Узнайте, как Dropbox использует сегментированную рекламу и взаимодействие с посткликом (примеры)

Усовершенствованная технология таргетинга позволяет рекламодателям показывать персонализированную рекламу аудитории на основе демографических данных, поведения в Интернете, предыдущего взаимодействия, стадии воронки и т. д. Это, естественно, помогает максимизировать количество кликов по объявлениям, однако более 95% этих кликов по объявлениям не конвертируются.

Чтобы максимизировать количество конверсий, рекламодатели должны иметь возможность предоставлять опыт после клика по объявлению, который продолжает персонализированный путь так же быстро и легко, как они создают рекламу.

Dropbox — одна из компаний, которая понимает эту связь. В качестве службы размещения файлов, которая предлагает облачное хранилище, синхронизацию файлов, персональное облако и клиентское программное обеспечение для более чем 500 миллионов пользователей (включая более 400 000 бизнес-групп). Они понимают, что необходимо для превращения потенциальных клиентов в клиентов: специальные, уникальные целевые страницы после клика…

Давайте посмотрим, как каждое сегментированное объявление использует специальную целевую страницу Dropbox, и проанализируем историю, которую каждое из них предоставляет посетителю.

Как Dropbox использует сегментированную рекламу и релевантные целевые страницы после клика

Уникальные целевые страницы после клика выходят за рамки простой согласованности сообщений и динамической замены текста. Речь идет о соединении стадий до клика и после клика, рассказывая одну и ту же историю в обоих случаях.

Пример 1: хранилище документов Dropbox Business

Поиск в Google по запросу «хранилище документов» привел к появлению этой поисковой рекламы с оплатой за клик, которая, вероятно, будет показана потенциальным клиентам, находящимся на вершине воронки, которые ищут различные способы хранения своих цифровых файлов:

Заголовок объявления резюмирует, как потенциальные клиенты могут использовать Dropbox в качестве онлайн-хранилища документов, именно так, как они искали на основе своего поиска. Отображаемый URL указывает, что объявление релевантно поисковому запросу и соответствует заголовку. Наконец, в копии описания подробно описывается вся система хранения документов с ее простотой использования, безопасностью, возможностями совместного использования, мобильным доступом, настройкой и т. д.

После нажатия потенциальные клиенты переходят на следующий этап пути клиента — на целевую страницу после клика, — которая продолжает релевантность:

На странице очень четко рассказывается история бренда в части хранения документов:

• Для чего предназначено предложение — в заголовке повторяется, что это «Простое и безопасное онлайн-резервное копирование» — именно то, что искал пользователь, основываясь на своем поисковом запросе и клике по объявлению. Подзаголовок описывает предложение, дополнительно уверяя посетителей, что они получат много места, простоту использования и доступность, а также инфраструктуру, безопасность и соответствие требованиям.
• Почему компаниям следует использовать Dropbox — эта часть истории рассказывается с помощью визуальных элементов (иконки, теги привязки, заголовки разделов с краткими описаниями, скриншоты программного обеспечения и т. д.), чтобы сделать предложение более привлекательным и простым для понимания.
• Кто еще использует Dropbox Business . В следующем разделе показаны другие 200 000 компаний (с логотипами компаний), которые уже используют Dropbox Business для безопасного хранения своих файлов в Интернете.
• Как потенциальные клиенты могут начать работу . Наконец, они могут начать 30-дневную бесплатную пробную версию, щелкнув любые синие кнопки CTA «Попробовать бесплатно», которые ведут на очень простую страницу регистрации:

Или они могут пропустить пробную версию и перейти сразу к покупке стандартного, расширенного или корпоративного пакета Dropbox Business:

Пример 2: Дропбокс Плюс

Вот еще одна страница после клика, которую Dropbox использует в последовательности, на которую попадают потенциальные клиенты, когда они нажимают на расширение Dropbox Plus в поисковой рекламе Google выше:

Опять же, он рассказывает подробную историю конкретному покупателю, а не объясняет все, что Dropbox предлагает клиентам:

• Что предлагается — Как и в приведенном выше примере, это предложение предназначено для онлайн-хранилища, как предполагает реклама. Однако в этом случае расширение объявления и соответствующая страница после клика предназначены для людей, которые ищут дополнительное место для хранения.
• В чем преимущество Dropbox Plus. О преимуществах Dropbox Plus рассказываются привлекательные визуальные элементы (изображения и GIF-файлы) и заголовки разделов, которые помогают посетителям лучше понять предложение.
• Кому следует использовать Dropbox Plus . Внизу раздел «Dropbox Plus позволяет вам» дает хорошее представление о том, кому будет полезно это программное обеспечение — всем, кто хочет хранить все в одном месте, освободить место на жестком диске и т. д.
• Как воспользоваться предложением — несколько кнопок CTA на странице перенаправляют потенциальных клиентов на двухэтапную страницу продукта, где они могут приобрести план:

Оба примера демонстрируют, что Dropbox сегментирует свою рекламу для потенциальных клиентов, которые ищут способ хранить свои файлы и документы в безопасном месте в Интернете.

По сравнению с несегментированными объявлениями и главной страницей

Когда люди вместо этого ищут название компании, у них нет аналогичного опыта. Им по-прежнему показывается платная реклама, однако даже рекламное сообщение отличается от предыдущего примера:

Ни в заголовке, ни в отображаемом URL ничего не говорится о хранении документов или файлов, потому что это может быть не то, что интересует пользователя. Вместо этого объявление расплывчато и упоминает только название компании, веб-сайт, общие качества и некоторые функции.

При нажатии на это объявление пользователи переходят на веб-сайт Dropbox, а не на персонализированную целевую страницу после клика 1:1:

• Если щелкнуть логотип Dropbox или ссылку на домашнюю страницу в любом месте в Интернете, люди будут перенаправлены на эту страницу.
• Поскольку он предназначен для всех, кто может быть заинтересован в Dropbox по разным причинам, все посетители увидят одну и ту же страницу — чего нельзя сказать о приведенных выше примерах платных поисковых объявлений, поскольку они нацелены на определенный запрос ключевого слова.
• Эта страница в первую очередь посвящена командной работе и тому, как предприятия могут использовать ее для совместной работы.
• Хранение документов и резервное копирование файлов даже не упоминаются до самого конца страницы.

Следуйте примеру Dropbox и предлагайте уникальные возможности для каждого объявления.

Частью вашей работы в качестве цифрового рекламодателя является сегментирование аудитории и постоянное предоставление наиболее релевантного персонализированного контента. Столь же важно предоставить соответствующие уникальные целевые страницы после клика для этой аудитории, чтобы не было пробелов в пути клиента. Возьмите пример с Dropbox и сегментируйте свои объявления и предоставьте специальные страницы для каждой целевой аудитории.

Чтобы увидеть, как персонализация Instapage может сделать именно это, получите демоверсию сегодня и узнайте, почему клиенты видят в 4 раза более высокий средний коэффициент конверсии.