направлять пользователей (и поисковые системы!) по содержанию.
Читайте: Что такое теги заголовков и почему они важны для SEO?
4. Сосредоточьтесь на функциях и преимуществах
Веб-сайты электронной коммерции, как правило, сосредоточены на характеристиках продукта, но важно, чтобы они также подчеркивали преимущества продукта в удовлетворении потребностей аудитории.
Продемонстрируйте, как ваш продукт может улучшить жизнь целевого клиента, показав, как он решает их проблему или упрощает их работу.
Вы можете сделать вывод по каждой функции, спросив «Ну и что?» (Например, что эта функция позволяет им делать?).
Например, если вы продаете высококачественную камеру, в описании вашего продукта можно выделить такие характеристики, как разрешение, усовершенствованная система автофокусировки и стабилизация изображения.
Преимуществом этих функций может быть получение кристально чистых фотографий и плавного видео, что позволяет пользователям без особых усилий создавать контент профессионального уровня.
5. Используйте маркеры
Используйте маркеры, чтобы разбить информацию на легко читаемые и усваиваемые разделы. Этот формат позволяет пользователям быстро понять ключевые особенности и преимущества продукта.
6. Включите часто задаваемые вопросы (FAQ)
Отвечайте на любые вопросы, которые могут возникнуть у клиентов.
Включите часто задаваемые вопросы в раздел на странице, чтобы внести ясность и развеять любые сомнения.
Вы можете использовать такие инструменты, как раздел «Люди также спрашивают» в результатах поиска Google и Answer the Public, чтобы разобраться в вопросах, которые задают люди.
Кроме того, не стоит недооценивать силу общения с вашими продавцами и маркетологами, чтобы узнать часто задаваемые вопросы, которые вы можете включить.
(Не забудьте использовать схему для разметки часто задаваемых вопросов, если они у вас есть — подробнее об этом позже.)
3. Звездные визуальные ресурсы
Визуальные элементы играют большую роль в привлечении внимания людей и создании ценности. При создании страницы продукта электронной коммерции рассмотрите следующие визуальные ресурсы:
- Используйте качественные изображения товаров
- Оптимизируйте изображения вашего продукта
- Включите видео о продуктах
1. Используйте качественные изображения продукта
Инвестируйте в изображения продуктов с высоким разрешением, которые демонстрируют продукт с разных сторон.
Что касается одежды, вы можете рассмотреть изображения моделей с разными формами тела, чтобы продемонстрировать, как продукт выглядит на разных людях.
Для других продуктов вы можете показать их в разных условиях, чтобы человек мог представить и подключиться к различным сценариям.
Эти изображения должны быть визуально привлекательными, точно представлять продукт и побуждать потенциальных клиентов совершить покупку.
2. Оптимизируйте изображения вашего продукта
Всегда применяйте передовые методы SEO для оптимизации изображений.
Сюда входят такие вещи, как сжатие изображений для обеспечения быстрой загрузки без ущерба для качества, добавление описательного замещающего текста и имен файлов, разметка структурированных данных и многое другое.
Читайте: Как улучшить рейтинг поиска картинок в Google
3. Включите видео о продуктах
Включите видео, демонстрирующие продукт в действии, или дайте информативные обзоры.
Например, видео, показывающее, как работает кухонный прибор, или, если вы представляете модный бренд, возможно, у вас есть внутренние сотрудники, которые просматривают продукт, или влиятельные лица, носящие вашу одежду.
Страницы ваших продуктов — идеальное место для размещения видеороликов YouTube, которые вы легко создали и внедрили сами.
YouTube также может привлекать трафик непосредственно на ваш сайт, а не только из результатов поиска.
Например, в то время как Nordstrom.com размещает свои собственные видео, Zappos.com встраивает их видео с YouTube на страницы своих продуктов:
Однако это может зависеть от цели видео и общей цели страницы.
4. Оптимизация страницы
Оптимизация страницы вашего продукта для поисковых систем помогает им лучше понять страницу и позволяет вам лучше конкурировать в результатах поиска.
Вот несколько областей, которые нельзя пропустить:
- Уникальные и привлекательные метатеги
- Интеграция ключевых слов
- Структурированные данные
1. Уникальные и привлекательные метатеги
Как и содержимое описания вашего продукта, ваши метатеги должны иметь уникальный и оригинальный контент.
Несколько причин, почему это важно:
- Хорошо оптимизированные метатеги привлекают пользователей, которые нажимают на ваше объявление в результатах поиска.
- Поисковые системы используют метатеги, чтобы понять, о чем страница.
- Дублирующиеся метатеги (которые используют один и тот же контент на нескольких страницах) могут создавать проблемы с дублированием контента, что плохо для SEO.
Следуйте рекомендациям по длине метатега и включите в него такие вещи, как релевантные ключевые слова, краткое описание продукта и другие важные детали.
Читайте: что такое метатеги? Почему они важны для SEO? Как вы их создаете?
