Руководство по загружаемому контенту и измерению его успеха

Есть много преимуществ, связанных с загружаемым контентом. Независимо от того, хотите ли вы привлечь потенциальных клиентов или повысить узнаваемость бренда, премиум-контент может стать неотъемлемой частью любой маркетинговой стратегии.

Итак, как вы относитесь к загружаемому контенту и как узнать, преуспели ли вы? Как вы можете создавать контент, который привлекает внимание настолько, что ваша аудитория готова дать вам свой адрес электронной почты? И как только вы запускаете кампанию загружаемого контента, как вы отслеживаете ее успех?

В этом руководстве рассказывается все.

Что такое загружаемый контент?

Загружаемым контентом может быть что угодно — тематическое исследование, электронная книга , видеоуроки, шаблоны, руководства — что угодно. Это любой контент, который вы предлагаете своей аудитории, предоставляя им возможность доступа, как правило, в обмен на их адрес электронной почты. Эта стратегия часто используется для создания списка подписчиков в рамках ваших маркетинговых целей по электронной почте. Тем не менее, есть много приложений.

Ключевым компонентом загружаемого контента является его качество. Вам нужно создавать настолько привлекательный или полезный контент, чтобы ваши посетители были готовы отказаться от своей электронной почты. Как только получатели получают доступ, качество контента должно соответствовать их ожиданиям. Вы можете позиционировать себя как авторитетный голос в своей отрасли или секторе, если это так.

Вот несколько примеров того, что вы можете создать:

• Обновленный контент — хорошо ли работала публикация или статья в прошлом? Почему бы не расширить его, предлагая читателям более глубокий опыт? Например, преобразовать тему поста в блоге в более полную электронную книгу.
• Официальные документы . Этот вариант может стать отличным способом завоевать доверие и расширить охват, если вы работаете в технической сфере.
• Вебинары . Опыт в режиме реального времени и интерактивные сеансы вопросов и ответов делают вебинары ценным средством коммуникации. Опять же, вы можете создать вебинар на основе некоторых из ваших самых эффективных сообщений в блоге. Вы также можете создать список наиболее часто задаваемых вопросов или опасений ваших клиентов.
• Купоны . Иногда такая простая вещь, как цифровой купон, может помочь склонить чашу весов, побуждая клиентов приобрести продукт или услугу. Эта тактика может быть идеальной при создании контента дальше по воронке продаж.

И почему это важно?

Хотя лидогенерация часто является наиболее важной целью, у создания загружаемого контента есть много других преимуществ, в том числе следующие.

• Интеллектуальное лидерство . Поскольку загружаемый контент должен быть более подробным и полезным, чем обычный пост в блоге, это ваша возможность позиционировать себя как лидера отрасли. Когда вы предоставляете качественный контент, которому ваша аудитория доверяет и которому она нравится, они обратятся к вам, когда им понадобится то, что вы предлагаете. Этот шаг может привести к конкурентному преимуществу.
• Расширьте свой список рассылки по электронной почте — маркетинг по электронной почте очень эффективен. Используйте загружаемый контент, чтобы создать солидный список адресов электронной почты, чтобы вы могли продолжать оставаться на их радарах. Например, попросите посетителей подписаться на вашу рассылку в обмен на бесплатные шаблоны. В конце концов, вы можете продвинуть кампании еще на один шаг, инвестируя в автоматизацию и сегментацию .
• Может способствовать увеличению продаж . Предоставляя ценность для вашей аудитории, загружаемый контент также может побуждать потенциальных покупателей к действию. Например, электронная книга может охватывать соответствующие исследования, в то же время освещая истории клиентов или сравнения продуктов.

Узнайте больше : Лучшие типы премиум-контента для закрытых лидов

Как создать загружаемый контент?

Пишете ли вы электронное письмо, сообщение в блоге или загружаемую электронную книгу, ваша стратегия должна оставаться неизменной — создавайте уникальный высококачественный контент. Этот шаг часто легче сказать, чем сделать, поскольку способность создавать привлекательный контент — это навык. Создание контента также может занимать невероятно много времени. Чтобы помочь вам сэкономить время и деньги, аутсорсинг ваших потребностей в контенте может помочь вам повысить окупаемость инвестиций (ROI).

Например, при работе с профессиональными писателями-фрилансерами можно кратко изложить свое видение и требования. Вы также можете предоставить необходимые ресурсы, например, руководство по стилю вашего бренда. Этот автоматический подход позволяет вам создавать высококачественный контент, сосредотачиваясь на других областях вашей маркетинговой стратегии. Пока вы занимаетесь другими делами, загружаемый контент будет создаваться в фоновом режиме.

Инвестирование в профессиональных писателей гарантирует, что ваш загружаемый контент будет соответствовать всем требованиям, касающимся качества, ценности и эксклюзивности. Чем выше качество, тем выше вовлеченность.

