Как использовать динамический электронный маркетинг для быстрого увеличения продаж в 4 раза

Сегодня люди часто удивляются эффективности электронного маркетинга. Хотя некоторые считают, что электронная почта исчезла несколько лет назад, они сильно ошибаются. Электронная почта становится больше, чем просто средством личного или профессионального контакта. Электронные письма могут создать или разрушить вашу компанию электронной коммерции.

С приближением 2022 года и продолжающейся пандемией онлайн-продажи становятся все более популярными, чем когда-либо. Если вы тратите деньги на маркетинг в социальных сетях и рекламу с оплатой за клик, то вам следует знать, что маркетинг по электронной почте остается каналом с наибольшей отдачей от инвестиций.

Мощным инструментом для достижения этого результата является персонализация, которую можно применить к динамическому маркетингу по электронной почте. Использование этого метода может помочь вашей компании победить в конкуренции за почтовый ящик, установить долгосрочные отношения с вашей аудиторией, сэкономить время и увеличить доход .

Продолжайте читать, чтобы узнать, как вы можете использовать динамический электронный маркетинг для увеличения продаж , а также наш инструмент для работы. Пойдем!

Что такое динамический электронный маркетинг?

Динамический электронный маркетинг включает в себя адаптацию определенных элементов электронного письма к каждому контакту в списке . Персонализированный материал меняется в зависимости от поведения ваших контактов или их данных, включая их имя, возраст, пол и так далее. Вы можете персонализировать многие аспекты содержимого электронного письма, такие как строка темы, тело электронного письма, графика и т. д.

Электронные письма с днем ​​​​рождения контактам или электронные письма с эксклюзивными предложениями для определенного набора контактов или отдельного контакта — все это относится к области динамического маркетинга по электронной почте.

Например, если вы получили информацию о местоположении от своих контактов, вы можете использовать динамические электронные письма в зависимости от местоположения в кампании, приглашая их на мероприятия в их конкретных географических местоположениях. В конце концов, шансы жителя Чикаго посетить местное мероприятие в Чикаго намного выше, чем шансы того же человека посетить мероприятие по пересеченной местности в Сан-Франциско.

Многие путают динамический электронный маркетинг с сегментацией списка, но это не так. Сегментация списка включает отправку уникального электронного письма каждому отдельному списку. Хотя это по-прежнему разумный метод доставки правильного сообщения электронной почты нужному человеку в нужное время, для создания большого количества электронных писем требуется время. Вам просто нужно создать и отправить одно электронное письмо с динамическим маркетингом по электронной почте.

Основы динамического электронного маркетинга

Прежде всего, давайте рассмотрим, что вам нужно для начала работы с динамическим маркетингом по электронной почте . Динамические электронные письма используют преимущества контекстного маркетинга для общения с пользователями независимо от того, на каком этапе процесса принятия решений они находятся. Многие маркетологи и специалисты по продажам слишком озабочены закрытием сделки. При этом они упускают из виду тот факт, что значительное число их контактов еще не готовы к покупке.

Поскольку вы можете дать точные рекомендации по брендам своей цели, динамическая электронная почта преодолевает это. Вы можете направлять новых потенциальных клиентов на целевую страницу для покупки ваших товаров, а энтузиастов бренда — на предложение допродажи с помощью одноразового промокода.

Есть два основных элемента динамического электронного маркетинга:

Программное обеспечение для маркетинга по электронной почте с функцией динамического контента : это важно, поскольку обычные поставщики услуг электронной почты, такие как Gmail и Outlook, не будут предоставлять вам динамический контент. Поэтому необходимо иметь платформу электронного маркетинга, которая предоставляет вам динамический электронный маркетинг с выбранным вами планом, например AVADA Marketing Automation.

Данные о контактах из вашего списка адресов электронной почты : чем больше данных вы можете получить о своих клиентах, тем более динамичными будут ваши электронные письма. Такие данные, как возраст, имя, пол, история покупок, интересы, хобби и т. д., имеют значение.

Вы можете сгруппировать свои контакты, используя функцию сегментации на основе схожих увлечений, местоположения, покупательского поведения и так далее. После того, как вы создали эти отдельные списки, вы можете просто выбрать один и указать, какой материал должен быть представлен в какой группе. Создание этих подкатегорий улучшает процесс настройки, потому что вы знаете, к какой группе вы обращаетесь.