2. Структурированные данные
Как и метатеги, структурированные данные помогают донести до поисковых систем, о чем страница.
Включение разметки структурированных данных, такой как разметка, найденная на Schema.org, предоставляет поисковым системам дополнительный контекст о вашем продукте.
Кроме того, он улучшает ваш список результатов поиска, предоставляя дополнительную информацию вашей аудитории. Это поможет вам выделиться и получить больше кликов.
Одно исследование показало, что пользователи нажимают на расширенные результаты в 58% случаев по сравнению с 41% времени на обычных результатах.
Для начала вы можете использовать соответствующие схемы для электронной коммерции, такие как «Продукт», «Предложение» и «Обзор».
Читайте: Что такое структурированные данные и почему они важны для SEO?
3. Интеграция ключевых слов
Включите релевантные ключевые слова во все содержимое страницы, в том числе в метатеги, заголовки, подзаголовки и основной текст.
Здесь вы добавите свои ключевые слова с длинным хвостом и добавите связанные термины, а также охватите более широкий спектр поисковых запросов и повысите релевантность страницы для поискового запроса.
5. Привлечение дополнительных
Есть несколько других факторов, которые способствуют созданию превосходной страницы продукта электронной коммерции.
Помимо стандартных включений, таких как возможность выбора размера, количества, цвета, модели и т. д., здесь есть восемь дополнений:
- Кнопка покупки
- Дополнительные или перекрестные продажи
- Чувство срочности
- Обслуживание клиентов в чате
- Расчетная дата доставки
- Политика возврата и обмена
- Отзывы клиентов и звездные рейтинги
- Производительность страницы
1. Кнопка «Купить»
Несмотря на то, что это может показаться очевидным, веб-сайты электронной коммерции не всегда упрощают пользователям их идентификацию.
Разместите кнопку «Добавить в корзину» или «Купить сейчас» на странице каждого продукта в легкодоступном месте.
Четкие призывы к действию побуждают пользователей совершать покупки или совершать желаемые действия.
И есть много исследований и споров о том, какая цветная кнопка лучше конвертируется, если вам интересно.
2. Дополнительные или перекрестные продажи
Используйте страницу продукта, чтобы продемонстрировать сопутствующие товары или предложить дополнительные продукты.
Например, если для работы продукта требуются батарейки, предложите подходящие батарейки. Или, если это предмет одежды, соедините его с другими предметами одежды, которые вы продаете, чтобы показать, как покупатель может создать наряд.
У Gap есть разные способы стимулировать дополнительные продажи, например, завершая наряд следующим образом:
Или предложить другие виды одежды на основе сопутствующих предметов:
Эта стратегия может не только увеличить среднюю стоимость заказа, но и предоставить пользователям дополнительные возможности и улучшить их покупательский опыт.
3. Чувство срочности
Отображение уровня запасов или выделение предложений с ограниченным сроком действия может создать ощущение срочности и побудить пользователей совершить покупку без промедления.
4. Обслуживание клиентов в чате
Включите функцию чата на страницу вашего продукта, чтобы оказывать помощь потенциальным клиентам в режиме реального времени.
Чат-боты могут обрабатывать большинство рутинных запросов, которые возникают у людей. Когда они не могут, посетители могут быть переведены на живого агента.
Это позволяет людям искать разъяснения, решать проблемы и получать персональные рекомендации, что в конечном итоге улучшает качество обслуживания клиентов и увеличивает вероятность покупки.
5. Оценка даты доставки
Знание того, когда товар будет доставлен, может быть решающим фактором для некоторых людей.
Укажите предполагаемую дату доставки или сроки доставки, чтобы установить четкие ожидания для ваших клиентов.
6. Политика возврата и обмена
Подчеркивание беспроблемных вариантов возврата и дружественных к клиентам политик вселяет уверенность в потенциальных покупателей, уменьшая их опасения при покупке.
Согласно одному исследованию, 49% покупателей активно проверяют политику возврата магазина перед совершением онлайн-транзакции.
Поэтому четко сообщайте о правилах возврата и обмена на странице продукта.
7. Отзывы клиентов и звездные рейтинги
Подлинные обзоры и рейтинги помогают потенциальным клиентам оценить качество и уровень удовлетворенности вашей продукцией, что в конечном итоге влияет на их решения о покупке.
Включите отзывы клиентов и звездные рейтинги, чтобы установить социальное доказательство и завоевать доверие посетителей вашего сайта.
И не забудьте разметить свой отзыв схемой.
8. Производительность страницы
Крайне важно убедиться, что фактическая веб-страница обеспечивает хорошее взаимодействие с пользователем.
Это включает в себя такие вещи, как набор основных веб-жизненных показателей, скорость страницы и удобство для мобильных устройств.
Хотя это и техническая задача, этот шаг нельзя игнорировать, так как низкая производительность может привести к меньшему количеству конверсий.
Согласно исследованию Portent, сайт, который загружается за 1 секунду, имеет коэффициент конверсии в 3 раза выше, чем сайт, который загружается за 5 секунд.