Получив загружаемый контент, вы захотите представить его таким образом, чтобы привлечь посетителей. Вот несколько советов:

• Обеспечьте предварительный просмотр содержимого и включите четкую призыв к действию (СТА) . Например, вы можете показать предварительный просмотр обложки электронной книги или оглавление с сообщением, призывающим людей загрузить его.
• Если вы создали всплывающую форму для заполнения читателем, делайте ее максимально краткой и простой . Многие люди сейчас заполняют информацию на своих мобильных телефонах, поэтому подумайте, сколько полей потребуется. Например, часто бывает достаточно имени и адреса электронной почты. Если вам нужны более конкретные данные, вы можете настроить таргетинг списка подписчиков в будущем на основе более конкретных целей или сегментированных групп.
• Убедитесь, что люди знают о возможности загрузки вашего контента. Например, поделитесь своей последней электронной книгой или видеоуроком в социальных сетях . Рассмотрите возможность создания уникальных общих URL-адресов, чтобы отслеживать эффективность этих кампаний по различным каналам.

Как измерить успех загружаемого контента

Независимо от того, какую кампанию вы запускаете, вы должны анализировать созданные данные. Эта информация поможет вам получить ценную информацию, позволяющую настраивать кампании, чтобы повысить коэффициент конверсии и еще больше повысить рентабельность инвестиций.

Первым шагом будет просмотр аналитики, связанной с целевой страницей с загружаемым контентом . Вы увидите, сколько посетителей переходит на страницу по сравнению с количеством загрузок. Вы также можете просматривать географические местоположения, как они нашли контент, какие ключевые слова для поиска использовались и т. д. Все эти данные бесценны, когда вы стремитесь отслеживать успех кампании и, что более важно, решать, как вы можете ее улучшить.

Другой вариант — измерить вовлеченность вашего контента . Например, если вы создали уникальную ссылку для Facebook, сколько раз ею поделились? Замечаете ли вы много комментариев, и если да, то какие отзывы получает ваш контент?

В зависимости от того, насколько конкретны ваши цели, чаще всего количество загрузок будет самым простым показателем для отслеживания закрытого контента . Этот показатель может сказать вам, насколько ваши посетители хотят узнать больше о темах, которые вы освещаете. Хотя ваше расписание может варьироваться, рекомендуется проверять этот показатель еженедельно, особенно если вы недавно вносили изменения в свою кампанию.

Использование отслеживаемых форматов файлов

В прошлом было сложно установить рентабельность инвестиций для загружаемого контента. После загрузки вы не могли оценить, сколько этого контента было прочитано, было ли оно распространено, или определить, на какие страницы читатели потратили больше всего времени. Эта информация необходима для оптимизации контента.

Сегодня можно создавать интерактивные онлайн-книги, официальные документы , брошюры и т. д. Этот формат нового поколения является эффективным и отслеживаемым. В отличие от PDF-файлов, интерактивный контент позволит вам:

• Оцените, что делают читатели после того, как скачают контент. Эти данные могут изменить правила игры, начиная от рейтинга кликов и заканчивая временем чтения.
• Используйте эти идеи для оптимизации будущего контента.
• Лучше оцените, как кампании с загружаемым контентом влияют на вашу прибыль.
• Встраивайте формы лидогенерации в сам контент. Таким образом, если она будет опубликована, у вас будет доступ к собранной информации.

Помните, качество и ценность решают все

Решение о создании загружаемого контента поначалу может быть ошеломляющим, тем более что этот контент должен быть самого высокого качества. Читатели ожидают, что этот контент принесет пользу, поэтому вы должны инвестировать в профессиональных писателей.

Если вы хотите перенести обязанности по созданию контента за пределы своего предприятия или обратиться за профессиональной поддержкой для оптимизации рентабельности инвестиций, Scripted предлагает ряд решений. Например, в качестве корпоративного клиента вы мгновенно получите доступ к следующему:

• Отраслевой опыт, поскольку сеть талантов Scripted охватывает более 50 отраслей и сотни подотраслей.
• Авторы высшего уровня, которые предлагают опыт, необходимый для создания привлекательного, хорошо написанного загружаемого контента.
• Команда профессионалов, начиная от менеджеров по работе с клиентами и заканчивая стратегами и редакторами
• Эффективный и бесшовный процесс создания контента

От начала до конца весь процесс выполняется на платформе Scripted, что позволяет вам быть максимально практичным. Просто предоставьте команде писателей краткий обзор контента с описанием того, что должен охватывать загружаемый контент, и через несколько дней у вас будет готовая работа. Если есть моменты, которые вы хотели бы добавить, с легкостью отправьте контент обратно на доработку.

Внедрение загружаемого контента в вашу маркетинговую стратегию в этом году и в дальнейшем может помочь вам достичь более высоких коэффициентов конверсии и поддержать более здоровую прибыль. Однако следует учитывать важность качества и оригинальности.

Готовы сотрудничать с командой по контенту, на которую вы можете положиться? Начните бесплатную 30-дневную пробную версию , чтобы увидеть, как Scripted может помочь вам достичь ваших целей в отношении загружаемого контента уже сегодня!