Далее давайте посмотрим, как вы можете внедрить динамический маркетинг по электронной почте в свой магазин электронной коммерции.

Как создать динамический электронный маркетинг

Делать все возможное для своих подписчиков — вот что нужно для создания потрясающего динамического маркетинга по электронной почте. Ожидания клиентов уже высоки; поэтому ваша команда должна придумать инновационные способы порадовать вашу аудиторию.

Вот шаги, чтобы начать использовать динамический электронный маркетинг:

1. Соберите контактные данные

Вам потребуется доступ к информации о потребителях. Вы можете улучшить сбор клиентских данных тремя способами:

• Исследования сообщества . Собирайте данные обзоров с основных платформ и выполняйте поиск по релевантным ключевым словам в социальных сетях.

• Интервью с клиентами . Спросите своих клиентов напрямую о результатах, которые они ожидают от использования вашего продукта или услуги.

• Отзывы клиентов . Предоставьте вашим клиентам дополнительные возможности для общения с вами, такие как статистика по электронной почте (открытие и клики), ваша CRM-система продаж, анкеты, викторины и чат на веб-сайте.

Если ваша платформа электронного маркетинга может предоставить информацию о посетителях вашего веб-сайта и составить список контактов, это еще лучше. Затем вы можете собирать данные на автопилоте, а также посмотреть, действительно ли работает ваш подход к динамическому маркетингу по электронной почте.

2. Сегментация списка адресов электронной почты

Следующим шагом в создании динамического электронного маркетинга является решение о том, как сегментировать список. Сегмент списка может быть создан из любой точки данных, которую вы можете себе представить. Пользовательские поля, которые вы накопили с течением времени, также могут быть включены в качестве точек данных.

Учтите следующее: вы можете не только разрабатывать целые кампании на основе выбора клиента, но также можете использовать те же самые предпочтения для фильтрации контента.

С таким инструментом, как AVADA Marketing Automation, у вас есть предустановленные сегменты, а также возможность создавать сегменты на основе ваших собственных критериев. Вы можете выбрать фильтры для доставки различных типов контента определенной группе аудитории.

Вот некоторые сегменты, которые вы можете рассмотреть:

• Новые лиды : группируйте новых лидов, которые хотят узнать о ваших продуктах, и отправляйте электронные письма, отвечающие их конкретным потребностям.

  

• Новые посетители . Новые посетители вашего веб-сайта из рекламы Facebook, поиска Google или партнерских ссылок могут получать различные предложения.

• Ценные клиенты : клиенты, которые часто покупают у вас, хотят купить больше. Они должны получать персонализированные предложения и призывы к действию на основе их истории покупок или товаров в корзинах.

• Потенциальные клиенты : Превратите их в платящих или даже постоянных клиентов, рассылая по электронной почте объявления о соответствующих продуктах (бестселлеры, новые коллекции и т. д.) и предложениях.

3. Создавайте динамические электронные письма

Как правило, у вас есть два способа сделать ваши электронные письма более динамичными:

1. Тема электронной почты

2. Содержимое электронной почты

В строке темы у вас есть много вариантов, чтобы персонализировать ее и отправить своим контактам. Вы можете использовать такие переменные, как имя, местоположение, чтобы получить соответствующий результат в строке темы электронного письма.

Например, вы можете создать рассылку по электронной почте на день рождения с купоном внутри, а в строке темы будет указано имя получателя. Это хорошая идея, чтобы сделать ваши сообщения более персонализированными и более открытыми. Увидев свое имя в строке темы, вы всегда захотите открыть письмо чаще, верно? Вы чувствуете небольшое хорошее намерение там.

С содержимым электронной почты вы можете:

• Создавайте персонализированные промо-коды , купоны на скидку или индивидуальные цены для разных сегментов вашего списка.

• Используйте геолокацию , чтобы отправлять электронные письма контактам, находящимся рядом с вашим розничным магазином.

• Отправляйте своим клиентам персонализированные электронные письма о днях рождения и сделайте их день более особенным. Это также поможет построить хорошие отношения за пределами бизнеса.

• Включите динамическое содержимое продукта, которое может автоматически меняться на основе данных клиента или ваших собственных данных. Например, с помощью AVADA Marketing Automation вы можете добавлять динамические продукты, которые будут обновляться на основе ваших самых продаваемых продуктов.