Читать:
- Page Experience: новое обновление алгоритма взаимодействия с пользователем от Google
- Насколько быстрой должна быть моя веб-страница и почему меня это должно волновать?
- Опыт страницы имеет значение: сайт, оптимизированный для мобильных устройств
Приложите усилия к страницам вашего продукта
Страницы ваших продуктов являются краеугольным камнем веб-сайта электронной коммерции, поэтому отслеживайте их показатели и экспериментируйте с некоторыми из приведенных здесь советов, чтобы увидеть их влияние на органический трафик.
Наши специалисты по поисковой оптимизации могут помочь вашему интернет-магазину привлечь больше органического трафика и конверсий. Свяжитесь с нами, чтобы назначить БЕСПЛАТНУЮ консультацию 1:1.
Связанные часто задаваемые вопросы: каковы преимущества создания оптимизированных для SEO описаний продуктов для страниц электронной коммерции?
Сотни интернет-магазинов конкурируют за внимание потребителей, поэтому ваш сайт электронной коммерции должен выделяться среди них и привлекать их внимание. Чтобы достичь этой цели, сделайте свой магазин запоминающимся, произведя первое впечатление и привлекая внимание покупателей.
Одним из эффективных способов добиться этого является создание оптимизированных для SEO описаний продуктов. Эти описания не только обслуживают поисковые системы, но и привлекают потенциальных клиентов, что в конечном итоге приводит к увеличению продаж и лояльности к бренду.
Улучшенная видимость в поисковых системах:
Оптимизированные для SEO описания продуктов включают релевантные ключевые слова, что позволяет поисковым системам лучше понимать ваш контент. В результате ваши страницы электронной коммерции с большей вероятностью будут занимать более высокие позиции в результатах поиска, что приведет к увеличению органического трафика.
Генерация целевого трафика:
Стратегически используя ключевые слова, соответствующие вашим продуктам и поисковым запросам целевой аудитории, вы привлекаете на свой веб-сайт более квалифицированных посетителей. Это означает, что люди, искренне заинтересованные в ваших предложениях, с большей вероятностью найдут ваш интернет-магазин.
Расширенный пользовательский опыт:
Создание оптимизированных для SEO описаний продуктов включает в себя создание четкого, лаконичного и информативного контента. Это не только удовлетворяет алгоритмы поисковых систем, но и предоставляет потенциальным клиентам информацию, необходимую им для принятия обоснованных решений о покупке, улучшая общее впечатление пользователя.
Более высокие коэффициенты конверсии:
Когда описания ваших продуктов оптимизированы для SEO, они привлекают нужную аудиторию и формируют правильные ожидания. Такое соответствие между намерениями клиентов и предлагаемыми продуктами увеличивает вероятность превращения посетителей в платящих клиентов.
Конкурентное преимущество:
В высококонкурентной среде электронной коммерции оптимизированные для SEO описания продуктов могут дать вам явное преимущество. Если ваши конкуренты упускают из виду этот аспект своего присутствия в Интернете, вы можете извлечь выгоду из их надзора и привлечь больше клиентов в свой магазин.
Сосредоточив внимание на создании SEO-дружественных описаний продуктов, вы сделаете свой веб-сайт электронной коммерции надежным и заслуживающим доверия источником информации и продуктов. Ваша повышенная видимость в Интернете и целевой трафик позволяют вам охватить более широкую аудиторию и позиционировать свой бренд как авторитет в отрасли.
Рассмотрите следующие шаги для оптимизации SEO-дружественного описания продукта:
Пошаговая процедура:
- Определите релевантные ключевые слова и фразы для ваших продуктов, используя инструменты исследования ключевых слов или профессиональную помощь.
- Проведите анализ конкурентов, чтобы увидеть, как они подходят к описаниям продуктов, и найти области для улучшения.
- Описания продуктов должны быть краткими и информативными, подчеркивая уникальные преимущества и преимущества.
- Используйте заголовки, маркеры и форматирование для повышения удобочитаемости и взаимодействия с пользователем.
- Включите длинные ключевые слова и варианты, чтобы охватить конкретные запросы клиентов.
- Избегайте наполнения ключевыми словами и сосредоточьтесь на естественном языке и удобочитаемости.
- Оптимизируйте изображения продуктов с замещающим текстом и описательными именами файлов, чтобы улучшить видимость в поисковых системах.
- Создавайте уникальные описания для каждого продукта, избегая проблем с дублированием контента.
- Регулярно обновляйте и обновляйте описания продуктов, чтобы оставаться актуальными и конкурентоспособными.
- Тестируйте и анализируйте эффективность описаний продуктов, чтобы вносить улучшения на основе данных.
Следуя этим шагам, вы сможете создавать привлекательные и оптимизированные для SEO описания продуктов, которые будут привлекать ценный трафик, повышать конверсию и продвигать ваш бизнес электронной коммерции к новым высотам успеха.