Привлечение квалифицированных лидов с помощью персонализированных кампаний (вопросы и ответы)
Опубликовано: 2022-04-17Переходить на личности не всегда хорошо. Однако, когда дело доходит до лидогенерации, переход на личности — это очень хорошо.
Персонализация помогает вам находить более квалифицированных потенциальных клиентов и дает вам представление о процессе продаж.
На самом деле, 99 % маркетологов говорят, что персонализация помогает улучшить отношения с клиентами, при этом 52 % утверждают, что она оказывает «сильное» влияние, а 26 % говорят, что она оказывает «чрезвычайно сильное» влияние.
Более того, клиенты, использующие персонализацию на протяжении всего жизненного цикла клиента, получают на 300 % более высокую рентабельность инвестиций.
Чтобы получить представление о привлечении квалифицированных потенциальных клиентов с помощью персонализации, я недавно встретился с Хадриеном, директором по маркетингу продуктов в Dolead.
На вебинаре Хадриен рассказал:
Различные типы лидогенерации
Как максимально эффективно использовать рекламу в Facebook
Персонализация с помощью Google Ads
Какие показатели отслеживать (и почему)
Как оставаться в соответствии с GDPR
Измерение успеха и рентабельности инвестиций
Вот видео, если хотите посмотреть!
После вебинара у нас была фантастическая сессия вопросов и ответов. Ниже мы рассмотрим ответы, предоставленные мной и Адрианом, и дадим ссылки на массу фантастических ресурсов.
Примечание. Зарегистрируйтесь бесплатно и посмотрите, кто посещает ваш сайт.
Как настроить таргетинг на список компаний, которые я вижу в Leadfeeder и которые посетили наш сайт на Facebook и Google?
Это возможно благодаря интеграции Leadfeeder с Google Analytics. Вы можете создавать аудитории в своей учетной записи GA для компаний, которые посещают ваш сайт (и сегментировать по отрасли или размеру компании). Затем легко импортируйте аудитории в объявления Google и используйте их в качестве аудиторий в своих кампаниях ремаркетинга. Бум, готово.
Чтобы добавить это, перейдите на панель инструментов Leadfeeder, выберите свое имя, затем выберите «Настройки» или «Личные настройки» в раскрывающемся меню под своим именем.
Затем нажмите «Учетная запись Google» и «Аутентифицировать Google Analytics».
Какой инструмент лучше всего подходит для отслеживания метрик?
Вы хотите, чтобы мы выбрали один инструмент? Этого не произойдет.
Мы любим данные и любим инструменты, которые дают нам больше данных.
Выбрать свой яд:
43 лучших программных инструмента для маркетинга B2B
Шаблоны Google Data Studio
инструменты ПРО
Лучшие инструменты веб-аналитики
Инструменты отслеживания данных о покупательских намерениях
Инструменты отслеживания лидогенерации
Инструменты отслеживания и внедрения персонализации веб-сайта
Инструменты электронной почты
Когда дело доходит до лидогенерации, насколько эффективен электронный маркетинг?
Электронный маркетинг остается одной из самых мощных маркетинговых стратегий. Независимо от того, проводите ли вы квалификацию лидов, предоставляете демоверсии или запускаете новую функцию, электронная почта позволяет вам связаться с вашими потенциальными клиентами в любое время — и нет никаких алгоритмов, с которыми нужно иметь дело, или рекламы, за которую нужно платить.
Добавьте персонализацию к этому миксу, и вы получите мощный инструмент, способный стимулировать потенциальных клиентов и конверсии.
Какой подход ABM следует использовать при рекламе в небольших нишах с целевым KPI всего в два-три лида в месяц?
Использование Facebook, Google Ads и т. д. может быть намного сложнее, если вы используете персонализированный таргетинг. Я настоятельно рекомендую использовать LinkedIn.
Вот контрольный список, который команда Leadfeeder использует для правильного ретаргетинга ABM:
Определите учетные записи, посещающие ваш веб-сайт (вот где появляется Leadfeeder).
Квалифицируйте учетные записи, чтобы они соответствовали вашему ICP (и намерениям покупателя)
Предупредите свой отдел продаж при повторном посещении учетных записей.
Анализируйте , какие компании привлекают внимание, обращая внимание на посещения сайта, время на странице и количество посетителей. (Вся эта информация есть в Leadfeeder!)
Настройте таргетинг на список учетных записей и покупателей.
Создайте кампанию в LinkedIn.
Загрузите свой список в LinkedIn Matched Audiences.
Запускайте свои объявления, используя список.
Мы также предлагаем полное руководство по ABM здесь и курс по маркетингу на основе аккаунтов в нашей академии. (Что мы можем сказать, у нас есть несколько ресурсов.)
Есть ли другие инструменты, которые вы предлагаете для привлечения квалифицированных лидов?
Вы смотрите на это; Лидфидер.
Шутя. Существуют законные сотни инструментов для поиска и привлечения квалифицированных лидов. Это немного ошеломляет.
Вот список тех, кого мы любим больше всего:
Все инструменты маркетинга B2B
Лучшие инструменты отслеживания электронной почты
Альтернативы Google Аналитике
Маркетинговые инструменты на основе аккаунта
Аналитика сайта
Инструменты данных о покупательских намерениях
Лучшие инструменты лидогенерации
Инструменты персонализации веб-сайта
Какие проблемы Dolead преодолела с интеграцией Leadfeeder? Легко ли было им пользоваться? Есть ли недостатки?
Leadfeeder прост и эффективен, и он не слишком усложняет процесс отслеживания компаний, заходящих на наш сайт. У него есть масса готовых подключений, таких как Slack и Hubspot, которые в миллион раз упрощают работу.
Честно говоря, усыновление было легким дуновением прямо из коробки. Рабочие процессы никогда не подводят, уведомления просто фантастические, а отчеты по электронной почте невероятно просты. Моя единственная жалоба заключается в том, что отраслевые поля не всегда точны. Я бы хотел, чтобы они использовали отраслевой ярлык LinkedIn.
Компания Dolead выбрала Leadfeeder, потому что мы хотели отслеживать компании, с которыми мы в настоящее время общаемся и которые посещают наш веб-сайт.
Мы также хотели расшириться на другие зоны и провести различные кампании ПРО. В результате нам понадобился инструмент, который бы выдавал регулярные оповещения, когда эти компании посещают наш сайт.
Leadfeeder был именно тем, что мы искали!
Какой показатель лучше всего подходит для измерения эффективности объявления или креатива?
Как мы обсуждали на вебинаре, CTR не всегда является наиболее точным показателем для отслеживания персонализированных кампаний. Вместо этого ищите креатив с самой низкой ценой за конверсию (CPA).
Речь идет о креативах, которые приводят к желаемым конверсиям для ваших объявлений. Нет особой пользы в креативе, который побуждает множество людей кликать по вашему объявлению (имеется в виду хороший CTR), а затем ни один из этих клиентов не конвертируется.
Самая низкая цена за приобретение обеспечивает лучшее целостное представление о всей вашей кампании.
Готовы привлечь больше потенциальных клиентов? Лидфидер может помочь.
Leadfeeder — это инструмент продаж и маркетинга, призванный помочь вашей команде найти и идентифицировать компании, которые посещают ваш веб-сайт. Используйте названия компаний, данные о намерениях покупателей и действиях на месте для разработки гиперперсонализированных кампаний, которые приносят реальные результаты.
Примечание:Лучшая часть? Вы можете попробовать нас бесплатно в течение 14 дней.