Последняя часть звучит на самом деле так удобно, не так ли? Представьте, что вы отправляете электронные письма, которые могут настроить контент для клиентов. Что ж, с AVADA Marketing Automation вы можете это сделать. Наша функция динамического содержимого предлагает следующее:

• Блок динамических позиций, который может отображать товары в корзине покупателя.

• Динамический блок продуктов, который может отображать товары из бестселлеров, новейших продуктов или определенных коллекций.

• Динамический блок фотоотзывов , который может отображать обзор товара, который есть у вашего покупателя в корзине.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этим руководством по разработке электронного письма о продаже с использованием динамического фида продуктов, в котором мы показываем, как вы можете использовать наше приложение для создания динамического маркетинга по электронной почте . А еще лучше, попробуйте наше приложение, чтобы узнать! Это бесплатно, чтобы начать использовать и не требует информации о кредитной карте.

Вам не нужно запускать две отдельные кампании продаж для каждого полушария, когда вы используете динамический маркетинг по электронной почте. Просто сегментируйте список по географическому признаку и настройте контент для отображения летних или зимних скидок. Этот метод требует меньше усилий, чтобы предложить тщательно подобранные, динамичные маркетинговые кампании. Успешные маркетинговые кампании по электронной почте, безусловно, могут использовать индивидуальный контент, адаптированный к конкретным обстоятельствам каждого члена списка.

Таким образом, когда вы используете динамический электронный маркетинг, вы предоставляете единственный в своем роде материал. Чем больше информации вы получаете о своих подписчиках, тем более персонализированным может быть содержание каждой кампании. Если вы интегрируете аналитику в свои фильтры сегментации, практически каждое отправляемое вами электронное письмо может быть адаптировано к конкретной ситуации получателя.

Примеры динамического электронного маркетинга

Динамический электронный маркетинг создает незабываемые впечатления у клиентов. Вот несколько реальных примеров динамических писем, которые вы можете посмотреть для вдохновения.

Нетфликс

Netflix хорошо известен тем, что использует пользовательские данные, чтобы предлагать релевантные рекомендации, заставляя зрителей приклеиваться к своим местам с отличными сериалами, даже не пошевелив пальцем.

Отправляя индивидуальное электронное письмо в зависимости от выбора пользователя, этот потоковый сервис побуждает потребителей смотреть больше эпизодов. В данной ситуации динамическим контентом является изображение из сериала и его заголовок. Эти опции включают не только фильмы из списка пользователя, но и предлагают новые сериалы, связанные с его предыдущим просмотром.

Тимберленд

Timberland доставляет персонализированный контент по электронной почте в зависимости от рода занятий своих подписчиков. В этом маркетинговом письме представлены различные рабочие ботинки для людей, которые работают на улице. Товары устойчивы к атмосферным воздействиям, что делает их идеальными для работников строительства и промышленности.

Кроме того, не помешает, если эти туфли станут бестселлерами. Покупателям даже не нужно будет дважды думать, прежде чем купить эту обувь Timberland для работы на открытом воздухе.

Убер

Uber, известная компания по заказу такси, знает, как привлечь своих пользователей. Основываясь на своей туристической деятельности, они предоставляют эти эксклюзивные купоны на скидку и предложения каждому потребителю. Чем больше вы используете их для путешествий, тем больше предложений вы получите.

Если вы ежедневно ездите на работу или пользуетесь Uber, вы, вероятно, также будете получать подобные электронные письма. Если вы владеете туристической компанией, интернет-магазином или фирмой электронной коммерции, вы можете учиться у Uber и завоевывать сердца своих потребителей, заставляя их чувствовать себя особенными.

Внедрите динамический электронный маркетинг уже сегодня

Динамический электронный маркетинг и автоматизация электронной почты — это мощная комбинация для доставки релевантных материалов вашей аудитории в контексте автоматизированного пути клиента. Ваши подписчики будут получать не только адаптированные сообщения, но и ваше сообщение в соответствующий момент жизненного цикла.

Вы можете использовать динамические электронные письма для приветственных серий, дополнительных продаж, серий перекрестных продаж, рекламных серий и т. д. Присоединяйтесь к лодке и начните реализацию стратегии с помощью AVADA Marketing Automation — ведущего в отрасли решения для компаний, занимающихся электронной коммерцией, для создания автоматизированных почтовых кампаний с динамическим контентом. .

Нажмите на ссылку ниже, чтобы начать использовать наше приложение.